园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之210：新店铺产品到货了

今天的业绩

今天看了一下后台新店铺的产品已经到货了。这是我发了这么久的产品，第一次遇到这么快的货代。这批货是6月22号开船的，今天开始登记并且接收的，前后花了18天的时间，我认为是非常靠谱的了。超出了我的预期。感觉海运发货很多时候看运气啊。

这批货我原本预计15号左右到的，目前A+页面还没有做完。按照预计下周三开始正式推广。希望这次新店铺能够做起来。

我被一星的产品，我暂且称为一星吧，他有两个变体，昨天一共出了25单。其中一个已经进入小类top100了。我今天又跟工厂定了3000个产品，准备跟他们死磕，之前一万个产品我都可以不赚钱，卖掉一万个就差不多有1500个评价了，我也不怕你差评了。用半年时间，到今年年底做到大类2000名，小类top10，很多时候真的要敢于亮剑，不能被人家打一顿就跑了，这也不是我的风格。

这个店铺还有6个产品处在断货状态，我现在基本上解决了货代的问题，下次补货就会好多了。等所有的货物都到货，基本上就会每天都稳定在200单左右。这样的话也算是一个阶段的小目标实现了，下一步就是冲击五百单。

最近还是有好多朋友说没有加到群，我发现大家真的是热衷于加群，确实群里也有很多热心的人互相分享一些知识，这确实很难得，我也不是经常在群里出现，都是靠大家抱团聚在一起。大家没有入群的可以加我微信ambaiwan，我到时候会把群二维码发到朋友圈里，这样大家可以入群了。每个群200人为宜，满了就等下一个群。

我发现很多朋友其实看东西都不太认真，每次我都说了我的微博名字是公众号同名，园长跨境电商日记。但是还是会有很多人在评论中留言问我的微博是什么。然后也有人一直在问我的微信。其实你只要关注我的公众号就会弹出一段话就有我的微信，而且点开公众号主页就有一个联系我，也会有二维码。希望大家能够勤于去搜索，再去发问，养成一个好的习惯。

我的微信轻点加，别给我加崩溃了，感谢大家的关注。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之211：做亚马逊要舍得投入广告

今天的业绩

汇报一下四月底到加拿大的那票货已经到美国了，也已经入仓了。这票货比正常晚了一个半月，但是货代把运费退给了我，还补偿了运费，就是我拿到了双倍运费的赔偿，我还算是满意的，这个事情就告一段落了。这票货入库的还有一款新品，今天晚上就尝试的推一下。新店铺到货的产品也已经有几十个产品上架可售了，下周推广搞起来。

一星的产品sku被拆分之后，两个都已经进入了小类top100名，只要之后货源充足还是有希望冲上去的。目标做到小类top10，只要时间足够我相信还是会冲上去的。

昨天的货代有很多人问我，我还是不建议大家发了，为什么这么说呢。他们的仓库在上海，如果发100kg货物，会有150元的送仓费还有50元的入仓费，这平白无故增加了200元，相当于一公斤加了2元，这个成本还是非常高的，我在尝试其他家货代，有好的会分享给大家的。

今天其实主要来聊聊广告到底值不值得去投入。因为今天在我的群里，我看到有人说不想花广告费，就是希望自然出单。站在我的角度如果长期acos保持在合理的数值，我就会无上限的投放。

废话不多说，先上一个我之前店铺的广告数据，给大家看一下，数据有说服力。

这张图是我前段时间被封店铺的全部广告数据，但是你从我截图标红的地方应该看出37w美金中，其中有35w美金是16年10月份到17年的3月份左右花费的。

在16年作为一个个人卖家在整个深圳几乎很少有我这样舍得花广告费的。我当时每天的预算是3000美金，很多时候都是烧不完的。当时的爆款产品的acos是10到15%之间。

这个数据在当时我还是非常满意的，基本上做到了广告位霸屏，同类产品不管你怎么搜索前2页全是我的产品。这个广告投放给我带来了超过10倍的回报，我认为是非常值得的。

当你遇到一个好的产品的时候就要舍得去投放广告。广告是获取流量最直接的方式。无论在那个平台在招商的时候你说你一年的广告预算是500w，基本上都会有专门的人跟你对接的。这几次申诉我都说我给亚马逊花了35w美金的广告费，未来的时间我会花更多，不知道这个点在申诉的时候有没有起到作用。

我这半年遇到的大卖，他们告诉我也都是广告预算无上限，基本上前期不考虑acos，只要能够拉动关键词排名就可以。所以当你的产品广告效果特别好的时候，你就要不断的提高预算，让广告丝滑般的跑起来。

看到这个文章的时候肯定很多人问我广告策略，其实广告和产品相关性太大了，不同的产品出来的差异也很大。

一个广告的acos很低，这个只是个结果。产生这个结果的因素有很多，产品相关性，图片，文案，各种方面。所以，优化就要从各个方面去做，而不只是盯着一个点。产品的图片很烂，可能怎么去优化广告都不行。所以广告是一个综合的结果，而且只是一个结果而已。

希望大家对广告有个清晰的认识，现在各种违规手段都不敢用的情况下，好好的把广告这个手段利用起来。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之212：打飞的来学红烧肉

今天的业绩

今天大家都普遍都说订单很差，而且也遇到了亚马逊的系统故障，网页打不开，真的是多事之秋啊，希望这两天订单量能够恢复。

今天出来找朋友玩，又来上次非常幸福的朋友家。这次完整的观察他做的红烧肉，然后吃饭的时候模仿了一下老把头说这是什么玩意，还是挺有意思的。

这次出来玩肯定是开玩笑的了，还是出来工作的，我这次主要看几个工厂。这里有两家供应商需要来沟通一下感情，下半年希望能够保证工期，然后看看怎么提高产品质量，怎么优化整个流程。

还有就是我一直说的100美金左右的客单价的事情，工厂我也找好了需要来看看，新店铺如果在9月份启动的话，我可能今年10月份要注册几个新的店铺做100美金的产品，所以需要提前把供应商找好。我现在都是需要提前看工厂的，不像以前简简单单的那个样品，即使现在我的规模很小也要很认真的对待每一个产品。

明天会和几亿十几亿的大卖家聚餐吃饭吹牛逼，这些朋友真的是见证他们起来的，18年的时候还是普通的卖家，几年之后全都是巨无霸了，向他们学习取经，让自己也变得更加强大。

新店铺的产品2个sku已经个有60多个可售了，图片已经上传完成，只有A+页面在审核，今天晚上开始推广，希望明天能够有单出。

今晚回来的太晚了，非常抱歉，更新不及时，上传一张今晚的饭菜图

加油，明天会更好，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之213：新手钓大鱼

今天的业绩

今天的订单比往常多了100单，客单价更低了。是有个产品我想清仓掉，然后就降价了1美金，其实按照以前降2美金也不会出单的。但是昨天晚上9点到11点就出了100单，这个其实让我很惊讶，也不知道是击中什么规则，导致的这样子。库存就还剩不到100个了，我就提价等着慢慢卖吧。

今天和大麦们一起聚会，回来的非常的晚。明天继续来讲讲大麦们的故事，三个人加起来能够有20亿的业绩，确实非常牛逼，值得我们去学习的。

今天主要的就是去钓鱼了，我之前从来没有玩过，朋友带我玩的是路亚。玩了2个小时，感觉还可以。不论什么行业都是需要人带的，有经验的人带我们，站在巨人的肩膀上相对容易成功。

朋友今天主要教会了我几点，第一，握杆的姿势。第二，怎么去甩杆。第三，怎么收杆。第四，怎么遛鱼。在刚开始的时候朋友钓上来一条鱼让我去找找感觉，我因为不会遛鱼，绷得太近导致鱼脱线了。我一开始也不会甩干，每次都在周围打转，所以也一直钓不到鱼。

等我把鱼钩抛的很远的时候，有一次鱼咬钩了，我收线太急被它跑掉了。等我把这一套全部都达到了一个合格线的时候，我就真的钓到鱼了，而且连续钓了两条，然后见好就收，收摊回家。

今天钓鱼收获很丰富，我朋友钓到了6条，我2条，一共八条，第一次尝试还是很棒的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

附一张成果照，绝对是我自己钓的。

园长跨境日记

园长百万美金之旅之214：高客单价产品开发进入停滞状态

今天的业绩

昨天的业绩是个偶发因素，有一个产品不知道是碰触到什么规则，一下子一天出了100多单，直接到了大类4000名左右，因为库存不多，加上后期也不准备做了，就提价了，剩下的尽快清完就好了。

这几天非常累，跟朋友聚会，又跑着去工厂。每天都是2点左右睡，七八点就起了，感觉非常的疲惫。也没有看店铺到底那个产品卖得好，那个卖的不好，甚至有的断货了也不知道，等我明天回去了再详细看看。

新账号的产品从周一晚上开始上架销售，周二卖了3个，今天卖了5个，每天都花30美金左右，没有我预想的销售得好。新店铺的A+页面审核了好几天也没有通过，也不知道是什么原因。我问了群里的朋友他们都是秒过，可能是账号的问题吧。

这次出来其实发现了两个问题。第一，越来越多的工厂开始自己做亚马逊。可能是因为传统的外贸不好做。很多工厂看到亚马逊的利润还是不错的，即使卷起来，对工厂来说也是有利润的。他们还是非常愿意来搞亚马逊。他们自己搞亚马逊已经停止给亚马逊客户供货，以后工厂端会越来越有优势。第二，现在交货周期非常长，我之前计划的100美金的产品，交货周期都在3个月以上。最好的也要2个月的交货周期，再加上海运的一个月，一个产品从开发到上架至少要3个半月。现在因为货柜问题，很多工厂的货都堆积如山，真的是没有特别好的办法。

目前看高客单价的产品，目前处于搁置状态，后续怎么做也要再想想。现在这个阶段只能先把手头的事情做好，然后再不断的迭代。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之215：我要发快递补货了

今天的业绩

我之前一直都是海运补货，断了就断了，啥时候补上就啥时候做。现在目前看有3个产品估计要断货了，其中一个一天50单，现在只有500个库存，按照我之前发的要25号左右才能够到。所以现在只能发快递。

为了保证不断货，之后就算是快递非常贵，也要用快递补货，不然断货真的是太伤了，有些产品的排名丢的非常厉害。

今天我弃置了1500个产品，把库容腾出来，有几个产品卖的并不是很好，我想就不做了，别浪费库容了，要给卖的好的产品让路。现在有3000个库存容量，准备把这些卖的比较好的再都发一遍。

B产品已经有50个好评了，但是断货也有2个月了，5月25号的船到现在还没到，估计19号会被签收。看看签收之后的变现，之前一天卖20个，感觉也要给他留1000个库容，等到货1周看看，可以再发1000个过去。

等这几个产品全都到货了，我希望在8月底能够稳定在一天300单。一天2500美金就很知足了。没有什么太高的目标。

我的新店铺新产品出的并不怎么样，现在一天就三五单，这个结果于我预想中的结果差很多，而且我是定了5000个货，是我抱了很大希望的，难道真的是期望越大失望越大吗？完全没有我之前那几个新品的力度，之前那几个新品基本上前几天就能够做到一天50单，现在是完全没有这个迹象。

今天按照群里堂哥的指示，对这个产品采用了全新的推广策略。给它一周的时间看看效果会如何。今天是新方法的第一天，如果这个产品能够起来，那我真的是算找对了方向，之后会跟你汇报每天的战况。

今天去仓库装产品贴标签，我觉得我还是想干这种无脑的事情，基本上不用动脑子很轻松，很享受贴标签的过程。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之216：那些消香玉陨的大麦（一）

今天的业绩

今天来聊聊故事，讲讲一些比较大的卖家，现在时间久远了可能很多都想不起来了。这个故事会连载，想起那家是哪家。

今天讲的这家是DKnight。他的产品是蓝牙音箱，如下图，大家可以看看。

这家已经沦落到品牌都被人家改掉了。

我是在14年和他同时期做蓝牙音箱的，当时我做的是一款防水的吸盘式蓝牙音箱。当时他这款是类目第一，我是类目第二，算是竞争对手吧。这家非常厉害，这款产品分为三个颜色，黑，红，蓝。进价大概是50元左右，他一直卖29.99，长期在3C整个大类的排名是top50以内，大家用工具可以查到。

其实在更早的时候他们家没有注册商标，我当时有机会去把他的商标抢注了，但是那时候觉得这样做不地道，即使放到现在我也不会这么做。我现在做的B产品，的竞争对手是舟山的，2019年开始做这个产品，已经是类目第一了，商标还没有注册，不知道咋想的，我就不去给他抢注了。

我用软件查看这个产品大概维系到了16年底。我并不知道这家发生了什么，一个好好的产品就这么放弃了，这款产品当年比anker的蓝牙音箱卖的还要好。而且店铺始终就是这一个产品，也没有开发第二款，也不知道经营者是怎么想的，不知道他到底发生了什么，怎么就再也不存在了。

当时我的音箱一个月也能够卖五六十万美金，也遇到了很多跟卖的人，每天都是在和他们斗争。后来因为蓝牙音箱的蓝牙标志侵权，我的店铺挂了，那时候心态比较消极，店铺也没有申诉，剩下的余额也没有取，库存也没有管，这段经历就以失败告终了。

后来我那款产品被帕拓逊给做大做强了，其实一直能够在类目前几能够看到，可惜的是风水轮流转，他们被团灭了。真的是令人唏嘘。

我的新店铺新产品已经突破10单了，真的是令人开心的事情，下一步就是20单。希望百单目标早日到来。

明天不上班，我要好好规划我新的事情了，静下心来谢谢策划，把每个地方都做好。

明天会更好，加油，奥利给！！！

murphy2017

感觉你先现在是内卷啊

园长跨境日记

园长百万美金之旅之217：现在消费者对价格太敏感了

今天的业绩

今天睡了一个懒觉，一直睡到九点多才醒，好久没有这么睡过了。前段时间基本上都是1点多睡，7点多就醒了，总是感觉该睡个懒觉。

今天没做什么事情主要是在写策划案，要规划我之后的一个新的项目，是在现有的基础上来做延伸，这个事情对个人能力要求还是很高的，也是对我的一个全新挑战。下午策划案写了有三分之一，希望明天能够全部写完，之后就按照这个操作。

完成要比完美更重要，所以对我来讲前期三个月内部准备时间，完成这件事情会更重要，希望能够在10月份能够做出一点点开始的东西。

我今天发现消费者真的是对价格超级敏感，我现在有个产品在大类的8000到1w名之前，每天能够卖50个左右，因为快要断货了，怕补的货到不了，我就提了一丢丢的价格，真的是一丢丢，今天只卖了23个，排名也掉到了1.5w名，真的是太脆弱了。

今天的订单少也有这个原因，卖的好的产品突然因为价格下降很多，我今天又把价格改回来了，希望几天之后能够恢复一下。

做亚马逊也没有太好的想法了，现阶段就是坚持活下去，然后再一点点看看有没有可以突变的路径。

新店铺新产品今天卖了14个，到了大类1w名左右，这个类别比较小，希望下周能够一天卖20个，看看一个月的时间能不能日销100单，这个产品是从7月13号开始的，看看到8月15号大概是一个什么样的成绩吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之218：我的微博开设了一个新专题

今天的业绩

今天一天都在写策划案，也没有看什么店铺，等着周一详细看看产品，那些需要调整。

昨天排名下降的产品，又被我改回了原价，我看了一下，排名又回到了1w以内名，卖了35个，非常的开心。评论也100多个了，评分是4.7分，不容易啊，目前是我店铺评分最高的产品了。已经海运发了2500个，空运发了500多个，希望这个产品能够一直这么稳住。

今天我的微博开始写一个新的专题，就是每日一店，每天写一个亚马逊的店铺。现在慢慢的公众号粉丝活跃度有了，我也想把微博能够运营起来。运营自媒体，其实核心就是内容。需要源源不断的有内容产出，而且这些内容要保证原创和有价值，其实挺难得。

所以，我要能够每天都有内容产出，一条至少有2条左右的微博，才能够维系好，写这个话题会有一些稳定的内容产出，不至于我每天为了想内容而绞尽脑汁。

每日一店的我主要会发布，这个店铺的品牌，店铺主营产品，feedback数量，店铺经营的一些情况，这个也需要边做边完善的。现在没有什么固定的模式。

相同的内容，我会从微博同步到我个人微信的朋友圈，不会再公众号发布，大家想看的可以去微博关注我，园长跨境电商日记。

我最近在学习怎么做好自媒体，怎么去打造个人IP，也在学习一下其他的技能，希望能够有一天可以拍视频，偶尔也能够通过直播和大家聊聊天。

新账号新产品今天销售不怎么样，只卖了8个，排名在大类1.3w名左右。可能因为今天是周六的原因，下周再看看销售情况吧。这个产品不论用什么手段都是要让他起来的，没有什么撤退可言，加油。

明天会更好，加油，奥利给！！！