188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

找回密码
立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

打印 上一主题 下一主题

园长百万美金之旅之开篇:立大志

[复制链接]

1

主题

838

帖子

3511

蓝宝石

LV8.跨境大师

积分
4897
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2023-9-1
141#
楼主 | 发表于 2021-3-18 20:28:32 | 只看该作者
园长百万美金之旅之96:开发产品该从哪几个角度?

今天的业绩

96.png
今天文章主要讲一下我开发产品过程需要注意的几个方面,可能不是最全面的,因为针对于这一款产品基本上算是比较全面的,但是我又不能够说这个产品,我会从几个方面来说一下,主要是提供一个思路。

去年12月份15号我在义乌和宁波之间,也是我刚开始写公众号的时候,那个时候我在规划今年要做的产品,一直跑工厂,做供应链的事情,这个事情因为涉及到的环节特别多,而且需要多账号操作,目前对我来说不是很现实。但是过年期间我就一直在想用什么姿势进入比较合适。最后发现了这个产品,这个产品是这个类目的其中一环,而且是非常重要的一环,我可以单独拿出来做的。

上面是简单的交代了这个产品开发的背景。今天我跟小伙伴们简单的讲了一下开发这个产品主要注意的几个方面。

第一,首先找到目标店铺。目前这家店铺日销量应该在2000左右。我把这家店铺的公司信息查询了一下,他们的办公地址跟我直线距离不超过5公里。然后我通过查看他的招聘信息大概知道了他们的组织架构。这家公司还是非常专业,这方面就在这里略过了,之前这家公司完成的架构我在办公室跟我合伙人讲过。我也只是模拟了一个七七八八。但是应该不会差。

第二,同款产品,我拿出来了他们销量比较好的5个产品来分析。需要知道这五款产品的价格,规格,材质。

第三,产品是这么使用的,使用场景有哪些。材质不同,会决定了使用场景的不同。

第四,从热卖产品的评价中去寻找这些产品存在那些问题,具体问题是什么。我们自己来使用这些样品看看实际使用中会不会遇到这些问题、

第五,通过国外的视频网站如YouTube来查看博主们的使用步骤,到底分为几个步骤。

第六,通过观看视频来发现使用这个产品需不需要辅助配件,这些配件是否可以给用户配齐,方便用户使用。

第七,通过网上调查去看看这个产品的使用频率是多少。

这些方面只是我对今天这个产品我们内部自己使用的,可能不同的产品思考的角度不同,只是给你们一个参考,不要来跟我杠。

有产品开发经验的来欢迎你们留言补充,你们如果有系统的文章也欢迎你们分享给我,我可以发到公众号上让更多的人看到。

希望今天的文章能够对你有帮助,谢谢你们。


1

主题

838

帖子

3511

蓝宝石

LV8.跨境大师

积分
4897
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2023-9-1
142#
楼主 | 发表于 2021-3-19 21:07:08 | 只看该作者
园长百万美金之旅之97:发货注意的事项

今天的业绩


今天的业绩又跌倒了最低点,基本上之前跑出来的产品全部断货。年后到现在快一个月了一个产品也没有补上。前几天说的空派被签收的产品一直也是处于预售状态,都还没有正式上架。就算上架了有的产品也是断了一个多月了,想要养起来还是比较麻烦的。

今天又补了货,现在已经全部发海运,今天补了500多公斤的货。按照这个预计四月底能够上架我就已经非常开心了。

今天主要讲一下发货的注意事项。

首先,最重要的就是买一个热敏打印机和热敏标签纸。我最初做亚马逊的时候,都是买了一把裁切刀,还有不干胶打印纸,用惠普的打印机打印出来,自己裁切。这个方法又笨,而且会导致标签条形码失效。我在15年的时候还是哪一年有一个柜子的货物运到fba仓库,真的是整柜货物。我当时就是用的这个不干胶标签,入库之后全部被退出来了,因为标签条形码全部失效,无法被识别。这个来回多花了四五万元来处理。后来全部改用热敏标签。我在16年的时候那时候店铺订单量很高,我自己打标签贴标发货,每天打的标签大概是10卷,每卷是1000个,那种感觉非常爽,非常踏实,感觉出来的标签就是钱。不做这一行之后再也没有体验过了。

其次,要真的去查看亚马逊对每一个类型产品的尺寸和重量的规定,因为不同的等级你面对的运费是不一样的。有的产品你降低1cm的包装,可能你就能够省下1美金的运费,如果订单量很大,那每个月就会多出很多利润。尤其是对于那些热销款的产品,可以去琢磨定制包装。来优化自己产品的规格和重量。

再次,海运和空运来搭配使用。对于一些热销款的产品可以采用海运补货,这样可以降低费用。16年我做了一个类目第一的爆款,那时候空运成本5元一个,半年大概卖了50w个,其实至少30w个可以用海运来补货,其实可以省去至少120w元。这120w多出来的就是利润啊。当年因为卖的比较好,就忽略了这些细节,其实卖东西就要去抠细节,每个方面都要去想到才行。

最后,应该找三到五家货代作为备用,不能只发一家,因为每家的渠道不一样,每次的货物可以分开发,这样不至于出问题。16年我在那个产品非常火爆的时候,最初我就发了一家货代,然后这家其实出不去了,但是他并不告诉你,一直收你的货,最后过了一两周我才发现不对。然后我就一直没有给他结账。后来他们的人来闹得很凶,基本上每次来个十来个人闹事情,当时我发货和办公的地方是分开的,我每天就去仓库发货基本上也不去办公室,办公室就给他们留着抽烟打牌,你想他们十个人去,每天啥也不干,至少2000元没了,中间还发生了一些冲突,他们把电脑都搬走了,我就baojing了,这么耗了一周他们老板就妥协了,最后给了他们三分之一。我就是吃软不吃硬,当时就是他们的问题,如果早一点承认然后想一个方案可能早就解决了。

所以选择一个好的货代是非常重要的。尤其是旺季的时候如果被货代坑,那就真的是倒霉了。好不容易培植的产品如果被货代坑了有苦说不出啊,做亚马逊的人太难了。

产品爆单了被人搞。我那个时候几乎每天都没人搞,我是自己做亚马逊,那时候订单一天3000到5000单,没时间去搞别人,基本上到了晚上2点钟起来上厕所就拿着手机刷新一下产品还在不在,不在了就是被人搞了,然后觉都不睡去办公室打开电脑去写POA,我那天可以把邮箱记录公布出来,几乎每天都在申诉。

那时候说我TMD赚了钱再也不做亚马逊了,后来确实赚了钱也转了行。晃晃悠悠发现还是亚马逊最对我胃口。自己打自己的脸,现在要认真的搞亚马逊了。



3

主题

21

帖子

134

蓝宝石

LV2.跨境小白

积分
155
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2021-7-28
143#
发表于 2021-3-20 16:08:42 | 只看该作者
大佬,公众号是什么来着?请让我关注下

回复或查看帖子请先登录|注册

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录| 立即注册

本版积分规则

188bet金宝搏彩票app

创蓝物流

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注188bet金宝搏彩票app
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

? 2001-2022|小黑屋|网站地图|188bet金宝搏彩票app(粤ICP备18023761号-1)

快速回复 返回顶部 返回列表