园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之185：被不靠谱货代深深地伤害了

今天的业绩

前几天不是说最近一直被货代坑吗？昨天晚上我还跟货代打了电话，今天给我一个具体的回复。

刚刚接到货代的电话。他的意思是他被庄家坑了，他们装的是美森的柜子，然后上游给装了以星的船，现在以星的船在美国不让靠港，要拉到加拿大去，再通过加拿大把货运到美国。这是他给我的理由。但是我并不认可，不可能以星的船不让靠港啊，最近也没有听说这个事情啊。

这个货代给我的解决方案是：让我重新订货再发一批，然后用快递发，运费他们承担。但是对我来说面临两个问题，第一订货周期要一个月，时间太久了。第二，我也没有库存容量了。这怎么搞啊。

这次货代和之前那次一样被坑的很严重。严重耽误会员日的活动，已经发生了也没有办法了，只能去面对和想办法解决。希望最后有个好的结果吧。

现在行业这么难，请求不靠谱的货代放过我们这些小卖家吧，不要互相伤害了。

这几天好多网友都把他们压箱底的货代推荐给我，真的是非常感谢，在这里一并感谢，谢谢你们。我这几天开始挨着这几家都试试，以后发货把几家都走一遍，重要的货物分散发，不能只发一个货代。

今天也没做什么事情，上午采购了2款产品，有些产品需要补货了。完善了一款产品，这款产品非常小众，是我们国内生活中不需要的，而且1688上竟然只有一家在卖，真的是一家，我翻看了很久只有一家。

这款产品4个装采购价格是13元，销售价格是9.99.这几天开始一天卖十几个，重量比较轻80g，海运运费一元多。

我研究了一下竞品大概是一天卖50个左右，我今天做了一个新的变体，就是2个装卖6.99元，2个装的成本是6元多，其实利润率并不低。这样的话应该转化率是可以提升的。等到货之后我就把广告开到竞品链接底下去抢占他的流量。

其实这个类目还是可以的，没有出现非常卷的情况，没有出现低价竞争的情况。有时候大家觉的客单价很低，但是我采购价也很低。一个产品如果采购加上头程的成本是7元，采用轻小计划销售6.99，其实利润还是很不错的。一天卖个二三十个我觉得也很好。

如果我的库存容量再给我多3000个，我想把这个类目其他的产品都做了，至少还能够上五到十个新链接，看看这个月会员日能不能腾出点库存容量。

目前我的操作思路就是把已经确定性的产品给他做大，让好的更好，所以说这些跑出来的产品和类目，我之后就会多上链接。

这周差不多能够把新店铺的5000个库存发出去，准备一部分发海外仓，海外仓的仓储费是1-60天内后1USD/CBM/天，60-180天内2USD/CBM/天。我还是怂了，不敢突破，还是守规矩，宁愿多花点钱，也要走的稳一点。

我这几天恢复了锻炼，身体腰酸背痛的，之前的一字马是用了三个月干下去的，我还是有这个执念，我要再把一字马给干下去。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之186：货代的事情解决了

今天的业绩

今天朋友去货代的公司聊了一下关于我们货物的具体情况，根据他提供的船运公司和货号，查询到这个船5月19号在美国，6月13号到了加拿大。对方提供了集装箱号，船名和船号以及提单，确实是这样子的。

目前这批货已经在加拿大靠港，通过陆运运输到美国大概还需要15到20天的时间，目前良好的预计就是7月15号能够到就不错了。

这次最终的处理结果是退一补一，这票货发了488公斤，运费是5124元，然后退还5124的运费再补偿了5124，虽然这个结果不满意，但是也确实是能够争取到的最好的结果。只能尝试新的货代了。

明天新账号5000个产品要发走了，用了朋友给我介绍的一个货代。他们已经走了一年多了都没有什么问题，现在也在用非常的放心。

我目前的规划是1000个发FBA仓库，2000个发到海外仓作为备用。等第一批货到了开始销售库存容量就能够上升到5000个左右，就把国内库房剩下的2000个发快船运到亚马逊仓库。

这样做的好处是能够剩下一笔海外仓的费用，而且也不会耽误出货的问题。海外仓的费用还是挺贵的，仓储费，操作处理费，以及从海外仓到亚马逊仓库的费用。

会员日越来越近了，这几天订单都会比往常要差一些，静待一个好的结果。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之187：新账号新品今天发货了

今天的业绩

我应该是在6月7号左右跟工厂下的单子，然后中间过了一个端午节，用了十天时间，第一批货已经发出。

今天原本计划的是发1000个fba货物，2000个海外仓货物。大概是fba货物20箱，海外仓是40箱。因为工厂和我对接的人出差了，临时有另外一个人在对接，箱唛一直没有搞明白。

一开始我就发现他们贴错了，但是他们就是说没错，搞了几个小时，工厂那边说搞错了，需要重新来，基本上今天只能发走1000个fba的货物。

今天的情况就是1000个fba的货物会在这周装船，剩下的2000个下周再发吧，发到海外仓就差一周应该也不至于会断货。

这次新账号的效率还是非常的高，按照现在的计划8月初肯定是能够销售了，9月份就会有一个反馈，看看值不值得继续投入。

这个产品是我准备的最充足的一个，我准备了5000个库存，这两天还花了几千元买了相关的产品，准备拍视频，我要把这个产品的使用流程使用场景，在图片和视频上展示出来。再根据不同的场景，制作不同的素材，放在亚马逊的post上面。这个店铺每天至少2条post，把能够使用的流量全部都引进来。

我对这个产品还是抱以很大的希望，基本上我觉得今年能不能雄起就看它了，我的目标是这个产品做到日出300单，连续半年不断货，也有可能让我翻车。

我昨天晚上看了一个产品，客单价在150美金到200美金左右，亚马逊上也只有一家在做，做的还非常不错，我找到了工厂在江苏，镇江。等过了会员日找个时间，去他们厂里看看，能不能先搞一个产品试试水。

你们天天说我客单价低，我要改变在你们的心目中的印象，但是也需要时间，今年下半年客单价肯定提升起来。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之188：如何区分供应商还是中间商？

今天的业绩

可能是快到会员日了，订单开始有所下滑。是不是这个原因还不好说，我看有两个产品的排名下降也很厉害的。

昨天的文章有人留言说：我也是经常搞不清供应商是工厂还是中间商，阿里巴巴上也很难找到货源工厂。好多人都会在1688找产品都会遇到这个困扰，我看到有个非常好的答案我给发出来，让大家参考一下。

守望先锋:1688上中间商和厂家怎么分别。我个人见解:一，产品是不是足够单一。二，只做单个类别，同时风格或者定位也比较单一【fashion类】出外，自有的产品风格比较接近。三，sku多不多，特别涉及开模具的产品，sku更加不会太多。一个厂家能常规出货的也就不超过十个产品。如果能开很多套模具，那估计是大厂，也不是那么好商量的。四，从外观或者功能上，有没有一两个产品你是找了很多店铺都没有，那么这个产品可能是他们自己开发的。五，看看旺铺有没有源头工厂资质和图片，这个只能靠1688帮你查看表面。六，最后还是需要旺旺，电话沟通联系。这是你可以特意说一款市面热卖款的产品看他们有没有。如果是中间商，他想接单，他就会说有，或者帮你调货。因为厂家自己生产的产品其实不多，很有限的。

他的回复比较全面，大家可以参考一下。对我而言，现在更多的时候愿意去工厂看看，我不想待在家里闭门造车，还是需要出去多看看。

很多人会说出去浪费时间，对于我个人而言，我是需要多出去走走的，我前些年过于宅了。其次，可能你出去了10次之中，全部都没有用。可能第11次的时候你就成功了。

因为很多时候，成功只需要一个点，就可以引燃。不是说我做的所有的事情都是要有价值。大家可以看着我折腾这么久了，花费那么多精力去搞这个，业绩还是这个鸟样子。这是客观事实，我也不用去反驳。对我而言，我更看重未来，因为谁也不知道之后会有那条导火索起到连锁反应，我就能够爆起来。就是因为这一次次的折腾，才会能够拿到成功的钥匙。

昨天有人问我新账号的产品，我有没有测过品，为啥直接发那么多货过去。这次的产品我还真没有测品。之前从来没有卖过，这个类目我都没有接触过。所有的数据都是我自己观察得来的。这个数据属于一个离我们生活非常遥远，可能百分之95的人，这辈子都不会接触到的产品。

如果你问我为啥这么自信发这么多货过去。其中一部分应该是盲目自信吧。我还跟小伙伴们说这个产品我的目标是一定要做到300单，可能这也是我的幻想吧。

这两年更多的去学会接受很多事情的事与愿违。所以，这个产品没有成功我也会继续下去，继续找下一个。每次一个新的产品我都会想的很美好，我会把这件事情想的很远很大，身边大部分人可能都觉得我在做梦或者很飘。但是我就是这样的一个人，从小就爱做梦，做一百次梦，做一千次梦，总会实现一次吧。对于个人而言就足够了。

越是艰难的时候，越是需要阿Q精神，越是要坚持。

明天会更好，加油，奥利给。

园长跨境日记

园长百万美金之旅之189：大麦背后的故事

今天的业绩

今天去把第二针疫苗打完了，算是一个大的事情结束了。这两天也不做运动了，准备明天尝试一下红烧肉。上次在好友家吃过之后回味无穷，真的是太棒了。

我最近在研究一个店铺，非常有意思。只看现在的数据大家都会觉得他太牛逼了。这家的客单价在200美金，一天1000单左右，一个月总体销售额在500w美金浮动。整个店铺有15款产品。

这个店铺是从18年开始做的。经过三年半成了一个类目的大麦，还是非常牛逼的，是很多人羡慕的店铺。难道他们真的只是靠坚持吗。随着我对这家公司的了解越多我就越觉得他们真的是太厉害了。

根据他们的店铺信息，我就查到了他们在国内的公司名字，然后找到了官网。我发现真的不是一个简单的公司。这家公司位于宁波，2005年公司就成立了，主要是做外贸业务，之后建立了自己的工厂，专注一个类别的产品开发。他们公司虽然是一个类目的产品，但是也至少有5条比较完整的产品线。

他们在亚马逊做到这么牛逼的营业额仅仅是他们的一条线。在我看来首先他们是工贸一体的公司，产品线自己开发，这一点比大部分卖家要厉害。第二，因为常年专注一个类目，他们能够满足的用户的需求，我看到他们的产品真的是日常棒，他们肯定是在和客户打交道的过程中不断地迭代他们的产品。第三，产品质量非常好，他们店铺基本上是没有刷过单的，大部分产品的评价在4.5以上，而且一星和两星的评价控制在百分之6以内，这是非常不错的数据。

我这两年看到很多亚马逊的一些大麦都是宁波的，都在闷声发大财，不像深圳的这些卖家这么高调，搞各种黑科技。都是默默地把市场给占了，悄悄地把钱赚了。弄得我都特别想去宁波生活，学习人家的优点。

这两年我最想去的城市就是宁波或者佛山。以前没用怎么关注，现在看过去，如果在这些地方，能够踏踏实实的做家公司，做个十年二十年也是非常不错的。不想了先把现在的业务做好再说。

这次亚马逊围剿大麦，没有听说到宁波这些卖家有啥影响，感觉他们都好低调，而且类目也都非常的偏，非常的让人想不到。还是要学习这些成功的卖家，我今天举例的这个卖家也是类似产品亚马逊的独家，现在也有几个零零散散的卖家在做，但是都没有他们成体系。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之190：红烧肉失败了

今天的业绩

昨天不是说今天要尝试做红烧肉，看看能不能做到朋友一半的水准。

今天上午去超市把各种原材料都买来了，最终结果就是失败了。本来想着失败了那我也要自己吃掉，吃了几块没法下咽，倒掉了，哈哈哈哈。

我分析了一下失败的主要原因：就是我看的那个方法是文字版的，有很多地方并没有讲清楚。我准备去抖音上找一个视频版的教程，好好学习一下。下周再找一个时间再战，我会把胜利的成果展示给你们看的，敬请期待。

一天好好的心情被这个红烧肉给打败了，早知道就去看个电影啊。下午想睡个懒觉都没有睡成。

这几天都没啥可做的，除了看看产品也不知道做啥了。现在能够指望的就是会员日能够把一部分库存给清掉，然后多上一些新的产品，养更多的链接。

高客单价的产品一个月开发一两款就够了，低客单价的可以多开发，尤其是一些已经跑出来的产品，就需要再去开发同类的产品，不断地去把优势的产品做好，这是今年的重中之重啊。

真是悲剧啊，我之前发的货与会员日无缘了，只能下一个会员日见了。

明天PrimeDAY，大家有什么期待，发到评论区.......

加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之191：今天你爆单了吗？

今天的业绩

今天美国会员日活动开始了，大家怎么样，赶快到评论区来汇报一下战果。

我这里是和往常没啥大的区别，今天在微博上发了一条微博，就说今天的订单还没有我拉屎的次数多，真的是太惨了。满心期待的活动落空了。

今天啥事情也没有做，上午就在办公室漫不经心的看看店铺看看产品，聊聊天扯扯淡，也没啥心思去干什么。

下午就看亚马逊公众号的官方直播，听到一个老师鼓励大家去抄别人的listing，这可是官方组织的活动啊，都是些什么人啊，那能够公开呼吁大家去抄袭同行的listing的文案，什么你侵权都不怕，还怕抄袭人家的标题吗？这都是弘扬的什么价值观。

我还是鼓励大家独立自主，自力更生。大家要借鉴好的，借鉴和抄袭是两回事，优秀的产品是值得我们学习和参考的。作为后来人是要站在前人的肩膀上继续前进的，而不是就直接趴在前人的肩膀上。

我个人强烈bs这种宣传和思想，给更多的新人起到了非常不好的示范。

快点来评论区聊聊你们爆单的情况。

明天加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之192：PrimeDay第一天的战果来了

今天的业绩

这是今天的订单，总体来说还算是比较满意的，接近500单，四千多美金。虽然是参加了活动，但是也是我近半年多来的高点了。

大家有没有发现，我做活动的客单价比之前的日常卖的客单价还高啊，真的是奇怪啊。大概率是到了几款价格高的产品，把整体的客单价都给拉上去了。

这次比较遗憾的是，因为货代的关系，我的主力产品没有到货，也错失了这次会员日的活动。按照今天会员日的表现，如果这些货到了会再增加200单左右，总体的销售额能够到达8000.

今天看到好多好朋友都在晒单，有的人一天做了8w的，有的做了20多万美金的。看到优秀的人，更加知道自己的不足，要跟他们学习优秀的运营能力，早日能够追赶他们。

会员日之后也会面临一个无货可卖的境地，可能有一些产品会断货，然后业绩又会下滑，明天开始继续补货，争取让好的产品不要断货。

这个月底到下个月初，把这边很多事情处理完，就准备去江苏和宁波转转，拜访一些工厂，准备做100美金左右客单价的产品。还是希望自己尽快的成长起来，鼓励更多的人从0到1做起来。

大麦们来评论区，晒晒单吧，让我也羡慕一下，成为我继续下去的动力。

加油，明天还有一天，奥利给！！！

阿宁

激动啊楼主，上班一看你就更新了，

tintin:)

恭喜恭喜!!成绩很不错啦！