园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之227：亚马逊也有长期主义

今天的业绩

长期主义这个词都快被说烂了，但是我还是想再来讲讲在亚马逊上的长期主义。

我从接触亚马逊开始到现在有仅10年的时间，中间见证过很多卖家的起起伏伏。亚马逊基本上以三年一个周期，眼看他起高楼 眼看他宴宾客 眼看他楼塌了。但是近10年当中也有很多卖家慢慢的把自己的店铺成一个小苗成长为一个参天大树。

亚马逊店铺的安全性到底高不高，从我的角度来说亚马逊的店铺安全性非常高。当热很多人都在说亚马逊动不动就关店铺，随意封杀卖家。绝大部分人只看到了店铺被封，但是从来没有无缘无故被封的，你违规了肯定封你啊，你刷单了，你侵权了，把店铺封了一点都不冤枉。

我自己的店铺也被封过好几次，确实是存在违规了，也有被误杀，我就按照程序去申诉，也回来了。我看到很多店铺七八年都没有出事，人家就是老老实实经营。

很多店铺可能从第一年到第三年，能够做到月销100w美金。然后做到第七年就是500w美金，第八年是1000w美金，第九年就是2000w美金。看到这个数字了吗，越往后会成指数级别的增长。

我前几天看到钓鱼大佬邓刚，在dy680天有2000w粉丝，其中后面1000w粉丝是近50天得来的。所以大家能够明白我说的吗，就是要踏实经营，有五年或者十年的规划。

昨天跟奔跑的法老和lynee聚会聊天也收获了很多，他们两个人的总结能力比我强，我把他们发的wb内容贴在下面，大家可以看看。

@奔跑法老 的wb内容：

正好昨天和@园长跨境电商日记 @深耕亚马逊运营的Lynne 两位面基，也是聊到关于亚马逊版块的未来发展这块。二位站在多年观察和自己运营的经验给了我很好的建议，在亚马逊的规划上我不得不承认之前是存在短视的。

园长站在周期的角度来看，亚马逊的下一个春天应该在3年以后。其实如果观察过股市和币市，得出这个结论并不难。亚马逊这块毕竟同金融的周期相比还是逻辑不一样的，不过去年爆发的公司基本都是在18年之前入场的。这就告诉大家有可能面对寒冬的时间还会很长很长，而且现在国际经济形势和政策层面的黑天鹅事件层出不穷，也有一些概率会指向中国卖家的亚马逊市场到时可能不复存在了。

如果基于这个假设，那就没法聊跨境了。所以我们终究还是要乐观相信，亚马逊依旧是我们做产品并且长久发展的好平台。在基于亚马逊平台是安全可靠的前提下，那么找一条有足够大空间的产品线，通过三年的时间来培育它，中间也许会有价格战，也许会有被同行恶搞，但是前途依然大概率是光明的。至于我之前担忧的低资金周转和高存货问题，它本身就是亚马逊飞轮模型里的一环，你只能尽量降低指标，没法彻底避免。

在坚持亚马逊做为战略规划的前提下，那么遵循亚马逊的飞轮模型，就是构建正反馈网络的基础。确保好的产品，好的交付体验，白帽运营，这些就是我们要做的全部工作。其他我们交给时间，历史证明时间会给我们好的正反馈。

@深耕亚马逊运营的林恩 的wb内容：

昨天园长分享关于亚马逊的观点也非常契合我的认知，分享给大家。

1.看似笨的人做亚马逊更容易成功。他们更懂得坚持，更聚焦自己，稳打稳扎的做亚马逊。
2.亚马逊平台其实是个时间的奖励者，到了一定的层级，你将会迎来爆发式的增长。
3.亚马逊是可以运营倒逼供应链的成长的。

新产品这几天都是一天25个左右，没有什么更好的进展，大类排名一直都是5000名，感觉短期内很难冲上去，卖了半个月差不多有300多个，但是只有1个评价，估计评价内容有个30个之后可能会上升吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之228：大家对订做T恤有什么创意？

今天的业绩

这一周都没咋看过后台了，想着这个月底优惠券和prime会员折扣到期了再一起搞一下。有好几个产品需要调整，有的已经断货三个月了，所以需要一些刺激手段。

新店铺的产品每天都是20来个，不死不活的。广告也被我降下来了，每天都是15美金左右。现在订单比较稳定，只是评价太少了，我在想能够来20来个评价，再有图可能会好很多。如果按照现在这个销售速度，5000个货物也卖到猴年马月啊，只能说当时订货的时候太草率了。

现在这个产品的2个竞争对手都在大类500名，我的产品在5000名。下一个目标是一定要进入到top3000名才行。看看多久能够实现吧。

我这几天准备订做几件T恤。我的头像的小黄鸭这个图像，我已经用了快10年了。我很早在kickstarter上众筹3d打印机的时候，我自己打印的第一个东西，就是这个头像，当时随手拍了一个照片，一直用到现在。

我马上要做视频了，所以想制作一个带有我IP的T恤，这样能够加深印象，有利于传播。也可以用来抽奖送的。

我对这次T恤的想法就是把我的头像小黄鸭加上去，然后再把园长跨境电商日记加上，稍微开展一下脑洞就可以。现有的一个大致想法就是如下：

大家如果有更好的创意可以发给我啊，我会在下周左右打样出来。因为这个头像很糊像素很低，我找了一家3D打印的公司，重新把小黄鸭打印出来，然后拍摄成高像素图片，再来搞最后的设计。所以时间会有点久。

明天会更好，加油，奥利给！

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园长百万美金之旅之229：终于找到微博限流的原因了

今天的业绩

今天晚上准备调一下这个店铺的广告，还有一些产品到货了，准备开始推广一下，看看下周能不能有一个好的表现。

新店铺的产品一直卡在每天20单左右，这个产品的转化倒是挺好的，我看有的时候能够有百分之90多，但是就是流量进来的太少了，目前这个产品卖了300多个，只有2个rating评价，没有文字和带图评价。现在才卖了2周，是不是等有个三五个文字或者带图评价之后会更好一点呢。

今天晚上再开几组广告看看能不能把几个关键词的排名拉起来，希望还是能够把销量带动起来，不然都没发继续开拓这个类目了。

我微博最近三四天的每日一店基本都被限流了，之前我认为是有外链导致的，所以后来的文章都删除了店铺直达链接。但是阅读量还是不正常。我今天就把文字都换成了图片，其实稍微好一点点，但是还是没有恢复到正常的水平。

今天中午终于发现是店这个字导致的，我把店这个字换成了一个符号，然后把文字上传改为了图片，基本上浏览量就恢复了正常水平。

明天我再试试，把店换成表情，然后发文字版的看看会不会被限流。现在做自媒体要各种探试不同平台之间的潜规则，和做亚马逊是一样的，广告怎么优化这些事情真的是头大了。

大家有没有去参加过比较好的广告培训课程啊，可以推荐给我，我也想去学习一下，把亚马逊的广告系统地梳理一遍。

评判一个广告课程的好坏的标准，其一就是逻辑，这个老师有没有一个系统的逻辑。第二，在一个好的逻辑的前提下，操作方法是大部分人可以上手的，就是普通人可以上手做的。第三，我不要听什么广告黑科技，那种非常高深的东西，对我来说就是能够掌握基础的逻辑和操作手法就行。太高深了就是一个系统的问题。欢迎大家推荐课程我去报名缴费学习。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之230：最大化的利用红利期

今天的业绩

今天我的新产品终于有起色了，昨天经过一段猛地操作，今天整个销量翻倍，突破了50单，也顺利的进入了小类100名。我之前预测这个月底冲进类目100，终于实现了。

今天已经把海外仓的2000个货发往亚马逊的仓库了，下周一把国内的2000个继续发到亚马逊仓库去。然后下周让包材厂做1w个包装，准备继续定1w个货做。这款产品之前目标是做到一天300单。

这个店铺确实承载了我很多期待，是我实验模型的重中之重，能不能成功基本上就成败在此一举了。模型成功，有可能在亚马逊上面我还能够做出点成绩，失败了就只能好好做自媒体了。

最近跟很多朋友聊天，我会发现很多人其实很鄙视或者从内心看不上靠红利赚钱，总想着靠自己的能力来证明一些事情的，这是一个巨大的误区，我也曾经陷于此而无法自拔。

我先说结论，我自己的反思就是我大部分赚到的钱基本上都是靠运气，靠红利。靠自己的本事就一直在亏钱。

当我们遇到红利和运气的时候，不用想用尽全力把这个红利发挥到极致。因为人生的机会可能就那么一次，错过了就再也没有了。就比如我现在再来做亚马逊，我使出浑身解数一整天的订单量，都不及我之前一个小时的订单量。真的是时也运也，这个东西没法比的。

我今天突然发现公司附近的共享电动车都没有了，之前是一整条街全部都是。然后我就去查了一下原因，原来是政策限制，没有牌照的电动车一律清退。即使之后发放拍照，如果把共享电动车的停放区域严格划线，也基本上堵死了共享电动车企业的出路。

我自认为就是一个小的生意人，能够做的就是见风使舵，我也不期望我能够做的多大多好，就是能够每年进步一点点就够了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之231：疫情扩散又只能窝在家里了

今天的业绩

最近的业绩也是不痛不痒的，没什么好说的。每天就是这样子，库存容量也是卡的死死地，也没有上升。现在就是主要保证几个产品不断货，就已经很知足了。

新品今天卖了55个，感觉9月份之前卖100单问题不大。今天跟包装厂定了1w个包材，准备开始做第二批货。准备把这个产品完善。目标是今年年底能够做到300单就ok了。

所以，今年我基本上不用再开什么新品了，围绕这个类目就可以延伸出几十款产品，如果都能够做好，就是每天1000单了，这样算就很知足了。

我原本计划能够去更多的地方走走，和一直关注我的朋友们能够聚聚会，聊聊天。但是现在突然疫情扩散，只能窝在家里了，这个全国出行的计划只能搁浅了。

明天会更好，加油，奥利给

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园长百万美金之旅之232：继续开发新品

今天的业绩

最近这段时间是出不去了，疫情又扩散到全国了，所以准备再开发10款产品。

这次开发的产品主要是化妆品店铺，这个是个老店铺一直拿老产品养着，没什么大的起色。在今年2月1号之前的2周突然销量暴涨，最好的时候一天200多单，一天2000多美金，而且有止不住的趋势，但是在这条因为刷单被封了，这个事情之前文章有提到过。

我问了朋友说刷单被封基本上会关六个月的小黑屋，不知道真的假的。但是确实自从解封之后，每天的销量就是1000美金左右，有时候甚至是500美金，广告也花不出去，非常的郁闷。

可能是六个月的小黑屋已经过去了，这几天明显的感觉到订单上升。今天就达到了1500美金，这还是因为有3个卖的比较好的产品断货了，感觉不断货的话就能够达到2000美金左右。

因为我本人对化妆品这个行业还是比较熟悉的，这个类目中国卖家相对较少。我们有成熟的供应链体系，运输渠道以及价格优势。基本上某一款耗材的采购成本我们就比其他商家便宜半分之50，这个是长期做同类产品积累下的价格优势。

我们因为代工厂还算是非常靠谱的，已经合作了四五年了，所以产品的评价都还算不错。现在卖的好的几个产品没有刷单的情况下基本上都在4.2到4.5分之间。我还是比较满意的。

这几天我就在思考怎么再多开发一下产品，发挥我们自己的优势。今年暂定是再开发10款新品。到今年旺季这个店铺能够一天做到5000美金，一个月15w美金的销售额，我就非常满意了。

希望不是我的感觉出错，还是希望这个店铺能够多给我点库存容量，这样我就可以开发更多的产品去销售，现在对我来说没有什么更好的办法只能通过养产品，今年再开发10款产品养着，到明年可能店铺就能够做到一天1w美金了，那时候就比较美滋滋了。

新店铺的产品已经拿到新品的BSR了，非常开心。算是一个好的开头，希望今年不要辜负我的期望。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之233：我已经不管库存容量了

今天的业绩

每周一次的更新库容如期而至，今天并没有给我带来惊喜，还是照样给我砍掉了3000个库存容量。

我一直想没有想过突破发货限制。但是目前的形式确实是没有更好的办法了。现在是有一个店铺的销量最近有好转，我最近想再发1w个左右的货过去。好好的把这几个产品推广一下。

这个是昨天的广告数据，现在每天的广告花费都是不超过100美金，而且广告我认为还算是非常好的数据。

所以我的基础想法就是能够把这个店铺的库存补充充足。现在每天不足100美金的广告费用，店铺的业绩在2000美金。我想之后把每天的广告预算提升到500美金。看看一天能不能做到5000美金的业绩。

这是我对这个店铺比较理想的看法，至于能不能实现还是要去验证的。现在去补货发货，估计要到10月份了。如果500美金广告费可以奏效，之后就是1000美金，2000美金这么递进。

新产品今天出了40单。这周我会把国内的2000个货发过去。按照目前的销售速度还能够卖4个月，但是如果中途某个时间点增加到100单一天，只能销售一个月的。

这个产品我准备增加变体，变体可以增加我的利润。争取今年把这个产品做到一天300单，这是我的目标。

每日一店更新到朋友圈了，大家可以加我ambaiwan，如果加不上就等再加。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之234：对货代来说服务态度很重要

今天的业绩

这个店铺最近的业绩是一点都没有上升，每天就徘徊在这个样子。今天我认真的查看了一下，发现了几个问题。

第一，就是上个月底这个店铺的所有折扣都到齐了，我没有继续开通，我其实想测试一下这个到底影响多大。我发现原来一款2w名的产品，今天已经跌到6w多名了。我准备继续把折扣开起来。

第二，关于折扣问题，我发现如果折扣设置百分之20的折扣，可能没有直接设置2美金带来的转化好。有的产品20美金，百分之20就是4美金的优惠。但是可能也没有直接2美金带来的转化高。

第三，还是有几个产品断货了。所以总是有那么几款产品断货，有的就到货，就能维持订单的样子。

今年真的是跟货代生了太多气了，感觉在做几年亚马逊就会被货代活活气死。我今年终于下定决心发一次快递，上个月22号就交给他了，然后现在货还没有到。

我发现真的是用心的货代还是太少了。能够和卖家共情的货代也实在是太少了。现在是物流行业占优势，所以总会有生意的，但是疫情总会过去，如果不给自己积累口碑以后的生意怎么做。

这次快递的货代是第一次合作，还是朋友介绍的。人员的服务水平简直都无话可说，货物是周日发快递到的他们仓库。发货的还是已经把单号给他们了，按照我的理解，他们会查收单号，然后跟我来确认重量入仓发走，这是正常流程。

然后我就没要问这个事情，但是到了周三他竟然还没有来问我。我就去问他怎么回事。他来问我到了吗。然后就一直问我快递单号，快递有没有被签收，是不是他们的仓库。就跟一个没有做过快递的人一样，来来回回为了这个问题问了我半个小时。我真的是对这种人蠢哭了。那么蠢做什么事情能够赚到钱。

然后这票货物可能是因为台风的原因给延误了。中间没有任何沟通，今天我去查看货件，发现还没有到，他才告诉我。我肯定是非常生气啊。

很多时候很多环节不可控，这个大家都会去理解，但你要提前跟客户去沟通，去说明这个情况，而不是客户不问，你就不说。等到要结款的时候让客户来理解你，凭什么要去理解你啊，共情是相互的。

这家货代这次解决完成之后就拉黑从此是路人了。在这么下去，我准备编制一个货代黑名单，把坑过我们的货代全部给列入黑名单里，以后发货避开这些垃圾货代。

今天去贴了20箱货的标签，非常舒服，最近可能陆陆续续要发走很多货。这周估计要发1w个产品。属于最近发货量最多的一次了。

新品已经来了七八个好评了，今天卖了66单。国内还有50箱货，明天发出。希望这个链接能够起来。

还有一个问题，我前几天发现有一箱货已经贴错标签了，这箱货已经装船了，大家怎么来解决的这个问题。

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园长百万美金之旅之235：货代还是需要共情能力的

今天的业绩

做亚马逊做久了，和货代发生矛盾的概率非常高，基本上每年都会干几次。而且因为货代的从业人员层次不齐，干架的机会更多。

我之前讲过一次跟货代干架的精力，这是因为那个业务员的情商实在是太低了，而且我又是吃软不吃硬，最后就直接干起来了。今天和这个货代干起来也是同样的原因。

这个货代业务员的情商真的是低的可怕，很多次都被他蠢哭了，弄得我也哭笑不得。

这件事情的前因后果我之前文章也讲过。我这边关心的点是，第一这批货物是我担心海运到不了而特意补得快递。第二，我的货物周日就到了他们的仓库，他可以周一给我出，但是一直到周三才去弄。第三，货物遇到台风这些事情，其实完全可以和我们提前讲的。但是我不问他不说。

这些业务员没有共情能力，每次出问题了就说各种原因，各种不可抗力，把自己摘得一干二净，什么责任都不愿意承担，然后要钱的时候就比什么都积极，生怕自己的利益受到一点损失。今天来问我我说过几天再说，他就一直催着我什么时候给他一个方案，我说你着急什么啊，我就是让他去体会一下我们着急的心情。他就等不了了，说你就不付这个账单了吧，那我们就走程序。我一听这个就火了，你走程序啊，就跟怕你走程序一样。

我有时候实在是无法理解这些人脑子都在想什么，都是用什么态度来解决问题。也不知道他们是怎么做生意，怎么去维护客户的。

之前想过做一个货代黑名单，把坑人的货代都放上去，让大家避免踩坑。我今天跟懂技术的朋友聊了一下，这个可以做个小程序或者一个简单的网站，把一些考核指标放上去，让大家投票选出那些靠谱的货代，类似于一个货代版本的大众点评。至于后续怎么个实现方式，我还要仔细的想想，怎么更好的让大家去闭坑。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之236：回到最初的起点

今天的业绩

这个店铺因为断货真的是死了好多个产品了，死了差不多有十几个产品，之前每个每天都能够卖十几二十单的。

这就是为什么你们看到最近的业绩一直半死不活了。有好几个产品都是断货一两个月然后再补货过去再也不行了。真的是头大。之前五六月份的时候已经养起来了好多个产品，因为库容的原因一直保守，发海运导致很多产品断货时间太久了。

现在店铺能够卖的好的产品其实就一个，每天有个五六十单，没有断过货。这几天开始又给她增加了一个新的sku，也是直接定了1000个，我已经不希望这些产品断货了。

这个月中旬这个店铺有个产品会到3000个，重点把这个产品在推起来，之前已经一天30到50单了，因为断货给停了。

这几天想了很多，我这做亚马逊都快一年了，奔波来奔波去，试图找各种产品让店铺做起来。但是有疏忽了很多后续的运营。断货是最大的问题。我现在开始不上新品了。把现有的产品有库存的，评价好的再重新搞一遍。争取让这个店铺能够一天有200到250单左右。

今年不去做任何新类目的拓展，做好聚焦。原来的老店铺重新下订单1w个，把几个卖的好的产品全部把货量补充足够。现在的每天广告预算是100，我准备把预算增加到1000美金一天，看看能不能每天的业绩增加到7000不。

之前的想法还是有点问题，现在重新再换一个思路看看能不能有点增长。目前也没有更好的办法，这批货估计这个月底做出来，能够上架也要国庆节之后了。

新产品今天卖了74个，已经有10个评价了，而且还有一个带图评论，真的是非常棒，可能这个月的某一天就能够突破100单了。沿着这个类目可以做几十款产品。所以也不用扩展新品了。

明天会更好，加油，奥利给！！！