园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之237：断货是这个店铺失败的最大原因

今天的业绩

今天来聊聊这个店铺失败的原因，以及我之后的规划。

这个店铺我刚开始做的时候定位是精铺。我想通过自己的选品，然后做100到200个产品，然后把这些链接养起来。这是作为一个离开亚马逊行业四五年的人刚开始的想法， 也没什么大的问题。

但是当时每个产品的发货量限制是200个，所以我就一直遵守这个规定。导致很多产品断了死，死了断的缘由。其实也是因为限制发货所以选择精铺。

再到今年四月份库容新政策的出台，整个店铺又被限制发货数量，导致很多产品断货补不了。非常的郁闷。

我一直自诩自己是一个合规经营者，就是尽最大的程度的去遵守亚马逊的规划，我今年一直没有搞过突破发货。也是吃了这个亏，我刚刚统计了一下，差不多有十五个链接因为断货时间太久而死掉了，这也是我的店铺自从primeday之后一直没有大的起色的原因。

这个店铺我目前没有什么太大的想法，目前主要一个产品在跑着，每天都有50单，比较稳定，利润不是很高，又给她开发了一个变体，利润稍微好点，看看之后的情况吧。其他的就是顺其自然走着。

前几天说了聚焦，我准备下一段时间主要精力在另外一个店铺上。这个店铺这半年也是一样的深受库容影响，好几个款都是断货一两个月，但是好在每次都能够回来，说明不错的。

这个店铺目前的基本情况是：目前有六七款产品每天都能够出单在20到30之间，属于非常稳定的。现在有2款产品断货了。上个月上了2个新品，这两个新品的表现都非常不错，有一个最好的一天出了60单，进了大类5000名，但是后来断货了。还有一款产品2个sku一天也能够出四五十单，后来被人差评之后出的少点，最近竞争对手死了给我留下了一个市场。

这个店铺这半年最大的苦恼也是库容，正常都是1w个每次都不够用的。这次终于大胆了，准备多发货。

这个店铺发货计划，我准备把常卖的六七个产品每个产品保证在售库存1500个以上。这两个新品每个都发了3000个，预计在这个月底或者下个月初到货。

这个店铺现在每天的广告预算是100美金，有时候还用不了。我现在的想法是等到货物全部到了，我把预算增加到500到1500之间，目标是做到一天1w美金。常规几个品提升到一天50单以上，两个新品能够突破100单。这就是我下半年要做的事情。

我也是这大半年一边做一边想，预期自己什么都做还不如聚焦好就做一两件事情，把自己擅长的时间发挥到极致。

这个类目可以拓展性非常高，我最近也在整理基础的数据，为以后开新品做准备，我现在最大的精力就是把现有的事情给做好。

期待自己这次的改变能够带来一些成果！

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之238：你们的广告都是怎么开的

今天的业绩

今天大家都说亚马逊的系统出现了问题，很多订单没有刷出来，我也不知道我有没有，但是每天都是这个样子。

我之前在文章跟大家请教过广告的问题。其实我想知道大家的广告预算都是怎么花的，大概一天给多少广告预算。有没有人每天的广告是四五千美金，能够带来多少业绩。

现在测评，shuadan这些手段都不让用了，之后转向合规运营。合规运营最重要的一个手段就是广告，怎么让广告发挥最大的效果才是我们这些运营人员应该考虑的。

至少目前为止，我对广告还是一无所知的，也没有自己的广告策略，之前因为库存限制广告预算也就特别的少，生怕一下子就给搞断货了。之前问过朋友，他们是每个店铺的广告预算都是百分之10到15之间。大概就是每个店铺1w美金业绩的话就是1000到1500美金的广告费用。

我最近在听朋友给我发的一个视频教程，主要是讲广告的。我希望能够对我之后店铺的运营能够带来更好的提升。

新产品今天卖了40单，最近进入瓶颈期没有什么大的起色，就先养着吧，希望这个月能够突破100单，今年这个店铺能够养起来。

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园长百万美金之旅之239：少就是多

今天的业绩

今天的业绩比往常都要差个三分之一，身边好几个朋友都说今天的业绩很差。这个店铺有一个产品断货了，稍微差一点，其他两个店铺却没什么大的变化。

其实在做亚马逊的过程中我也是不断的反思，不断地调整自己的思路。因为库存政策的原因，我也深刻的理解到少就是多。亚马逊是需要把一个产品做好之后再去做下一个，不能盲目的开发很多产品，这样精力根本不够，什么都想要最后导致什么都没有。

对这个店铺我这几天重新梳理了一下，这个店铺目前重点搞得产品有7个，待扶持推广的产品是3个，未来重点就是保证这10个产品不断货。其他产品的广告全部暂停，库存全部清理掉，并且增大广告预算投入到这10个产品的推广中。

这个店铺短期目标是做到300单，平均这10个产品每天都要出单30单以上。这是我短期内的全新计划，下一步要做的事情是把这10个产品的货源补充完整，保持正常库存数量是1000个。

今天听了一天的广告课程，有点晦涩难懂，有的内容我需要反反复复的听才能够懂一些，已经开始按照一步步的实操起来，看看能不能摸索出自己的一条道路。

新店铺就是按照少就是多的原理去操作的，整个店铺就一个产品，前期所有的工作都围绕这一个产品开展，这个链接达到100单的时候开始开发第二个产品，我的最终目标是这个链接出300单。今天这个订单是52，已经进入大类2000名。最近销量不是很稳定起伏比较大，希望8月份能够稳定在50单以上，做到稳中有进。

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园长百万美金之旅之240：广告大法真的好

今天的业绩

今天的业绩相比昨天真的是快要翻倍了，而且客单价明显的提升了1.5美金。

我昨天的文章不是说要精减产品，要把低不咋出单的全部清仓解决掉，我昨天还没有来得及做，只是对一个产品重新开个广告去推广，今天的结果就非常明显。

这个产品有2个sku，一个价格是15美金，一个是25美金。今天出了20单，由5w名进入了大类2w名，希望这个产品继续加油进入1w名，就非常好了。

其实这个才开始给了我很大的信心，真的是下定决心去把广告这个东西吃透。今天下午去朋友公司去交流学习，我也是在强调广告非常重要，目前我对广告也算是一知半解，还是要多多的学习。

目前的规划就是把广告视频课程这周全部看完，至少看两遍。多从网上找一些文字教程学习做笔记。寻找一些广告大神做的分享。然后拿来实操。

今天晚上把多余产品的广告全部关掉，提升重点产品的广告预算。

上面图片是我昨天产品的广告投放结果，这是第一天的数据。第一二组的数据我觉得还是非常好的，我准备让他们跑一周看看如何，看看能够跑出什么样的词，再来优化。如果按照这么下去，我把第一二组广告加大预算，有可能这一个产品就能够跑1000美金一天。

这周的主要任务就是把重点的产品再次采购一批库存，保证不断货。非常非常重要的事情。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之241：这周没有调整库存容量

今天的业绩

最近的店铺业绩确实比之前增加了一些业绩。今天已经对店铺的这些产品进行了梳理，把卖的比较好的产品重新备货。要保证重点的产品不断货这是首要目标。

这周已经2天了，我发现库存容量没有任何的变更。我三个店铺都没有任何的反应。新店铺还是3000个，真的是愁人，我原本想的是再发5000个的。

新产品今天卖了53单，已经连续四五天都在五十单以上了。这个店铺因为一个产品所以流量比较少，转化率比较高。我是比较期待这个月能够突破100单的，不然今年一个模式也没有跑出来就太难了。

我最近在学习广告课程，课程是朋友私密分享给我的，我不好分享给你们。所以大家就不要来问了，非常的抱歉。

今天和朋友打了一个多小时的电话，主要是沟通广告的问题。他现在每天都花1000多美金，产品也推到了很好的位置。之前听他讲他花了几千美金，把产品推到前面，每天出500到800单，可惜后来断货产品就下来了。广告还是有很多逻辑要学习的。他自己也是花了近10w元去报了各种广告课程。

我最近在狂补广告课程，争取下个月产品到货的时候可以用上。到时候我会公布我的进展。

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园长百万美金之旅之242：雷军牛逼牛逼牛逼

今天的业绩

最近这几天的业绩跟吃了药一样，比之前涨的都猛，我就是稍微加大了一点广告预算，就已经涨的特别快了。

昨天晚上一直在看小米的直播，真的是佩服。我之前有篇文章还详细说了一下和小米有关的故事。昨天发布会雷军宣布对米1的18w用户免单的行为真的是太酷了。如果锤子成功了，我相信罗永浩肯定也会这么做的。

我一直都是小米和小米有品的用户，基本上小米有品有的东西我都会在这上面买。总之，小米加油，雷军加油。

这几天听广告课程听得我都快疯了，越听越不知道怎么搞了，很崩溃，有的课程听2遍我都没法吸收。

广告需要很强的数据分析能力，在这方面我真的是属于弱智层级。如果一个会编程的人来搞广告可能会更简单一点，更容易上手。广告是一个枯燥繁琐的过程，我希望自己能够熬过去。

我最近所有的任务就是在学习广告知识。这个东西太重要了，未来店铺能不能做起来全凭广告开的好不，这是一个重要方面了。对我来说这是一个致命的短板，我必须要摸索出一条道路来。

这几天有个产品到了2500个库存，我准备用广告的手段推广到一天100单。我看看能不能实现。这个产品断货之前的排名在大类1.5w名，一天40单左右。我准备一天100美金的广告费，看看能不能把这个产品提到大类5000名。

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园长百万美金之旅之243：数据化思维

今天的业绩

我在很长一段时间都认为懂IT懂技术的人来做电商真的是高维打低维，会更容易成功。

从我以往的经验都是去寻找爆品，然后获得突围。但是随着亚马逊的发展，几乎每个类目都有很多竞争者，这种思维模式注定是很难成功，或者概率很小。就是很难选出一个我们所谓的爆品，然后订单量一下子就起来了。

我接触的一些技术流派都是前期通过调研，找出市场很大，竞争度相对比较低的市场，然后通过数据分析款式颜色等各种因素，来帮助做选品决定。就是他们从第一步就开始了数据化运营，几乎整个链条都会被具体化。

这些卖家从一开始就已经选定了关键词，关键词的流量，类目的广告cpc价格，正常的转化率，每天广告预算，以及能够实现多少营业额，自然排名会达到什么位置，能够出多少单。这些所有的问题都可以通过数据大致推导出，然后第一批产品的备货量就出来了。

通过几十款产品的成功就能够打磨出一条标准化的亚马逊运营路径。再依据这个路径开始放量，扩大规模。

我今天又开了2组新的广告，我有两个产品是比较偏门的，然后我把竞争对手的关键词要抓取到了，我把这些关键词重新投放一次，看看能不能取得类似的效果。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之244：选品其实是选品类

今天的业绩

今天的业绩还是照样到了200多单，感觉还是可以的。最近也没有什么其他的事情在做，就是一直在学习广告课程。

确实现在对我这个阶段再去学习新知识还是挺难的，理解力和接受能力已经大不如前了。很多人都会觉得只要你下定决心了一定能够可以的，这都是口嗨式的，但是自己又不得不承认确实不如从前了。

我这周末要用最快的速度，先把广告的课程过一遍。今天有幸遇到了一个好大哥。我一直觉得我是个幸运的人。我绝大部分的非常好的朋友都是从网友转变来的。我一直去义乌的那个哥们，也是网友见面发展成的好友，这种都是那种兄弟之间的感情。

我每次遇到一些困难的时候都是这些朋友们无私的帮助我，真的是感谢他们，所以我也觉得自己是个幸运的人。

这次学习广告，我也准备过段时间去我好大哥那里，跟着他从0到1把整个流程走一遍。我准备至少跟好大哥一周时间，把这个东西彻底学会。今天我先把我的店铺给好大哥看看，我在学习广告准备打的一个产品。

很多时候我们去请教别人都不愿意把店铺展示出来，真的大可不必。有些网友一天就10单不到，这种级别你还保密什么啊。现在库存容量卡的这么死，自己的货都做不过来了，谁还会抄你的产品。

很多人都来问我选品，其实现在亚马逊的市场环境变了。在我那个年代，真的是选好一个产品可能就爆了，一个爆品能够赚到一套深圳的房子，这个是实现的。但是现在亚马逊市场已经充分竞争，都已经开始卷了，你想依靠一个爆品发家致富其实概率会小的很多。

现在我的思路是选品就是选好一个品类，然后我在这个品类里去深耕，前期可能会比较慢点，比较难一点。但是慢就是快，这个过程当中都是需要时间的，很多人耐不住寂寞的，大家可能觉得我现在不怎么样，业绩也不是很高，但是我可以坚持做很多年，在这个过程中我不断的修正自己，真的说不定那一天就会做到每日一店的级别。

明天会更好，加油。奥利给！！！

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园长百万美金之旅之245：七夕节快乐

今天的业绩

昨天有个产品突然触及到了搜索机制或者被站外分享，也不知道什么原因。半个小时出了50单，然后我就调整了一下价格，后来出单的速度就降下来了，基本上就是今天订单数突然暴涨的原因。

最近亚马逊还是不太平，封号感觉还在继续。好多腰部卖家都被封了，基本上在各个类目的top级别，销售额在100到200w美金之间。也不知道这次清洗什么时候结束。同时也意味着机会，好好把握这次巨变的机会。

前几天身边好多朋友的店铺都被莫名扣了钱，有的和卷发棒有关，有的朋友说自己从来没有卖过这类的产品还是被扣了二十多万美金，现在一直在和亚马逊沟通，最近真的是多事之秋。

今天看一个类目的大麦都超低价清货。这个产品之前售价是25美金左右，今天是9.9美金。他们之前就是类目第一，基本上每天有个1000单。现在抄底价清货可能觉得自己有问题，想在尽快的短的时间把库存清理完。万一真的出现封号问题就损失很大了。

今天下了一天的雨，自己在办公室看了一天的视频，无聊透顶。今年对于我们刚入场的新手来说确实是比较难。其实想想也正常，现在的大麦也大部分时间都是18或者19年入场的，也是熬了几年之后才腾飞的。

我们在一个混乱期入场，其实也是一个机会，坚持个两三年我相信这个时期入场的很多人也会成为大麦，也会在每日一店出现。

祝大家七夕节快乐，有情人终成眷属。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之246：多SKU的产品是不是更有安全感？

今天的业绩

我其实最近一直在思考的就是多sku产品是不是更有壁垒。最近半年我发现服装类目容易出大店铺。看看月feedback数量超过500个的服装类目比较多。

以前我一看到多sku的产品我都会绕道走，总觉得这类产品太难备货了。可能大部分人都和我一样的想法。有的时候需要逆向思维，就是因为很多人都不会做多sku的，如果我去做了可能竞争就没有那么大。多sku的产品最大的问题就是备货难，但是如果解决了库存管理这个问题基本上就有了很强的门槛了，也是我们自己的核心竞争力了。

我自己的感悟就是在做一件事情的过程中遇到问题和困难，就去解决它，而不是绕开它。不能因为库存管理难而不去做了，如果解决了这个核心问题，那自己本身的能力也会提高到一个层级。

昨晚和好友打了一个小时的电话。他给我讲了一个他认识的大麦的故事。这个大麦现在月销售额在2000w美金左右。产品也是多sku。他们的核心竞争力就是老板做了十七年的供应链，真的是有供应链的优势，然后在抓住了大势，这个事情就成了。

我最近也在尝试一款多sku的产品。看看明天能不能给我增加库容，我非常期待明天能够给我增加到1w个库容。这样我就可以增加5个sku。我的目标是做到20个sku。我要尝试一下一个20个sku的产品会不会流量会不会更大一点，或者说产品起来了会不会更稳定一些。这个需要用半年去测试这个逻辑是不是能够走通。

我现在测试3个逻辑，第一，低价能不能跑起来，涨价之后排名能否稳定。第二，广告打法，我用广告推能否把一个产品推到排名很高，降低广告预算，排名是否稳定。第三，多sku产品，能否有稳定的流量和排名。这些都要花费1年左右的时间。看看能不能跑的通。

如果这三个逻辑能够通了就可以交叉使用，可以组合出很多打法。这样才能够稳步的推出很多产品。这个才是立于不败之地的法宝。

今天看了一些产品。很多产品都是熬了一年多甚至2年才熬出头的，才开始赚大钱的，确实这个过程很磨人，确实也没有更好的办法。好的也需要坚持个半年，但是放在现在这个时间点肯定时间更长了，现在的竞争度是18或者19年的10倍不夸张了。所以有的产品可能需要熬个一年会慢慢有一个不错的起色。

所以大家加油，明年会更好，奥利给！！！