园长百万美金之旅之537：低价是最好的策略
今天的业绩
公众号的朋友可以去微博看我今天最新的文章，主要是讲的低客单价的产品怎么赚1000w，文章在微博爆了，微博账号和公众号同名，你们可以去看看。然后这篇文章争议性很大，我今天再来阐述一下我的观点。
我再次写一篇文章来阐述我的观点，以及回应一些争议性的话题。
第一：现在亚马逊几乎每个类目都是充分竞争的市场，不存在什么绝对的蓝海。而且在未来的三到五年基本上就是存量市场的博弈，竞争只会越来越残酷，基本上都是你死我活的竞争。
第二：从我的角度来看，低价就是最好的方法，没有之一。很多人都说产品服务，其实对于一个贸易型卖家来说能够改进的产品实在有限，创造性的发明一些产品几乎是不可能的。能够做的就是改变一些款式或者颜色，增加配件，换个包装，这种边缘性的改动，这种改动不能成为你的核心竞争力。即使你做了这些改动依然要采用低价的策略。
我个人信奉的原则就是用80%的时间去解决20%的关键节点问题。大部分成功的人之所以成功是因为他们就解决了关键性的几个问题，而不是把一个事情做得多么完美。
所以，要去解决一些关键性的问题，不要去在小细节花费大量的时间，不要每天搞广告搞得死去活来，只是为了省十几美金或者降低几个点的acos，这是意义不大的事情。
第三：很多人争议，这个非常的好理解，毕竟是对不同的事物有不同的观点。这里可以对持争议观点的人做一个区分。
A：一类人是属于认为不好实操。首先我讲的这个是个理论模型，是具备了一个指导意义，并不能解决把你遇到的问题全部解决。你做一个产品的时候需要遇到N个问题，这些问题需要具体问题具体分析和解决。但是你首先具备了底层的逻辑思维和认知，才能够进行下一步。
B：另外表达不同观点的人，很多都是老卖家或者头部卖家。他们肯定不喜欢你去低价，因为这么多卖家都去低价，势必会影响到他们的销量和他们的利润，所以立场不同就会持不同的意见。
第四：光脚策略，光脚的新卖家就不怕穿鞋的老卖家，这是我自己总结的。我从几个方面来讲述这个理论。
首先：现在做到几个亿级别的老卖家基本上都是多店铺，精铺或者铺货，可能铺货为主。这些老卖家的现状就是他们可能有上千条链接，这些链接分布在不同的类目，而且销量大部分都平均在20到50单之内。这些链接时靠时间熬起来的。那种一天几百单的链接肯定是非常少的，占比不高。
而且这个级别的老卖家大都是大几十人或者一两百人的公司，他们平时开支非常高。如果市场上有什么风吹草动对他们的影响其实更大，所以有些大的公司就是一种纸老虎。
其次：对于新卖家来说是光脚的，就比如我做亚马逊的就是一个美工和一个运营，每个月的开支是非常少的。如果更多的新卖家都像我这样去低价竞争，可能有1000个甚至更多的新卖家分布在不同的类目，每个人拿几个链接去低价，就势必会影响到老卖家的利润，因为他们主要靠多链接，每个链接单数也不多，低价对头部链接短期内冲击比较小，对腰部以下的产品简直就是灭顶之灾。
就像我们去赶早高峰公交车，先上车的人招着手就在上面说不要挤不要挤，你倒是上车了有位置了，不让我们挤，我们怎么上车啊，道理非常的容易懂。
所以，对于新入行的卖家我实在不知道除了低价还能够有什么更有效的策略了。有什么问题欢迎大家讨论。
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