园长百万美金之旅之开篇：立大志

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园长百万美金之旅之96：开发产品该从哪几个角度？

今天的业绩

今天文章主要讲一下我开发产品过程需要注意的几个方面，可能不是最全面的，因为针对于这一款产品基本上算是比较全面的，但是我又不能够说这个产品，我会从几个方面来说一下，主要是提供一个思路。

去年12月份15号我在义乌和宁波之间，也是我刚开始写公众号的时候，那个时候我在规划今年要做的产品，一直跑工厂，做供应链的事情，这个事情因为涉及到的环节特别多，而且需要多账号操作，目前对我来说不是很现实。但是过年期间我就一直在想用什么姿势进入比较合适。最后发现了这个产品，这个产品是这个类目的其中一环，而且是非常重要的一环，我可以单独拿出来做的。

上面是简单的交代了这个产品开发的背景。今天我跟小伙伴们简单的讲了一下开发这个产品主要注意的几个方面。

第一，首先找到目标店铺。目前这家店铺日销量应该在2000左右。我把这家店铺的公司信息查询了一下，他们的办公地址跟我直线距离不超过5公里。然后我通过查看他的招聘信息大概知道了他们的组织架构。这家公司还是非常专业，这方面就在这里略过了，之前这家公司完成的架构我在办公室跟我合伙人讲过。我也只是模拟了一个七七八八。但是应该不会差。

第二，同款产品，我拿出来了他们销量比较好的5个产品来分析。需要知道这五款产品的价格，规格，材质。

第三，产品是这么使用的，使用场景有哪些。材质不同，会决定了使用场景的不同。

第四，从热卖产品的评价中去寻找这些产品存在那些问题，具体问题是什么。我们自己来使用这些样品看看实际使用中会不会遇到这些问题、

第五，通过国外的视频网站如YouTube来查看博主们的使用步骤，到底分为几个步骤。

第六，通过观看视频来发现使用这个产品需不需要辅助配件，这些配件是否可以给用户配齐，方便用户使用。

第七，通过网上调查去看看这个产品的使用频率是多少。

这些方面只是我对今天这个产品我们内部自己使用的，可能不同的产品思考的角度不同，只是给你们一个参考，不要来跟我杠。

有产品开发经验的来欢迎你们留言补充，你们如果有系统的文章也欢迎你们分享给我，我可以发到公众号上让更多的人看到。

希望今天的文章能够对你有帮助，谢谢你们。

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园长百万美金之旅之97：发货注意的事项

今天的业绩

今天的业绩又跌倒了最低点，基本上之前跑出来的产品全部断货。年后到现在快一个月了一个产品也没有补上。前几天说的空派被签收的产品一直也是处于预售状态，都还没有正式上架。就算上架了有的产品也是断了一个多月了，想要养起来还是比较麻烦的。

今天又补了货，现在已经全部发海运，今天补了500多公斤的货。按照这个预计四月底能够上架我就已经非常开心了。

今天主要讲一下发货的注意事项。

首先，最重要的就是买一个热敏打印机和热敏标签纸。我最初做亚马逊的时候，都是买了一把裁切刀，还有不干胶打印纸，用惠普的打印机打印出来，自己裁切。这个方法又笨，而且会导致标签条形码失效。我在15年的时候还是哪一年有一个柜子的货物运到fba仓库，真的是整柜货物。我当时就是用的这个不干胶标签，入库之后全部被退出来了，因为标签条形码全部失效，无法被识别。这个来回多花了四五万元来处理。后来全部改用热敏标签。我在16年的时候那时候店铺订单量很高，我自己打标签贴标发货，每天打的标签大概是10卷，每卷是1000个，那种感觉非常爽，非常踏实，感觉出来的标签就是钱。不做这一行之后再也没有体验过了。

其次，要真的去查看亚马逊对每一个类型产品的尺寸和重量的规定，因为不同的等级你面对的运费是不一样的。有的产品你降低1cm的包装，可能你就能够省下1美金的运费，如果订单量很大，那每个月就会多出很多利润。尤其是对于那些热销款的产品，可以去琢磨定制包装。来优化自己产品的规格和重量。

再次，海运和空运来搭配使用。对于一些热销款的产品可以采用海运补货，这样可以降低费用。16年我做了一个类目第一的爆款，那时候空运成本5元一个，半年大概卖了50w个，其实至少30w个可以用海运来补货，其实可以省去至少120w元。这120w多出来的就是利润啊。当年因为卖的比较好，就忽略了这些细节，其实卖东西就要去抠细节，每个方面都要去想到才行。

最后，应该找三到五家货代作为备用，不能只发一家，因为每家的渠道不一样，每次的货物可以分开发，这样不至于出问题。16年我在那个产品非常火爆的时候，最初我就发了一家货代，然后这家其实出不去了，但是他并不告诉你，一直收你的货，最后过了一两周我才发现不对。然后我就一直没有给他结账。后来他们的人来闹得很凶，基本上每次来个十来个人闹事情，当时我发货和办公的地方是分开的，我每天就去仓库发货基本上也不去办公室，办公室就给他们留着抽烟打牌，你想他们十个人去，每天啥也不干，至少2000元没了，中间还发生了一些冲突，他们把电脑都搬走了，我就baojing了，这么耗了一周他们老板就妥协了，最后给了他们三分之一。我就是吃软不吃硬，当时就是他们的问题，如果早一点承认然后想一个方案可能早就解决了。

所以选择一个好的货代是非常重要的。尤其是旺季的时候如果被货代坑，那就真的是倒霉了。好不容易培植的产品如果被货代坑了有苦说不出啊，做亚马逊的人太难了。

产品爆单了被人搞。我那个时候几乎每天都没人搞，我是自己做亚马逊，那时候订单一天3000到5000单，没时间去搞别人，基本上到了晚上2点钟起来上厕所就拿着手机刷新一下产品还在不在，不在了就是被人搞了，然后觉都不睡去办公室打开电脑去写POA，我那天可以把邮箱记录公布出来，几乎每天都在申诉。

那时候说我TMD赚了钱再也不做亚马逊了，后来确实赚了钱也转了行。晃晃悠悠发现还是亚马逊最对我胃口。自己打自己的脸，现在要认真的搞亚马逊了。

你liu的

大佬，公众号是什么来着？请让我关注下

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你liu的 发表于 2021-3-20 16:08
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园长百万美金之旅之98：周围一个大麦

今天的业绩

我最近得到的一个消息就是，亚马逊每天收到3500个卖家进入。这个消息也不知道准确性有多高，可见去年赚钱效应影响多大，都号称全民亚马逊了。

今天下午一个朋友也是准备做亚马逊，然后他跟我说招商经理或者别人跟他说，他提交给亚马逊的注册资料如果被拒绝了，这套资料就会废掉。

我个人是不认可这个观点的。即使是亚马逊的招商经理说的，我也是不认可的。你的资料能不能注册亚马逊店铺是看亚马逊系统有没有存在你这个注册资料，如果没有注册过就是可以注册的。即使招商经理说你的资料被否了，也只是招商部门给否了，而不代表你的资料被亚马逊给否了，这是两层不同的关系。你可以换个招商经理或者通过自注册的方式去完成就好了，没必要听从这种言论。

不要太迷恋招商经理，其实在主流的电商平台当中亚马逊的招商经理最没有存在感的，他们除了招商几乎没有什么权限。可没有什么可调动的资源。指望着通过和招商经理搞好关系把店铺给做大做强，我个人认为不可取。主要还是靠自身。

开始进入今天的主题，我之前的文章说过我周围直线距离三公里有一个比较大的卖家。我昨天晚上十二点多钟没有睡着。我就又研究了一下他们。

这家公司简单的发展轨迹是18年成立的，之后在东莞建立了物流中心。2020年在东莞建立了他们产品的生产工厂和包材厂。后面的是我通过网上查询到的信息。

现在公司规模是在100人左右。主要平台是亚马逊。看到招聘信息也有wish，ebay，阿里巴巴国际站，独立站的工作岗位。我昨天大概查询到了这家公司有5个店铺。不代表他们没有更多的店铺。我没有看日本站和欧洲站等站点的数据。从美国站点看到的数据，他们一天的单量应该有1w单左右，每个月的业绩在500万美金。

这个成果是他们2年半取得的业绩。他们在这个类目属于绝对第一的。目前来讲还算属于一个比较不错的类目。这个类目做的人比较少，属于比较偏的类目。

这家公司是我在研究产品的时候发现的，跟朋友也打听了一下，这家公司确实是很厉害，我朋友去年做了3亿，他都说很牛逼，那就是确实是厉害。他给我的数据也是500万左右。确实是个大麦。

这个产品我也准备认真做一下，现在处在准备阶段。争取4月份能够出来初步的成果。正好下个月这个行业有个展会去看看供应商。

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园长百万美金之旅之99：年前发的货终于到仓库了

今天的业绩

今天查看后台，年前发的3票海运全部都到亚马逊仓库了，目前状态只是到亚马逊的仓库还没有上架，估计上架需要一周左右吧。现在SMF3仓库上架时间非常的慢，我2月底发的空派其实9号都已经被亚马逊签收了，现在每个产品才给我上架了七八个，就是可售的库存非常少。

按照这个情况我现在签收的这些货估计能够在这个月底上架销售。还有一些产品的图片没有完成，争取在月底之前完成吧。这个事情属于重要而紧急的事情。

我昨天又发走了一批海运，这批货预计在4月底上架。这样按照计划目前这些货估计在6月份左右就会走向正常不会断货了。

现在上架的这些产品4月份开售，开售2到3周就开始进一步补货。估计能够在5月底把货补上，然后发海运会在6月底上架。现在一个新的产品基本上就会在3到5个月才能够走向正常。

我现在也没有停止开发产品，基本上就是一直不停的干下去，海运的周转周期太慢了，只能够不断地养产品。

四月份销售的产品的客单价都很高，等上架之后你们就会看到客单价了，再也不会被你们说客单价低了，哈哈哈。我四月份开发的产品也定下来了，现在也在有条不紊的开展，四月份可能会出差2次，有一些产品以前从来没有做过，需要多跑跑才能够知道具体的情况，通过工厂才能够知道那些产品更畅销。

我朋友那个店铺现在已经可以做到每天15单到20单之间了。客单价20多美金，比我现在的高，每天有个300左右的销售额。今年不出意外能够做到5到10w美金。如果按照百分之15的利润来算，也能够实现月入10万了。

是的，你们能够看得出来，今天我没啥可说的没啥可写的，我在写流水账，非常敷衍，也不知道干啥我大部分的时间都是在看产品，一直在开发各种产品。我之后开发的产品也大部分在20到50美金之间。

我最新减肥成果是71.5kg，我的目标是到68或者69kg，过年的时候是75kg。我一直坚守75kg的红线不能破，只能够夏天多减点到了冬天多吃点的时候也不用担心了。

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园长百万美金之旅之100：写公众号100天我的收获？

今天的业绩

不知不觉我已经写公众号已经100天了，总结一下我这100天以来的收获。

首先，最大的收获就是你们。通过这个平台与你们相识。现在已经有1600多个小伙伴关注我了，每天至少有四五百个人来阅读我的文章。非常感谢，因为有你们的关注和支持，我能够继续写下去。

第二，写文章也成了我的习惯。就是对自己每天的总结和反思，写文章能够让自己沉下心来更好的想一些事情。

第三，我运营遇到的很多问题得到解决。因为写文章我遇到什么问题就会在文章里说很多人乐于分享，已经介绍很多资源给我，我非常感谢，这是我最直接的收获。

第四，可以结交更多的朋友。通过公众号认识，大家再加微信互相沟通，慢慢的就可以线下聚会见面。这个月底我就会和一些朋友有约私下见面沟通学习。

第五，互相鼓励。我写文章能够鼓励一些人坚持走下去，同样我也会得到你们的鼓励和支持，让我更加坚定地沿着自己的路走下去。其实做电商很孤独，至少对我来说是的，我之前常年都是自己一个人加一个ipad度过，基本上没有社交圈。通过文章我得到了更多的支持和关心。

写了100篇文章，我其实进步了很多，我做事情更加有章法了，更加有耐心了，更加明白了春种夏长秋收的道理。

每日精进一点，到1000篇的时候我相信应该结了一个不错的果了。

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园长百万美金之旅之101：关于库存容量的问题

今天的业绩

断货的链接有一个已经补上了，今天出了七单，基本上能够做大大类的4万名以内了，之前一直都是在2万名，现在慢慢养一下。看看两周左右能不能恢复，之后就不会断货了。

我来说一下关于库存容量的几个事情。

第一，就是现在新品不是都会有3000个库存容量。我有一款产品卖得还是不错的，我找工厂定了3000个，然后工厂标签也给我贴好了。昨天我看还有3000个库存容量，当时想着我要赶紧创建货件别到时候再没了，但是因为有个小事情给耽误了，这个事情就给忘记了，今天早上我一看就只剩700个了，真的是晴天霹雳啊。

现在库存容量出来3000个之后要赶紧创建货件，如果你一直不创建，库存容量的数据会根据你实际的情况去调整，这个数字是动态的不是静态的。

第二，我现在有一个新品，前一段时间我发了200个空派到亚马逊仓库。我创建了货件也发了货。但是货并没有到亚马逊仓库，这个产品的库存容量已经升至了3000个。我不知道大家有没有遇到这个情况，这个情况是普通存在的吗？如果是普遍存在那就没有必要去突破限制发货了。

我现在针对于我这个产品的数量限制就是我重新创建了一个新的sku，然后我今天用快递发了200个，我看看什么时候能够库存容量变成3000.这个货件是我今天下午创建的，我会每隔6个小时查看一次。

如果真的是创建了发货货件之后就有3000个库存，那就方便之后打造新品了，不然现在这200个库存容量实在是太少了，不方便弄。

我的朋友都是突破发货限制，然后一次发几个柜过去，我目前尽量的不去碰违规的事情，尽量找到合规的方法去执行。

今天有一个产品被投诉侵权了，查看之后就这个listing的五点描述中有一个品牌的关键词，然后删除了这个侵权的就消失了。大家也要警惕不要在自己的产品中出现别人的品牌。顺便把其他的产品全部排查了一遍，不能出现侵权的事情。

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园长百万美金之旅之102：谈谈Govee这家店铺

今天的业绩

今天这个业绩莫名其妙的少，真的是太少了，昨天晚上11点半就没有订单了，然后一直到2点钟睡觉都没有任何订单，我一度怀疑是我的账号出问题了，我还去业绩通知看看有没有被关店铺，但是一直没有任何消息。对于今天这么少我也不知道是什么原因。

业绩太差了，没什么值得看的，看看晚上我做的鱼吧，非常美味。我把图片放到最后去了，占得篇幅有点大。

这几天你们肯定看到新闻anker花4000万投资智岩科技，就是我们今天讲的这家govee店铺。

我在很早的时候就关注过这个店铺，做灯带起家的，当时只是觉得人家很牛逼，用了2年多的时间做的这么厉害。这几天看到新闻之后我又重新查了一下这家公司，按照anker给投资的占比，现在这家17年创立的品牌已经估值32亿人民币了实在是太厉害了。

我通过百度查到这家公司的老板叫吴文龙，直接占股百分之56，继续查看才知道，他也是anker的股东，现在持股百分之5.6.

这一刻我才明白，没有随随便便的成功。他是经历了一个完整的周期，他自己参与创建了跨境电商最成功的品牌，功成之后，再选择了一条不错的赛道继续奋斗，然后又取得了这么成功。他积累了丰富的资源和经验，他的成功有他的理由的。

昨天我一个朋友来问我，知道别人的公司名字能不能把他的店铺找出来。我第一反应就是找不出来。但是我又思考了一下应该是可以的，我花了十几分钟整理出了一个思路，成功的帮助朋友找到了。

我本来昨天想分享给大家的。今天我一想好像也没啥用。我有点闲的慌。这个唯一的用处，就是当你朋友跟你吹牛逼的时候，你能够把他的店铺甩出来。但是那又能怎么样呢，还是老老实实做自己的店铺。

我又怕把这个方法分享出来，就会导致很多人把自己身边朋友的店铺找出来去抄袭人家的，这样也不好。

还是欣赏一下我炖的鱼吧，很美味。

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园长百万美金之旅之103：一个我失败的故事

今天的业绩

昨天的订单很差有一个原因就是我一个产品断货了，所以订单量就非常少，昨晚没有认真看，断货的事情已经持续一个多月了，这些货完全不断货要到5月份了，没有办法只能慢慢等了。

我这次空派补的货有一个产品的排名已经慢慢上升了，我今天上午看已经在厨房大类2w多名了，现在不会断货了，慢慢养起来。

今天主要是讲一个我失败的故事。

因为我之前一直做亚马逊，所以我非常想尝试做国内。身边有很多做天猫京东拼多多的。其中一个拼多多的朋友在17年建议我尝试一下，当时他是一天1w单，我没有在意，等到18年交流的时候他已经做到了一天10w单，这个量级还是非常恐怖的。

时间转到了2019年11月份，我就开始筹备在国内做。当时首选的平台就是拼多多。按照以往的思路打法我是从我国内注册的100个商标里选了一个名字，找了设计的朋友给设计了一个logo。

这个期间我根据天猫和拼多多的热销产品，大概定了十个左右的产品。找了设计师帮我们设计了包装和瓶身产品设计。我当时还是做得化妆品。

当时找了3个代工厂商，做了这10款产品。其中两家我付了款在年前把货给我生产出来了。其中一家我付了定金，年前货一直没有出来，后来疫情爆发，年后基本上很难搞他的货就被我取消了，但是因为包材已经做了，定金也没有要。如果当时硬着头皮去做的损失会更大。

当时对我来讲对国内和拼多多的玩法完全不懂。2020年春节之后，开工也比较晚，招人也不是特别好招就一直停滞，最后找了一个经验不足的人搞了3个月基本上没有任何成绩，就被我放弃了。

国内电商这个事情因为疫情时间周期被拖得很长，自己的经验也不足，算是彻头彻尾的失败。我回顾了一下基本上订货的成本大概花了18万，人工和宣传费用花了7万左右，大概损失是25万。

我用25万买了一个教训，就是不懂得事情少碰，如果要尝试至少要有懂得人才行。

这个事情的正确操作思路是先找到非常精通拼多多运营的人，有了团队之后再来搭建这个框架结构，成功的概率会更大，而不是通过先意淫拼多多有多大市场，然后就去做货做产品，再来找人销售，其实是本末倒置了。以后做任何事情都是人优先为原则。

同样我也没有上帝视角，做生意有亏有赚都很正常，尝试多了总有一个会引爆的，所有当下要做的就是收拾残局，继续上路。

还没有结束，我要给自己插播一个广告。

我现在要做的就是收拾残局，我现在还有一些国内化妆品的库存，如果你有认识清货的渠道，可以联系我，来加我的微信ambaiwan。

同样我身边也有一个做国内化妆品的朋友，他也要清掉他的库存，他们之前做天猫的，唯品会，拼多多的。现在也有一些库存想清仓，然后转型做下一个项目。

是的，这个项目失败了，所以想着收拾一下烂摊子，如果您或者您身边有认识国内清货渠道的朋友们，可以来联系我，我会给你发一个清货产品的表格，看看多少钱能够处理掉，我是想最好一次性能够处理，非常感谢，尽量是相关的朋友加我微信，不然太多人我也处理不了，谢谢。