园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之111：来北京跟老朋友见面

今天的业绩

今天的业绩比昨天少了很多。我没有时间看。具体什么原因等我写完公众号继续查看一下。

早上7点起床去机场，下午2点半到北京朋友的公司，聊到现在回酒店来写文章。

还是以前一样的惯例简单介绍一下朋友的背景。我跟他认识也有四五年了，属于非常好的朋友，基本上无话不谈，我们也经常沟通交流。

他之前兼职做亚马逊，做几个产品，程序员上班加班是家常便饭，他从他家到公司做地铁要1个多小时，晚上可能回到家就10点了，但是他还是坚持做亚马逊，兼职做了一年多每个月利润应该也有十几万，我认为是非常厉害的，非常牛逼的。

去年底或者今年年初开始全职做亚马逊。今天来见到了他的另外一个同学，这个人也很厉害，我在3年前见过，在北京和青岛做亚马逊，现在一年能够做四五个亿的水平，能够在北方这个环境下做到这么牛逼的业绩真的是值得我们学习。

在北京做亚马逊其实非常的不容易的，相对来说很多资源不具备，以他们的水准如果在深圳可能已经做到10亿水平了。牛逼的人什么时候都是牛逼的。

他们新开始做了几个月已经做到30万美金的水平了，真的是太厉害了。今天我学到的一个点就是要不断的霸占类目。

举个很简单的例子，他们如果一个产品在这个类目已经做到BSR了，他们就会用更多的店铺去做5到10款同类的产品把这个类目吃光吃透再去开展下一个类目。这一点是值得我去学习的。

我现在的思维就是在不同的类目做一下，其实就应该学习他们这种打法，一个类目产品出彩了就要不断的深挖下去。

一年多没来北京了，发完文章准备去溜达一下，晚安

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园长百万美金之旅之112：潭柘寺还愿

今天的业绩

前几天业绩很差，我今天检查了一下是因为产品断货了。我现在面临问题是第一，产品断货要1个月左右才能够补上。第二，就是3月中下旬空派到的货因为也是断了一个月，产品的排名恢复也是需要一段时间的。现在比较好的一个产品排名在二万五千名到3万五千名之间徘徊。第三，年前发的新品已经到货，因为是新品现在销售情况也是一半。

现在看我的平均客单价是11美金了，因为新品到了，新品的大概价格在20到30之间。属于比较偏门的产品。我今天查看了一下新品是出了19单，其中广告订单是13单，广告费用是46美金，成交额是246美金，cpc是0.43美金，效果不是很好。因为新品没有任何评价，所以转化率不是很高。

我现在新品属于非常冷门的，几乎大部分卖家都不会遇到，目前看还是有希望的。昨天晚上又沿着这个方向选了一些30到50美金的产品。如果方向是对的，那就会好很多。期待之后的新品开发，我会多跑工厂去看看。

今天我去了潭柘寺还愿，也是我这次来北京的主要目的。潭柘寺我已经来了9次了，前八次许的愿望都实现了，所以每年都会来还愿许愿，成了我每年必须要做的事情，本来计划元旦来的，当时机票和酒店都已经买好了，可是后来疫情又有点紧张就取消了，趁这个假期赶紧把这个心事给完成。

我也是大学的时候偶然来了一次潭柘寺，许了愿慢慢的就开始一直来。到现在也差不多有10年了。时间过的好快啊。

以前只是找了一些精神寄托，跟随别人而来。19年我看了《六祖坛经》，《金刚经》之后对这些有了更深刻的理解。我还是很感谢能够有这些际缘让我对自己的有了更清晰的认识，让自己的内心变得更加强大，能够支撑自己更好地走下去。

本来想好了很多很多要说的话，但是话到笔尖想想算了，加油做好自己，我相信自己很快就需要来还愿了。

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园长百万美金之旅之113：寻找锦鲤

今天的业绩

今天的业绩还是和之前一样，没有太大的变化，表现比较好的就是新品已经有一半的销售量了，今天也出了20多单，还是比较开心的，说明这次的选品没有问题。

之前有一个产品一天卖20单，进入大类2w名，2月1号断货，3月28号才补上来。现在感觉上升的也非常吃力。从3月28号到现在也才卖了20单。产品的库存容量也降为200个了，比较郁闷。期待用2周的时间能够恢复，我的竞争对手排名已经到大类5000名了。

我节后准备2款产品，每个都发5000到10000个库存，开始尝试一下新的打法，我之前的产品受制于库存限制，很多产品起来了但是补货时间太长导致周期特别长。所以现在账户每天还是五六百美金，因为之前起来的产品全部断货了。

今天也没什么事情，中午就开始去奥森公园转转。读书的时候经常来这边野餐，大概在2010年在奥森南门进去向西走40分钟左右，在一个桥底下会看到成千上万条红鲤鱼，真的是非常壮观。

现在每次提到锦鲤，我都会想到那时候的情景，真的是印象深刻。我记得当时还拍了一张照片发到人人上去，可惜现在人人都没了，真的是物是人非啊，剩下的全是回忆。

今天我还是去那个桥下去拍照了，基本上见不到锦鲤了，我拍的照片只有一条出现，这个时间的跨度让我感叹不已，时间真的是好快啊。

十年之后再来回看现在又会是什么场景呢，我也不知道，未来没法预测。

我希望十年后自己再来评价我经历的这十年，就是能够把亚马逊这一件事情做好就很好了，我就心满意足了。

未来的十年就是我的锦鲤。

云淡风轻~

兄弟看了你的帖子 让人钦佩，方便留个联系方式吗？想找你请教哈哈，

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园长百万美金之旅之114：断货2个月怎么提升销量？

今天的业绩

今天的订单完全是新品销售带来的，我在之前的文章说过四月份的销量基本上全靠新品来维持了，没有办法全部断货。我现在都是发海运希望在4月底能够到货。

我现在的新品销量还是不错的，说明这个类目还可以。这几天也要准备补货了。年后采购价格可能高了，具体要跟工厂协商一下。

今天想跟大家请教一下，如果一个人产品断货2个月之后，产品的排名该怎么提升啊。具体情况是我有一个新品，刚上的时候一周之内就已经销量每天15单，然后从2月1号断货，一直到3月28号才算是补上，现在每天是三四单。排名一直没啥进步。之前大类排名2w名，现在是六七万名。

现在我该怎么提高这个产品的销量，还是说重新上个链接。多发一些货重新养链接，还是继续等待这个链接上升，主要是不知道用什么方式和方法。

现在同款的竞争对手的排名是5000名，每天的销量估计在150单吧。我的目标是做到8000名每天有80单就好了。

我现在的大部分产品都要面临2个月的断货期，真的是非常的无奈。这次知道新品3000个库存容量了，现在打造会好一些了，一次发1000到3000个去搞。这样就不会断货了，不然累都累死了。

北京之旅结束了，要好好上班了，努力搬砖做好亚马逊。

小啊苏

陪楼主一起东山再起

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园长百万美金之旅之115：一个新品开发到销售的过程

今天的业绩

今天我主要想说一个新品，现在这款产品暂名为B今天的排名在大类的2.8w名，今天销售了11单。

首先，先说开发这款产品的思路。我们原来开发了一个产品为C吧，这款产品是应用在应用在B上面的，C上架到一个月大概就排到大类的2w名左右。后来因为过年断货一个多月，补上货之后现在的排名在2w到3w之间徘徊，现在看没有继续前进的势头。当时觉得C能够卖的不错，就去开发了B，在年前赶了最后一班的海运发到FBA仓库。

这个产品目前我设定了2个竞争对手来参考。

第一个暂且为D产品，他大概有3000个评价，评分为4.7分，上架了900天，大类排名2000名（我开发产品时期的排名），产品有四个型号的配置。

第二个暂且为E产品，这个产品是在之后出现的，算是新品里做的非常好的，他应该是在过年期间到的货开始推广的。目前是大类1w名，有42个评价。它的配置是只有一个型号但是有三种不同的颜色。

我的产品B是完全按照产品D的规格来的，他怎么配置的我就怎么配置的。毕竟它做的最好，他的属性是有说服力或许是因为他做的早，对我来讲模仿他是没有错的。E是更了顾客更多的颜色选择，因为这款产品大部分都是D的颜色，我后续可以仿照E设置多个颜色来增加我的竞争力。

这款产品E设置了2元的优惠券已经到了新品排行第一名了。我的这个产品的转化大幅提高是从我昨天对这个产品也设置了一个3美金的优惠券之后转化开始大幅度提升，广告的效果也非常的好。给你们看一下我自动广告的效果，日期是今天的。

这款产品因为之前发货限制每个产品只能够发200个，目前他的库存是3000个，所以这几天我开始补货，争取不断货，但是估计会断一段时间的。

因为库存数量有限所以广告的预算也比较低，CPC的出价也很低。怕冲的太猛又断货了。

C的客单价在8美金左右。B的客单价在15美金左右。

如果B这款产品能够成功，我就会继续开发B的上一级产品就是A，大概客单价在50美金左右。

就在要发布这篇文章的时候，B又出了一单。

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园长百万美金之旅之116：四月其中四个新品规划

今天的业绩

因为之前一直受限200个库存容量，我也一直没有突破发货限制。所以很多产品刚起来就断货了，搞得特别被动。很多产品已经断货2个月，断货时间太长库存容量又会下降。对我们这种新卖家来说非常无解的。

四月份我重新做了规划，因为上个月底已经测出来了新品第一次可以发3000个的数据。所以我就规划了四个新品，准备多发一些产品过去。

A产品有五个颜色，其中一个主打的颜色发3000个，其余4个颜色发600个。

B产品有两个款式，一个款式发2000个，一个款式发1000个。

C产品就一个款式，发3000个，已经发出了。

D产品也是一个款式发1000个过去。

这些产品要么已经发走了，要么已经跟工厂订货了。最迟会在5月中下旬上架。

这四款产品我就测试一下新的产品推广方法，之前因为产品发货限制，都是佛系出单，没有任何的干预，就是上架之后开点小广告，感觉出的还可以。

今天的B产品上午表现非常好，出了十几单，下午没有出单，这会排名已经掉到了3w名了。

这个产品今天发现了一个巨大的问题，就是我的配送费比其它同类卖家贵3到5美金，这款产品有4个型号，已经写Case去解决了，等之后解决好了我会再来回顾这件事情的。

明天和朋友准备去工厂来解决这个产品的问题，如果他感兴趣也可以来做这个产品。准备重新思考这个产品的型号规划，然后用另外一个店铺试试效果如何。

这个等我回去，就要写一份详细的产品分析报告。看看其他的商家是怎么规划的这个产品的。目前这款产品能够做到大类1w名我就比较满意了。好的产品太多了就要把自己能够做好的产品先做到极致。

现在公众号下面有很多人会阴阳怪气的说一下话，我都没有放出来，我也不在意他们，抬头走路，做好自己的事情就好了。

曾经的鱼

期待楼主更新

跨境电商德启

我看完了 厉害