园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之41：广告是检验选品最重要的一环

今天的业绩

今天有两个产品陆续上架了，所以订单会感觉好看点。现在的情况就是有断货有商家的产品，所以订单会时高时低。

今天我终于想明白了一个关键节点，就是广告的问题，以及广告的重要性。

我前几天文章一直写的是我其实并不知道整个产品从0到1的过程，过往的经验很多是运气不具备可复制性。我现在把产品从0到1的过程，缩小到通过广告让产品从0到1.逐步缩小范围。

我之前不会带领团队去冲锋陷阵，自己不会领导别人。我今天终于找到了主要原因，是因为自己本身目标不清晰，不具备可量化和分解的计划。这个非常糟糕，如果老板都不知道做什么，怎么会指望员工能够积极主动的去考虑方向呢。

我之前一直在纠结运营到底是要做什么，怎么把一个产品从0到1推广起来。我之前一直奉行的就是要把百分之80的时间用在对这个项目成败最关键的节点上。现在我找到了这个关键节点就是广告。

既然找到了原因和方向，我下一步的目标就是怎么把广告做好，怎么样用花更多的钱投出更好的效果。我现在理解的广告就是花更多的钱，要更好的效果。在保持投产比的情况下，广告花的越多越好。

广告是检验选品是否成功的最重要的一环。今天下午找了做互联网的团队去了解一下他们怎么去投放的广告，以及做淘系直通车的朋友聊了聊，今天晚上的测试广告已经开始了，之后看看效果如何。

所以的任务必须可量化的指标，选品，优化，广告。这些都是要具体下来的，明天我要讲讲对可量化的这个理解。

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园长百万美金之旅之42：选品上架广告具量化

今天的业绩

我今天看了一下自己的产品，前期的50个产品属于非常小众的，如果不出意外，最多一天能够卖50个，一天卖500美金，即使养一年可能一个月就能够卖3w美金，对我来讲目前足以。我后续的50款产品有一大半都是刚需热卖品类，是我报以希望的。也是背负着我实现15w美金这一关键节点的任务。

我给自己的百万美金制定了一个步骤，实现这个任务最长的时间段就是3年，如果能够3年实现这个目标，虽然谈不上成功但是至少能够让我每天过的很充实。这样的话第一个关键节点就是15万美金，围绕着这个目标，我也制定了详细的计划。就是在2021年9月份，第二批的50款产品，能够一天出至少350单，一个月1w单，客单价15美金，基本上就能够实现我的15w美金的目标。这批货大致会在3月初到货。然后给这50款产品半年的时间，我相信到9月份肯定能够实现15w美金的目标。从3月份开始也会陆续不断的上新产品。

亚马逊的基本逻辑就是通过选品选出某一个产品，优化上架，然后通过广告去测试，再来反馈会选品这一环节，形成闭环。我之前工作很多都是凭借感觉的。我准备这段时间就是把选品这一环节给具体量化，就是选品到底需要看那些指标，这些指标的衡量标准是什么。把这个东西搞出来。我现在还没有这个东西。现在优化上架已经有了一个粗略的东西。第三就是我昨天想明白了广告的作用，最关键的就是广告策略，这个东西没有具体的量化标准，按照我之前的实践，我之前在亚马逊广告上至少花过35w美金，还是有一些指标值得参考的，需要我去详细的弄出来。通过广告效果来反馈给选品，然后不断的优化选品的模型和数据。

这是我目前对这件事情的思考，其实最重要的还是选品，选品占据了百分之70，如果产品好了，广告投放的效果也会好，这都是相辅相成的。

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园长百万美金之旅之43：创新来自于生活之中

今天的业绩

今天晚上给朋友打电话聊天，从他那里听来了一个故事，我感觉很棒，就分享给你们。这家公司的品牌名字是Bebird，做可视化掏耳勺的。

这家公司的老板是做电源以及电源适配器的，在深圳宝安有一个三四百人的工厂，这个是个背景知识。这个老板和朋友在18年去成都旅游的时候，体验了一下采耳，可能采耳已经成了去成都的必做项之一了。老板可能被采耳的体验打通了七窍。他在回来的路上就开始琢磨能不能自己也做一个东西自己给自己搞，这是可视化掏耳勺项目的来由。很多人都体验过但是从来没有人想到这么搞。

他回到深圳之后就开始重新搭建团队来做这个事情。18年这家公司开始成立，他们第一款产品问世的时候，至少迭代了30多个版本，这个非常牛逼，产品体验至上。他们选择了小米有品众筹首发。众筹金额1300多万，实现了零启动。小米众筹是中国硬件创业最好的平台了，没有之一。

他们开创了可视化掏耳勺的类目。并且相关的专利注册了，并且在全球大部分国家也都注册了，形成了很高的行业门槛。但是他们并没有阻止其他人进入这个行业，他们希望能够一起把这个市场做大。

成立两年多，2020年大概有2亿业绩，月销30万件。公司200人的规模，靠单一品类打爆。真的是太牛逼了。

雷军说过中国大部分的产品都值得重新做一遍，我是非常认可的，至于怎么做，怎样抓住一个品类，真的是需要我们多思考，这个故事给我很多启发。当我从0到1的模型打造出来了之后，也要更多的精力去关注创新，给自己增加更多的核心竞争力。

我现在和他们的差距太远了，这种企业是我向往的。但是目前我的水平还做不到。我现在要做的就是不断完善团队，然后做出初期业绩。

先吃饱再吃好。保证自己不被饿着，还是要认清自己目前的能力范畴，树立一个可实现的目标一步步的实现。

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园长百万美金之旅之44：第一次打羽毛球

今天的业绩

今天下午本来去朋友公司聊天，结果遇到他们去打羽毛球，我就跟着他们去了，在我之前从来没有打过，可能很多人不信我是一次也没有玩过。

我在性格上是有很多缺陷的，对我不懂或者不会的事情我其实根本不会去尝试。我几乎不会任何的体育运动，我不会打羽毛球，篮球，足球，乒乓球各种都不会，但是我喜欢散步和跑步。散步可以连续做四五公里都没问题。以前的时候我经常从红树湾沿着海边走到海上世界。

我自己学过驾照，但是驾照拿到手之后我一次车也没有开过，首先我对车不感冒，最重要的是我其实内心比较抵触，我觉得我搞不定它，这么多车在路上我怎么保证安全驾驶，其实心有余悸。做朋友的车，前面有个障碍物，他就会靠一下边，但是靠多少不至于撞到前面的障碍物呢，我每次看到这种场景，我都觉得好厉害啊，我自己并不能搞定这些事情，所以我对自己不懂不会的事情非常没有信心，导致我也不会去尝试。

我会给自己的包袱比较重，我觉得不会的东西当着很多人面去做很丢人，我大哥以前就教育我说你又不是明星有啥怕丢人的，多做几次就会了，可能朋友的几次鼓励我会去尝试，我自己是坚决不会的。

做这些事情需要克服自己的心理障碍，比如我不会唱歌，我就从来没有唱过歌，我们以前大学去过很多次ktv，我永远都是那个气氛组的成员，我从来没有开过口，我还是很羡慕会唱歌的人。自己有心理障碍，自己太把自己当回事，然后总是觉得别人会嘲笑自己，其实可能别人并不在意你。

今天在朋友的鼓励下我还是去尝试打了几次，第一次连发球都不会，自己扔出去的羽毛球自己都打不到，非常的笨拙。但是打了几次之后，我竟然和朋友能够打五个球，就是我能够接他5个球，我觉得这是我今天巨大的进步。

今天至少我克服了自己的心理障碍，向前迈进了一步，很多时候很多事情需要更多更好的去尝试。我觉得自己是一个非常矛盾的人，在某些方面极度自信，在某些事情上特别自卑，之后我要更好的尝试更多东西，给自己的人生更多的可能性。

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园长百万美金之旅之45：精细化运营

今天的业绩

今天跟朋友去聊广告的东西，关于广告怎么投放，投放策略。然后朋友给我看了一点资料，就是国内天猫店铺如何运营的。

这份资料里面有运营每天操作细节的规范，全年的运营计划，每个月的运营计划表，广告投放策略模型。按照这个表格去做基本上都是一个工具人了。

因为我自己从来没有接受过一份系统的工作，以往的成绩都是借助了平台的红利期。我这几天在思考的方向就是如果平台红利期结束了，应该就是精细化运营了，我相信大公司其实就是精细化运营。

现在招聘一个亚马逊的运营高手比较难，我在想是不是可以换个思维，就是招聘一个天猫的运营高手，然后磨合三个月会不会出效果，天猫的运营来操作亚马逊会不会是高维打低维呢。我不知道，这是我在思考的问题。

现在其实是初期面临很多问题。自己的招聘能力不强，一直没有找到非常厉害的运营，第二，新店铺也没有什么产品线，牛逼的运营也不回来，就陷入了鸡生蛋蛋生鸡的问题中了。

我现在的主要问题就是先解决生意初期的基础业绩问题，通过自己的能力把店铺的基础业绩做起来，然后在图谋发展。

这几天会把广告的基础表格倒出来然后每天去做这件事情，根据不同的表现做不同的调整，把所以的调整行为和结果都记录下来，这样可能就形成了自己的策略。或许这也是数据分析能力。以前我做事情全凭藉感觉，现在如果想做成一家公司就不能这样。只有精细化运营记录下来才能够回顾。

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园长百万美金之旅之46：年前最后一批货

今天的业绩

年前最后的一批货已经从工厂发到货代点了，等着装柜起航了，这批货我寄予厚望，这批货两个工厂的，有1600公斤左右。预计3月初到亚马逊仓库上架。

这批货是我在12月17号去宁波跑的时候确定的，从确定工厂下订单，然后交货经历了一个月的时间。总体来说我是满意的，多磨合几次可能到2021年这个系列产品出货量增大，可能产品的周期会变短。

这次的产品有2个类别，其中一个是比较偏门的，普通卖家也是想不到的，这个类目只有老大，没有老二，老大的占有率非常高。第二个产品是从我现有的产品衍生出来的，我现在上了其中的一个配件卖的比较好，我就想把整体给给卖了，看看效果，对这款产品我的目标就是一天50单，就很满足，这个产品有4个sku，只要能够进入大类2w名基本就可以实现。

昨天我通过天猫的运营技术表格，然后就在网上搜索了一下亚马逊运营的技术表格，感觉还是挺有用的。这段时间准备整理一下为自己所用。

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园长百万美金之旅之47：我最近的一些反思

今天的业绩

今天的业绩比昨天多一些，是因为有一些产品已经上架了，所以订单量会多一点。

这些天一直和做得比较成功的朋友沟通学习，其实也在不断地聚焦我自己的问题。发现了两点问题就是第一，不具备管理能力，就是无法带团队。第二，不具备数据分析能力。

造成这些问题的主要原因就是从大学毕业之后没有在任何一家公司工作过，没有经历过完整的职场。以前的所有目的都是为了赚钱，只管结果忽略了过程当中能力的提升。又因为之前有不错的结果，就会误认为自己有非常好的能力，这就是2020年折腾了一年没有任何起色的原因，是因为自己做事情没有章法，没有系统性的思考，就是觉得可以就去干，但是至于怎么干其实并不懂。因为没有工作过，很多基础的办公软件都不会，做事情全靠感觉，不会去通过数据分析得出结果。比如你问我怎么选品，我其实是无法给你描述的。核心就是自己本身没有一个完整的选品逻辑，以前还自认为自己选品能力很强，现在思考选品也不是我的强项。

这一年多对我打击很大，我自己的文章我会分享我自己的真实感受，不会在外人面前故作坚强。2020年这一年是对我自信心逐渐崩溃的。原来自己觉得有10分能力，10个优点，通过做事情的结果开始不断的否定自己，慢慢认识自己只有5分能力，5个优点。到现在几乎觉得自己都是负数了，属于自信心全部崩溃阶段。前段时间我写公众号还自夸自己选品能力强。这几天我认真的分析了之后，发现我所谓的选品也是靠运气，完全没有任何的数据支撑。就是你选了一个上架，然后再选一个，持续的这么做肯定会有好的。这还是属于投机撞大运的做法。真的是基因太难改变了，一个投机分子很难脚踏实地的做事情。我总是跟朋友说不要投机，其实我自己也是投机分子。

出现了问题不怕，接下来就是要解决问题。我在21年我要实现的能力就是能够学会带团队。这里包括制定可执行的目标，实行计划，督促团队成员的成长等等。第二就是学会数据分析能力。之前我也说过选品，怎么分析的，必须是能够落实到文字上，你为什么选了这个产品从哪些角度分析的，市场饱和度，竞争度，价格区间，我做的优势，能够取得多少的份额，必须要明确下来。能够制定完整的计划，一个产品从选品上架到运营具体的推广措施。怎么制定一份完整的计划，最重要的就是执行，怎么监督团队去落实，已经能够实现多少，这些都是我在21年要做的事情，这些事情属于短期负反馈，但是长期正反馈的事情。

找到了问题以及要实现的结果，那最重要的一步就是怎么来实现。最简单快速的方法就是找一个老师。找一个能完整的做过项目的一个人来带领我搞这个事情。孔子讲三人行必有我师，是非常对的。三个人一起喝酒，就有两个是我的老师。所以我就请了一个老师来帮我解决这些问题，老师已经经过了好几个完整的周期，首先对于我们目前的团队来说他能够驾轻就熟，对于我需要的架构和制度流程化可以解决。第二对业务方向把握上，同时也具备了数据分析能力。如果一个人在职场上三年基本上都具备了数据分析能力，我恰恰就是不行的。他有十年的电商经验，对数据的掌握能力非常强，虽然没有做过亚马逊，但是我相信大的逻辑都是相通的，而且我还懂亚马逊，这样配合可能会更加好。

对每一件事情，我都是做最坏的打算，做最大的努力。可能这个人来了我的问题依然得不到解决，这是最坏的结果。但是也没有关系，会有下一个来继续解决，找到了问题，接下来就是采取各种办法来克服它。而且我也相信这次肯定会有一些大的进步。

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园长百万美金之旅之48：只有赚时间的钱才能够赚到大钱

今天的业绩

今天的业绩差点到400了，我相信等我下次的货全部到了之后肯定能上1000美金，不去意外这个账号到5月份应该能够做到3000美金，可能突破10万美金。比较期待的事情。第一个时间线看看什么时候能够实现10万美金，这个节点比较重要。

只有赚时间的钱才是大钱。这句话是我昨天晚上看到的比较有感触，就是如果我们做的事情能够经过五年十年的沉淀就会能够赚到大钱。这句话我非常的认可和有感触。所以说现在我就想抛开所有的诱惑好好沉淀下来做一份事业。这是我想要的，而且我也认为我能够把它做好。

我忘记是谁说的就是做一件大事和一件小事情他所需要的精力是一样的。所以，从我自身的角度来讲亚马逊就是我自己的大事情，我想付出更多的来做。现在我坚持了50天就有400美金的效果。如果到了500天会是什么效果。我相信那时候100万美金可能已经实现了。那如果是1000天或者2000天，那时候就更不知道这件事情的威力。

很多人都说要做时间的朋友，其实又有几个人能够做到呢。我之前是没有做到。所以我想这次坚持一下。

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园长百万美金之旅之49：是的，刷单被抓了

今天的业绩

今天订单第一次突破50单，金额接近500美金，算是一个小的突破，下一个节点就是100单，1000美金，我感觉应该在4月份可以到来，就是我写到第100篇的时候应该差不多了。

今天讲的这个刷单的事情不是我这个账号，是另外一个账号。这个账号一单也没有刷。

在2020年初我尝试了很多方向，基本上都失败了，所以又想回归到亚马逊来，基本上在六七月份就开始想着回来搞亚马逊，那时候有了初步动作。因为离开亚马逊时间太久了，一切都是很陌生的。也没有任何的规划和想法，那时候挺迷茫的。

我在之前做亚马逊因为运气比较好所以做过好多爆品，就忽视了运营能力。这次回归脑袋一片空白，大家都在刷单，我那时候也想就尝试一下吧。就开始刷单，其实我自己对刷单也没有什么清晰的定义，以及要注意什么，或者说具体应该怎么操作。然后就开始一顿乱操作。大概是在3个月里，有7款产品刷了200单，到了11月份我看到几乎没有什么评价，没有任何效果，就停止了不再刷单了。这个过程我自己也分辨不出来到底是机刷还是人工刷，朋友说一直刷一个关键词也是不对的，会导致转化过高。也有说用平台刷也不行，其实我都不知道是不是平台。

这次的事情是11月17号亚马逊发了一封警告信，我们那时候已经停止刷单了，想着应该没事了，警告信也没要求申诉或者写poa，就一直这么过来了。等到1月23号突然收到绩效通知的邮件，让我们提交刷单过程说明，如果没有刷单也来证明。当然我自己知道我刷单了，所以赶紧找朋友写了一封poa去申诉。当时邮件说如果5天之内收不到我们的poa就会把账户暂停。一直等到28号也没有受到店铺关闭的状态我以为自己可以侥幸躲过去。

直到晚上9点突然收到邮件说账户接收审查，有客服人员会在24小时给我打电话处理此事，我就赶紧联系我的小伙伴帮我看看怎么解决，然后昨天12点之前提交了新的poa。然后今天一整天我都没有出门就在家里等电话一直都五点都没来，我又天真的以为可能把我忘了。然后就接到了显示是美国的电话，我知道该来的终究会来的。

该人员和我打了15分钟电话，重点就是看了我的poa内容，告诉我那些点还不行，需要完善的地方，我都做了笔记。重点是第一poa审核是由专门的团队审核，目前我的内容还没有被审核。第二，在72小时之后如果我的poa审核不被通过或者没被审核，我的店铺将会被关闭。一件非常悲凉的事情。我将把该人员告诉我去整改的地方转达给我的小伙伴，但是我们现在不会提交新的poa，等待现在的poa被审核之后再说，不然重新提交还要重新排队，现在疫情期间可能人员不能够及时处理。

未来的72小时，对我来说非常重要。希望这次能够顺利过关，之后再也不刷单了，至少现在我还不明白到底是怎么刷单更好，如果没有好的资源或者明确的思路就不刷单了。如果要刷单就去买账号来配合刷单，我现在在搭建基础的时候先不去搞这些了。今天早上有一批货依然发过去了，即使72个小时之后我的店铺被关闭了，我相信我的店铺一定会申诉回来的。既然发生了我也只能去面对他了，不能逃避。

我来讲一下这个小伙伴，前段时间我朋友的店铺也是因为操纵评论被关闭了，然后也是她帮忙申诉的，用了一周就回来了，而且收费比服务商低多了。我和她认识也是巧合，我在之前有一次账号被关联关闭，我当时确实只有一个账号，我就是采用她的申诉思路申诉回来的。为了表示感谢，我们还见面吃过一次饭。感觉非常幸运这次又能够解决问题，我也相信她这次肯定能够帮我解决掉这个问题。感谢！！！

现在这个账号这段时间销售业绩突然就增长很快，现在一天有2000美金，我不想因为这次关闭就放弃了，按照现在的趋势如果认真的继续开发产品，养链接，用一年的时间应该能够做到一天1w美金，而且单单是美国站，所以说让我放弃真的很难做到。前几个月其实我们一直在做基础工作一直没有什么效果，整个人也是垂头丧气，好不容易有点成果了结果又出现了这么一件事情，本来想躲过去了，再写写这个事情，看来是躲不过去了，我后续会更新这个账号的处理情况。等我这件事情处理完了，有需要找小姐姐处理店铺绩效的我也可以推荐。

现在之后短期内应该不会刷单了，我将重视基础业务能力的培养，把团队架构搭建好，然后学习广告投放，产品开发这些基础工作。年后慢慢的再多注册几个账号，或者找到靠谱资源去买账号养着。

每一次都是在业绩见好的时候都会来一段挫折，但是每次我跨过去了都会反弹的比上一次高，认识我的朋友应该都知道，跌得越深，弹起就越高。希望这件事情早点过去，我能够安心的做亚马逊。

今天为了等这个电话在家里待了一天，晚上没事来办公室把文章就写了先发了，周末早点看，早点睡。

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确实不容易啊 楼主加油！！