园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之31：三个人结伴而行

今天的业绩

现在的业绩没什么可说的也没什么分析的。
其实一个人做事情是非常寂寞孤独的，我也不例外。我最早的那几年非常的孤独，所以养成了听电视剧的习惯，我会在电脑边上放一个ipad，放各种电视剧，因为长期都是一个人，需要有声音才会不觉得孤独，不然早就抑郁死了。
创业过程中所以的东西都要自己承受，在外人面前你还要装作坚强，装作无所不能，其实你知道自己心里很虚，或许这就是男人的伪装吧。即使你把你的困难告诉了别人又能够怎么样，除了沦为别人的谈资还能够有什么价值，所有的困难还是要自己去面对。
在创业的过程中你会发现很多问题不是你花钱能够解决的。因为我自己并没有经历过合理的从0到1的过程。我常年都是单打独斗没有团队协作的能力，也不会处理事情。我之前对自己认知有误区，因为之前做的成绩大部分都是运气来的，我一直以为是自己的能力。所以重新出发没有运气的加持就非常的艰辛。
从我内心来说，我也不知道我现在走的这条路到底是对还是错，只能去验证。你来问我百万美金能不能实现，我肯定告诉你一定可以的，但是我内心也不知道什么时候能够实现，我也没有掌握实现这个的方法，但是我知道我只要去做了就能够实现。
为了能够一路通行，所以我找了2个有意向做亚马逊的朋友和我从0起步，不仅仅是我从0实现百万美金，他们两个也要做出成绩。如果我的这套方法论能够让我们三个人都能够成功了，就说明这个事情具备了可复制性。之前本来还带着一个朋友做的，但是目前他们的状态已经放弃，我也就放弃了，不属于这个范畴了，所以，我今天又找了一位新的朋友加入。先简单介绍一下他们的情况。这两位都是17年和我认识的，带他们炒币相识。第一位是今天刚加入的，他之前自己兼职做过中东站，今年因为疫情不做了，对亚马逊的基础操作都懂。今天沟通愿意坚持下去，这几天去开通美国站。后续进展我会随时公布，同时也是兼职在做。第二位，是我非常好的朋友，我们每年都会见几次。今年和我一起买有赞股票，获利3倍清仓了，现在店铺已经开通，产品在近期会上架，同时也是兼职在做。
我们三个都坚信做两年一定会有不错的成绩。我给自己的目标是百万美金，给第一位的目标是10万美金，第二位的是30万美金。我希望三个人都能够实现这个目标。其实对大多数人来说一个月能够有几十万美金业绩生活已经过的非常富足了。我们的要求也不高就是希望自己心如所愿。

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园长百万美金之旅之32：今天讲一个10亿的故事

今天的业绩

可能到3月份之前不会有什么大的业绩变化。没事的时候我会慢慢讲一下我身边的一些故事。这些也主要是做电商的。尤其是亚马逊的故事。
今天的故事主题是10亿的故事，是指他们现在一年能够做到10亿的业绩。这也是目前我认识的短时间内做的最牛逼的卖家。
我们暂且称这个朋友是A吧，A的故事比较励志，之前也是各种都在尝试，不断的和命运做抗争。应该也做得不错。他在17年去深圳开始做亚马逊，在17，18年两年的时间里做的比较艰辛，尤其是18年听说已经亏损了四五百万，属于艰难度过的，对于大部分人来说背负着几百万的债务是压力非常大的事情。他们公司在19年开始逐步走上正轨，开始实现盈利。真正的增长就是2020年疫情，他们类目实现爆发式增长。目前每个月营业额至少在1200w美金，多个产品都是Best Seller。
因为做亚马逊的你没法去公开说别人的产品和类目，所以可以写的点就非常少，我从这个事例中得出了几个点。
第一，能够坚持。这点太重要了在一个对的方向上坚持三年真的是不容易。我目前看到的成功案例都是第一年打基础，第二年积累，第三年爆发。我也希望自己能够按照这个步骤一步步的来。
第二，有一个好的合伙人。这个朋友能够成功，他的合伙人是非常重要的，他的合伙人的家族在这个行业里至少有15年的积累，他们掌握了一手的供应链，并且工厂能够给他们足够的账期。
第三，有一个牛逼的运营。他们花大钱挖了一个牛逼的运营，据说这个运营一年的提成就有600万，能够有这种能力的人加盟，成功也是早晚的事情。
昨天的文章发了之后有好多人来问能不能带他们一起做，实在是抱歉，目前本人能力有限，精力也有限，带不了很多人。很多人我其实根本就不认识，没法搞的。对我来讲未来的一到两年最重要的就是打造出一套可复制的赚钱能力，我希望身边有一到两个人也能够复制成功。这也只是其中一个方向。

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园长百万美金之旅之33：2021年我对产品的一些想法和规划

今天的业绩

我从现在到3月份的任务就是找出100款产品，然后找对对应的工厂，至少是10个品类，10个工厂。年后挨家去拜访学习，开始做这些产品。这两个星期已经反反复复看了很多次了，很多产品也确实是越看越清晰。我一月份的工作就是把这些产品和供应链信息全部整理出来。

因为自己整理了一个选品数据表格，里面大概有400个店铺，这里有比较长久的店铺，也有近期做起来的，我现在在反反复复看这些产品，通过不同的使用场景来找到适合的产品。

我之前有个巨大的误区，就是我一定要自己开磨具或者找市场上没有的或者蓝海的产品。因为这个思维方式严重地阻碍了我的想法和做法。因为市场的需求增加了五倍甚至是十倍，市场的需求无限大，所以做大众刚需的产品仍然是非常有市场的。我下一步的主要工作就是整理高频刚需使用场景，整理出100款产品也是年后重点打造的产品。这样21年可能让我有点小爆发。

使用场景都是需要细分的，比如厨房这个场景可能细分出来很多，收纳，餐具，厨具，小家电，厨具又可以分为煮，炒，炸，烘焙等各种功能性的。从大的场景不断的细分下去，基本上找100款高频刚需的产品是问题不大的。

2021年我对产品的客单价可能为集中在30到50美金为主，同时也会尝试50到100，100美金到300美金的。只有提高客单价，我的目标才能更快地实现。

明年我重点跑的城市就是宁波和佛山。我希望能够在这两个城市能够挖掘出非常好的供应链。我开发的产品带着朋友一起搞。我们的目标能够早日实现。我的目标是百万美金，我朋友的是30万美金。这个目标实现之后，才能够验证成功模式，并且复制这种套路。

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园长百万美金之旅之34：年前最后的一批产品开始交货了

库存一直补不上就只能这么点单子。最近30天已经卖了720个产品，我这个号只有发的第一批货1700个到了，第二批以后的货一直没有上架。按照这个销售情况来看其实还是比较满意的。

我第一次选的大概有六十款产品都是为了测试，并没有认真的去选择，大部分都是比较利基的产品，单量也不会很大，卖的好的话一天能够有十几单，卖的不好的话可能二三天一单，因为不会有库存产品，因为我把前期的库存数量卡的很死。后面上的大概40款产品是属于一个类目的，我是有比较深入的研究，我认为属于我后期努力做的，这四十款产品养1年应该会每天产生1000单的这种量级，我比较有信心。

这几天年前的产品开始陆续交货了，我这几天开始打标签邮寄给工厂，然后远程教他们贴标签。如果一个工厂出货量增加，我就会让工厂自己购买打印机和标签纸，我会去工厂培训他们怎么创建标签，怎么打印标签，把整个流程搞懂。

我这个月发的产品如果不出意外会在3月份上架。希望三四月份这些产品的订单能够有所起色。

明天如果没有什么写的，我就讲讲我身边的一些故事。做亚马逊暴富的故事。

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园长百万美金之旅之35：今天做了一天家务

今天的业绩

其实对于现在的业绩我还是很满意的，目前大部分产品都没有上架，能够明天保持20单左右，我还是很满意的，按照这种节奏21年底1000单是可期的。

今天本来是想讲其他人的故事，搞了一天家务，我就说说自己的想法。这方面有两点自己的想法。

第一，我之前都是不做家务的，但是不代表我不会做。以前都是有阿姨来做。自从我一个人生活之后，我发现做家务有很多好处，首先就是能够给自己增加生活的乐趣，我这半年基本都是自己做家务，自己做饭吃，上半年都是有阿姨做饭和打扫卫生。其次，就是可以缓解压力，工作压力的时候，做家务做饭能够转移注意力。最后，其实还是比较有成就感，看到家里收拾的干干净净，看到桌子上香香的饭菜还是挺满足的。

第二，我自己应该是有性格缺陷。这点我近几年就已经发现了。最大的问题就是我希望从零开始，而不是修修补补进行改良。举几个例子来说明，小时候和小伙伴去河边玩会有沙土堆很多造型，只要有一个角坏了，我就会重新推倒重新来过，我并没有想过就只是修补一下这个角。还有，我其实在人际关系处理上非常糟糕，比如小学之间同学处理不好关系，我就期待着初中重新换个环境，重新认识一帮人，我重新维护这些关系，我总想重新开始但是每次都是失败的。以前没有想过是自身的问题。这样就重复了初中，高中，大学，再不行就从北京到深圳。其实这种重复也暴露了一个缺陷就是不敢面对，遇到问题总是去逃避。这也可能是我这么多年来一直没有成功的原因之一吧。我过于沉迷于从0到1的这个过程。这个过程对我来说非常有成就感。这也是我的一个比较大的问题，我也希望之后能够改变自己。要学会正视问题，学会解决问题。同时遇到问题不能全盘否定之前的付出，要学会妥协，要学会逐步改良解决问题。可能改变这个问题我就会能够再次取得成功。

所以这次我就开始认真的积累现在的事情，把现在的每一步走踏实了。创业做事业是马拉松不是百米冲刺，不在于短时间内赚多少，在于到底能够赚多少年，赚多久。我一直和朋友说慢就是快，同时也是对自己说的，也是我的座右铭。

未来的二十年，只要我不被其他的几乎勾引了，只要我坚持下去，我相信电商这个赛道还能够给我赚10亿元。用二十年的时间去做，只要时间足够长，胜率就更大。

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园长百万美金之旅之36：如何搭建团队的基础框架

今天的业绩

这是今天的业绩，在缺货的情况下每天都能够有20个销量，卖200美金我还是知足的。说明这个模式可行，等真正200个全部到货之后是有可能做到4000美金每天的。

今天和朋友远程沟通工作了2个小时。我们沟通的主要工作就是怎样把工作拆分成流水线一样。我一直以来的想法就是实现百万美金肯定是一个基础的模型，但是在实现百万美金模型的前提就是还有更多的模型组成。也就是说百万美金的模型是有其他方方面面各种小的模型组成的。通过层层的细分，其中最基础的就是人员的定岗定责。

我自己本身不具备从0到1的过程。而且我自己没有完成过，自己也没有这个经验。想要实现这个结果，就要正视自己的问题，把这个事情搞好。所以我现在跟有这个经验的朋友来沟通，把自己的问题解决了。

现在很多从互联网公司带过小团队的人出来做亚马逊感觉成功率更高，因为他们的战斗力更强，能够更好的规划出整个流程，执行力更高。对他们来讲做亚马逊的工作流程单一，主要是能够解决跨行业心理障碍这一关，基本上战斗力比我们这种强太多了。

我现在就是没有带团队的基础能力，不能像像流水线一样去规划整个事情，才导致现在的进度也比较慢，结果性不强。可能更好的选择就是招一个会管理的人，来激发整个团队的活力，这个事情可能会比较重要。

现在也是尝试阶段，出现什么问题去解决，也不知道思考的对不对，但是基本的逻辑就是初期的团队搭建是个非常重要的事情，业务逻辑要搞清楚，团队框架也要搞明白，这样才能够之后实现好的增长。

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园长百万美金之旅之37：今天继续谈论团队问题

今天的业绩

今天下午继续去朋友的公司去请教关于团队的问题，其中一个人讲的一个问题是非常对的。就是我目前面临的问题是如何做一家公司。我自己对做亚马逊很熟悉，但是对一家公司却不懂，一家公司就是一个团队，具体怎么搭建一个团队我是不懂得。对这方面自己越想越难，觉得这几年一直停滞不前，没有很好的去搞这个事情。

同时另外一个朋友给我指出了一个问题就是职业技能的问题。自己和员工是否具备职业技能。我这几天也在反思自己，其实我不具备一个产品从0到1的推广成功的方法。之前的成功更多的是靠运气，运气的成分占据很大的比例。

所以，针对我当前的问题就是招聘一个具备职业技能的人。知道缺什么了就可以补什么。最终这个问题的解决方法就是筛选相同类型的公司，然后找专业的猎头去挖人。挖一个具备职业技能的人来解决这个问题。

招到这个具备职业技能的人之后再去针对具体情况制定KPI，然后来论证是否具备可行性。所以我今天的任务就是筛选出相应的公司，找到专业的机构帮我来招人。

最近是找到具体的问题然后去解决，我始终认为团队才是一个公司进步与否的内核力量。

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园长百万美金之旅之38：图片处理问题

今天的业绩

今天又一款产品断货了，可售的商品越来越少，订单就只能越来越少，客单价也不高。

其实在做这个店铺过程中100款产品，图片其实是最大的工作量。之前一直没有找到最优解。其实现在也没有找到。

现在能够明确的一点就是开发产品之前必须是供应商能够提供产品图片，这是优先选择的因素，我们已经搞了这么久，不能再因为图片的问题拖缓进度。

这几天最后一批货发了之后年前的工作也进入到了收尾阶段。其中还有30款产品的图片并没有解决，今天晚上我就是在解决这个问题。已经搞定了有16款产品，明天争取能够把这个工作完成。

现在很多工厂的货已经无法完成，其中有几家工厂告诉我他们的工人已经回家过年了。很多货只能够年后交付。现在疫情如此也没有什么办法。

目前这个模式的周期比较长，前期很多问题需要一点点的克服。希望等全部货物入仓之后，看看成功率如何。这个账号真正能够爆发应该是在2021年底，所以坚持住才会能够看到彩虹啊。

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园长百万美金之旅之39：又有朋友开始踏上亚马逊的征程

今天的业绩

之前补的货，今天已经被亚马逊签收了，估计这几天会陆陆续续上架，看看具体的销售情况吧。

之前公众号不是说又有一个朋友做亚马逊吗，也是一个兼职的而且还是北京的。我13号和他确定的，他说马上注册账号，今天告诉我账号已经下来了。不到一周的时间就搞定了。

从这件事情上来说他的执行力非常强。执行力强的人一般都会成功的。今天我和他沟通了一下，让他先想想，然后在进入下一步行动。我和朋友基本上都是从0起步，谁也不能保证我们未来一定会成功或者赚到钱，我和他们先建立一个小的目标一步步的实现。

2021年说实话到底会收获什么不可知。我相信我们一起前行努力肯定是没有问题的。我很希望能够在这条路上遇到更多志同道合的人一起前行。尤其是他们两个能够尽快做到月入10万。这个数值对大部分人来说会有一定的刺激左右，会能够让自己看到一个更好的未来。

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园长百万美金之旅之40：分享马云的一段话

今天的业绩

前几天货物已经被亚马逊签收了，但是一直没有上架，所以订单也没有增加还是保持原来的样子。

今天我想写的是前天晚上刷抖音，马云的一段话。其中讲了三个点，第一，永远乐观的看待未来。第二，永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，有超越常人的坚持。

这段话给了我很多鼓舞，在很多时候我们都是孤独的，尤其是你一直在努力，一直在努力并没有得到你想要的结果的时候，都会泄气，我现在就是这个状态，至少现在的结果我是不满意的，只能多喝点鸡汤来鼓励自己来鼓舞自己。去看看成功的店铺，去幻想未来的三年我们也会成为其中的一份子。

2020年这一年其实真的是给了我很多摩擦，让我对自己有了更清晰的认知。想到和做到差的是太远了。我原本以为想到就能够做到，其实不是的，是过去的以往的经历给了自己错误的认知。

其实想想之前也遇到过迷茫困惑的时候，只是那时候没有写文章，全都是自己咽下去了。

永远乐观的看待未来，就是要相信我能够把店铺做到百万美金。永远不抱怨，只检查自己的问题。为什么业绩不好，是不是自己哪里没有做好，还有什么方面需要提升能力。有超越常人的坚持。我之前好像任何事情都没有坚持超过1年的，基本上赚了钱就撤了，感觉非常投机，这次我的目标是10年是20年。坚持把这件事情做好。

没有业绩的日子里只能够多喝点鸡汤。