园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之593:慢慢来，谁还没有一个努力的过程？

今天的业绩

这天是新品的第三天，今日的销量是45单，昨天的广告费话了30美金，今天花了50美金。基本上50美金就算到顶了，这是最高的预算。

现在这个产品的售价就是能够包含产品成本和头程的费用，相当于只亏损广告费，这个还是比较合理的。我是希望在一个月左右能够稳定在80单左右，这样我只要涨1美金就能够实现盈亏平衡，就是广告费也不亏，这样养着这个链接也是不错的。

今天看到一句话我感觉非常的有能量，就是慢慢来，谁还没有一个努力的过程。这句话我自己看了也非常有感触，这个是送给自己，同时也送给看我文章的人。

我的文章的形式就是日记，这里基本上就是记录我生活所思所想的流水账，偶尔会有干货，当初写这个的定位我就定义成日记，主要是记录自己的历程，同时寻找更多志同道合的人。所以，你在我这可能看不到干货，但是你能够得到共鸣和共情，我希望我能够给更多读者以力量。

我之前多次做亚马逊都是点状突破，在很短的时间就会见成效，这次可能因为时间节点不同，初做的时候我也是怀着雄心壮志，但是现实情况就是给了我一个大毕兜，让我更加认清自己当前的状态以及现在所处的环境，让我有了更清晰和现实的目标。

所以，初入行亚马逊的人真的是不能够着急，不能被身边那些优秀的卖家影响让自己变得很焦虑，当然焦虑是在所难免的，我也时常焦虑但是我还是坚定了自己的路线。

我把当初觉得一年可以实现的目标，分成了3年，通过拉长时间维度让自己的目标看起来更容易实现。这个时间就是我努力的过程。把大的目标化整为零，一块一块的拼接起来，这样就更加具象化了。

当你们苦闷压抑的时候，想想这句话，谁还没有一个努力的过程。让自己心态静下来做好眼前事情。相信自己，静等花开，一切都会实现的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之594:注意产品召回风险

今天的业绩

新品昨天50多单，今天顺利地上100单了，最近不打算涨价，就像看看能够做到什么程度，感觉下周又要开始订货了，3000个数量并不是很够。

今天花了50多美金广告费，昨天下午我去调整广告的时候，bid原本想改成0.4美金，我填成4美金了，晚上这个广告组就爆了，幸好预算只有8美金。

目前这个情况超出了我的想象，感觉下周就可以涨价1美金了，这样就能够维持住产品不亏钱了。

我现在美国站差不多也积累了有几十款产品了，图片链接这些都卖的比较固定，我想着招一个欧洲站的人来帮我把这些产品去把欧洲站做起来。

同时美国站这边想招聘一个经验比较丰富的人来减少我的工作量，这样还能够顺便把加拿大站做起来。可能明年的增量就是看欧洲和加拿大站了。

到年底可能就会增加3个人，欧洲站一个，美国站2个人，加上现在的一个人就是有4个人了。这样有可能把明年的目标给实现了。

今天跟好朋友聊天，他说他的有个店铺欠60w美金，准备放弃了。我就比较纳闷怎么会欠这么多，他跟我讲，就是有一款类似的产品被亚马逊召回了，亚马逊认为他的这款产品可能也存在风险，也要给他召回。召回是按照累计销量算的，而且他所有的认证都有，目前还在和亚马逊扯皮，不知道最终结果是啥，他说大概率是要放弃了。

我目前也是第一次听说这种事情，希望大家能够注意风险，如果一个店铺运营了四五年有一款主力产品被召回那基本上就是灭顶之灾了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之595:八一建军节

今天的业绩

今天业绩比昨天好很多，今天太忙了也没有看到是哪个产品上升了贡献了这么多业绩。

新品今天卖了200单，真的是有点招架不住，已经给补货了，就怕卖断货。而且也涨价了，希望能够慢慢的涨价把销量稳住。这样我的业绩就会慢慢的稳定上升也是非常不错的。

有个朋友从深圳来长沙，他们准备把公司深圳搬到这里来，所以前期考察一下。我也是从深圳搬到长沙的，我自己的感觉有几个优点：

第一，回到二线城市之后发现属于自己的时间多了，节奏感没有那么强，焦虑感下降，有了烟火气，更多的生活气息，人的状态也好了很多。

第二，人员稳定性比较好。长沙的节奏比较忙，员工基本上也不加班。我们一年到头下来加班的次数基本上个位数，今年我要求他们加班就是会员日第一天坚持到10点钟下班，其他基本上我没记得要求他们加过班了。

只要薪资稍微比其他公司高个1000到2000元就会比较稳定，离职率没有那么高。我身边很多朋友的公司一年到头没几个人离职的，我觉得这样挺好的。

还有一些优点我就不想讲了，怕引起一些对立的观点。小城市就是慢慢来，很多东西我也接受了，着急也没用，业绩也真的是靠时间累积起来的，只要方向对了，到达目的地就是可能会比别人晚一两年而已。我们在路上会欣赏到更多的风景。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之596:亚马逊小卖家苦唉

做了一年多亚马逊第一次遇到外观专利侵权，目前好在解决了。

这个产品是1688上普通不能在普通的产品，就是一个常规品。去年我跟工厂定了5000套，然后刚交货就遇到库存数量限制，我就把产品给放到朋友家库房存着。

今年3月份又重新贴标打包发到美国去，5月份开始推广，差不多到了6月中旬能够每天卖50单左右，加上广告基本上就是不赚钱的阶段。虽说不赚钱但是按照这个趋势下去就能够赚到钱。

然后在6月底有一个sku收到了侵权投诉，这个投诉把产品下架了，我没有收到任何邮件和绩效通知，完全不知道是谁投诉的，侵犯了谁的专利，然后我找了很多人来问这个解决方案都没有找到，就一直闲置没有处理。

然后昨天晚上主力产品又收到了投诉，这次有完整的内容，甚至对方的身份证号码都有。我通过他们留的邮箱找到了他们的官网，通过官网加到了微信，然后跟投诉人沟通解决方案。

先说说产品的情况，这个产品亚马逊卖家有很多人在卖，我们是21年4月3号上架的，他是4月25号开始注册的外观专利，今年5月份专利下来就开始投诉我们。

然后确实被投诉下架了，这个没有办法只能去和他协商，我从来没有这么卑微过，各种说好话，最终算是花钱解决了，下午钱已经转了，他也提交撤诉了。目前还没有收到亚马逊的撤诉通知，大概率2天左右就可以重新销售了。

为了这个事情，我还把亚马逊几个同行查了一下，给他们打电话核实了，他们也确实都交钱了。有两个卖家，他们一天几百单，所以承受不起折腾的风险，都是给钱了事的，很多时候很无奈。

希望亚马逊的小卖家都不要碰到这种糟心事，太难了，钱没赚到先到贴出去，现在这个环境确实越来越不友好，但是还是要坚持。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之597:我为啥要做欧洲和加拿大站

今天的业绩

昨天被下架的链接，今天已经恢复正常了，还有其他几个颜色断货了，要继续补充上去。

钱不能白花，一定要把这个链接给做起来，然后上不同的链接，做不同的组合。这样干下去有可能用一年多的时间这个链接就起来了，这个钱花的也算超值啊。

这个月的主要工作就是把欧洲站和加拿大站给做起来。欧洲站的EPR和包装法这些基本的资料已经开始申请了， 之前有一个店铺已经注册了VAT，现在只需要把其它的搞定就行了。

虽然现在欧洲汇率各种政策不是很友好，但是欧洲毕竟对我来说是新的市场，我只要能够出单就是新增的，而且按照时间规划有可能2年的时间能够给我贡献1/3的营业额啊，这个还是非常的重要的。

大家都说加拿大站的利润好一些，我就准备挑选一下产品把fba发过去，这样可能会增加一些收入，哪怕是一个月增加2w人民币的利润也是好的。

今年亚马逊比较难做，还是要寻求不同的业务增长，只要哪里能够出单就去那里，我看了我的一些产品，一个月就赚几百美金，我觉得挺好的，多搞一些利润就多了。

我最近面试了几个欧洲站的人，目前还没有特别合适的，我是需要一个能够统筹全部的人，毕竟我没有那么多精力还去管欧洲站。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之598:七夕快乐！！！

今天的业绩

最近这段时间主要在整理一些新品的广告，把这些产品的关键词和相关的asin整理出来，然后把已经开的广告组也列出来，方便以后添加不同的广告组。

我现在的思路就是给产品在不同的时间段增加不同的流量，我不会一开始就给很多预算给很多关键词的，我是看我到底想要多少单，就会给多少预算，把不同的位置流量给导入进去。就跟小树要成长一样，需要不坚持的持续的灌溉，不能一次给多了就撑死了。

我自己没事情的时候，最大的爱好就是看店铺，我喜欢看各种各样的店铺，看看他们都是做什么产品的，那里的公司，店铺有多少个链接，做那些类目，做了多久，店铺链接排名如何，这些都是我喜欢看的。

就跟喜欢看明星八卦一样，我就会通过各种角度去审视这些店铺，看看这个卖家还有那些店铺，然后不断的去挖掘。有时候我就会看到同一个卖家的几个店铺，又会看到一些非常垂直的卖家做的产品真的是好。有时候又会感叹这种产品都卖的这么好，真的是厉害啊。

今天七夕，祝亚马逊人节日快乐，天天爆单！！！

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之599:这周7DD效果不好

今天的业绩

做了亚马逊一年多，基本上没有几个产品被推荐7dd，之前我截图的这个店铺一直秒杀都没有推荐，直到有人提醒我可能设置了假期模式，我查看之后修改之后，才会有秒杀推荐。

所以当你的店铺如果一直没有秒杀推荐就先去检查店铺是否设置了假期模式，假期模式下是无法有秒杀推荐。

可能这次会员日之后，有几个产品当时的销量比较不错，之后都有了7dd秒杀推荐，然后我就报了，这周有款产品可能连300美金的报名费都赚不回来。在会员日之前这个产品，一天20单左右，现在参加了7dd，才10单。销量反而越来越差，亚马逊有些事情我也搞不明白，就是一个谜。

会员日到现在过去快一个月了，亚马逊的流量也没有看到什么明显的增长，而且最近开始备下半年旺季的货了，按照现在的情况就没法备货，不知道怎么去平衡。

特别怕货备多了，春节之后又要开始几个月的清货，这个就比较麻烦。又怕备少了，旺季运费涨价以及海运繁忙会把整个运输周期拉长。反正就是左右为难。

今年旺季你们怎么备货，备多少货，大家可以聊聊？

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之601:做亚马逊光宗耀祖

今天的业绩

我7月份广告的acos是30%，广告花费占总体销售额的12%左右，这个成绩对于客单价低于10美金的产品来说已经非常不错了。

至少我自己来说是非常满意的了，这里其实老品大概是7%以下了，很大一部分都是新品占比太高了。现在每个月的一大部分利润是被新品的广告吃掉了。

像我这种小卖家现在这个阶段还是需要不断地上新品，所以总体来说能够把总体acos控制在10%就算是非常不错了，哪怕是在15%也是及格的了。

新店铺卖的都还可以，都能够有个一两百美金的销售额了，希望未来的时间这些店铺能够手拉手共同进步，做到1000美金以上，我就满意了。

我说做短视频已经说了快2个月了，一直拖拖拉拉的没有开始，新招的人已经来了快一个月了，目前都是在拍摄亚马逊的产品视频，也磨合的差不多了。确实得把短视频这个事情提上日程了。等我这周出差回来下周就开始拍摄了，这个不能再拖了。

做亚马逊光宗耀祖将会是我第一个视频主题，我第一次听到这个词的时候我就深深的记下来了，我准备拿着个名字去拍摄很多亚马逊卖家的故事，搞成一个小的传记片主题。

所以，我在这里征集更多亚马逊卖家，如果你愿意出境，你愿意把你的故事分享给更多亚马逊卖家听，请你联系我，无论你在祖国的那个地方，我都会去到，听听你的亚马逊故事。

感兴趣朋友可以留言你的微信，我来添加你，到时候我跟你们沟通细节。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之602:亚马逊适合做副业吗？

今天的业绩

我昨天的文章说做亚马逊光宗耀祖，这个东西肯定是有一点诙谐的语言手法，而不是真的像你们理解中那种高中状元光耀门楣，那个概念。这个东西就是夸张一点，大家图一个乐，不要太较真。

今天的业绩比较好，属于亚马逊日常抽风，也不知道什么原因，应该明后天又恢复到原来的模样了，谁都想每天都是最高峰，天天订单拉满。

今天来聊聊亚马逊适不适合做副业，以及那些人适合来做亚马逊。

我个人其实觉得亚马逊挺适合做副业的。主要原因就是亚马逊fba帮你省掉了绝大部分麻烦，你只需要维护好几个链接，固定发货就可以了。但是为啥亚马逊做副业的都没有做好，或者都还没有开始。

这个主要原因就是亚马逊的链条太长了，环节太多，很多人还没有开始卖就放弃了，刚开始入门需要做的事情太多了，直接增加了入市门槛，包括很多人说没有个几百万就别想做亚马逊鳓，这都是扯淡的，你作为一个副业怎么可以投入这么多呢，你去问问有几个做亚马逊的是一开始就投入这么多钱的。

反正我入行亚马逊第一笔钱就是2000元，当然那会早，有机会赚到大钱。现在确实难度系数增加了很多，但是也没夸张到要几百万才行的地步。

哪些人群适合做亚马逊，只要下决心做亚马逊的人都适合做。很多人说要懂英语各种，我见过初中毕业的靠谷歌翻译来做亚马逊赚钱的，也见过50多岁的人来做亚马逊，都是单干不是请人做团队的那种，而且都赚到钱了。

我和其他跨境博主观点不同，对于想做亚马逊的我的建议前期就是兼职做。原因有以下几点：第一，亚马逊链条非常长而繁琐，很多事情是耗时间的，这个过程其实你啥都做不来，比如海运一个月，你基本上就是只能等到货到了再说。第二，初期做亚马逊最多也就是二三个链接，不可能上很多的，没有那么多工作要做的。第三，如果你辞职了失去了收入来源，每天又不咋见效，这个焦虑的情绪会一直叠加的，让人崩溃的。
很多在亚马逊公司上班的运营都是下班继续经营自己的店铺，可能不会很大但是每个月也赚个几万元，他们为啥不全职做呢，其实值得反思的事情。

所以，只要你下决心好好做了，肯定会有收获的，我身边很多单干卖家一个月赚几万的，生活相对自由。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之603:亚马逊卖家保护好自己的店铺

今天的业绩

果然今天业绩又有下滑，这已经是正常现场了，亚马逊就是这样子，一时好一时坏，也摸不清他的脾气，只能说你要是预期目标做2w美金，就要做到2.3w以上才行，才能够有日均2w美金。

今天在网上看到一个网友吐槽，说是自己的店铺被身边的人80%复制了。非常的气愤感觉要想干架的样子。

其实在亚马逊这个行业里基本上潜规则就是不要问我做什么产品的，因为这是自己的赚钱的根，我不可能把根刨给你看。

但是基本上你想看的产品和店铺你都可以在亚马逊上看到，为什么这么多人还是不愿意透露呢，这里面就涉及到一个现象就是

我的产品被陌生人抄，我因为不认识对方，我不会生气。但是我的产品被身边的人抄了，就像我养了几年的母鸡，被隔壁王麻子半夜把鸡窝给端了的心情是一样的。你就会认定他是小偷，他是个坏人，他处心积虑的来骗你的。

而且为啥身边的人更喜欢抄袭身边人的产品呢？因为确定性，他知道你这个产品确定是赚钱的，没赚你还给他看后台一天出多少单，广告花费是怎么样的，从哪里进货，一单赚多少。你开心的炫耀的时候，他就慢慢的记下了所有。

可能他从网上看到谁做什么产品赚了1000w，而你只赚100w，他也会抄你的，因为你是他亲眼看到的， 别人只是听说而已，确定性还是不够大。

另外基本上我知道从公司离职单干的卖家无一不做老东家的产品，因为熟悉啊。

所以很多时候亚马逊圈子没事少去凑热闹，提防有心之人，即使情侣也别告诉对方你的店铺。

当你遇到你的产品被身边人抄袭的时候，冷静，别做什么出格的事情，平心静气的继续开发别的产品。就当你救济你的朋友了， 顺便把他拉黑，然后草他妈的，就这样就好了。

明天会更好，加油，奥利给！！！