园长百万美金之旅之开篇：立大志

卢卡亚啦啦啦

园长跨境日记 发表于 2020-12-29 20:37
园长百万美金之旅之17：很多工厂已经不接单了

今天的图片

用了三天的时间看完，四个字，受益匪浅，期待下面的更新。冒昧问一句怎么才能加群呢 之前的我看过期了

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园长百万美金之旅之442:今年下决心解决关键问题

今天的业绩

年前断货的产品，这两天有几个上架了，所以这几天的订单会回血一些，等到全部产品都上架了，估计能够回到300单左右。

今年我准备痛下决心解决一些关键节点的问题。认识我比较久的朋友都是知道的，我们原来有一块分销的业务，主要是泡泡在负责。在今年21年下半年之前，我们单一个1688的店铺，每个月大概有50到100w之间的业绩，而且利润率非常好，基本上是同行业top级了。

这块业务四五年了就开发了十几款产品，也没有什么更新，从去年开始这个品类掉的非常厉害。我在很久之前我就和泡泡讲我要给你转型，但是其实一直没有行动，这个是我的问题。导致现在业务出现断崖式下跌。

以前嘴上说转型没有行动，主要是由几个因素，第一，我对转型后的供应商不熟悉，转型后这类工厂我基本上没有一家认识的，也一直没有去找。第二，我对多sku恐惧，转型后的产品可能都有十几个甚至几十个sku，我总觉得不好做。第三，这类产品的客单价比较低，我总觉得卖一个赚个几元钱没啥意思，而且对这个类目不熟悉总觉得这个类目的利润率很低。

今年我要彻底解决掉我总是逃避问题的行为，要敢于直面我的问题，目前这款的业务我已经开始行动了，第一款产品也和工厂在跑了，按照目前的速度应该在40天内出成品。

我目前的计划就是今年开10款产品，等有四五款成品之后，我就继续跑供应链拿着我现有的成品再去找四五家供应商来对接，可能更加优化我的成本。而且我今天也想到了一个办法来解决1688分销和我亚马逊自己销售的冲突。

我也相信只要是我尽快开发出10款新品之后，我这方面的业务会再次起来。因为我们原来的客户其实都还在的，他们看到我们新的产品之后就会继续上新的。而且我们还可以开发出更多已经在销售这类产品的客户了。

这些客户可能在速卖通，虾皮，wish甚至一些独立站，销售类似的产品很好卖，看到同类不同的设计，不同品牌的产品，他们的开发也会开发我们的产品的，这样就能够起来了，这个逻辑是通的。

最近想换个办公室，换换风水，明天开始去看看。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之443:库容大放送

今天的业绩

从1月份之后库容基本上一直在增长，我都好久没有看库容了，今天特意去看了一下，简直是清仓大甩卖啊。

我三个账号的库容分别是5w，5w，9w。加起来快20w了，哈哈哈哈，这么多的库容反而没有那么多货要发了。

今天在boss直聘上约了三个人这几天面试一下，如果不出意外，下周就会有人上班了。这样三月份我们基本上就能够把上新的这个流程跑通了。

用现在的跑个半年看结果，如果效果不错就准备，招聘产品设计和开发。我们现在大部分的工作主要是我兼着做，很多流程都没有。

所以今年的任务就是把工作流程跑通，并且关键岗位都要有人来做。产品开发，设计，上新，推广，供应链。我是希望今年在这几个环节都有人把好，这样我才能够做到不断地滚动下去。

这周应该会设计完成三款产品的包装，然后我的新品计划就能够顺利的开始搞了。这个月应该会推动5款新品的开发。三月和四月这两个月也是处在磨合期，顺利的话，5月份就能够做到每个月固定上新10款产品。

上周我发的正班船13号就到了，我估计最晚20号上架，目前还有4款产品的图片没有搞完，压力很大啊。明后天搞完2款包装之后，就赶紧作图了。

今天上午去看新办公室了，看了一圈之后决定先不搬地方了。我比较中意的几个园区他们都是去年底才建好，现在才是装修或者刚刚装修好。里面味道还是比较大的，我想十月份之后再换过去，这样经过一个夏天，味道也散发的差不多了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之444:今年亚马逊貌似不卷了

今天的业绩

今天去贴标去了，好久没有贴标了。感觉贴标还挺解压的，很魔性，属于无脑的劳动，就可以一直不用脑子贴，就是因为不动脑子其中一箱标签打成了asin也没有看出来，贴完检查的时候才发现，好搞笑啊。

最近这两个月突然发现，亚马逊没有那么卷了，不知道是不是我的错觉，还是因为类目的关系。庞总也说他们哪个类目也不卷了，大家都很淡定了。

现在库存容量充足，运费也下降了，是不是卷王的春天来了。春天种下卷种，冬天就可以涨价收货了。在大家熄火的时候，我们卷起来可能有机会。

最近还是尽最大的努力招人吧，只有尽快的把几个重要位置的人全部弄好，后面的事情才能够尽快的滚动起来。今年目标是一个月上新至少10款，我要保证每个账号至少有10个链接在销售。

今天新品已经开始打样了，预计一周左右完成。打样完成估计在30天左右这款产品就能够出来了，这款产品是我想了很久的产品，目前是一切都很顺利，希望之后能够跑起来，这款产品是我们转型的关键之战了。

这周还有2款包装去打样，包装一旦打样完成我们就开始上这两个新品。这个月就是要捋顺这些流程就算是成功了。

开年之后，你们所在的类目卷吗，大家可以在评论区讨论一下？？？

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之445:尝试多sku的产品

今天的业绩

今天还是招人，每天的任务就是先把boss直聘每天沟通人数的限额给用完，然后等待这些人的回复，看看到底能够有几个人约来面试。

以前我还是购买了boss直聘的年度会员，后来感觉没啥必要就不续费了，就一直白嫖boss，好在现在招聘人数不多。

今年想尝试一下一个链接做多个sku，现在有2款产品正在加sku。比如最近小白一天有100单，按照现在的趋势很有可能上150单。

所以，我准备给小白上6个sku，这6个sku就是不同的款式，不同的型号，不同的组合，价格也不同。等到这6个sku全部到货之后，我就给小白再降价，冲击一下排名。

目前小白有希望冲击到大类2000名，就把小白当作一个引流款了。可能最后做着做着就是天猫那种模式了，靠一个低价的引流，然后其他sku做差异化，定价高一些作为利润款。

我原来有一款产品4个sku，一天有七八十单，现在有三个sku断货了只有一个，但是也能够有20单，我准备之后加到9个sku，目标做到一天150单。

我之后的几个新品sku数量大都在10个左右，看看多sku能不能把一个链接稳定住。

测试几个月之后有好的效果再来跟大家反馈。

这几天貌似美森的价格又涨价了，不知道今年海运费会维持在什么水平。希望不要超过15元。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之446:夏季产品开始动了

今天的业绩

今天的业绩没啥大的变化。已经相对比较稳定了，要想有大的变化就等几个产品补货之后，可能会有上升。

小白这几天已经挺进了5000名，竞品也从大类1000名掉到2500名左右了。其实小白有很多竞品，只是目前暂且列他为首要竞品。

小白的类目第一是一天2500单，这个类目纯纯的就是红海类目。但是一旦把其中的一个给干掉就是非常爽的，今年目标就是做到top1000名。现在小白的问题是首页全是差评，真的是要命了。而且其他竞争对手都是4.6分以上，我的只有4.4分。

夏季的产品感觉这周开始有抬头的迹象了，我没有做过季节性的产品，按理说夏季的产品应该在年前就把货发走的。

我店铺有个产品属于夏季某个产品的配套使用的产品，之前都没啥动静，今天出了十几单，我就感觉应该是夏天要来了。

可能季节性的产品也是不错的，能够迅速起量，然后回款也快，关键就是控制节奏和库存。只有把库存把握好还是可以赚到钱的。

这周的工作顺利完成。今天已经把样品发到包装厂，下周让包装厂给我看看到底选择什么样的材质会让包装更便宜。这样下周就可以把2款包装的样品做好了，之后在下订单。

今年要尽量做到所有的采购都对接一手工厂，不要再从1688上找了，原来的很多包材都是1688上找的，比我现在的贵很多，而且有时候小包装厂几个也贵很多。我现在的包装比以前的要便宜百分之20左右。

我现在的策略就是第一步先有工厂能够帮我把第一批货跑起来，然后我再趁这个时间段去跑供应链，争取之后这个产品的价格能够下来。

今年的宗旨就是多跑厂子。温州最近有疫情，等结束了我就再去看看。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之447:要把小白冲上去

今天的业绩

听很多朋友说今天的流量很差，订单比前几天少，我看了一下自己的也确实是少很多。不知道是什么原因导致的，可能是战争也可能是其他乱七八糟的事情吧。

今天没做什么事情就是睡觉和休息，也基本上没有打开电脑看亚马逊，最近比较懒，不想看店铺。也没啥好看的。

现在的工作重心就是招人加开发新品，所有的新品还处在开发状态，有四款产品都是在设计包装打样的过程，离真正出货至少一个月的时间，出货还要上架，这个周期太长了。

现阶段就是维护好现在的产品，看看那些产品需要补充sku，做不同的套装的。在现有的基础上看看如何提高排名。总是要有一个产品能够杀出一条血路，目前看最有希望的就是小白，我从下周开始陆续发1w个库存过去，然后增大广告，看看能否做到200到300单。

现在库容终于充足了，我这个账号目前可以发9w个，所以一定要利用好这次机会好好的把一款产品给做起来。在做不好就不能归咎到库存不足的原因了。

小白这个产品处在一个红海刚需类目，基本上头部的几个链接都有1000到2500单的体量，是日销量。所以一定要把小白冲上去。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之448:想开发一款礼品属性的产品

今天的业绩

现在因为开的账号多，就需要对每个账号要上品，所以就是不断地去选品。

我准备对其中一个账号选带有礼品属性的产品。我为什么要选择具备礼品属性的产品，主要是这类产品在下半年尤其是圣诞节的时候可以是平时的3到5倍的销量，还是非常恐怖的。

我去年公众号就说过有个产品平时售价不到15美金，一到旺季涨到25美金，而且销量一天1000多单，就是这类产品，而且我也是看到它的产品之后才有感而发的。

设计这类产品最重要的是2点，第一就是包装设计，因为是送礼的，所以包装必须高大上，以及包装上能够体现的设计元素也非常重要。第二，就是产品的搭配。因为是送礼的所以产品的搭配也比较重要。

这类产品我在1688上看了，售价都是非常高的，如果直接从1688上进货就没法做了。所以这类产品目前没有卷的原因就是这个，因为卖家很难直接拿到一手的货源。我自己感觉1688上的卖家都加价百分之50左右了。

我通过一个朋友认识了一个工厂，把产品图片发过去，人家就知道了。这类产品可能要经过二次加工，下周就去整理一下跟工厂沟通一下，看看我们直接采购价格能够到多少。

目前我开发的产品设计到了5条线，其中3条线开发的链接比较多，基本上都是超过5条，剩下的2条线都是各开一款产品，估计这一款产品都要在四月底或者五月中旬才会完成，其实也不算多。

下周找代购把类目前面几个的都买回来，估计要一个月左右的时间就到了。主要是想看看竞对到底是怎么设计产品的，怎么样能够比他更好。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之449:新品来评价太难了？？？

今天的业绩

今天的流量比昨天的好一些，订单就相对多一点，这样挺好的。

今天来聊聊新品的事情，现在新品太难来评价了，有个新品卖了一个月了仍然是裸奔，广告数据也非常的不好。

这个新品是2月8号开始推广的，到现在刚刚好一个月，我现在去数数出了多少单，大概是250单。

这个产品备货是1500个，产品成本加上头程的运费是12w不到。因为现在是裸奔所以广告数据也非常的差，这几天也掉的厉害。下图是广告数据

这个产品这个月花了接近2000美金，销售了4900美金，总体这个产品销售了7500美金，广告站总体的销售额是25%。

如果能够来一些评价我相信这个广告数据会更好看，现在这个点击率真的是太难看了。今年的产品都是新品，如果都是这样就太难搞了。

按照目前的数据看的话这个产品备货备多了，其实完全不用这么多货，可能前期只需要500个就可以了，之后的新品测试真的是要注意了。

对我这种合规卖家来说，新品实在是太难熬了，可能要坚持二三个月才会有动静，而且要持续的烧广告。

新品你们都是怎么快速的来评价，除了刷单，合规的方式？？？

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之450:祝跨境圈女生节日快乐

今天的业绩

最近这几天的主要工作都是面试，每天差不多有二三个面试的。但是目前都没有一个合适的。或者有合适的人，人家不愿意来我这里。

本来有一个是上周面试的，商量好明天入职的，也放了我鸽子，也不来了。只能继续面试了，还是要快速的解决这个问题。

明天下午继续去朋友公司面试，上次就是他给我招聘了一个人，今天去喝茶正好有一个专八的，可以看看愿不愿意来我这边上班。我们现在的一个专八的也是他给我招聘的。

有一个公司规模大的朋友就是好，很多东西都可以参考，都可以去借助他们的资源去做，比如招聘，人家有专职的hr，公司也有200多个人，面试的人过去更有意向留下，不像我们现在就几个人，很多新人都不愿意来，所以小公司招人尤其难。

希望这周就能够把招人的事情搞定，这是目前面临最大的问题。这样我们工作能够最大化的推进下去。

产品开发工作有序的进展的，今天有2款产品的包装已经去打样了，然后产品一个朋友介绍了新的工作，这两天开始对报价，一些细节性的事情去解决。基本上就可以下单了。

今天祝跨境圈女生们节日快乐！！！

明天会更好，加油，奥利给！！！