园长百万美金之旅之开篇：立大志

wendyzd

园长跨境日记 发表于 2021-1-4 21:53
园长百万美金之旅之23：走访华南城

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很感谢楼主的分享，与你身处同一个行业，同一座城市，一起学习进步

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园长百万美金之旅之130：合仓费用收取了6000美金

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这个费用不是我这个账号的费用。是我另外一个账号，今天查了一下被收取了4800美金，还有待收取的费用加起来大概是6000美金。

这个费用是近一年收取的费用。其实我在去年发货的时候就意识到了这个问题，大部分发货货件不是我创建的，我还问过另外一个人我们现在是合仓还是不合仓，收不收费啊。他给我的回答是不收费。我就没要继续下去了。

这里出现的问题就是他其实并没有经过核实，直接就回答了我。而我也没有继续核实就信了他。目前这个阶段真的是要一步一步的验收。本来就一个店铺就赚不了多少钱，还是要多注意细节。

在很多货件当中其实有很大一部分货件没有收取合仓费用。从我的理解就是如果选择合仓服务，你一个产品在这个仓库正常存放的数量应该是有一个阈值的，如果货件发货数量超过这个阈值就会被收取合仓费用，如果没有就可能不会被收取。所以就会导致有的货件收取了，有的货件没有收取合仓费用。这个是我的理解，具体要以亚马逊客服的解释为准。

所以要解决这个合仓问题，下午基本上有了思路了，就是能够让产品发到一个仓库不被分仓而且还不收费，等着我这次实践的结果。

3月31号发的一批货，已经被提取了，估计这个月底能够入库，上架要等到五一之后了。之前发的货都是在ont8和smf3，估计上架时间很慢。五月份就靠这些产品销售了。

做亚马逊过程中也真的是遇到问题就去解决一个问题，没有什么更好的办法。

新天地

顶！！

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园长百万美金之旅之131：优化发货流程

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又要开始断货了，估计明天又有一款产品断货。这款产品现在排名1.5w名左右，每天出单大概在15单左右，明后天估计又会降到50单左右了。

我现在还有一个产品因为给了1个带图的差评基本上到了5w名了，之前在2w名左右。这个产品是4个装的，顾客晒图是3个，少了一个所以给了差评，这个还是可以理解的，毕竟是我们做的不够好。这款产品还有个2个装的sku也断货了，所以导致转化特别差。本来这款产品正常在2w名以内的，估计还要等三天左右会慢慢的好一些。

现在有些产品大概要发的数量比较多，所以就让工厂帮我们贴标和装箱。不然运来运去的还挺麻烦。而且有的工厂并没有给亚马逊发过货，整个流程不懂。

我今天主要是做了2件事情来优化这个过程。

第一，快递给工厂标签和装箱单。装箱单每箱是2个，我用订书机定在了一起。每一个产品用一个单独的封口袋装上标签和装箱单，已经一个标签说明，主要是标注是那个产品的标签以及多少个标签。

第二，拍摄视频。主要是从工厂收到快递之后，对每一袋标签的说明开始，然后告诉他们怎么贴标签，标签不能起皱，不能出现翘边。最后讲述装箱单应该怎么贴，注意哪些方面。比如，两个装箱单钉在一起，就是一个箱子上的。装箱单必须用白色胶带贴在边角处，装箱单不准贴在开封口处。两个装箱单不能贴在同一面，等等这些小的注意事项。

拍视频这个只能是尽量的去让工厂那边更有益于去理解我们的需求。每次贴标签之前我还是会和他们视频验证的，这样防止出现错误。

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园长百万美金之旅之132：我要注册新账号了

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我之前发的海运已经有一票通知我被签收了，可能上架还要1周左右吧，按照现在的速度估计能够在五一之前上架，已经很知足了。

今天想必大家都看到了亚马逊库存政策的最新规定。有很多人抱怨，这个东西没有办法的，既然已经发生了，我们只能想好自己的应对措施。目前我的两个账号都有2w个左右的库存。

现在出了这个最新的政策导致我之前规划的事情，全部都要重新考虑了。我原来想的就是每个月上10个左右的产品，每个产品发1000个，然后去推广，但是目前因为这个最新的政策已经不能实施了。

我现在短暂的思考了一下应对措施，这个周末我也详细的想想怎么搞的更好一些。

第一，优化当前的产品，有些呆滞库存和产品，尽快处理掉。要提高现有产品的动销和销量。

第二，合理的规划现有的库存使用量。对产品进行分级，等级好的产品就要多预留一些仓位给他补货用的。不好的产品慢慢淘汰。

第三，寻找突破发货限制的方法。多跟朋友去交流，可能会存在一些能够突破发货限制的方法。这个可能只有一部分人会，不属于能够公开说的。多去找有经验的人交流。

最后一个就是注册新账号。本来想着把这个账号做起来了再注册新的账号，现在看新账号注册要开始了。有了新的账号就能够更加的扩张容量了。可能新账号第一次只给我1000个库存容量，但是如果我销售了一个月之后可能就有1w个左右了，这样的话会比较有优势。

本来规划了一个产品，要在五月份开始做设计，跟工厂沟通，要把这些产品做出来。看来现在只能用这个新账号去做了。新账号可能就做五个产品左右。同时欧洲站也要尽快的走起来。这样不同的站点，可能会意味着更多的机会。

新的政策倒逼我去提升自我，更好的优化自己的运营水平。给了我们新的机遇。这样也把很多新的卖家挡在了门外，这个政策对今年新进入的卖家很不友好。

今年还是要加油的，无论遇到什么问题都要迎难而上啊

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园长百万美金之旅之133：三月份的海运终于签收了

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今天查看3月份发的三四票海运，基本上全部都被签收了，虽然还没有上架，我相信在4月底肯定可以上架销售了。

我在1月份或者2月份发的几次海运，都是经历了2个月的历程，非常的糟糕，然后在公众号发出之后，得到了很多宝友的建议，我使用了他们推荐的2家海运服务商，现在看都还不错。

运营亚马逊的过程就是这样，出现问题不可怕，就是要不断的一个个的解决问题。我现在基本上物流已经跑顺了。这样之后断货问题也不会这样严重了。

我这次到的货，大部分基本上至少断货1个月，严重的2个多月了。所以我在五月份的最重要的任务就是把补货的这些产品的销量给搞起来。断货太久影响排名，其实有很多产品，我的出单情况已经非常好了，可惜断货太久，我心里其实也没有底，但是还是要把这些产品争取恢复到断货之前的状态。

我最近一直在研究ERP系统，可能有了ERP之后能够更好地补货，已经更好地方便运营。但是大部分的ERP都很贵，以现有的单量还是不舍得去买ERP的，现在这个阶段能省的还是要去省的。等我一个月1w单了，可以考虑上ERP系统。

大类1.5w名以内的产品，今天断货了，断货之前一天能够出15单以上，不然今天有可能破100单呢。

工具类目也不小了，我有一款产品2月1号断货，3月22号才补上货，经过一个月的发展又起来了，现在到了大类4w名以内，今天的销售数量是10个，相当让我惊讶，快断货了。这几天到了100个，路上还有200个。这个会再发200个库存过去。

所以说不要总是盯着大热门的类目，很多我们觉得的小类目，其实并不小。我准备多挖掘一下小类目的产品，让自己好好的活下来。

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园长百万美金之旅之134：优化产品，提升库存容量

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这几天一直在想库存容量的事情，一直在想怎么更好的解决这个事情。只有更好的解决掉这个事情，今年才能够有一个比较好的结果。

我之前不是计划每个新品发3000个左右，然后用力推广。其中有一个新品发了3000个，还有一个发了5000个，这样一下子就把库存容量给沾满了，基本上现在卖的好的补货就成了问题。

幸好就是5000多个的这个产品，还在工厂的库存里，没有发走。我现在的办法是把这个产品发1500个左右，这样可以省出3500个库存容量给我其他产品补货，其实就够了。

我目前店铺遇到的问题是，之前产品很多都断货一两个月，现在3月份发的海运刚刚到，大部分还没有上架完成，等到销售起来，有更好的动销估计也要到5月中旬了。

现在因为库存政策的更新，导致我之前的计划又要重新来了，我能够做的就是先把现有的产品的销量提升起来，然后不断地优化产品，该淘汰的就去淘汰，另外就是每次补货的数量减少，补货的次数增加。尽

用两个月的时间去提升动销情况，这样可能把产品的库存容量提升到4到5w左右。亚马逊一个小的政策变动就牵扯几十万卖家的心，

今年没有更好的办法了，只能不断地修炼自己的内功，熬下去。希望很多新手卖家也能够坚持的下去，等待柳暗花明的时刻。

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园长百万美金之旅之135：腾出5700个库存容量

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这两天不是一直在思考怎么最大化的把库存容量给利用起来。今天把该删除的都删除了。最后就腾出来了5700个库存容量，现在只有这些库存容量可以使用了。

现在就5700个库存容量，要对多个产品进行分配。还要照顾开发的新品。这比分遗产还要难。现在被亚马逊这个政策搞得服服的了。

现在的基本思路就是给现在已经起量的一个产品发2000个库存，新品原来计划发5000个，现在发1200个左右。剩下大概还有2500个，就给一些卖的比较好的产品后期补货用的。目标争取到8月份库存容量能够扩张到5w个左右。

我五一之后注册新账号，争取到8月份能够把库存容量提升到2w左右。这样今年旺季能够多一个账号操作可能会比较灵活一点。我目前为止都没有摸索出一套比较好的模式，所以也一直没有去多注册账号。对我目前这个情况来说搞很多账号也没有太大的意义。如果不是因为这个政策，我也不会去注册新账号。

这个账号暂停开发新品了，我原来的策略停止。现在就是把卖的好的产品把库存补足，保证不断获得循环起来就好了。等到库存容量上升之后再说。

最近我的账号里，发现一些客单价比较高的产品，广告只要不停，基本上出单都还不错。有几个接近30美金的产品断货了。前段时间一天能够卖1400美金，就是因为这几个产品的原因。现在断货了，所以订单非常少。我已经补货了，估计在6月中旬会到，到时候我会再次验证这个事情。

我测出来了一款产品，客单价在18美金左右，五一之后发1000个过去，把广告一天控制在30到50美金看看，效果如何。至少在8月份之前，用这种广告的模式看看能不能跑出来。如果能够跑出来就沿着这个模式不断的扩张。

我目前也没有什么特别好的方法，就是不断的尝试，熬着，坚持到最后。

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园长百万美金之旅之136：该不该凑爆款的热闹？

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今天聊一下就是突然很火很爆的产品要不要跟进。我其实对跟进爆款还是很犹豫的，不想去碰突然爆的产品。主要是有几方面的原因。

第一，爆款竞争很激烈，你看得见，别人也能够看得见。而且随着越火竞争也就越激烈。

第二，爆款往往做一段时间价格降得很快。最后形成了价格战，利润也非常薄。

第三，就是容易产生库存。很多东西来得快，去得也快。非常难把握，可能你上的时候是很热卖，等货备多了，这个产品滞销，就完蛋了。

基于以上的原因，我不是很敢做突然起来的爆款。

我在清明的时候看产品，看到一个比较爆的产品，英文是CDC Vaccine Card Protector，就是疫苗接种证保护套。当时的时候卖的还不多。现在已经卖家非常多，而且价格战也却是很激烈。

随着疫苗接种人数越来越多，这个需求还是会不断地增加，我当时估计这个需求至少还有一年。跟着这个关键词搜索的前几页产品销售量都还不错。

这个保护套属于办公用品，办公用品基本上都在苍南县，浙江真的是各种日常生活类的产品是真的丰富，各种产业带。这种东西需求量大灵活。

看看这款产品到底能够维持多久的生命力。这是今年我看到的一个比较火爆的产品。这个门槛非常的底，而且不侵权。

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园长百万美金之旅之137：天猫卖家的入场姿势

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这几天听闻了天猫卖家都纷纷入场亚马逊，他们的打法真的是非常凶猛的。基本上就是以价格屠夫的方式进行的。

今天说的这个是一个真实的案例。这个卖家是做宠物类目的，今年上半年开了20家店铺。这20个店铺同样都只做一个类别的产品。每个店铺都发了1.5w个产品，20个就是30w个产品，这个数量级别已经非常大了。现在正在销售的这类产品的价格是15.99左右。他们直接以6.99销售。迅速占领市场。可能搞一年就把其他卖家给熬死了，然后他们再来收割。

他们这个圈子，去年有个天猫卖家用了10个人，做了7亿的销售额，都把他们给震惊住了，都觉得亚马逊非常容易做，今年纷纷入场。今年真的是竞争激烈啊。

这些天猫卖家都是经过价格战的厮杀而活下来的，他们习惯了低毛利，高单量的模式。这种攻击方式给很多做精品的回迎来一个巨大的冲击。如果一个公司只做几个产品，之前可能活的很滋润，生活也美滋滋，一旦被这些天猫卖家盯上，就非常麻烦。

毕竟你跟我说我积累了多久，有多少个review，在价格战面前基本上这些优势都没了，买家还是很现实的，看到低价质量又好的产品就会觉得真香。

很多人会说天猫这帮人就知道刷单，这么疯狂的搞价格战，等他们被封店铺或者亏多了自然就会退出了，我相信会有这么一部分人。但是大部分的卖家学习能力是极强的，亚马逊的门槛并没有那么高，他们搞个半年或者一年就会能够迅速学会亚马逊店铺运营的这些东西，这种大卖的转身其实很可怕，其实看看现在很多超级大卖都是传统外贸商转型而来。

现在很多天猫做的好的卖家在亚马逊上做得好的也越来越多。我们这种店铺型的小卖家真的会被这些人打倒，真的要努力做好团队的建设，用公司的方式去面对新的竞争格局。

这些卖家有雄厚的资金实力，供应链的优势，团队模式经验。他们唯一欠缺的就是亚马逊的运营经验。这个经验也没有绝对的壁垒，基本上做个半年一年就会掌握着。还是要多加强自己的竞争能力。

我最近也在跟他们学习，怎么去打造产品。我今年最大的目标就是能够打造出属于自己的运营模式，也就是套路，这样就可以不断地copy，copy，不断地去做新的产品，做新的listing，不断地去开新的店铺。

还是要多跟圈子的朋友多交流学习，不能自己闭门造车。很多时候他们稍微一点拨真的是省去了很多时间。

今晚跟大麦交流到11点，现在才回家，所以更新晚，加油！