园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之420:祝愿冬奥会我们国家金牌数第一

今天的业绩

今天的订单也没啥可说的，就是不惊喜不喜，每天都这么平稳了。现在就等着断货的产品把货补上了。

不知道大部分都是几号上班，按理明天都应该上班了，我们是8号，虽然是个小卖家但是取个吉利的数字上班，也是想图个好的彩头。

这个店铺现在也没啥好做的了，基本上年后都是准备新店铺的事情了。上班之后主要的工作就是先定下至少五款产品的样品，然后去采购，根据样品来设计包装。再加上可能要重新找合作的工作，这个时间段可能要花费2到3周的时间。

新的供应商我可能要到元宵节之后再去跑跑了，我主要想的是供应商要离货代近一些，这样可以省一些中途运输的费用。也能够早一点交给货代。剩下一部分路途的时间。

这次5个产品可能要做优先级分配，就是优先级别高的就多发一些货，优先级别少的就少发一些货。在发货之前就定好推广计划，根据广告预算，推算出出单数量，然后再根据补货周期来计算第一批货到底要发多少个。这样就不会出现断货的情况了。

当然这是一个比较理想的设定，可能会出现发货少的卖的更好，这个确实也会存在，只能说不断的去完善。

希望这几个月的库容政策不会收紧，就这样挺好的，能够给我们这些新卖家一些机会。

希望冬奥会我们国家奖牌数能够第一，取得更好的成绩，给他们加油。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之421:祝大家开工大吉啊

今天的业绩

今天的业绩还是老样子，没啥变化也没啥可写的。就现在断货的情况下能够卖到这个样子已经非常不错了，我自己感觉到也比较满意。

就是不知道年后运费是什么情况，这几天准备问问货代，美森正版和加班是什么价格。希望年后的运费也不要涨幅太大，能够维持在15左右就是很好了。

现在也没有其实都是老样子，也没有做什么也不知道写什么，越写越不知道写什么了，今天就是调整了一下广告。

可能元宵节之后我多去跑几家工厂之后，在跑工厂的过程中就会有话题聊了。包括跑工厂的见闻，以及能够学到啥，怎么通过工厂去了解一些大客户的销售情况，也会获得一些比较一手的热卖品。

我在之前的文章提到就是少就是多，就是要少做产品，不要把摊子铺得很大。但是却发现，人的贪欲或者不安定因素总是会让自己多做。

我觉得我已经尽量的砍掉想做的产品，但是现在看仍然有3个。是三类产品，其实我也知道专心做好一个其实成功率更高。但是又怕堵错了，谁也不能保证这一个产品一定能够成功，其实测成功一个链接，也不代表同类的第二个链接会继续成功。

就是这种情况会造就不安全感，这不安全感会促使我多做几个产品，这样概率会更高一些，或者是我认为的概率会更高。每次对一个产品给予很大希望，最后都是失望而归。

现在只能是努力去做好这几个产品，不填充过多的期待，等着半年之后的数据说话。

祝亚马逊人开工大吉，今年爆单爆单爆单……

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园长百万美金之旅之422:千万不要被小站点的绩效连累
今天的业绩

今天有个小伙伴来找我咨询，他的中东站20年因为销量激增被封，然后没有去申诉，一直没有管，最近他的美国站被跨站点关联了。



就是市面上很多做了很多年运营的朋友都会对绩效这个问题想当然不会提高警惕。经常会讲，这个绩效通知没事的，以前我经常收到不用搭理他，这个是以前，现在亚马逊对绩效的态度变了，而且每个店铺的实际情况也不一样，我的建议都是要去处理。



第二个就是跨站点，很多人特别喜欢在小站点搞各种骚操作，跟卖各种黑科技，总觉得小站点死了就死了，反正都是不同的站点。



但是现在亚马逊变更了规则，就是要实行连坐，你在一个站点违规操作被处罚之后，可能去跨站点追s你，可能你的美国站做的很好，因为小站点封号导致的关联封号真的是得不偿失。所以大家一定要谨慎啊。



还有很多人在亚马逊这个生态，搞各种违法的操作，比如一些服务商，以前亚马逊不是很重视这些，现在亚马逊也在国内在联合jf打击这些非法的服务商。



亚马逊这个环境只能越来越合规，越来越平淡，大家只要能够忍受住细水流长的寂寞就一定能够从亚马逊这座金山里挖到金的。



明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之423:我明天开始上班了

今天的业绩

出去浪了很久，今天才回来。明天我正式开始上班了，终于可以上班了。

我这两天在群里看到货代报价都很低，难道这个月的美森价格降到了15元左右了，具体价格我自己也不知道就是简单的喵了一眼，明天去问问货代到底是什么价格。

这几天主要是在统计库存，看看有哪些产品需要补货，怎么去创建货件，要把现在所有空余的库容全部创建满，留着之后慢慢用。

现在可算是实现了库容自由了，就要好好的利用，把能够发的都发走，然后希望今年不要再出现断货这个主旋律了。

现在冰墩墩太火爆了，但是估计冬奥会结束之后，这个热度就会消失的。以前读大一放寒假的时候，我还在学校宿舍卖了几百套奥运福娃，那个时候已经是奥运会结束的第一个假期了，就是08年的冬天。感觉现在冬奥会结束了，可能热度很多就消失了。

现在亚马逊也是不敢去做什么爆品，只敢做常规产品。没啥大的销量但是也能够稳定。没有能力去hold这个爆款的全流程。

常规产品能不能有大的爆发感觉还是靠熬，靠时间的积累。短时间内很难突破上去。

好了，今天的文章真的是水完的，实在不知道写啥，胡乱写一通。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之424:开始规划新产品

今天的业绩

今天一整天的工作就是做新品的规划。主要是把这个节点关于这类产品的所有热销款式都给看一下。

首先是把这类产品所有的包装设计都给找出来了。过几天确定款式了就开始做包装需要的文案，然后拿到样品只会就开始设计包装了。

第二，我把市面上具备相同功能比较热卖的产品都给整理了，目前整理的是9款，我前期可能就上3款，明天确定具体那三款。

第三，就是去跑工厂，可能需要元宵节之后去一次。主要想看看工厂的产能顺便去谈一下价格。等之后这个产品要出货之前再去一次，今年这个产品是重点产品，所以要多跑工厂了。

现在这个产品有工厂在做，也有好多包装在他们那里，今年想多上链接，多找两家工厂能够顺利出货，还有就是想靠近义乌这边的货代，运费能够省一些。

这个产品可能最耗费时间的就是从包装设计到打样确认这个过程，二个月能够把这个产品完全发出去感觉就是非常快的了。每一次在第一批设计之前都花费很多时间。

今年的主旋律是不断货，不断货，不断货，重要的事情说三遍。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之425:催评有效果吗？？？

今天的业绩

今天主要是把昨天的整理的新品给确定了，其中有一个产品跟工厂聊了，有一个产品需要开磨具才行。

开磨具需要有样品，这个产品目前售价是30美金。我准备这几天先去海淘一个回来看看，这样才能确定开磨具到底要花多少钱。

今天再次重申一下跨站点连坐。要合规经营，是要求在所有的站点都合规，你不要觉得你在其他小站点去各种疯狂骚操作，就不会影响其他站点。

以前亚马逊是各个站点都独立的，不会互相干涉，但是现在不一样了。他是会跨站点追杀你。会直接连累你其他站点的大店铺，其实这样做得不偿失，是一个回报率非常低的一件事情，所以不要在小站点去做违规的事情。

他这里的逻辑就是，他们首先假定你是一个合规运营者，一旦你在一个小站点违规封号，那系统就会认定你这个人会在其他站点也搞骚操作，就会预先把你其他站点全部关闭，让你去先把第一个站点申诉回来。

如果是二刷这种申诉是非常难得，几乎是不可能的，所以也就是说这套资料的其他站点也就是没有申诉回来的希望了。

今天我停了催评，感觉其实并没有增加评论的数量，而且经常回来差评，不知道是不是催评导致的。感觉这个功能也没有之前好用了，之前可能效果会好一些，但是现在效果不大，先停了，过两个月再看看吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之426:现在产品开发的周期太长了？

今天的业绩

最近这几天都是在开发产品，搞个有点烦，就是事情太多了。

今天简单的算了一下一个产品到上架的时间，实在是太长了。前期产品的调研就不算时间了，从确认产品到找工厂差不多要7天的时间，第二步，采购样品到货差不多4天。第三步，设计包装文案花费3天时间。第四步，包装打样大概需要5天时间。第五步，包装下单要7天时间。第六步，工厂下单做货基本上需要20天，这还要根据产品数量定，基本上20天可以搞定。第七步，发美森到上架要30天。

上面的天数加起来就是76天，也就是2个半月，这还是每个环节都不能出问题的时候的节奏，如果一个环节出了问题可能就要3个月了。

这个过程就搞得我很烦躁。烦躁的点可能因为都是新账号，都是从0开始。如果说每个账号都有三五款产品在跑着了，其实还不错了，就是能够正常运转，现在从0开始就是这样子的。

还有一个烦躁的就是目前开发的这几个产品的每个产品都有10个sku，就是我要给这10个sku都要去做包装。产品变体一多了就会麻烦。

今年就是把这些新店铺搞起来，通过店铺增加了产品数量来慢慢的把团队给搭建起来。不然就会年年这么烦躁。

有时候工作太多，反而不想工作了，总想逃避，不想看这些产品了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之427:这几天失眠太严重了

今天的业绩

自从回来上班之后，每天都失眠。感觉假期综合征还没有好啊，每天晚上就是干趟到5点钟才能给去睡觉。

今天更夸张一直到早上6点才有睡意，才去睡觉。本来今天约了别人11点吃午饭。5点钟给他发信息说估计起不来了，只能啥时候起来啥时候再约吧。

现在不比20岁的时候了，通宵之后照样没事，现在晚睡只能晚起，怕睡眠不够会猝死，那样我的亚马逊怎么办呢，是不是我还是要好好做亚马逊的啊。

这两天一直在看招聘要求，主要是参考其他公司的招聘说明。我现在想的是先招聘1个美工和一个广告投放的。

目前按照我对今年店铺产品的规划，美工肯定是需要招聘的。因为目前我的想法是每个账号一个月上一款新品，那样的话基本上2个设计就可以满足要求的。

等到每个店铺都有五款以上的产品已经在运营了，可能一个月上新的速度就会增加到3到5款，这样的话就可能需要4个美工了。

今年是去年模式的落地期，每个店铺的前5个产品必须要做好，通过这些东西能够把美工，文案，广告和供应链这几个部分都能够磨合好，就可以批量上产品了。

先把这两个人招到了再说，希望今晚不要失眠了早点睡。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之428:情人节快乐！！！

今天的业绩

今天已经就在boss直聘上主要看人，要招聘人，明天约了2个美工来面试。

如果把亚马逊的工作内容拍一个序列，产品，广告，图片。这三个内容我认为是最重要的。

目前产品开发主要是我自己来负责。所以最近就主要招聘的就是广告和图片设计的人员。广告的人员相对来说难招一些，我目前的重心就想找学过统计的人来做广告，哪怕是应届生也可以，可以慢慢培养。而且这类人我只会招聘重点本科的，非一本的我就不考虑了。

第二个主要内容就是图片，我自己还是要有自己的人做图片。我们一个产品要涉及到包装设计，产品拍摄，主图和A+制作，视频拍摄。而且之后每个产品大概要拍摄五个视频。

这些内容比较多而且繁琐，就不会想通过外包来解决问题。主要是和外包沟通成本非常高。目前我们的设计工资成本算是比较高的，应该超过长沙的平均值以上很多，10k以上，具体多少就不说了。

一开始我也犹豫的，但是目前来说整体还是很好的。做出来的东西基本上不用怎么改。沟通成本非常低，你跟他讲个事情出来的东西基本上百分之85就是你想要的了，稍微改动一下就ok了。

而且具备了拍摄，修图，视频剪辑各种能力，相对来说我是很满意的，现在再招聘一个减配版的人来一起工作，争取能够做到一个月上10款的速度。

电商就是卖图，图片视频非常重要，所以尽量不去外包。而且我还想通过业务增长能够把团队搭建好，这样能够把团队业务能力提升也是值得的。

今天情人节，祝跨境人情人节快乐，甜甜蜜蜜永相随。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之429:元宵节快乐！！！

今天的业绩

最近的工作主要就是招聘招聘招聘。今天还完成了五款新品的下单，这五款新品全部下单做了估计这个月底能够上船发走。

今天除了下单了新品之外，还对一些产品也下单补货了。今年有些产品就要勤下单，少量多次的去补货，这样就会好一些。目标就是上单发走，立马就下新的订单给工厂，

来继续聊招聘，最近的主要任务就是招聘，基本上每天都是三四个面试。明天也是三个面试。今天面试了2个设计，上午这个人我没有面试，但是下午面试的不是很满意。

现在薪资要求的都挺高的，设计基本上都要要求在8k左右了，说实话还是挺高的，但是水平还不知道，今天想让他们现场测试，都拒绝了。明天的已经都做好沟通了。

我对设计的要求就是会设计包装，会精修，会拍摄视频剪辑视频。如果能够全部做好，这个其实8k的工资我也觉得很ok。

这几天在boss直聘招人聊天过程中。有的人只想做设计，不想做精修。很多做过淘宝的人只做设计，其实根本看不出水平来，很多图都是套的模板，不知道他的真实水平。

而且很多人来发消息，我问会精修吗，大部分人都不回答了。现在就慢慢招聘了，希望找到一个合适的人。

祝大家元宵节快乐，吃个汤圆这个年就算过完了，今年好好努力，祝大家多赚钱。

明天会更好，加油，奥利给！！！