园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之284：今天总结了一下广告

今天的业绩

今天超级累，最近被断货搞得有点down，小红也马上要断货了，小红断货之后估计订单会跌到100以下，小红是唯一一个每天六七十单的产品。

今天看了一下这个店铺的广告数据，看的有点头疼。我这个店铺自开通到现在的广告截图

下面是这个店铺自从开始出第一单开始的截图

这个店铺做到现在差不多有10个月，花了2.5w美金广告费，做了25w美金的销售额，基本上算是广告费用占了百分之10的，如果毛利控制在百分之30的话，这个业绩还是不错的。

就是我在做这个店铺的时候就是想重新开始做亚马逊，我要熟悉这个领域，毕竟和我之前不一样了，我就要尝试建立一个模型，让我这个店铺跑起来，然后再扩张。

这个假期我一直在思考这个模型，我之前想的就是这个模型里推广手段占据了非常重要的位置。我做这么多年电商其实根本不懂什么推广手段，所以就特别想具备这个能力。我之前的成功都是通过选品加时机取得了一些业绩。

我最近感觉可能推广方式也没有那么重要，或许并没有什么高深的推广方式。或许现在亚马逊的模式就是靠选品加广告，这一套来的没有更好的方式。现在这个样子让我有点迷茫。

今天心情很down主要是对自我产生了怀疑，我之前一直在总结模式，总结出了那么一点点心得，现在又被推翻了，感觉亚马逊之路也好迷茫啊，不知道去向何处。

这几天闭关思考，每日一店暂停更新，抱歉了。

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园长百万美金之旅之285：重启关闭的广告权重下降很多

今天的业绩

小红目前看是铁定断货了，估计在这个周日或者周一，目前看断货1周，上架至少也要一周可能不止一周。小红趁这次断货涨一美金，这样这个产品利润就会更多一点。小红今天卖了60单，只是比竞争对手差距有点大了，竞对今天至少80单以上。

小红这几天本来是上涨趋势的，昨天都突破5000名了，因为我涨价就停止了，原本计划是10月份涨价的。

我昨天直接给小白涨价了1美金，小白就从30单跌到了10单。真的是太现实了，我只能灰溜溜的降下来了。

小白之前我是开了三个广告组，其实每个的表现都非常好。因为前段时间小白快断货了，我就关掉了2个。这三个广告组开着每天出50单以上而且还是持续上升的，我怕断货。

我昨天把其他的广告组都打开了，我发现今天的数据非常惨淡。不知道是不是需要养几天。然后数据才会好看点。

今天又把明年要做的事情整理了一下，虽然现在很差劲，但是还是要坚持下去。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之286：运费要下降了

今天的业绩

昨天把小白价格降回来之后，基本上现在恢复到一天20多单的样子，等到其他的广告组都起作用之后，目标回到一天50单。不然我海外仓5000个货就成了滞销的了。

我感觉比较幸运，小红的货今天被签收了，基本上在断货之前会被上架完成。现在就不怕断货了，今天又发走了2500个，等国庆之后再发走2500个就不会断货了。

今天美森的价格跳水了，我看到很多货代下周价格会到17左右。我上周那票货1700kg，一直在犹豫要不要过一周再发。最后还是发在了最高点。真的是只差一周就相差一个iPhone 13 Pro，远景蓝色，1TB。真的是要命啊，现在利润都没有一部手机值钱，天天在做慈善啊。

希望海运的价格早点会到年初的10元一公斤的价格就ok了，这样大家都能够好做一点。现在每个月最多的都是运费的账单，真的是多得要命。

我这几天重点是搞小白，因为海外仓的货这个月底或者下个月初就到了，基本上是能够接的上的。我是不管用什么办法把这个产品提升到50到100单一天。

今年我主要是保证几个卖的比较好的产品不断货，我的任务就算完成了。十一期间规划一下明年的新账号和产品问题。希望下一年能够有一个大的进展。

问一个比较傻的问题，像盈和这种大的货代公司，是不是不同的业务员给的价格是不一样的啊，找不同的业务员会好点。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之287：欢迎孟晚舟回家

今天的业绩

自从给小红涨价之后小红单量从60单跌到了40单，排名也从5000名到了7000. 我下周再观察三天，如果排名和单量没有上涨的趋势，那我就只能再降回去了，毕竟现在单量是第一位的。

小白今天也是平平无奇的一天，也是出了20单。看看过了周末能有没有更好的反应吧。我昨天给小白有多开了6组广告，但是曝光不是很好，可能是出价太低了吧。

最近这段时间真的是水逆，前段时间把胳膊摔伤了，今天又把腿给摔了，真的事事不顺心，订单还这么少，把人都给整抑郁了。

今天最大的新闻就是孟晚舟顺利回国，真的是一件可喜可贺的事情。中国老话，祸兮福所倚，福兮祸所伏。通过这三年的经历，孟晚舟在华为的影响力直接达到了前所未有的高度，相信之后领导华为冲向更高的高度。

总之，恭喜华为，恭喜孟晚舟。我这个亚马逊的小卖家也要学习这种精神，只要你打不死我，我终将会站起来的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之289：海运费用降的有点不适应

今天的业绩

今天早上真的是爬了15楼去搬电脑，一个上下真的是洗了一次澡，浑身都是汗，放假前都会在家办公，希望国庆之后能够来电。

这两天小红总算是稳住了7000名的排名，这个月超竞对是没啥希望了，它还在5000名，希望下个月能够和他打个平手吧。就涨了一点点没想到影响这么大。

有两个产品到货了1000个，这两个产品都断货了有1个月，现在稳定的在卖十单左右，希望这次给他点时间，这次段时间不会断货了。未来的目标就是培养1w名左右的样子。这样能够有十几款产品都在1w名销售就非常好了。

今天真的是刺激，运费按照小时下调，今天上午货代还报18元，中午是16元，下午是14元，到了晚上就是12了，有的甚至是10元了。

相当于我上周23元买了1700股，今天变成了14元了，基本上算是腰斩，2部iPhone 13没了。太难了，一旦选择错误，就是一笔损失。

如果节后海运费能够维持在12到15之间就非常好了，以前的678就不敢想了。之后如果不是特别着急也不发限时达了，就发统配就ok了，统配时效也非常好30天左右。

明天会更好，奥利给，加油！！！

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园长百万美金之旅之291：今天钓鱼成绩为0

今天的业绩

今天晚上把昨天侵权的图片更换上了自己的拍的照片，昨天因为下架竟然分类节点丢失了，这个产品本来一天卖15到20个，估计要缓一周才会恢复到这个排名。

小红现在已经重新进入了6000名以内和竞争对手目前打个平手，估计还是有希望能够超过他们的。今年的目标有可能会实现的。

新店铺产品的另外五个颜色的图片和A+页面图片都出来了，明天我会把图片和页面完善好，十月份开始把这个链接要推起来的。

今天又跟好朋友去钓鱼了，第一次可能是因为新手运气加持，二个多小时钓了接近10条大鱼，今天同样也是2个小时，竟然是0收获。其中有一次有一条小鱼上钩了，但是因为收线太快，让它跑了，非常的遗憾。

可能不成功是人生常态，所以也没必要为了现在这点得失难受，只要在一条赛道上持续迭代，做出爆款是迟早的事情。嗯，我就是这么安慰自己的。

这几天太折腾了，早点休息。

明天会更好，奥利给，加油！！！

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园长百万美金之旅之292：人生不能赌身家

今天的业绩

今天的订单突然增加是因为有一个企业用户，一个产品一次性买了200多个。本来是非常担心是被竞争对手搞。但是看到是企业用户就舒了一口气希望不要退货。

之前有个产品小粉的，我把主图换了之后销量特别的好，今天我看已经一天卖了20单了。现在已经把竞争对手给超越了。目前我是3w名，但是我感觉这个排名有点滞后，应该在2w名，对手在3.7w名了。他有800个评价我只有150个评价。

我目前做了大概半年，对这套模式有了一个初步了解，也有了初步的总结。准备再搞几个店铺尝试这个思路。这次重点解决的就是库存管理的能力。

今天下午在朋友的公司遇到了一个事情。就是一个人从海外回来，听信朋友，自己抵押房产把几百万投资给了朋友，现在血本无归，房子即将被银行收回，连累老母亲都没地方住。

真的令人唏嘘，我这些年遇到太多这样的事情。正好前几天跟朋友聊天，聊起一些投资话题，我跟他说我的原则就是不上杠杆，任何情况之下都不要上杠杆。不上杠杆的大白话就是不通过任何手段借钱来做任何的投资行为。有多少钱办多少事情，最多把自己的本金亏完，大不了找份工作做。

加杠杆如果把自己搞的负债累累，如何东山再起，我几次失败爬起来都是因为无债一身轻。即使福布斯上面绝大部分人都是用了杠杆，对我这种普通人来说最好不用杠杆，这种风险太大了。

做亚马逊的道理也是一样的，希望大家能够平平常常安安稳稳的做店铺做链接，不要把自己搞的压力山大。

祝大家国庆节快乐。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之293：国庆快乐！

今天的业绩

今天小红卖了70单，最近这几天算是回到原来的排名了，我还是比较欣慰的，不需要太多了，能够一直在这个排名不变就很好了。

小粉红这个产品自从调整主图之后，已经超过竞争对手了，现在大类2.5w名。这个产品现在有1000个库存，短时间不会断货，希望今年能够稳定在1w名左右就可以了。

新店铺的新品现在每天销量在20到30单左右，目前是一个广告也没有开，全靠前期带来的一点流量。因为这段时间一直在外面浪，也没有精力去开广告。等到假日之后，我研究一下怎么对这个产品开广告，再来搞这个。今年的目标还是一天150单，这个产品这个月肯定就有100个评价了。

这个假期7天，我要好好规划一下，明年亚马逊的进程，不能就这么浑浑噩噩的过去了。毕竟做了快一年了，也有很多感悟。很多方向也需要不停的修正。

做了这七八个月也做了很多错误的路线，对选品，团队规划，运营模式，推广模型，库存管理这些方面也有了一些大致的了解。感觉今年再去规划做会成功率更高一些。

这个假期思考好了之后，我就要写一个完整的规划。从产品的选择，团队人员配置，店铺规划，仓储发货这些都要做一个细致的规划。然后对每一个小的模块都形成文字版的东西。

这个东西可能就是我之前一直寻找的模型，明年复制一下看看能够达到什么样的程度。希望能够跟大家一起见证。

放假了，大家好好过一个愉快的假期，反正我已经开始疯玩了，已经换了好几个地方了，祝大家有一个愉快的国庆假期

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之294：今天广告账户预算激增

今天的业绩

今天从早上到现在才能够到后台去看看到底卖了多少单。基本上比昨天少了三分之一。又恢复到上周的水平了。

也不知道啥时候是旺季，旺季到底和我有没有关系啊，订单是一直没有太大的进步。同样排名的产品销量也没有任何的变化。难道这个旺季就这么凉了，还是充满着大大的疑问的。

最近在外面玩都忘记我还在做亚马逊这回事了。感觉不做亚马逊挺开心的，一到晚上还要想起来写文章，再来看看亚马逊这个鸟样子，真的是伤心欲绝啊。

白天到处玩的日子开心到飞起，这个假期暂时忘记亚马逊吧，大家也是好好的过一个愉快的国庆，不要让亚马逊为难我了。

今天微信上很多人来问是不是广告预算超额了，我刚才看了一下后台，我的很正常，今天花了110美金。但是我在群里看到很多人都都是超过设定值的几倍，可能是亚马逊系统故障吧，之后还会帮你们修正回来，也不用太担心。

国庆假期每天都要玩的开开心心啊

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之295：国庆第三天

今天的业绩

今天是国庆第三天，其实已经出来六天了，连续浪了好几个地方。看这个文章的标题就知道今天又是水的一天。

今天折腾一天非常的累，然后看了一下店铺跟往常没有任何的区别，没有什么惊喜也没有更差劲，就是普普通通的一天。

我这次出来也基本上就是想一下明年的方向和计划。现在基本上在脑海里成型了，是一个半成品了，我还需要再沉淀一下，把这个方案完整的写出来，然后剩下的就是付诸实践了。

这次重新做亚马逊的日子里，虽然业绩一般般但是目前归纳出了半个模型，能够把一个店铺用8到10个月的时间做到3到5w美金。这样我就需要开20家店铺就ok了，同时也学会跨境人员的配置。一个团队应该怎么配置不同岗位的人员。

明年其中一部分工作就是用20个店铺来把这个模式给扩大。另外就是准备3个店铺做另外一种方式的尝试，另一种定在30到60美金客单价。这样的话我要再增加3个翻译，至少一个设计师，可能还需要一个采购和库存管理的人员。

国庆假期继续浪

明天会更好，加油，奥利给！！！