园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之176：回复昨天文章的一个留言

今天的业绩

昨天晚上的文章有一个留言，我觉得挺好的，我想认真的回复一下。网名为Will的留言：兄弟，看你文章也好长一段时间了，你总说断货，那为什么不布局海外仓，老是断货链接怎么可能做的起来，根本问题不去解决。

这篇文章就是来解答他的疑惑，以及我的一些想法。

这个账号是我从去年12月份开始做的，到现在差不多半年了。认识我的朋友都知道我很早就开始做亚马逊，在他们的眼中，他们可能觉得我很厉害，做起来应该很容易。其实我自己知道自己有多大的本事。

首先我虽然入行很早，但是我也离开这个行业很多年。我从17年之后基本上处于退休的状态，不用说做亚马逊了，我基本上工作都不做。整个人的状态和心态都很难恢复到正常人的工作水准。同样也意味着业务能力的荒废。

我现在对业务的理解可能还不如新入行的亚马逊的人员。毕竟这个行业每时每刻都在发生着变化。不能说因为入行早就牛逼，这个行业从来不看资历，看的是个人本事。

对我而言，我最快的成长方式就是一头扎进来，如果是一种什么方式，先干起来再说。而且我还要明确自己的诉求。我的诉求很简单就是把一件事情能够长期的做下去，这其中的关键就是找到可复制的模式，就是我一直强调的模型。

我现在已经过了通过一个爆款让自己暴富的阶段。如果我把现在的目标再定义先搞好一个爆款再说的话，那我觉得我这几年并没有成长，我的反思还不够。我所有的行为或者想法都受制于我当下的认知，所以即使在你们看来是错的，但是也没办法就是要把我当下认为对的事情先去做好。这句话比较绕，因为只有自己才会对自己负责。

所以我当时做这个店铺需要快速的进入亚马逊的语境中。当时我的计划是每个月都能够上20款左右的产品，然后不断地养链接，先通过高强度的做产品来体会当下亚马逊的真实情况。这个在当时是没有问题的。因为当时每个库存的限制200个，而且对我来讲其实也不知道那个会卖起来，就会出现经常断货的情况。因为我当时对产品的未来其实并没有把握，这就是回答will的疑问，为啥经常断货。

后来亚马逊的政策突然发生变化，我之前的方式也注定是行不通了，只能根据现行的政策去灵活的变通。

经过这半年的运营我其实也大致的摸透了现在亚马逊的套路，也只是大概的摸透了。我在这半年的时间里产品真的是五花八门，大概横垮了8个一级类目。基本上对每个类目都有了那么一丢丢的感觉。

我现在基本上就确定了2类产品。现在这个账号主做A类，客单价会在20到30美金之间。这些会会在这个月中旬到底全部到货。当然中间如果我推得猛也会断货。

这些产品有的已经断货2个月了，其实比较的无奈。这种产品国内工厂就那么三五家，而且我已经挨着跑了，本来4月份就跟工厂下单了，但是工厂一直拖到5月初还没有给我交货，他们跟我讲年前还有客户的单子没有发出去。然后我就只能找其他家，其他家告诉我15天能够出货。但是我交了钱之后又说一个月。这不这周一把货发给我，我要把货交给货代的时候，又被工厂召回了，说是产品质量出现了问题，也不知道什么时候能够解决。这个断货至少4个月起步。

我对这类产品重新做了规划，产品图片重新拍，链接描述重新改一遍。属于我重点打造的产品。目标是今年年底，这类产品一天出单500单。至少有10到15个产品进入大类5000名到2w名之间。这个客单价比较高是20到30之间，这样的话目标就是一天1w美金。

新店铺我规划的是B类目，这个类目目前还算是蓝海吧，就是竞争比较少，存在头部卖家，这类产品的客单价在10到20之间，但是它的延伸产品的客单价在100到300美金之间。

为了再次避免出现断货问题，我第一批货就发5000个，而且只是一个产品。我的目标是在9月份做到这个链接一天100单，然后我就再上2个链接。今年如果这个店铺能够做到日出1000单，我将会深耕这个类目。

我今年可能会继续再注册5个店铺，甚至更多，就是要在一个类目里继续深耕下去。我的AB两个类目如果出单不错，那就继续开心的店铺用其他的品牌继续做同样的产品。同一个类目至少有5家店铺在竞争。

因为我每天大概都花至少10个小时，在研究产品。我其实发现亚马逊上很多产品和类目值得深耕下去，能够做的真的是太多了，但是要聚焦，不能贪多。

今年如果AB两个类目的产品有一个比较好的表现，我就会去做五十美金客单价的产品，慢慢的提升到一百美金。

做生意本来就是一个打怪升级的过程。所以有时候不要太着急，大家看到我的客单价低，会替我着急。凡事都有一个过程。赚钱这个过程也是需要慢慢来的。慢慢来比较快，把时间拉长一点，看看三年五年会不会有一个大的变化。

不能拿我这种刚起步的菜鸟去跟哪些做了几年有几十个店铺的大麦去比较，这种明显的就不在一个层面上。即使外面有再多嘈杂的声音，我还是非常笃定自己的目标和方向。

今年更多的是把A和B这两类产品能够做出一小步业绩，来验证自己的想法。差不多半年的时间也够了。

慢慢来比较快，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之177：分析新品类目竞争度

今天的业绩

今天是高考，祝他们高考顺利，离我们比较久远了，所以不关注了，看了一下今年高考数学题基本上一道也不会了。真的是你的精力在哪里你的成果就在哪里。

这两天我又对卖的比较好的四五款产品又补货了，防止出现断货，因为好不容易起来的排名千万不能因此断了。我昨天晚上统计了一下，我在会员日有几款产品清仓之后就不做了，大约还有2500个产品需要清仓的。

新店铺的品牌备案还没有通过，可能是因为周末的原因，希望未来的3天能够给我通过。

今天我又重新的研究了我新店铺要做的类目。目前我在做的产品top100，大概一天能够出1.5w到2w单之间，旺季翻倍也就是最高一天能够有5w单。这是一个比较正常的预估。这个市场容量还是可以的。我目前的目标就是能够拿下1000单就比较满意了。

这个市场存在垄断，类目第一top100，占据了26款，属于绝对的老大。最近来了几个新的竞争对手，对他们的冲击还是有点大，以前大概有40款产品都是他们的。

而且我还说的只是这个最小的类别。他们的产品还在其他类别里也是top级别的。这些产品都是相互关联的，我因为是刚开始做所以只从小类别起步。最牛逼的是这家大概有5个店铺都做得非常厉害。我也只能拔出5个店铺可能会有更多。

但是上升到这个类产品的全品类，第一名不是国内的。就是不从亚马逊市场来看，是一家美国公司。我查了一下这家公司竟然上市了，市值200亿美金，去年营收十几亿美金，太牛逼了。

真的是以这家公司为榜样，模仿抄袭他们，等我日出1000单的时候，我就会把这家公司的产品都买一个回来研究，激发了我深耕下去的信心。

最近这段时间开始研究在这个类目在注册5个左右的商标。要想做好就只能多店铺的去把这个类目都做好。能不能坚持深耕下去，取决于自己能不能做到日出千单。

第一款产品5000个今天已经交给工厂了，工厂给我的答复是这周日交货。我朋友这周五去工厂验货，这样的话我就能够在6月20号左右装船运走，最迟到8月初就可以销售了。

目标是在9月份做到日出百单，这个压力还是很大的。目前为止还没有一个产品能够做到。希望这款能够实现，实现了就具备了可复制的模型，这也是我一直期望的。

明天继续努力，加油，奥利给！！！

AMZ优化精灵

楼主加油！！！感谢楼主的分享！！！楼主辛苦了！！！在线帮楼主顶一下！！！

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园长百万美金之旅之178：你的库存容量增加了吗？

今天的业绩

好多人都说客单价低，我知道客单价低，我解释了很多次了，高客单价的产品断货了，一直没有补上，所以现在就显得客单价很低，之后产品到货之后，综合客单价会拉到15左右。对于我目前阶段来说还是可以的。

今天又到了库存容量调整的时间点了，今天看了一下后台，给增加了3000个，我还是挺欣慰的，至少短期够用了。争取这次利用会员日活动再清理掉2000个左右，这样就会有5000个库存容量。

新店铺的产品已经确定了，我的规划是5000个产品，其中2000个发限时达，估计在20天左右能够被签收。剩下的3000个发慢船，运费便宜，时间大概是2个月。这样的话2000个卖一个月左右的时间，后续的3000个也能够达到了。不会导致断货产生，而且还能省不少运费。

现在发海运限时达的运费还是非常高的，如果产品能够跑顺，其实不断货的前提下发慢船可能会提升很多利润。跟别人拼柜，一个方就七八百元，运费至少能够省下三分之二。货物多的情况下一个月能够剩下好几万元。

这款产品到货之前，拍照、拍视频、做文案这些事情都有充足的时间。现在库存容量也给我提升了，我想的是再开发一款50美金左右的产品，来继续提升我的客单价。

我对这款产品的要求，客单价在50美金左右，30到80都是符合要求的。而且这个产品不能够是季节性的，能够一年四季都有稳定的销量，是一个常规性使用比较多的。用半年的时间做到日销100单，三年之后能够有500单的潜力。

这个产品第一批货发1000个，也够我2个月内推广使用。如果产品达到一天10单，稳定一周就再发2000个过去。坚持做半年也就是年底，目标做到一天100单，也能够有5000美金业绩，加上其他的产品也能够有1w美金了。

这是对我来说比较理想的。做了半年亚马逊了，我也找到了一些感觉。已经有好几个产品，只要不断货的情况下每天都能够出二三十单，还是比较稳定的，而且广告就是一天三五美金，非常的少。

然后肯定会有人说我客单价低，客单价低不低要和同类产品相比较才有意义。我的产品和竞品相比较其实并不低，正常情况就是低个一美金左右。竞品大部分都做了一两年了，有几百个甚至上千个review，我的产品大部分都在二三十个好评，竞品基本上占据了各种广告位的前列。所以这个目前情况来说还是比较满意的。

所以说再来一个高客单价的产品，库存容量充足，我还是比较有信心能够把这款产品推起来的。目前想的是端午节假期结束之后，把这个产品选出来，然后这个月底去跑一下工厂，能够在7月底之前出货就算是比较顺利了。

这是我对这个产品的时间规划，今年也只能安下心一个产品一个产品的做了。大家有好的建议也可以在评论区聊聊。

明天继续加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之179：新产品定了类目

今天的业绩

从我自己的角度而言，做任何事情都是要先找到最基础的东西，我的原则就是尽量做好基础的东西，不要总是靠一些偏门的方法取胜。

同样做亚马逊的逻辑也是一样的，我也是先从低客单价模仿开始做，昨天我也说了，这样我能够尽快的适应亚马逊本身的竞争环境，有最真切的体验。其次，如果低客单价竞争这么激烈都能够厮杀出来，我之后做高客单价的东西就会建立信心。人的信心是很关键的。

我这几天就一直在看各个类目的数据，最终先把产品锁定在园艺类目，准确的表述就是Patio, Lawn & Garden，具体是什么产品没有定下来还在选择，争取在端午假期结束前搞定。

从昨天晚上到现在我差不多找到了十几家店铺，准备找到三十家，这些店铺的客单价在30到200之间，有的店铺都是30到50的，有的是100多的，我前期肯定会找一个50美金左右的产品。从这里面选出一家去模仿。我一般都会选择一个可以模仿的竞争对手，然后就挨着他做，这样简单直接。

说说这两天的一些囧事。前两天一个电脑蓝屏了，然后重启之后再次蓝屏，之后就无法重新启动，晚上我按照抖音的方法全部试了一遍，包括但不仅限于内存卡不兼容，擦拭内存卡条，擦拭显卡，扣主板电池放电，这些全都无效。然后我就把另外一台好的电脑拆了，想换个内存试试，然后这台电脑后来装起来也无法开机了，真是一个令人悲伤的故事。

然后第二天我带着电脑去朋友公司，朋友公司有几个大神，轮番上阵也没有把这个问题解决。最后只能去修理店，在那里只用了一分钟电脑就好了，而且还没有花钱，大哥说就是两个内存条不兼容。但是这个操作我和我朋友已经尝试了N次，真的是一个玄学问题，很神奇。

第二件就是，我自己在网上买了一个理发器，想着尝试自己理发，然后错误的估计了1.5cm，我以为1.5cm很长了，没想到非常短，第一次理发搞得很失败。我的性格就不是认输的人，等头发长了，继续尝试，直到自己理一个好的发型为止。

好消息就是我的品牌备案终于通过了，上周五提交的，今天通过的。总算是有一个进展了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之180：我在亚马逊这条路上走过的180天

今天的业绩

这两天一直在看产品，每天都花大量的时间去用鼠标和键盘，导致手腕疼的厉害，现在每天都要花一两个小时去散散步，不接触电脑和手机，这样才会减轻一下手腕的疼痛，今天晚上也开始恢复锻炼，多做做运动。

不知不觉我做亚马逊都已经半年了，严格意义上来说已经超过半年了，就是再做个账号启动的时候，我就在想要不要去做IP，去做自媒体。然后从决定做到起名字，以及想这个主题都差不多花了一周的时间。总体来说从写公众号这一天开始算会更有意义，比较有纪念性。

这半年来是我非常投入的，我投入了大量的时间和精力在这里，收获了非常多的成果。今年正好来盘点总结一下。

第一，就是重拾了信心。这一点非常重要，无论之间做的多早，做的多么牛逼，但是毕竟离开这个行业四五年，其实连新人都不如。因为会背负着很多包袱和压力的。我身边真的遍地都是亿级别甚至十亿级别的卖家，太多单店铺几百万美金的朋友。很多人觉得夸张但是确实是时间积累下来的成果。

而我现在又从0开始做，没有压力是不可能的。比较心理肯定会存在，唯一能够安慰自己的就是在其他方面还有点成果。只能拿其他方面来填补现在这方面的心理失衡。

虽然我现在的业绩也不尽如人意，但是多多少少找到了一些感觉。就这么坚定的走下去，我的目标肯定可以实现。不是可能，是肯定。

第二，形成了一个小团队。现在是有一个运营和一个设计。运营是英语专业的，虽然是新手但是经过半年多的学习，现在还是不错的，在listing的撰写，产品分析，数据敏感度，运营细节都是非常好的。我是非常满意的。设计方面，我也觉得非常棒，设计的专业能力非常强，又在亚马逊的大麦公司呆过三年，不仅仅具备专业能力，同时也懂得亚马逊的诉求，以及亚马逊公司运营需要的知识，这些都是比较难得的。设计会自己拍照，精修，各种流程完全没问题。大部分公司的图片都是外包的，但是对我来讲公司有一个优秀的设计师非常必要的，一个好的设计能够让自己的产品添彩，在这方面他做的也确实非常棒。

现在基本上有一个可以做出不错业绩的团队了，剩下的就看我能不能带他们真的做出好的业绩。

第三，认识了你们。写公众号这么久，认识了很多好朋友，是你们给了我很多帮助和很多鼓舞。即使有时候文章很水，每天瞎比比，你们也会来看我的文章，来给我留言。真的是给了我莫大的支撑。我是一个很封闭的人，我的社交圈子很小，能够走动的朋友基本上都是一个手都可以数的过来的。这些朋友也都是通过网络认识的，给我的生活增加了很多的空间，很多情绪能够得到很好地消化，谢谢你们。

第四，提高了自身的业务能力。在这半年我对现在的亚马逊市场有了全新的认识。我刚开始做的时候真的就跟刚入洞房的新郎一样，不知道如何下手，感觉戳那都不对。这半年我频繁的去跑工厂，宁波，义乌，永康，浦江，台州，玉环，东莞，广州。去了大大小小也有十几家工厂，很多产品被否定了，踩坑了，这些其实都是经历，至少让我走出去了，而不是一直闭门造车。在供应链这方面有了更多的体会和心得。

同时在亚马逊本身产品的运营上也是慢慢找到了一点感觉。刚开始做的时候什么也想做，什么也不敢做，就是一个死结。想做很多产品很多类目，但是每个产品又不敢发太多，因为没有信心能推起来，最多一个产品就发200个，不断货才怪呢。

现在找到感觉之后，就是要把产品做少做精，现在一个产品发1000个过去，我也不担心会积压，卖不掉了。现在也慢慢的学会要沉淀，就集中这一个类目的产品，也有了自己半套打法，所以第一次发1000个也不慌的。

第五，我学会了变通，学会了迭代。我其实之前比较固执，顽固。这半年来说已经改观了很多，我也不再死坚持一下想法和所谓的原则，要学会变通，做事情也是要积极的学习别人的思维和方法。要不断的尝试，尝试各种方式方法，然后来调整方向，做变动，而不是总是固守一个东西，这个和上面那一点说的聚焦其实并不矛盾。通过不断地尝试跑出一些优秀的产品，再去做聚焦，做减法。

现在业绩确实很差劲，这点我也有自知之明。没有办法，只能向前看，看下一个180天，能不能晒出好的数据来。希望下半年能够有个好的成绩。

好了就这么多了，明天继续加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之181：新品具体产品已经确定

今天的业绩

其实我在确定类目的时候已经确定好了第一款产品，但是我想为了更保险一点，我就把整个类目又过了一遍。

这个类目目前平均客单价在40美金，top几个产品为了抢占市场已经把价格干到了30美金，我看其他的几个卖家都是维持在40到50之间。我想暂定的价格是35美金。

今天跟工厂沟通其实获得了比较多的信息。第一，这个类目前几个卖家都在他这拿货，而且这几个卖家背后都是一个卖家，所以我一般都成为寡头类目，被一到两个卖家所占据。所以我看到的有些低客单价有些价格很高的，其实都是一家。第二，这个卖家每次出货都是几个柜几个柜的出。这个产品一个柜可以装3000个，这个类目我看了他家应该一天有1000单。第三，朋友说这个产品有淡旺季，我看了一下冬天下雪的二三个月销量确实差点，但是我问工厂出货情况，他说其实差别没有那么明显，稍微有点点。目前来看可做。第四，这个产品没有现货，首单做货需要45天。之后做货的时间大概是20到30天之间，我认为就是30天。时间确实有点长。但是也意味着竞争少，很多人可能等不了。第五，这个产品成本大概在50左右，目前来看还是有利润的。第六，我首批下1000个，看看效果。今天已经付了样品费，我让他给我改款，做一个新的款式，和他们的都不一样的。大概需要10天时间。

现在来看打样10天，做货需要45天。整体能够交货时间是2个月，从现在开始计算估计在8月15号能够交货，海运需要一个月，合理的估计就是10月1号能够开始卖。

所以我这三个月的时间还是要继续开发产品，最好能够找到高客单价的产品，而且还是现货。不然这个时间真的是太久了，等不起。

同时，我还要把现有的产品继续整理一下，让好的更好，争取出更多的单。其实我现在还有好几款产品都是发了1000多个的新品，一直没有到。不然我想好好推这几个新品，我根本都不用搞别的了。这些库存容量都是被这些货占着，而且还没有动销，所以也一直没法提高库存容量。

最郁闷的是有一篇4月19号发的，到现在没有任何消息。在这票货没有出事之前，货代有事没事就来找我聊天，天天都是哥哥长哥哥短的，有没有要发，现在这票货搞成这样，MD一个消息都不敢给我发了，这些货代真是日了狗了，我看看到时候他怎么来要这笔钱吧。之前有一次三四个月没有到，然后货代也不敢联系我了，运费也一直没敢要，运费大概有几万元吧。

祝大家端午节快乐，明天继续加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之182：德国站的VAT终于申请成功了

今天的业绩

具体时间是前天，德国站的VAT申请成功了，现在德国站没有VAT是不能够销售的。

德国站的VAT从3月5号提交申请到下来，差不多花了3个月的时间，时间成本这么高，所以德国站应该还是可以做的。

我现在欧洲站已经申请了英国站的VAT，德国站的VAT，已经欧代信息，全部备齐了，是时候把欧洲站搞起来了。

明后两天的主要任务就是找出一款产品，主要做德国站。客单价稍微好一点，先看看，我之前也看过欧洲站的一些情况，具体要做了就要找好一款产品来做。

今年要做的事情要做的产品比较多，只能一件一件的来，把一个个产品做好了再继续下一个。欧洲站大家都说好，其实我也不是很确定，也没有做过只能去尝试一下。同时因为VAT申请要这么久，我相信肯定会阻碍一些商家的进入，这还是一定的门槛的。而且现在产品的欧代信息需要印刷到产品包装上面了。

就算今年很多卖家进入，光要申请VAT也是要这么长时间的，刚刚我去看了我之前准备的竞争对手数据，德国站竟然只有一家，明天就要系统的把这些卖家再看一遍，再把对应类目的感兴趣的卖家整理一下。

希望六月份欧洲站能够启动，至少也得有一个产品能够运转起来，到时候我会请教大家关于货代这些信息。

今天下午去看了一部电影《当男人恋爱时》，这部电影竟然让我看哭了，而且不止一次。我的泪点是非常高的，这些年几乎没有什么事情能够落泪的，即使看《你好，李焕英》的时候我都没有什么感觉。这部电影涉及到多方面的感情关系，很多很多方面都是让我艳羡的，我就不剧透了，大家可以去电影院看看，炸裂推荐，今年度值得看的电影。

明天继续努力，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之183：价格战还是最有效的手段

今天的业绩

今天看了一天德国站，还没有看出具体的名堂来，我想找一个二三十欧元的产品先做着。第一遍先把总体浏览一下排名靠前的店铺，今天只浏览了1500个，手就非常疼了，只能暂停去搞点别的，不去动电脑了。

现在整个市场都非常卷，都在价格战，你不价格战确实是没有销量，很多时候也是没有办法，而且你不价格战怎么去抢占别人的市场。所以没有什么好不好的，谁胜利了再说，作为后来者，不去价格战怎么有单呢。而且降价是最直接的方式方法。

今天我就拿自己的一款产品来讲讲我是准备如何打价格战和竞争对手竞争的。

先讲一下这款竞争对手的基本情况。第一，上架时间在2020年10月份，现在大概有几百个review。第二，有三个sku，主要是颜色区分，每个sku是三个装。第三，售价是6.99，大类排名在1000到2000之间徘徊，我们暂定每天大致150单，实际多少不去详细管。

这款产品6.99肯定采用了轻小计划，回款应该是3.73美金，换算成人民币是23元。这款产品的成本3个装是4元，重量是130g，海运13元一公斤，单个头程运费是2元。在不考虑广告的前提下还有17元的毛利。其实利润率非常高了。

这个产品就是前期推广的时候需要开广告拉动一下销量，像现在他的排名广告费用基本上非常少了，本来就是低客单价的东西，没有必要开很多广告。按照他目前的情况，这一款产品一天有2000元的利润，一个月就是6w元。作为一个产品来说利润相当可以了。

这款产品我在1月份的时候上传开始销售，我第一次是用了4个装的，中间因为过年断货过几次，4个装我卖的价格是4.99美金，最好的排名到过1w名，一天出25单左右。这个月初因为库存容量不足了，我给调至5.99，现在在2w名，每天的销量是10个。

因为我新品还在开发的过程中。我想重新规划一下这个产品，现在这款产品有五十多个评价，只有一个差评，其他的全是好评，总评分在4.6分。而且差评还在第一页，我也没有找服务商点下去。

这个产品我的目标是到年底进入top5000名，每天能够出100单，就是比较成功的。为了实现这个目标，我重新规划了这个产品。

重新设定sku。我新增了一个2个装和5个装的产品，分别卖3.99美金和6.99美金。主要是靠2个装的3.99美金来吸引流量。因为目前竞品没有比我这个价格还低的了，基本上就是最低价了，这样会更好的吸引流量提高转化率。

而5个装卖6.99美金又可以给我带来一些利润，虽然客单价很低但是他的利润率并不低。等这个产品每天销量破50单之后，我会把其他的颜色也一起增加。搞到5个装其他颜色卖8.99，这样就能够更加增加利润。

这款产品2个装的我备货500个，5个装的我备货300个，本来我的账号还有2000多个库存容量，我想等着节后给创建发货了，现在一看还有1000多个，又给我减少了，看来只能之后多批次少量补货了。

大家平时不要被其他的自媒体都误导了，当大家都在价格战的时候你不去跟进，没有选择的，尤其是新进入的卖家不价格战怎么有销量啊，当然很多人会说有其他方法，但是放着一个最直接的方法不用，折腾来折腾去为何呢，不要把自己标榜的太高，也不要被别人这些所谓的东西把自己绑架了，商业的社会就是想办法多盈利，多赚钱。

我高客单价的东西也是一样选择去打价格战的，其他家的产品做了几年了，有几千个甚至上万个review，我的都是新品，一个评价都没有，如果连价格都和他一样，顾客凭啥买我的，我怎么能够脱颖而出。我能够少赚点，但是把量做起来也很好。

当年冯军在中关村做档口的时候就是被人送外号冯五块，他每个产品就赚五元，慢慢的就把自己的企业给做起来了。这家公司是爱国者，当然很多人都会说这家公司现在不行了，这都是后话了。

明天端午节，祝大家端午节快乐，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之184：德国站准备做宠物用品

今天的业绩

这次真的是被货代坑惨了，4月份发的两次货都没有到，而且这两次发的货是最多的，基本上卖的比较好的货都在这批次发的，我还跟工厂千说万说给我插单做的，原本计划5月底能够上架销售的，目前看6月底都没有希望，真的是日了狗了。

刚刚又跟货代打了一个电话真的是凉凉啊，还有2票货是5月12号发的，也已经一个月了，货代跟我说查验。我现在基本上不相信货代的话了，真的不知道他们那句话是真的那句话是假的。

很多关注我公众号的朋友给我推荐了几个货代，我后续就全都走一遍，鸡蛋不能放在同一个篮子里，这样最保险。

我从昨天到今天差不多看了德国站2500个店铺，粗略的过了一遍，也选出来了几十家比较不错的店铺。最终选定了宠物用品这个类目，比较满意的2款产品。最终决定先做其中的一个试试水。

这款产品在德国站销售价格在25到35欧元之间，小类top100的产品在整个宠物类目是2w名，其实不知道德国站这个排名能够卖多少个，懂得朋友可以告诉我，能不能一天出10个。如果能够顺利进入类目top50名，大概就是大类的8000名，我还是觉得挺好的。

这个产品的成本是人民币30到50元之间。准备第一次先发500个试试水，目前体积和重量不是很清楚，明天开始就采购几个样品来看看如何，后续还要找一下欧洲的货代。

明天开始先把欧洲站的品牌备案给做了，然后再去问问欧洲站的朋友需要注意什么事情。可能这个产品也要至少半个月才能够搞定。还要去定制包装，现在欧代信息要印在产品包装上。

昨天开始恢复锻炼了，之前各种借口都在偷懒，感觉不锻炼不行了，还顺便拉了一下筋，发现真的是很僵硬，遥想19年下半年还可以劈一字马，现在真的是太颓废了，游泳课也是一拖再拖，准备实行清零计划。

明天又要开始美美的上班了，加油，奥利给！！！