园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之604:有没有南通的小伙伴？？？

今天的业绩





今天的业绩稍微比昨天好一点，但是也没有看出到底是那里增长比较大，难道最近开始旺季了，但是总体订单没见有什么大的起伏啊。



今天在微博上发了一些微博跟网友有一些意见之争，然后刷刷掉粉，掉了200多个，我要发多少微博才能养回来啊，哈哈哈哈。



今天来南通参加展会，这是我今年第一次坐飞机，有点不熟悉了，还有点紧张，被之前东航的事情吓到了，以后坐飞机还是要早点值机，不然位置在轮子位置着陆的时候冲击力太大了，不舒服。



我跟南通还是挺有缘的，南通最出名的产业就是家纺，我最早做淘宝店铺的时候做的就是床上用品四件套，当时大部分的货也是从1688上面批发的，都是南通的商家，那会就想来南通看看，但是当时没舍得路费。



这次来展会除了看看供应商就是跟服务商多多沟通学习，有一些老朋友都一直没有时间聚，正好在展会上能够见见面，联络一下感情。



今天晚上还碰到了我一个老乡从青岛来参展，他们让我把公众号二维码打印出来放在他们展台让人都扫一下，哈哈哈哈。



关注我公众号的有没有南通本地的卖家，如果有的话这两天大家找机会一起聚聚，有的话请留言给我，我来加你们，谢谢。



明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之605:南通展会

今天的业绩

昨晚跟朋友聚一起搞到太晚了，回酒店都3点了，今天早上一早又爬起来还是挺困的。

今天南通的展会人非常少，工厂也没有什么特别亮眼的，他们这里主要是家纺和电动工具，这两个类目基本上就和我们这种小卖家说拜拜了。这两个类目都有超级大卖垄断而且也非常的卷，基本上没啥大的机会了。

展会的收获就是认识一些服务商的朋友，能够拓展自己的圈子和人脉，基本上都能够通过六度人脉理论都能够认识更多的人，这个是这次来最大的收获。

明天准备跟南通的卖家朋友们一起吃个饭，也没算白来一趟了，这样就算是收获满满了。

今天的订单没有昨天的好，最近的订单总是不稳定，有时候好有时候坏，这个可能也是亚马逊的正常现象，只能说多开产品，多上链接，把基数做大之后才会更好一些。

我们欧洲站已经招到了一位员工，但是下周能不能顺利入职不知道，说不定过几天跟我说不入职了，不管来不来还是持续招聘吧。很多事情之后自己背后多下功夫。

晚上还有聚会，所以防止太晚回不来提前把文章先写了。今天的更新会比之前早很多啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之606:大家今晚早点回家

今天的业绩

今天的订单比昨天少了好多好多，也不知道为啥，有时候总是会抽风，只能淡定的处理了，就是连接多了就会能够平衡这种心态，此消彼长就会好一些。

今天跟南通的卖家聚餐，来了十个人，大部分都是南通本地的卖家，有1个是从南京过来的。其中有1个卖家真的就是只做一个店铺，最近店铺里卖的最好的产品总是被拆分变体。现在明显就是被其他卖家搞了。

其实现在的环境只做一个店铺风险还是非常大的，即使你非常合规的在做，但是你也不能保证你的竞争对手不去搞你啊，这样就把整个家庭的收入来源全部依托到这一个店铺风险还是非常大的，我建议他们是多开几个店铺，至少有三四个同时养着。

今天还聊到了一个退货率的问题，他们有做高客单价的，之前有个款退货率高达40%，直接亏惨了，其他的也都非常高。然后我也分享了我的退货数据。我从erp拉的数据就是退款率和退款订单占比都是低于3%的，大概在2.6%左右。

这个就是我目前所有店铺的综合退货率，这个数据我还是非常满意的。好多人总是觉得低客单价的产品怎么怎么样，其实低客单价的产品也有自己的好处，退货是真的低，总体毛利不低的。

今天是中元节，也就是鬼节，我也是第一次中元节的传统，7月半鬼乱窜，跟上的话下半年倒霉。所以今晚大家早点回家或者不出门。

明天会更好，加油，奥利给！！！

你早点回家了吗？

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园长百万美金之旅之607:下周正式开始欧洲站

今天的业绩

这两天不是聊了几个卖家，主要有两个观点跟大家分享一下，第一目前亚马逊还是主要靠卷。第二，低成本来做亚马逊还是有希望的。

第一个观点就是昨天有个南京的卖家，他自己有一条链接差不多一天三四百单，也是靠低价螺旋上来的，做了差不多2年了。但是可能花了1年的时间给做起来了，另外的一年已经赚钱了。

另外一个就是厕所哥，他跟我讲他的一个品从14.99开始搞，也是用了半年的时间已经价格到了25美金了，销量每天差不多七八十个，这个就是非常不错的单量了。

说实话我感觉亚马逊走到现在也只有低价这一种策略了，实在是想不出更好的办法来搞啊，只有能够熬得住就一定能够取得成功。

第二个就是昨晚和一个卖家聊天，她去年投入了15w差不多，做了2个链接，现在每个月的盈利在2w元左右，现在fba的库存是8w元，这种投入感觉还是不错的，对一些想要做副业的人来说还是可行的。只要把心态摆正还是可以稳步赚钱的。

我们欧洲站的人周一就开始入职了，开始正式入坑欧洲站，估计今年能够跑起来就不错了。先定个小目标就是欧洲站到国内做到日销1000美金，这样就可以了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之608:义乌停摆影响你做跨境吗？？？

今天的业绩

最近的业绩比较稳定了，没有继续向下滑，每天稳定在六七百单，目前没有什么方法能够快速提升业绩的，只能是保证稳定就行。

最近义乌的疫情严重起来了，目前保守估计这个月底能够恢复正常已经算是非常不错了，每天新增的人数太多了。

现在对我们的主要影响就是工厂的货和发货渠道。我们目前的发货都是走义乌，因为已经磨合的非常好了，现在目前这个情况只能走深圳或者其他地方，这个要跟货代去沟通，感觉还可控。

最不可控的就是工厂，我们有一条产品线主要工厂就是义乌的，而且已经下了3000个单子，第二款也要开始搞了，本来下周就可以交货的，目前未知啊。

现在这种情况也不知道那里就突然疫情开始了，非常影响备货，也不知道怎么备货了。备多了怕压库存，少了就怕断货，真的是左右为难啊。

我给自己明年底定的目标就是做到日销3w美金以上，而且我还给这个目标做了任务拆解，我上面这条产品线做1.5w美金，现在店铺全部做1.5w美金，欧洲能够做5000美金，加起来就是3.5w美金左右。这是我的理想型。

现在这个产品线是我比较有优势的，供应链熟悉，类目竞争少，基本上同款就是2-3个竞品。我第一款产品用了差不多1个月做到日销50单以上，而且还是因为库存不足，我把价格从9.99一直增加到12.99。其实这个涨价是不合理的，当时到时库存没办法，如果有足够的库存我在9.99的价格是很快做到100单的。

目前这条线我是有信心做到1w美金以上的，所以需要不断地开发新品。现在这种情况严重延误了新品的开发。

不知道义乌疫情有没有对你们跨境的生意有影响，国内电商肯定是影响比较大的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之609:短视频之路一波三折

今天的业绩

今天不知道啥情况，突然就比昨天多了一些订单，也不知道是不是美国人民不过了，反正是多了总比少了强。

欧洲站今天算是第一天开始弄，先把vat的数值填写了，明天开始准备注册EPR，然后调研欧洲市场情况，不管汇率多低，不管税费多高，这条路总是要走下去的，赚不赚钱还是要自己下场才能够有感受，不然总是站在岸边听别人讲其实意义不大。

就像昨晚我的文章讲的一样，我对欧洲的目标没有很高，努力18个月做到日销5000美金就行，很多人说毛利低，其实如果能够做到ERP数据里的15%的毛利我就觉得非常满意，我对产品没有很高的要求，能够达到10到15%就非常好了。

希望我的欧洲站之路一路顺风吧，早一点出单早一点出业绩。

我不是一直想做短视频吗，已经招了2个人了，第二个人也要离职了。小公司真的是很难招人，人员流动性太大了。

短视频我筹备了好久了，但是因为人员不稳定总是被搁置，一方面有我自己的原因，有点墨迹。原本计划这周就开始拍第一个视频了，然后就突然辞职了。

我们其他岗位目前来说还算是稳定，就是这种新的岗位始终没有找到稳定的人，我现在对能力没有那么看重，就是能力能够达到平均值，然后态度一定要好，而且倾向于活泼点的人，太内向的人不是很好沟通。

我这几天只能继续刷简历了，希望这次能够招到好的短视频人，先把这个事情给跑起来再说。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之610:亚马逊广告的那些事

今天的业绩

今天我主要来聊聊亚马逊广告的一些事情，话不多说先上图

上面这张图是我7月份所有店铺的总花费，我的acos控制在30%左右，从这张图可以看出我得平均客单价是8.55美金，不到9美金。

自从亚马逊封店潮之后，很多违规手段都不能用了，很多人就开始焦虑要学好广告，怎么去操作广告。

我先声明一下，我们不做任何违规的事情，纯白帽玩家，不刷单，不测评，不做Q&A，不用明信片，不做关键词上首页，不做首页无差评，不邮件催好评。

即使新品首评是差评我们也不管，就是熬，等到客户给好评，没有任何的办法，所有的推广手段只有广告。

从去年到现在我见过很多人来问我，怎么去学习广告，去那里学习广告，然后花了几千，上万学费之后，回来开广告就给个两三美金，甚至和我说给5美金是不是给多了，不是笑话，是真实的事情，这就纯属于本末倒置了。

广告优化的过程必定是一个持续的过程，俗话说，好的广告优化师都是钱喂出来的。不想花钱怎么可能把广告优化好啊，很多方案都是不断的测试出来的。

我先说一下我们的情况，我们店铺比较多，现在就是持续上品的阶段，我是希望能够上几百个链接，但是目前人手不足，只能是按照小节奏跑。

基于我们的现状，大部分产品的广告都不会精益求精，就是我不会为了让acos降低就每天盯着调整，我基本上都是一周集体看一下，把不合理的直接关掉，跑的不好的词直接否定，我不会去讨论来讨论去，不会为了一个小的效果一直浪费很多时间，我只要保证大部分广告是没问题的就行，我需要她能够规模化复制化。

我们目前老品的acos基本上都在20左右，新品是40，所以现在很多一部分的毛利都是被新品广告给吃掉了。

目前广告就是标品跑的比较好，标品广告逻辑比较成熟了，但是非标品非常差，现在普遍acos在50%，现在正在尝试新的思路。

我们产品广告分为几个阶段，新品期也就是0评价期，成长期(0到100个评价)，成熟期100个评价以上。

我们会把关键词和asin分组，然后在不同的时期增加不同的广告组和预算，就想灌溉一个树苗一样，从小慢慢变成一个参天大树。

所以大家一定要清楚在亚马逊广告过程中那些是可以取舍的，没必要一直在哪里优化来优化去的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

YAHARIA-039

我来打卡了 冲冲冲！

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园长百万美金之旅之611:亚马逊又增加FBA配送费

今天的业绩

最近这段时间的业绩比较平稳没啥太大的变化，就周一不知道为啥突然涨了一下，这两天就不行了，也不知道旺季啥时候到来。

今天早上就看到亚马逊推送的消息，又要调整FBA配送费，平均每个涨了0.35美金，我没记错的话今年差不多是第三次涨价了，本来想着现在汇率上涨我们利润能够多点，没想到这点肉都被亚马逊盯上了。

我大概看了一下详细的规则，基本上轻小产品不属于涨价范围，这点还挺好的，我80%的产品应该都属于轻小计划的。

很多人说轻小计划会影响单量这些，我目前没有这个体会，理论上也不会影响，如果按照他们的道理10美金以下的产品不用卖了，很多东西都是没有经过证实的传闻。

即使影响单量我也要用，毕竟增长的那几单可能还不如我剩下的运费利润高。

我现在的原则就是省下就是赚到，能够省钱的就去省钱。我现在的货都是走慢船，运费能够便宜就便宜。我之前发货还会走美森，或者限时达渠道，现在都不走了，有时候一票货能够省下1w多，我发现这票货就算是早到15天也不一定能够赚1w元，还如直接就省下这一万元多好啊。

感觉今年的运费还会下降，这样头程的成本就会逐渐降低，这样就会增加一点利润，还是美滋滋的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之612:网站的进展

今天的业绩

这几天的业绩出奇的稳定，订单量基本上没有太大的变化，维持在一个水平，也不知道啥时候旺季到来让我们也看到点希望。

网站不出意外的延迟了，这个也是在我的预料之内，毕竟我不是专业的人，做这个事情还是需要磨合的。

网站被拖延只要是我们没有自己的开发，都是依靠外包，这里面就有很多不确定性，因为无法估计开发难度导致预设的工期就会被拖延，这个事情也是常有的，没啥可以诟病的，毕竟是第一次。

我其实现在也挺喜欢这种慢节奏，主要是不知道快节奏怎么做，只能说遇到什么问题解决什么问题。

如果顺利的话就会在这个月上线，现在还在处理其他的问题，我们这个月重新把招商的ppt完善了一下，统一了VI，以后各种场合下的PPT全部都采用这种方式。

这周不是短视频的人离职了，今天又招到一个，下周二入职。希望这个能够呆的时间就一些，先把短视频这个给做起来。

网站原本计划用首字母加后面全拼的域名，被我朋友说不如之前用全拼，然后7月中旬我又对全拼的域名备案，搞到现在终于都搞好了，等这个月网站细节都搞好了就开始上线。

明天早上五点钟起来要去赶高铁，早点更了早点回去睡觉。

明天会更好，加油，奥利给！！！