园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之512:今晚去抓娃娃了

今天的业绩

今天心情不是很好，晚上就去抓娃娃去了，没想到收获还挺大的。真的是不知道那一朵山花会开。

这几天看了一下我现在的产品，感觉没啥前途，所以导致这几天心情不好。我把我现在的产品都分析了一下只有2个品有希望起来，其他的都没啥大的前途。

其中一个就是前段时间爆单的日销300单左右，这个品到年底旺季有可能做到800单，甚至都可能冲到1000.这个也只是可能。第二个就是我另外一个产品，目前50单左右，估计旺季最多能够到120单左右。

就是这两个产品有希望，而且第一个还是不赚钱的，纯靠低价在卷。我其他的产品都是新品，高客单价的也都是新品一时半会也看不出什么来。

我这几天复盘了一下身边比较成功的卖家，其实都差不多要三四年的时间才有一个比较不错的成绩。

今天把产品的订单下了，4000个产品差不多6w元的成本，然后之前还做了3w的包装，差不多花了10w元，这个品就是我目前的主打。还是希望这个产品今年能够起来。

无论多么低潮，我还是希望鼓舞更多的跨境人，大家一起坚持下去。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之513:继续精神抖擞做新品

今天的业绩

这几天是一直在准备开发50美金的产品，然后就整理了10个竞对的店铺，现在每天就是把他们的链接打开挨着看，这些产品目前还是不懂得，但是目前希望通过多看链接，看评价能够对这些产品有一定的了解。

这些产品的供应链也在解决，我之前在供应链地方认识了一个人，基本上都是他来帮我解决这些事情，就是基本上把单子下给他，他帮你去找合适的工厂，他赚一笔佣金。

目前来说这个还是比较合理的，毕竟他在产业链上下游也带了十几年，对各个工厂工艺都比较熟悉，而且每次都会带我到相应的工厂去看，这点还是非常放心的，更重要的是价格其实和我直接对接工厂也差不多。

昨天的心情不好就过去了，今天继续开发新品。今天新品的包装出来了，然后就发给工厂去打样去了，估计这个月底货应该可以发走。

这次的产品就是我前几天爆单的那个产品，那个产品路上已经发了8000个了，准备再上一个链接，然后发5000个，看看今年能不能多起几条链接，如果第二天还能够起来，就直接做四五个连接试试。

今天看设计的包装图样，我想起来了，准备以后的产品包装上都用线稿，就是用图形简单的勾勒出产品的样子，这样的话可以直接用牛皮纸或者瓦楞纸印刷了，不用去搞彩印了，可能包装能够省不少钱。

我前段时间不是包装就花了3w元吗，感觉如果不彩印差不多2w多就行了，这只是感觉。有些时候彩印的包装确实很没必要。

最近去医院给开的药，副作用实在太大了，我准备明天停了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之514：向前看

今天的业绩

今年离汶川大地震已经14年了，我去年写了一篇文章就是有关汶川地震的一些记忆，如果感兴趣的朋友可以看看之前的文章。下次有机会去四川想去汶川抗震纪念馆看看，看看十几年之后当地的变化。

园长百万美金之旅之151：汶川地震的点滴记忆

今天心不在焉的也没做啥工作，上午就在那里瞎看，也不知道看了些什么。下午就在想注册公司的事情，想着给新公司起一个好听的名字，然后想经营范围以及后续的各种注册。

今天的销量比昨天的少，整体都少。可能也是正常的波动吧，最近能说的就是新品，新品实在是太难出单了，价格我基本上打骨折了，才勉强的每天出个三四单。

目前的状况就是有单总比没有的强，先有动销再说吧，其他的也不指望了，赚不赚钱以后再说吧，不然一直放着不出单也不是一回事啊。

写了一年多文章，做了这么久的亚马逊，也基本上把脾气给磨没了，也没啥大的想法了，很多事情并不是你想怎么样就会怎么样的。我想把业绩做好，但是就是这么一副要死不活的样子，也实在是没有办法，一方面是能力不及，另一方面可能时机未到吧。

还是要写一下文章的主题，向前看，如果我们是否经历了大灾大难，或者处在人生的低谷，遇到了挫折都是要向前看。不要一直活在过去，不要一直为以前自己的错误去自责，这些都对我们以后的生活没有帮助，真的希望看我文章的所有朋友都能够做到向前看，这样我们的生活才能够有希望。

就像我一直在文章里说的那样，既往不恋，纵情向前。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之515：开发新品

今天的业绩

这两天停药了，基本上就不再出现嗜睡，头疼还有疲劳这些副作用了。我准备通过加强锻炼来增强抵抗力，先把龙筋练起来再说。

最近这段时间其实一直都在开发新品，这个产品线是我未来的主做的。产品的客单价在40到150之间，可以做不同的产品套餐所以就容易做高客单价的。

我这几天就是把竞争对手的链接打开反复看，貌似没有其他更好的办法，我现在已经连续三天看这些链接了。

我主要看这些产品有啥不同，看他们的描述，看他们图片以及视频，然后看看QA讲的是什么，差评内容是什么，评价里的图片，顺便看看他们的包装设计是什么样子的。

这里面有一些卖家还是舍得花钱去找老外拍一些视频的，因为场景和出境的都是老外。除了看这些竞品还会把相关的节点打开把top100的链接也都看一下，这几天就是点鼠标太多了，手都感觉很累。

这类产品的供应链这个月会搞定，到时候我去几家工厂对比一下，估计也要6月份会上，先上一个链接然后慢慢的上，不再像去年那样急急忙忙的上很多链接，我今年就是做好一个产品就是一个，要一个坑一个坑的给砸实。

这段时间除了极个别的几个产品走限时达，其他的都发的是普船了，连统配都不发了，现在普船的时效也非常的不错，可以省下很多运费。

今天发了一个wb说做了一年多亚马逊，发现最会杀熟的就是货代了，基本上我合作的大部分货代都是前几票给你便宜，后续就会给你的价格高于市场价格了，甚至有些人留言把发货的渠道都会给你换了，红单转为美森，这种就太坑了，行业内也没有针对货代的一个监督机制，让我们知道哪些是垃圾货代。

等之后我的网站一定要设立一个模块就是投诉垃圾货代的，让大家避坑。货代我很少推荐，我让我的货代去评论区留言置顶，你们需要可以去联系他。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之516：爆款产品被调查下架

今天的业绩

今天订单比昨天少了100多单，就是我之前一直说的那个爆单的产品被下架了。

昨天晚上睡觉前我看了一下后台发现这个链接只出了4单，就觉得不对劲，不可能这么少啊，我就去前台搜索一下，发现AC标的产品也换了，不是我的产品了，我就知道出问题了。

然后我打开电脑看到了一个case，大致意思就是因为你这个产品有顾客反馈收到的产品出现错误，所以FBA仓库要进行调查，也不用任何操作等待就行了。

我也是第一次遇到这个问题，我第一的反应就是可能出现了标签错误。然后今天就先解决这个问题，然后分析几个原因。

我首先去查看了产品的评价和feedback有没有关于这个产品类似的描述，我评价没有，但是在买家之声那里有2条是显示买了白色的给发成了红色的，买了白色的发成了黑色的。

原来这个产品只有1个sku，3月份我增加了四五个，其中确实发了黑色和红色的，每个颜色只发了500个，并且到货的一周就全部卖光了，但是这些产品发货之前我们都是和工厂拍照确认的，标签不会有错，如果有错应该是大批量的出现。

我猜测如果是我们的原因就是，工厂贴标的时候都会多打几个，然后剩下的工人没有扔掉而是继续贴下一个了。这是有可能的。

也有可能是亚马逊自己贴错标签，或者是退货的产品重新贴标搞错的。我问了很多朋友都说调查几天就会没事了，比较正常的。我是希望下周能够恢复销售的。

今年初出现过一次，有一个产品80多个贴错标签了，然后不到一周就收到了大量投诉而且亚马逊直接发的绩效通知下架的，那个情况非常快，这个感觉不像大规模贴错标签。

针对这个问题，下一次对销量比较大的产品的sku要单独发货，今天只发这个颜色的，这样就会避免出现错误。

这个产品加路上的还有8000个库存，如果真的不能卖了那就真的是损失惨重啊，希望这次能够顺利通过调查。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之517：开发一款礼品属性的产品

今天的业绩

本来业绩就不咋样，这两天卖的好的又被下架了。我根据买家之声的评论我给几个客户发了邮件询问到底是什么情况，今天有一个客户给我回复了。

这个客户的订单是白色，但是他收到的是黑色，盒子上的标签也是黑色的，说明我们没有贴错标，是亚马逊发错货了，也不知道这个环节那里出现了问题。目前只能等待亚马逊的回复。

我看了昨天朋友们的几十条留言，大概快的话二三天，慢的话就要14天了。如果真的是14天的话，我之前的限时达就白发了，白白的多花运费。

我上个月给几个产品增加了新的变体，这几天已经到货了，开了case把评论共享了，我看了一下单量每天有个二三个，也还是不错的。我今年比较喜欢给产品不断地增加sku，感觉这样可以让listing的销量更稳定。

我之前不是说要开发一款礼品属性的产品吗，这个产品从美国代购的样品在上个月就到了，但是因为非常忙就没有去开发。最近也把这款产品研究的差不多了，应该把他上了。

这款产品我在1688上看了价格都非常的高，感觉他们的利润至少有50%，而且大部分都不是工厂。所以我就找朋友问了一下这个产品的产业带在那里，准备下周去看看。

这个产品具备礼品的属性，现在平均价格在15美金以下，到了圣诞节那会就是25美金以上了，而且销量也非常多。今年就准备尝试这一款季节性的产品。

我是希望去工厂拿到的价格是1688上的一半，这样的话这款产品就可以先发1000个过去积累点评论看看到了旺季能不能有点量。

上半年把工厂都跑完，下半年就好好的准备旺季产品备货就行了，不用再去折腾了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

糖糖一家

支持支持！

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园长百万美金之旅之518：我是如何跑工厂的

今天的业绩

先跟大家说一个好消息，今天下午我的那个链接恢复了，现在排名掉到大类2w名左右，估计用一周左右的时间能够恢复过来。

感谢那么多朋友给我出谋划策，这个产品就是自动恢复的，也没有去申诉。

很多关注我的朋友都知道我是经常去跑工厂的，我其实把大部分的时间都花在了跑工厂上面。很多朋友都会好奇我是怎么跑的。

其实我和大家一样，一开始也是从1688上找，但是跑着跑着认识的朋友多了就基本上不需要从1688上找了。

我大部分都是以义乌为中心的，首先义乌我有好朋友在，好到什么程度就是吃住都可以呆在他们家，他们家的父母和小孩也都非常喜欢我，每次去都是飞奔过来挂在我身上的，也是因为经常去关系会越来越好的。

义乌当地的朋友家里的亲戚就是很多是做工厂的，所以一来二去就会认识各行各业的人。基本上每次发一个产品，他们帮忙在圈子里问问就能够找到对应的供应链。

比如周六我看了一款产品，给他看了一下，我说你去做很合适。他现在有个闲置的账号，要利用起来。然后就找做工厂的朋友去问，看看谁是做这一行业的。

今天就已经有回信了，已经找到工厂了，而且跟工厂简单的聊了一下，他们说也有亚马逊的客户跟他们拿货，一次都是十几万单的下，是套装的产品。至少前期就可以确定下来了。

我之前一直说供应链的作用有点滞后性，就是我们新入行的卖家一开始供应链的作用可能并不明显，但是慢慢的就会起作用。

比如因为你经常去工厂，你就能够知道用什么样的材料会更省钱，或者体积更小，能够知道这类产品那种款式更畅销。

再比如，我们原先的包装都是从1688上定，然后在义乌找了我朋友的同学做比我们原来少了10%左右。然后又有一个做工厂的朋友介绍了他的纸盒供应商，比上家便宜了百分之20.这全部下来就省了30%了。

每次我都去这家包装厂，后来又在隔壁发现一个做瓦楞的包装厂，现在做的瓦楞包装比我在网站定也便宜30%左右。

所以，如果没事还是多跑跑工厂，慢慢的回积攒很多资源，这种资源真的也是靠时间的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之519：我改变了亚马逊的运营思路

今天的业绩

爆款链接昨天回来的，今天卖了20个，不是很理想。正好这周类目top的有三个在做7dd，估计是短期内很难上升了。再看3天还上不去，我也只能降价了。毕竟排名还是更重要的。

众所周知，关注我的朋友都知道我现在做的产品客单价比较低，大概都是在5到20之间。我再次回来做亚马逊的时候，我自己对亚马逊市场是一无所知的，我只能延续我之前的思路来做，毕竟每个人都有路径依赖。

我之前的成功经验就是做低客单价市场需求量大的产品，形成爆款然后赚大钱。对我非常了解的朋友知道，我16年底就是靠这一个类似爆款在深圳湾买的房子，但是这都是老黄历了。

所以我也一直期待着我能够像以前那样，但是我看了自己的数据发现其实以前的那种模式基本上不复存在了，首先市场的环境变化了，以前有很多类目空白，现在没有了，基本上进入了拼刺刀环节了。

然后我看了我自己的经营数据，基本上日销过300单的就勉强有3个链接吧，有时候还不到100单是80单左右。今年唯一一个有希望能够过500单的链接就是前几天被下架的那个链接。

所以说干了这么久其实可能只有一个链接跑出来，而且只是可能。其他大部分的链接都是10到20单，所以这个就于我当初的想法差距太远了。

四月份我做了一款60美金的产品，目前的数据就是第二批到货之后销售完成就是有利润的，就是整个收支都是正向的，这个基本上是低客单价产品很难做到的。有些产品可能做了一年都不是正向的。这个产品的详细数据我今天上午还跟朋友算了一下，他也觉得是这样的。

我自己做了这么一段时间发现可能新链接无论是高客单价还是低的可能大部分都是在10到20单左右吧，大部分很难去突破百单，基于这个结论的前提下我就只能选择做高客单价的产品了。

高客单价确实是我的知识盲区，我这几天挨着类目挨着节点去查看，我主要去找50到200美金之间的产品，销量能够做到10到20单左右的，而且体积不能特别大。

我这几天几乎每天都是看到晚上2点钟，也看了十几个店铺，有几十个链接。准备6月份上一款150美金和50美金的产品试试。

按照目前的进度，到6月中旬，我们所有产品的图片就会全部完成了。今年30美金以下的产品就不会再上了，然后保证这些产品不断货就ok了。

今年尝试做50以上的产品，看看到8月份之后能不能每个月上4款产品。以前的方式就停止了。

所以你们再也不用担心我的客单价了，等我高客单价做起来之后，我给你们截图ERP的整体销量。这个过程可能需要1年左右的时间会有一个大的成效。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长跨境日记 发表于 2022-5-17 21:10
园长百万美金之旅之519：我改变了亚马逊的运营思路
今天的业绩

感觉你在开始编故事了，你现在是在长沙把，结果说自己16年在深圳湾买了房子，这有点前言不搭后语，深圳湾都买房子了还回长沙