园长百万美金之旅之开篇：立大志

Dayuge2022

园长跨境日记 发表于 2020-12-16 21:23
园长百万美金之旅之04篇：火车上所思所想

模型就是一套方法论，对方法进行分析总结归纳，达到课复制的程度

Dayuge2022

园长跨境日记 发表于 2020-12-17 23:21
园长百万美金之旅之05：台州宁波之行

今天的业绩如下

确实得多去工厂啊，去了工厂能开拓思维，增长见识，是一天到晚待在办公室里学不到的

园长跨境日记

园长百万美金之旅之436:今天继续跑工厂

今天的业绩

昨天晚上又进入了睡眠死循环基本上是4点钟才睡着真的是要命没了。我已经妥协了，今天去买了褪黑素，准备帮助我睡眠。

今天去药店买褪黑素也很搞笑，药店的人说你这么年轻就睡不着了，看来很严重啊，你买两瓶吧，第二瓶半价。一瓶88元还挺吉利的，第二瓶就是44了，吃多了就挂了，果断的放弃了。吃完她的药是准备送走我啊。

今天去了3家工厂，主要是比较巧合，恰巧都在一个地方，然后就顺便约着一起去转转了。去工厂跟他们当面沟通和在微信上真的是不一样。给人的感觉真的是差异太大了。所以我建议你们多去工厂看看走走，收获确实很大。

而且很多产业带的电商化并没有你们想的那么高，我们今天跑了一个产业带，至少去问了十家没有一家有网店，而且他们甚至不能提供一个excel的报价单，全靠微信询价。这个过程中其实机会很大，可以做的内容非常的多。

关于今天这个逛工厂的体会等过几天闲下来专门写一篇。我今晚跟朋友吃饭喝茶回来已经10点半了，先匆匆的把文章写完看看店铺。

明天还是要继续拜访工厂，看看能不能早睡。

明天会更好，加油，奥利给！！！

FBA欧美专线小杨

厉害！向你学习，目前我也是做货代的有想法往亚马逊闯闯

园长跨境日记

园长百万美金之旅之437:褪黑素非常管用

今天的业绩

昨天晚上我11点就吃了褪黑素，然后就躺在床上看书，估计11点半就睡着了，早上8点钟就醒了。

我已经好久没有这么早睡着了，希望最近能够通过这个把我的生物钟给我搞回来。比较期待的就是每天12点睡觉8点起床就很不错了。

今天还是主要去货代和工厂。这几天收获很大，了解了很多没有的东西。

我以前做亚马逊主要是走DHL的快递，基本上没有走过海运，去年才开始走海运，现在了解的感觉也只有四五成，现在为了保证时效只能走美森。其实总体来说美森的成本太高了。

我最近想找能够走方的或者其他能够便宜的渠道。今天这个货代的老板给我详细地讲解了一些渠道的优劣点。

每次出去找服务商，因为有公众号这个背书，其实都能够接受很好的接待，公众号给我带来了很多的便利，所以非常感谢大家的关注，给我带来了收获。

下午主要是在工厂，这次跟他们开模的人详细了解怎么去开发磨具。我们今年有个产品想着是好好的做。

目前想的是我们自己先上20个产品，如果这20个产品能够做起来我的想法就是我在招聘一个开发专门开发这类产品。我现在公司还没有配备开发。想着其他的人想配齐再来配开发。

这段时间一直在外面跑，所以也没有什么时间静下心来写文章和看店铺，基本上这周就能够把大部分工作都做好了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之438:生在中国真好

今天的业绩

今天的整体业绩都很低迷，我听几个朋友都说最近流量很低，订单都非常惨淡，希望低迷的2月份赶紧过去，让三月份的订单好一些。

今天上午主要是去市场，去找一个产品的厂家，逛了整个商贸城其实已经没有什么厂家了，最后找了一个工厂还不如我们前两天跑的2家工厂给的价格好，目前还是继续在之前的工厂拿货，目前对比是最低价，还是非常靠谱的。

下去主要是去前几天去过的工厂敲定一些具体的事情。我们第一次去的时候也就是认识一下，当天把样品给他们看了，他们这几天在工厂里找到了这款产的样品，今天主要是敲定订货数量，怎么做包材，很多标准的东西都要确定。

等到这些标准全部确定了就会有一个准确的报价了，然后我想着拿到具体报价之后再去砍砍价格。这个产品是我们其中一个项目转型的一个重要节点，如果成功就去开发10款左右的产品。也去慢慢积累这方面的供应链。

我们原来的这个项目几个店铺加起来一个月有100多万人民币的业绩，而且利润率非常的好，属于同类目的top级，后来因为行业发生了一些变化，我们这个项目基本上陷入了停滞了，属于亏钱阶段。如果能够顺利转型再开发10到20款产品看看能不能再做起来。

以前更多的是逃避问题，会给自己想出很多问题不去做。比如不懂这个行业啊，不懂这个类目，起订量高，sku数目多，没有熟悉的工厂等等这些因为一直没有去行动。

今年痛下决心直面自己的问题，积极地改善尽最大努力去解决这些问题，如果还没有做好那可能真的是自己能力不足了。

今天乌克兰发生战争，想到我们现在的环境安定和谐和平真的是太幸福了，都可以好好的做点事情。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之439:做好事情至少需要三年
今天的业绩





这周顺带的拜访了几家货代，认识了很多好朋友。今天其中一个货代给我报美森正班11.5，目前是最低的价格，我跟朋友让公司的人马上创建货件发了2000多公斤的货。



下周大概率货代的价格还会下降。感觉需要认识更多的优质货代，这样能够多比较可以拿到更优质的价格，3月份之后我会再去义乌至少把市场上top10的货代都跑一遍，认识一下。



下个月我还安排要去温州，所以会在义乌待一段时间，下次就是集中拜访货代。


今天下午去了一个朋友公司，因为他们是做京东的，认识很久了也一起钓过鱼但是没有来过他们公司。今天听他们聊了一下他们公司的发展史，目前团队四五十个人，也算是比较稳定，一年的利润也有个千万级别。



他们公司今年是第四年，也是在去年第三年的时候稳定下来。据他讲第一年亏了五六十万差点撑不下来了，后来也是咬牙硬撑下来坐到了现在。



从很多亚马逊卖家和店铺来看，做得比较出彩的也确实是需要三四年的时间，尤其是在目前的情况下。


今年很多亚马逊卖家会撤退，而且也很少有听有新入场的卖家，这正是我们修炼基本功的时候。今年是我重新做亚马逊的第二年，今年的目标也是要打好基础，可能仍然会赚不到什么钱。



今年把店铺的产品线做好，能够搭建起一个基础团队就算是巨大的成功和进步了。我相信只要把树种好了，总会收到丰盛的果子的。



明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之440:亚马逊降火了吗？？？

今天的业绩

昨天文章提到的货代我是第一次合作，而且价格肯定不是常规收货价格，所以大家不用期待之后也会有这个价格。目前还不会推荐这家，等我跑通了再说吧。

今天查了一下我们年前发的货已经全部签收了，只是还在预留状态没有上架。这次发的货还比较顺利，2月3号的船，不用一个月就签收了。为了怕有些产品断货，年后发了一批限时达和这批货同时签收。

这次产品上架之后就再把这些产品的广告重新打开，可能销售业绩会好一些。今天把5个新店铺的产品发出去了，正常情况下3月20号新产品会上架。

这次出差回去之后还是要继续面试人，加新品开发要推进这个力度下去。不然新品开发的进度会被严重滞后了。

我这周去拜访了好几家货代，明显到感觉到他们收货量减少了，不知道是因为现在时间的原因还是整体亚马逊的热情下降了。

我自己感觉从去年底到现在大家对亚马逊的热情下降了很多。首先，外行人基本上没人来打听亚马逊了，以前好多外行人来问。其次，亚马逊老卖家开新店铺的也少了，卖号的服务商基本上生意都消亡了，以前这些服务商真的是一年赚几千万。还有听一些招商经理说今年的招商压力很大，并没有那么好招商了。去年这个时候，每天五千个新卖家涌入非常的疯狂。

降温了我们可以好好的修炼内功，好好的打磨自己，能够走得更稳走的更远。

行以致远，守正出奇。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之441:跨境圈女性更有战斗力

今天的业绩

出差一周多，今天回来了，从明天开始好好上班。接下来的主要任务就是招人和开拓新品。

现在影响我们上新速度的主要是图片，我准备两步同时走，首先设计是继续招聘，下周争取能够面试10个人。这是我给自己定的考核任务。第二就是联系外包，联系三个外包，每个外包给他一款产品去做做，看看能够做出什么样的效果来。通过同时这么测试可能会试出几个好的外包可以长期合作。

招人是一个比较重要的工作，第二个就是产品开发，我出差之前确定了几个产品的开发思路，样品也都到了，需要这周定下来。定下这三个产品之后。下一步就是设计包装了。所以这个进度需要加快了，不然今年就会慢很多。

按照我今年的上品计划大概率是需要三五个外包设计师来配合了。不然很难能够完成我想要的东西，今年的计划是上100条链接，至少一个月能够出来15套图片，这个工作量其实还是蛮多的。需要一个几个非常好的外包设计师才能够完成。

今天在回来的火车上，庞总给我讲他身边成功的两公婆的故事。这两公婆是从2017年开始做亚马逊，主要是厨房类目，客单价20美金，每天3000单左右。

而且我再三确认全部工作就是这两个人完成，他们主要完成运营的工作，打包这些都是工厂来做。他们做的非常细致，庞总总结了一下：第一，选品精准。第二，大量备货。第三，做的精细，编辑推荐带来了很多流量。第四，有耐心。

庞总身边好几个都是从17年开始坚持到现在的，都是靠时间熬出来的，他还特意提到这些成功的有个共同点就是老婆特别有耐心和细致，能够从运营中不断的去打磨，不去在意这些繁琐的工作。

所以说跨境圈真的是女人能顶半边天，在跨境圈看到了很多优秀的女性。

明天会更好，

蓝图设计

做亚马逊的路很艰辛 一起加油吧