园长百万美金之旅之94：放弃空派
今天的业绩
最近断货导致的基本上没货可卖了，按照现在的情况，未来一周的销量只会越来越差。非常的郁闷。
我在2月19号发了一批空派，然后在3月9号显示签收了，但是到现在一直不上架。这么算下去时效至少一个月了，而且还不上架。当时发的运费是35元一公斤，后面又发了2次空派，都是这个价格。经过和海运的10元一公斤对比，我决定放弃空派了，空派已经没有什么意义了。
好消息就是我在年前发的海运的货，已经被提取了，如果不出意外可能在未来的两周能够上架销售，正好可以有新的产品销售了。
现在我已经把海运的周期按照2个月计算了。今年跑起来的周期会比之前要慢很多，但是这也是没有办法的事情。只能够现在多开发产品，多养链接，等到一切好转的时候能够有更多的产品开花结果。
我现在的初步规划就是在四月份能够新开发20款产品。这20款产品全部都是小件产品。通过快递方式快速入仓，前期就发200个，检测销量。如果销量合适，库存也会增加到3000个，然后用海运把这3000个全部发过去。这样的话在7月份这些产品就能够全部跑起来，能够有充足的货物数量来销售。
我现在也不准备搞比较大的了，因为受200个库存的限制，大的不好搞，来回测试的时间周期比较长。当然很多人会问我去找服务商冲破这个限制。我现在还没有这个想法，先保证合规吧。
我在年前有个产品比较大，我创建了4个sku，一共800个左右的产品。这批货是海运的，就是上文提到的，上架之后我想看看销量如何。
目前这个竞品在厨房类目是2000多名，一天估计有200到300单。我这个产品目标是30到50单。达到这个目标之后，我会在这个产品的延伸产品去开发。这个产品的的客单价都在50美金左右，竞品店铺的产品大部分都在厨房大类的1w名以内。感觉还是可以的。高客单价的东西我也一直在做，但是因为没有到货所以现在客单价比较低。
昨天文章有人问我刷不刷短视频，我当然刷了，每天工作压力这么大，刷刷dy确实舒缓很多。
好多人都说我是不是在亚马逊fba铺货，其实我并不在意是不是铺货还是精品，我们的本质就是赚钱，什么方式赚钱就用什么方式。没有什么好坏之分，只是适合自己就好。而且我也不觉得就是只做几个产品就是精品，就会怎么样。
这种观点其实比较害人的。随着更多的卖家涌入，你只做几个产品风险系数高很多，你并不一定能够受得住这些产品。要想富多生孩子多种树。就是这个道理，多养链接，多养产品这没有问题的。东方不亮西方亮，这里本身就存在一定的概率。
上的产品越多成功的概率越大。这里就是需要控制好库存风险。其实只要产品选得好，基本上问题不大。遇到问题再去解决问题。不能问题没有出现整天杞人忧天。而且别人那么做失败了，你做不一定失败。对我来说我就想养很多很多产品，基本上在能力承受的范围之内无上限。
对我而言，我肯定是希望一年能够上500个fba的产品，但是目前来看我现在还不具备这个能力，这里需要很多人的配合，产品一多，上到一个数量级别之后，需要做的工作就非常繁琐。如果今年能够做到300个产品，我就觉得很成功了。这是我目前所期待的。300个产品平均每个能够出10单，就能够实现百万美金了，这是按照10美金的客单价。这里如果有十几个产品把订单量撑起来就会有更多的业绩了。
其实就是一个比较简单的数学问题。只是很多人不敢做而已，毕竟过程很复杂，有很多不可控的因素。我现在的想法就是干，遇到问题再去解决，天天意淫问题没啥用。解决问题才是最好的途径。
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楼主
发表于 2021-3-15 11:03:52
