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园长百万美金之旅之开篇:立大志

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楼主 | 发表于 2021-1-12 22:49:33 | 只看该作者
园长百万美金之旅之31:三个人结伴而行

今天的业绩

现在的业绩没什么可说的也没什么分析的。
其实一个人做事情是非常寂寞孤独的,我也不例外。我最早的那几年非常的孤独,所以养成了听电视剧的习惯,我会在电脑边上放一个ipad,放各种电视剧,因为长期都是一个人,需要有声音才会不觉得孤独,不然早就抑郁死了。
创业过程中所以的东西都要自己承受,在外人面前你还要装作坚强,装作无所不能,其实你知道自己心里很虚,或许这就是男人的伪装吧。即使你把你的困难告诉了别人又能够怎么样,除了沦为别人的谈资还能够有什么价值,所有的困难还是要自己去面对。
在创业的过程中你会发现很多问题不是你花钱能够解决的。因为我自己并没有经历过合理的从0到1的过程。我常年都是单打独斗没有团队协作的能力,也不会处理事情。我之前对自己认知有误区,因为之前做的成绩大部分都是运气来的,我一直以为是自己的能力。所以重新出发没有运气的加持就非常的艰辛。
从我内心来说,我也不知道我现在走的这条路到底是对还是错,只能去验证。你来问我百万美金能不能实现,我肯定告诉你一定可以的,但是我内心也不知道什么时候能够实现,我也没有掌握实现这个的方法,但是我知道我只要去做了就能够实现。
为了能够一路通行,所以我找了2个有意向做亚马逊的朋友和我从0起步,不仅仅是我从0实现百万美金,他们两个也要做出成绩。如果我的这套方法论能够让我们三个人都能够成功了,就说明这个事情具备了可复制性。之前本来还带着一个朋友做的,但是目前他们的状态已经放弃,我也就放弃了,不属于这个范畴了,所以,我今天又找了一位新的朋友加入。先简单介绍一下他们的情况。这两位都是17年和我认识的,带他们炒币相识。第一位是今天刚加入的,他之前自己兼职做过中东站,今年因为疫情不做了,对亚马逊的基础操作都懂。今天沟通愿意坚持下去,这几天去开通美国站。后续进展我会随时公布,同时也是兼职在做。第二位,是我非常好的朋友,我们每年都会见几次。今年和我一起买有赞股票,获利3倍清仓了,现在店铺已经开通,产品在近期会上架,同时也是兼职在做。
我们三个都坚信做两年一定会有不错的成绩。我给自己的目标是百万美金,给第一位的目标是10万美金,第二位的是30万美金。我希望三个人都能够实现这个目标。其实对大多数人来说一个月能够有几十万美金业绩生活已经过的非常富足了。我们的要求也不高就是希望自己心如所愿。



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楼主 | 发表于 2021-1-13 21:21:19 | 只看该作者
园长百万美金之旅之32:今天讲一个10亿的故事
今天的业绩

可能到3月份之前不会有什么大的业绩变化。没事的时候我会慢慢讲一下我身边的一些故事。这些也主要是做电商的。尤其是亚马逊的故事。
今天的故事主题是10亿的故事,是指他们现在一年能够做到10亿的业绩。这也是目前我认识的短时间内做的最牛逼的卖家。
我们暂且称这个朋友是A吧,A的故事比较励志,之前也是各种都在尝试,不断的和命运做抗争。应该也做得不错。他在17年去深圳开始做亚马逊,在17,18年两年的时间里做的比较艰辛,尤其是18年听说已经亏损了四五百万,属于艰难度过的,对于大部分人来说背负着几百万的债务是压力非常大的事情。他们公司在19年开始逐步走上正轨,开始实现盈利。真正的增长就是2020年疫情,他们类目实现爆发式增长。目前每个月营业额至少在1200w美金,多个产品都是Best Seller。
因为做亚马逊的你没法去公开说别人的产品和类目,所以可以写的点就非常少,我从这个事例中得出了几个点。
第一,能够坚持。这点太重要了在一个对的方向上坚持三年真的是不容易。我目前看到的成功案例都是第一年打基础,第二年积累,第三年爆发。我也希望自己能够按照这个步骤一步步的来。
第二,有一个好的合伙人。这个朋友能够成功,他的合伙人是非常重要的,他的合伙人的家族在这个行业里至少有15年的积累,他们掌握了一手的供应链,并且工厂能够给他们足够的账期。
第三,有一个牛逼的运营。他们花大钱挖了一个牛逼的运营,据说这个运营一年的提成就有600万,能够有这种能力的人加盟,成功也是早晚的事情。
昨天的文章发了之后有好多人来问能不能带他们一起做,实在是抱歉,目前本人能力有限,精力也有限,带不了很多人。很多人我其实根本就不认识,没法搞的。对我来讲未来的一到两年最重要的就是打造出一套可复制的赚钱能力,我希望身边有一到两个人也能够复制成功。这也只是其中一个方向。



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楼主 | 发表于 2021-1-14 19:13:48 | 只看该作者
园长百万美金之旅之33:2021年我对产品的一些想法和规划

今天的业绩
33.png


我从现在到3月份的任务就是找出100款产品,然后找对对应的工厂,至少是10个品类,10个工厂。年后挨家去拜访学习,开始做这些产品。这两个星期已经反反复复看了很多次了,很多产品也确实是越看越清晰。我一月份的工作就是把这些产品和供应链信息全部整理出来。

因为自己整理了一个选品数据表格,里面大概有400个店铺,这里有比较长久的店铺,也有近期做起来的,我现在在反反复复看这些产品,通过不同的使用场景来找到适合的产品。

我之前有个巨大的误区,就是我一定要自己开磨具或者找市场上没有的或者蓝海的产品。因为这个思维方式严重地阻碍了我的想法和做法。因为市场的需求增加了五倍甚至是十倍,市场的需求无限大,所以做大众刚需的产品仍然是非常有市场的。我下一步的主要工作就是整理高频刚需使用场景,整理出100款产品也是年后重点打造的产品。这样21年可能让我有点小爆发。

使用场景都是需要细分的,比如厨房这个场景可能细分出来很多,收纳,餐具,厨具,小家电,厨具又可以分为煮,炒,炸,烘焙等各种功能性的。从大的场景不断的细分下去,基本上找100款高频刚需的产品是问题不大的。

2021年我对产品的客单价可能为集中在30到50美金为主,同时也会尝试50到100,100美金到300美金的。只有提高客单价,我的目标才能更快地实现。

明年我重点跑的城市就是宁波和佛山。我希望能够在这两个城市能够挖掘出非常好的供应链。我开发的产品带着朋友一起搞。我们的目标能够早日实现。我的目标是百万美金,我朋友的是30万美金。这个目标实现之后,才能够验证成功模式,并且复制这种套路。




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