园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之409:最近的订单很凉啊

今天的业绩

亚马逊人每天的心情都是跟随订单不断变化的，订单好就心情好，订单不好一整天都闷闷不乐，完全被这个东西给锁死了。

这一周的订单都很差，非常的凉，都比之前的订单少了一半了。不仅仅是这个店铺，其他的店铺都是一样的反应。而且产品的排名并没有下滑。

今天问了一下朋友，在深圳的大部分都放假回家了，已经不看店铺了，不管订单多少了。

今天闲着没事看了一下铺货大麦的店铺，发现很糟糕。店铺的销量都没法看，我不知道是暂时的还是年后会有所上升。如果按照这种情况下去这个大麦也是要爆雷的。

目前看铺货海量sku真的是越来越难，非常考验供应链管理的能力，一旦产品竞争力下降，会出现大量的积压库存，会带来非常大的压力。

对我们这种小卖家还是要做精做专，先把一个类目吃透了再去搞其他的。一个朋友本来年后要去做线上培训的，现在又暂停了，专注的做好店铺，做好卖家再说。

放假了大家可以好好休息一下，规划一下，来年再战。

顺便有啥好剧可以推荐一下，没啥剧可以看了，最近热门的剧就不要推荐了，五大视频网站的热播剧也不用推荐，我都会去看的。有没有比较小众的剧可以推荐一下。谢谢

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之410:年后想做国内电商

今天的业绩

今天亚马逊有偷偷的涨库容了，这个店铺又给我增加了1w，现在库容到达4w了，如果年后不变化应该会特别好的，就不会受到断货影响了。

其实我差不多想了一两个月了，想着能够把国内的电商重新找一条线做起来。毕竟国内电商还是非常有潜力的。

先交代一下背景啊，我们其实从17年就有做国内电商，主要是做1688,也主要是一个人负责，熟悉我的人都知道是泡泡，差不多跟着我干了五年了。

其中有三年多，我并没有在公司，就是她自己撑着干下去了。一个非常有能力的女生，而且这个业务还是非常赚钱的，以前一个月也能够有二十多万的利润。

但是从21年开始这个行业越来越难做，应该是这条产品线不行了。现在几乎是到了可有可无的地步。

泡泡的主要能力就是在1688和淘宝，我不想让她的才能给埋没了，所以一直想着把国内重新再搞起来。而且现在她老公是在家看小孩子，但是过1年她们的孩子就可以上幼儿园了，他老公也是淘宝天猫出身，如果能够把国内做起来可以把他们2个人都忙起来。

之前选了2个方向，经过这段时间的调研，最后就定了一个。想着年后开2个1688和1个淘宝，其实我们现在就有2家阿里巴巴店铺和一家企业淘宝店，也不用重新开，只不过一直闲置，目标就是一天能够出个200单，基本上就能够养二三个人了。

我的方向主要是定制方面，如果一天能够有200单左右，就可以自己开个小工作室，买几台设备自己来做，这样慢慢的在这个行业积累经验，积累客户。用2年时间也能够做出一点点业绩出来。

年后跑一下供应链看看利润空间有多大，如果问题不大就开始干了。

明天会更好，加油奥利给！！！

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园长百万美金之旅之411:放假了

今天的业绩

老美和我们一样难道也过春节吗，咋订单这么凉呢，难道这么快就进入了淡季了，感觉不应该啊。

而且最近广告的效果也非常的差，几乎都比之前差了一半，也不知道是怎么回事。现在也没敢去动广告，想着再跑一周看看，如果效果不好就去改一下。

我之前文章不是说上了一个30多美金的产品，原本是一月中旬到的，后来因为疫情，拖了半个月，最近刚签收，但是一直没有上架。最近这个上架速度真的是太慢了，感觉要到上班的时候才会给我上架。

这款产品是我期待很久的产品，基本上决定了22年能否成功的一个产品。如果这个产品能够打通，那就意味着之前所有的模型设定都成功了，后续的事情就是去执行就好了。

我们已经放假了，今天基本上都已经回到家了，家远的前两天也走了。正式进入假期了，希望假期大家开开心心，不要去想其他的。

对我们来说放假了，基本上不需要去拿着电脑去在家工作的。但是有一样回去做。就是让他们每2天上报一下账号安全状态。

我是给他们做了一个表格，平时就是每天会把绩效通知，广告花费是否正常，有无重大异常事情，把类似的事情都放在一个表格里，他们每天花个几十分钟检查一下填好就行了。

我比较看重的是绩效通知，因为账户安全是第一位的，我们现在新注册下来了8个账号，虽然没有发货但是每天也要看是否正常。没有了账户其他的都是白扯，所以账户安全太重要了。

放假了，大家好好玩

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之412:最后一个店铺搞定了

今天的业绩

最近这订单是越来越凉了，都已经没法看了，但是不要紧，感觉2月15号之后应该能够恢复一些，至少不会像现在这么惨淡。

今天是最后一个工作日，我把最后一个店铺搞定了，之前这个店铺找人下了三次链接才搞定，上一次就是我填错了资料导致的。

昨天又让我提交文件副本，然后我就提交了营业执照副本，昨天下午通过了资料审核，今天下午收到了地址明信片验证，已经把这个账号全部都完成了。

晚上我用电脑已经把店铺的品牌备案也做了，可能明天收到验证码就能够完成备案了。

这次十个账号完完整整利利索索的全部搞定了。虽然中间经历了很多小问题，好在都一个个的解决了。既然账号都齐备了，就等着年后撸起袖子加油干了，好好的把现在这些账号经营起来。

我做这么多年亚马逊从来没有拥有过这么多账号。现在是我账号最富有的时刻，我之前做亚马逊都是只做一个账号，做一类产品。最多的时候也就是二三个，10个以上的都不敢想啊。可能到22年底，我还会在增加20个，差不多有30个账号运营。

以后申诉遇到什么问题，我不在分享我的申诉思路了，上次那个思路被各种自媒体转发，被各种服务商那去赚钱，导致这个思路很快就不能用了。后来有几个人用了通过了。以后这类事情我还是自己偷偷的用，两个感谢的人都没有，不做这种费力不讨好的事情。

申诉的很多思路就是用的人越多就越难过，而且一般申诉前三次比较重要，你搞多了不过，到了后面越来越难申诉，而且回复时间也会变长。所以一定要把握前几次机会，最好保证一击必中。

年前把所有的账号完成了，真的是可以好好放松一下了。而且最后一套账号过得最快，周一提交资料，周三注册，视频认证，周四复核资料，周六收到地址认证，周六晚上全部完成，基本上花了6天时间。

这里还是感谢招商经理，给我的帮助，等年后再给她宣传一下，现在放假了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之413:今天开始推广30美金产品

今天的业绩

今天新账号备案通过了，这两天把upc豁免搞了基本上就可以上链接了。也算是所有的账号都准备齐全了。

今天真的是超级能睡，我昨晚十一点钟竟然一直睡到今天的十一点钟，全程没有醒来，差点都把自己睡过去了。下午去吃了一个甜品心情很好，真的是甜东西让人愉悦。

我昨天讲的那个产品已经上架了50个，感觉这两天会陆续上架的。所以就开了广告，开了2组手动，一组自动，每组各20美金，共60美金，看看这一周的效果如何把。

这个产品我给的期望值就是一天50单，并没有期望太大。原本这个产品做了2000个，当时因为库容限制只发了一半，等到年后这个产品销量慢慢好起来，就全部发走算了。

晚上就一个人在看店铺，感觉有些店铺的供应链管理真的是非常牛逼，产品有几百个，都能够保证这些产品不断货，真的是厉害啊。而且他们产品都是排名都是常年稳定，这种店铺做了七八年，真的就是印钞机，明年都能够产出。

还看了几个店铺，他们的产品一上来就是大类一两万名，不知道怎么实现的，难道是之前疯狂做站外的结果，s单肯定是存在的，但是也不能上来就排名这么好啊。

这些产品大都是19年上的链接，店铺也有五六条链接在top2000名，属于非常稳定的店铺了，感觉亚马逊要想赚到钱还是要有排名稳定靠前的产品。也是说了句废话。

明天继续看店铺

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之415:初一快乐

今天的业绩

今天又是无聊的一天，都没有剧刷了，昨天晚会导致很多剧都没有更新，所以就很无聊，就去继续看店铺了。

按照目前后台的库容情况，短期内库容问题得到解决，不知道以后会咋样，我是特别期望今年不受库容的影响了。

我比较怕的是现在的库容是因为释放了圣诞节的仓储压力，这么宽松的库容是暂时的。就怕到了五月份又要紧张起来了。

这几天无聊就是继续看店铺，没有其他的事情做。看到那些做的比较不错的店铺基本上都是至少3年的时间。看了三四个店铺他们基本上每个月有个50w美金，而且客单价都是15美金左右，算是比较普遍的。

这些产品普遍都是从18年上架，19年开始稳定的排名，一直到现在都是稳定上升，中途基本上都没有断过货。这些店铺是赚钱的，有五六个产品在top5000名以内，每天都是平均1000单，这种店铺是最让人羡慕的，常年的稳定的销售，赚钱。

我今天搞了亚马逊的B2B，大家觉得这个有用吗，我设置了阶梯价格，就是10个以上优惠百分之5，50个以上优惠百分之10.有没有设置过这个的。不知道效果如何。有的可以来聊聊怎么扩大企业客户的采购。

新年快乐，虎年爆单

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之416:警惕某些申诉服务商

今天的业绩

最近真的是断货太严重了，所以订单总是萎靡不振，也没啥好写的。年前发的货都是明天的船，也就是要3月份到港，然后315之前能够上架就是非常不错的了。

断货已经是我的主旋律了，真的是无语死了，希望这次7w个库容能够给我解决，如果还不能解决就是我自己的问题了。

今天跟大家聊一下申诉的事情。其实最重要的事情就是后台的绩效通知最好每天都要查看，如果需要回复的内容就要去回复，如果你对这些case置之不理就会遭到封店的风险，我在16年的时候就遇到过一次，一个业绩通知14天没有回复就把店铺给关了。所以所有的业绩同志都要去查看。

第二个点就是业绩通知的回复是有时间限制的，按照我的理解最好是能够在3天之内回复，一般7天也可以。就跟vat罚款是一样的，税务局联系你7天之内给回复可能罚款1000元，14天可能就是2000元，就是这么不断的加码，程度是不同的。

第三个点就是要珍惜申诉的前三次。不是说亚马逊只给你3次机会，只是说前三次会比较好。所以当你收到类似的警告，要去申诉的时候，第一次最好有把握，如果你是新手就花钱找靠谱的服务商，这样类似的case你就拿到模版了，下次就可以自己申诉了。当然很多人说服务商不给模版，一会我告诉你们自己拿到模版。所以说不要不舍得花钱去找服务商，不然你问东问西搞来的内容可能会耽误很多时间。很多时候你申诉了四五次没有过，越靠后回复的时间会越慢。

第四个点就是很多人因为没有刷单但是收到了刷单警告，操纵排名这些，去找服务商申诉。很多服务商内容是给你承认的刷单，然后提交的申诉，这种基本上都会过的。但是因为你并没有看到内容，所以其实是有风险的。

第五点就是提交poa最好是自己提交，不给你看内容的服务商一律不合作。因为你不知道他给你写的是什么。所以最好自己把内容过一遍。当然很多人让服务商提交的，他们一般都是不会通过后台提交，因为后台提交会显示poa内容。

他们会通过邮箱去提交，然后提交成功之后就把你的邮件给删除了。这样你看不到内容，其实很好解决。大部分的邮箱都是有会员一键恢复功能，只要你买一个月的会员服务，就能够把删除的邮件恢复过来了。是不是一个好主意，快来夸夸我。

是的，我要继续来推荐之前推荐的申诉小伙伴，这个人不是我的小号，也和我没有任何的利益相关，上次推荐之后有好几个人都是在他的申诉下通过了。

今年我会多推荐一下优质的服务商，多多和圈子里的人做朋友，一些招商经理如果需要招商的，我也推荐你们，欢迎你们来加我。包括物流或者一些支付渠道。

今年我会试出几家比较好的物流服务商来推荐给大家，这个目前是最刚需的一个。我自己也希望能够有一个好的物流服务商来把自己的发货问题解决好。

好了，想要申诉的小伙伴可以加微信，可能现在放假，先加上有备无患

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之417:今天来办公室待一下

今天的业绩

已经好几天没有出门了，一直宅着，再不出门就憋死了，今天去溜达了2个小时，是真的溜达，出去散步吃点甜品，让自己开心一下。

年前发的货都是今天得船，才开始出发，运气好的话3月初到，15号能够上架。然后最悲剧的可能就是4月份开始就是淡季了，又要开始熬。

今天把这个杂货铺的广告整理了一下，把那些预售的产品广告都停了。因为没有货现在的广告转化肯定是很低的，开着白白浪费钱，直接关掉算了。

我原本做现在这件事情的时候其实有想过分为几部来走的。

1.0版本的就是通过一个店铺多少链接，主要的作用第一就是让我快速适应亚马逊现在的竞争环境，第二通过多个链接测试出需要的数据，这些数据其实主要是哪个类目比较有潜力。这也就是我21年主要做的事情，然后这里面就是店铺出现了库容问题，导致一直断货，而且因为我的观点的左右摇摆不定，没有积极地通过突破发货来解决库存问题。

2.0版本就是在上一个阶段测试的数据来扩大化。通过十个店铺来做好一个或者两个品，把店铺做起来。这个过程中最主要的就是培养出一个组织建构健全的团队，把这条模式做到具体可执行。

3.0版本就是通过扩张团队来提升整个组织的体量，扩大店铺数量或者增加类目不做的做增长。

这是我当时的规划，这个规划是个大致的意思，我自己本身有更详细的计划。目前卡在是从1.0到2.0过渡的时间段。这个是时间段可能要三四个月，要把1.0版本的品拿去做扩张，目前这个阶段会比较难熬。

在这个过程中将就是目前的杂货铺的处理问题，因为现在这个店铺的很多产品当初是测品，都是孤立的，并没有什么联系，也无法拿出来去深耕。

比如小红，现在虽然一天四五十单，即使他恢复到之前的排名也就是80到100单，但是却没办法去扩张，我很难去做十个或者更多的店铺去做这类产品。因为大类6000名就是这个产品的天花板了。就是那种食之无味弃之可惜的那种感觉。

最后这个店铺不知道会成为什么，走一步看一步吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之418:看看我今年打法有问题吗？？？

今天的业绩

目前这个店铺基本上热卖款都断货了，就靠小白和小红支撑了，每天这两个产品就有100单。

现在亚马逊对广告的依赖越来越严重了，只要是广告预算足够，那销售就很好看，一单撤广告马上就给你脸子，真的是难搞啊，这样广告显得尤为重要。目前广告已经上升为第一重要的因素了。

今天晚上看了一下后台，又有一个店铺的库容上升了，现在库容全部都在4w以上了，不知道为啥亚马逊突然这么大方，给这么多库容。年后多发一些货就不会断货了，但是就怕之后库容会被收回或者创建好了货件没有发货，导致货件被取消了。

最近新推的新品客单价33美金的，今天出了4单，算是一个不小的突破了。短期的目标是10单就好了，现在还是0评价，希望竞争对手不要黑我给我一个差评，让我稳稳的度过新品期。

现在库容给足了，年后我有个新品就不担心库容了，这个新品估计起订要2000个，客单价也比较不错，差不多在23美金左右。

今年的主要目标就是把客单价提到15美金。看看能不能实现一个品类做到1000单。这个一个品类指的是同一个节点的，我会用十几个店铺，不同的品牌去做，这样看看能不能实现目标。

这也就是我为啥要注册那么多店铺的主要原因了，要不断的用多个店铺多个链接去做同一个类目的产品。

昨天走了2个多小时，累死了，都没有休息好，腿部感觉好沉重啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之419:迎财神，发大财

今天的业绩

今天的业绩比昨天好一些。亚马逊人的每天的心情真的是随着订单的多少不断的起伏，订单好的时候心情就好。

我昨天晚上的文章讲了一下今年我做店铺的思路，然后有很多小伙伴们都积极的讨论了，有好几个他们都是这个思路，其中有几个朋友，他们小类的top10都是他们一家公司的，这样实质上就是垄断了这个小类目了，可以把产品的价格有层次的分开，这样保证利润的最大化。

同样微博有个朋友回复，说他们垄断了类目了，产品价格都提高了100多美金。这就是我之前说的头部链接具备涨价自由，他们涨价之后订单也不会跌很多。

目前来看我这个方式是可行的，节后上班第一时间，我就开始准备这个工作。

首先，我把这个节点小类目的top1000个产品全部爬下来，爬top1000主要是想看看这个类目的市场容量。同时去找出10款产品来，要去做包装设计，因为目前fba配送费的修改，要注意怎么设计包装让配送费更少，不至于让配送费升档，这样子可能运费就会增加很多。

虽然是我是上10个链接，但是可能主推5个链接，要保证有3款产品的排名推起来。主要是要保证能够出top链接。

很多时候事情还没有做之前都是设想的很美好，都觉得一帆风顺，未来是充满希望的，道路是坎坷的，只能慢慢走着看。

明天会更好，加油，奥利给！！！