园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之381:注册店铺最大的注意事项

今天的业绩

今天这个业绩算是完全恢复到了节日前的状态了。好几个产品的单量逐渐恢复了。每天维持这个业绩也是挺好的，没啥波澜。

今天主要的工作任务就是完成四个店铺的视频认证。我差不多安排的是上午11点一个，下午2点，3点，4点，这么每隔一个小时就搞一个出来。

中间没出什么幺蛾子，全部都通过了。也算是完成了一件大事情。现在只有一个重新下连接的店铺还没有注册了，估计这周能够下连接。

预计到这周四全部店铺就可以使用了，我就可以进行品牌备案了，然后上传产品发货了。

但是我估计我要损失一个店铺了，就是找人注册公司一定要记住一个点，这个人不能领低保，如果他本身有低保，如果把他的身份给占用了，就会影响他的低保。

这个事情之前并不知道，今天其中一个人说他现在正在领低保，我一听完蛋了，可能把人家害了，我今天下午已经安排注册公司的把他的公司给注销掉。

所以找人一定要找一个注册公司之后对他几乎没有任何影响的人，不然这件事情就没法做了，不能耽误了别人也耽误了自己。这是非常不明智的事情。

这个店铺该怎么做，我想几天之后再来做决定。

今天退出了一个吹水群。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之382:小红彻底断货了

昨天的业绩

今天的业绩

非常抱歉，我昨天贴错了截图，可能是真的折腾了一圈，脑子都昏了，我把前天的截图放到了昨天。

今天把昨天和现在的截图重新补上。以后还是尽量不要发生这种低级的错误。

今天的业绩下滑主要原因就是小红断货了。小红今年是一个被清仓的产品，没想到却成了全年最稳定的一个产品。这个产品基本没啥淡旺季。大概都是在大类排名5000到8000之间徘徊。

目前也是店铺里评论数量最多的一个产品，评论数是600个，评分4.6分。五星好评率是百分之80，我感觉还算是一个能够长期做下去的产品。

今天主要是完成了9款包装的下单制作，前期样品的确认也都完成了， 今天是正式的给包装厂付了钱了。这次一款产品做了3000个不是5000个，期待在下周把包装做出来。

然后我今天又去找老朋友吹水了，吹了一整天，然后晚上溜达回公司。

回来的路上和朋友再聊去年底跑的一个产品，去年底我和他跑了一周把这个品类的供应链跑出来了。后来受制于库存限制没有去做。这个产品准备重新捡起来继续做。现在是Tools & Home Improvement这个类目，竞品大概在大类1000名和3000名，所以顺便想问问做过这个类目的，这两个排名大概能够出多少单。目前这个品类的客单价是50美金左右，还是挺满意的。

万能的网友，可以在评论区聊聊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之383:注册的账号有一个被拒了

今天的业绩

小红在未来的2周内应该都会断货，其中有一批货应该是今天到的，但是货代说又被延误了，所以做最坏的打算就是要2周左右都会断货。比较无奈。

有时候我经常会苦于不知道写什么而绞尽脑汁，非常的苦恼。但是感觉自从注册账号之后，我每天都有话题写，主要是问题层出不穷。

今天在查看视频认证的情况发现其中一个账号被亚马逊拒了，具体看下图。

这个账号目前看最大的问题就是视频认证，就是我在上周五，第377篇讲的视频认证注意的小细节。当天天气很暗，我找了好几个地方都没有找到一个合适的场所。最后去了一个酒店，但是酒店的灯光很暗，导致视频认证出现了很多问题。

其实当天下午我看到一个餐馆其实也不错的，但是又怕是个开放的区域，到时候会不好。我目前看大概率就是因为视频认证出现的问题。

同时今天还有个账号让我提交营业执照副本，然后我看都没看就把正本提交上去了，感觉自己真的是大傻*，等着打回来重新提交吧。

我看到好多人说换个邮箱找招商经理重新下个链接就好了，我下午已经把资料提交上去了。等着新的连接。

注册个账号就发生了这么多问题，感觉自己的能力有很大的问题，我要回去反思了，注册个账号都快自闭了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之384:2022,星辰大海

今天的业绩

马上就要新的一年了，惯例都是要总结过去，展望未来。

总结2021年的经验和教训，今年算是经历了一个亚马逊的完整周期，了解了不同季节不同类目产品的周期。

今年主要收获：算是建立了一个比较完整的可复制的模型。这个模型是从团队架构到选品到运营，这几个重要方面都已经基本成型。

第一：就是找到了2条产品线，能够支持我拓展到30个到50个店铺的规模。

第二：有个团队搭建的模型，这个模型能够支撑我在短时间内把团队拓展到30个人，而且是为多店铺服务的。

第三：在产品运营端，从选品到图片的拍摄，listing的撰写，广告投放等方面也总结了初步的模型。

今年几乎在每一个点都有了雏形，具备了成为线的能力，明年的目标就是成为面。

今年最大的教训就是供应链管理问题，补货总是出现问题，所以这也是明年要解决和克服的问题。

2022年展望未来，就是要把2021年总结的模型能够落地，能够开花结果。

我在2022年1月份的主要任务就是完成10个店铺的搭建，这是我模型进行规模化复制的关键节点，也是一个重要的分水岭。

如果在5月能够把这21年总结的模型落地在这10个店铺，那这套模型就能够支撑我扩张到100个店铺。

我对2022年的初步规划是运营30个店铺，这只是目前的想法。其实最重要的就是我这10个店铺能不能像我想象的那样实现目标，这是我最看重的。

这个模型还没有实现也没法讲太多，只能讲个大概。2021年对我来讲真的是意义非凡的一年，不仅工作上收获了一套模型，更多的有你们这么多人一路陪伴我，即使文字很水也不嫌弃。

既往不恋，纵情向前，2022，我，来了

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之385:元旦快乐

今天的业绩

小红断货之后店铺的业绩明显收到影响，这个情况可能要到月中才能恢复了。

前几天说有个账号要求提供营业执照副本，我提交的是正本，今天已经给我打回来了，我已经重新提交了副本，等待这几天验证通过。

我去年这个时候跑了浙江好几个城市，然后同时也记录了好几个产品线。当时说要做圣诞季的产品，今年因为库容问题没有做。

今天又去看了一下我之前对标的产品确实还是卖的非常好，卖的非常爆。感觉每年圣诞都会卖的非常爆，如果今年其他店铺都能够做好，其实可以考虑做一下这些季节性的产品。

今天顺便看了一下我一直跟踪的几个链接，基本上都做到了头部链接，平时价格都是5.99左右，这个价格基本上就是没啥利润的，算是阻止了其他的进入者。但是现在他们就会把价格涨到了9.99，这个价格利润就非常高了。

从我今年看到的情况真的是只有头部链接有涨价的自由，很多链接平时都是12美金左右，到了旺季直接涨到25美金左右，而且丝毫不影响订单量。很多时候都是靠一年当中的几个月赚钱。

我目前注册很多店铺也是为了能够拓展库存容量，给自己更多的准备，让自己随时可以跟上。

今天是元旦，祝大家元旦快乐，心想事成

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之386:今天继续看店铺

今天的业绩

在小红断货的日子里，业绩并没有很难看，目前看订单量并没有少很多。所以非常期待小红赶紧到货。

原本预计的过年左右运费会降低，目前宁波北仑出现疫情，估计下周运费又要开始涨价了。还是赶紧发货了。

今天没做啥事情，主要是看了几百个店铺。主要是看这些店铺卖什么的，都是什么类型的产品。

有一些是季节性的产品，这些季节性的产品起量也是非常的快。而且有些大店铺真的是只做一类产品，就是围绕一个产品一直开发，几乎是霸屏的感觉。

我目前发现的就是在一个类目持续深耕的卖家越来越多了，而且很容易做成大店铺。这类卖家主要有几个特征，他们选择的产品线是刚需，需求量非常大。主要考核的标准就是小类的100名在大类是top1w名以内。而且在小类top100中有20个链接，排名之中占据了百分之20，那销量可能就在百分之40左右了。

占据了一个类目销量的百分之40就是能够成为一个大店铺了，当然这可能说的是废话。很多人会觉得，就这一个产品怎么能够衍生出那么多产品，这个可能真的是要看自己的能力，我看到的这些店铺就是做了各种sku，通过不同的角度来满足顾客的需求。

所以还是要多看店铺，然后总结他们开发产品的角度和维度，这样也能够用在自己的产品身上。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之387:这周运费可能要涨了

今天的业绩

最近不知道是不是流量上涨，还是什么原因，即使小红断货的情况下，订单仍然有增长。

可能现在还处在旺季吧，我看了我好几个产品的排名都有所上升，而且排名还涨的非常的不错。

现在能够做的就是抓紧补货，不能让这些产品再次断货。如果再断货就非常头疼了。就跟恒大的目标是保交楼，我现在的目标就是保证不断货。

目前来看保证所有的产品不断货，确实是有点难度的，只能说一些产品线先不断货，我先挑出一些卖的比较好的产品。

我昨天的文章其中有一个问题忘记说了，就是这些店铺都是可能会有几百个产品，这么多产品是怎么来的那么多库容容量，而且保证不断货。

这个真的是我目前没有考虑明白的。这点确实我要是搞明白的事情，今年一定要把库存管理给搞明白。

现在宁波又发生疫情，怕是货代又要借机涨价。而且还听说元旦之后货的班次会减少，这样就会导致运费价格上涨。

这周开始就要多发货了，也不知道什么时候运费能够控制下来，现在利润一大半都被运费吃走了。

明天等着货代给报价，看看会不会涨价吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之388:刷单警告申诉通过了

今天的业绩

今天收到刷单警告信的回复，其中一个通过了。我简单介绍一下目前的情况。

11月29日收到刷单警告信，这个警告信带有具体的asin，我写了poa，然后12月5号给我否定了，我一直在试图寻找解决方案。12月10号和23号再次给我发了2封刷单警告信，这两次都没有带asin，后台都有申诉入口。

我一开始以为第二次发的警告信，是因为我第一次警告信没有申诉成功我也没有继续申诉，是亚马逊重复发的。

之后我重新写了一次poa是以带asin的来申诉的，结果第一次带asin的这个拒绝了，第二次没有带asin的这个竟然是通过的。

我之后会继续申诉带asin的，今天先讲一下通过的这个poa的内容。

首先接待一下背景，我自己并没有刷单，而且poa是自己写的不是找的服务商。

poa的提交窗口是通过承认刷单的窗口提交的，而实际poa的内容是没有承认刷单。没有通过误判窗口提交的。

poa的内容分为三段：

第一，解释出现他们认为我刷单的原因。

我自己把所有的订单都下载出来，找出了一个人购买了5次，我把这个订单提交上去了，认为可能是他的原因。其次，我把所有订单数量超过3个以上的也提交上去了。最后，我把几次降价之后，销量暴涨的时间段也写上去了。

第二，我解释了我所有的订单都是真实订单。

首先，我所有的产品都是fba配送，不可能是虚假订单。第二，我这个产品花了多少广告费，出了多少单，这个产品的都是我靠广告推起来的。

第三，怎么防止以后再次出现这个问题

首先，是遵守亚马逊的规定。其次，全部使用fba的服务。最后，我会继续加大广告投入，未来的一年广告预算是多少，这个数值你可以编一个。

这三个内容是我写poa的全部了，大家可以参考试试。这个前提是你真的没有刷单。如果你真的刷单了你就老老实实的提交你的刷单内容吧。我群里有一个人和我私聊说，她自己提交了刷单信息已经通过了。

祝大家所有的poa都能够通过，加油

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之389:今天验证通过一个账号

今天的业绩

最近这几天的业绩都还不错，比之前好一些了。可怜我的小红一直在断货当中，我今天看了一下小红的竞品已经可以日出150单了，这个排名原来是我的，就是因为断货搞成了这样子。

最近销量好是黑五断货的产品都陆续上架了，而且我没想到排名提升的那么快，确实令人惊讶。这次多发一些货过去，希望不要给我再断货了，不然没法过了啊。

之前有个账号问我要营业执照的副本，我太着急了又把正本传上去了后来又给我打回来，我再次提交了他们要求的副本，今天看已经给我通过了，明天对这个店铺进行品牌备案。

最近我们有款产品需要开磨具，我这几天准备把样品买来研究一下， 然后再找外观设计的人员给我们设计一下，年后开始跑工厂来开磨具。

如果一切顺利我希望能够在四月份完成，这个产品是我长期要做的，所以要开磨具，还是要慢慢养自己的产品，竞品可以卖到60美金，日销200单，而且目前市面只有一款。值得我去尝试一下。

运费果然涨价了，真的是头疼。最近要备很多货，怎么搞啊。

今天又在构思新的poa怎么写，还有一封刷单警告没有消除，准备全部消灭掉

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之390:今天拜访研发生产销售一体化的大麦

今天的业绩

昨天晚上我把一个产品的广告给降了很多，然后订单就少了，真的是变脸变得真快，原本一天50单左右，现在已经掉到1w多名了。这款产品现在只有200个货了，也不想她卖的太快了，发的货已经在路上了，只能是减少广告投放。

今天还把昨天那个账号进行了品牌备案，估计下周就能够全部完成。晚上把poa写了，明天上午润色一下把整个内容顺一下就提交，看看能不能通过吧，实在不通过我也不知道咋写了，已经想过很多版本了。

今天跟着朋友去拜访了一个大麦，他们楼正好修电梯，爬了9楼上去，有种朝拜的感觉。

这个大麦主要是自己研发，有自己的生产工厂，自己在亚马逊销售，全都是自己的，今年差不多做了2个亿。

每次去学习这种能够长期做的比较好的卖家，都非常有收获。他们是2015年接触亚马逊，就是垂直做自己的类目，不刷单，坚持合规运营。目前只做美国市场，客单价也比较不错，在60到100美金之间。

而且老板的思路也非常清晰，他们在2018年就自建了海外仓，面积大概容纳30个柜子。不断地在类目深耕，他们刚开始做亚马逊的时候，他们的产品在亚马逊的体量不是很大， 他们也是伴随着亚马逊的成长一路起来的，慢慢的给搞起来了。

老板所有的思路都是围绕产品在做，怎么能够把整个事情做得更好。其实我身边认识很多做的很大的卖家，他们一直都没有去搞自有的海外仓，也不知道是什么原因。以后这类卖家逐步形成了自己的竞争力会越活越滋润。

还是要跟这些卖家学习，不断地围绕自己的产品线展开工作，做深做强。

期待我的poa能够过审吧，到时候再来分享经验。

明天会更好，加油，奥利给！！！