园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之621:尝试新类目

今天的业绩

最近业绩趋于平缓，没有增长但是一直维持在一个水准下，目前看还是可以的。业绩要想有大的增长就是欧洲站或者开发新类目。

我原本计划着欧洲站明年年底能够有5000美金就不错了，但是跟老张聊过他说我可以把想象空间定的更高一些，很多人对欧洲站都是消极的，但是他给我的反馈确实非常好的。他说可以把目标定到1w到1.5w美金之间，这个还是有可能达到的。

目前欧洲站在有序推进，周一跟进一下进度。可能到年底还会再开三到四个欧洲站，目前看只能看多店铺多站点来实现业绩的增长了。

还有一个方式就是增加新类目，我下周将会开一个新的品大概客单价在30美金。要想增加销售额，只能提升一部分产品的客单价。

之前有两款产品做的客单价比较高，但是类目不是很熟悉，导致单量不高，每天就二三单，偶尔五六单，基本上算是失败了。

这次我又重新梳理了一下，选择了一个新的品类进入，这次先发300个，目标一天20单。这样到明年整个品类就能够增加5到10个链接，做到日出300单。

我研究过很多日出三四万美金的店铺，他们的客单价大概在20到30之间，基本上有四五十条链接，做了至少3年以上，平均能够日出1500单。

所以做亚马逊还是要有一定的耐心，我目前这个店铺平均销售额在2500美金，基本上今年应该能够做到3500美金，不会有太大的增长，有两个原因：就是我不会在这个店铺上新品，第二，增长到3500美金全靠现有产品自然增长，所以不会有太大的涨幅幅度。

我现在好几个店铺都是做垂直的产品线，就是在一个节点上多个不同的产品，然后十来美金的客单价，能够做到日出1000美金，我就很知足了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之622:收拾心情再出发

今天的业绩

最近2周，睡眠质量非常的差，基本上每天只睡三四个小时，我今天跟朋友打电话说如果突然猝死了，让他们继续把亚马逊做下去，那天做到月销100w美金的时候，烧纸告诉我。朋友说每个月的初一十五给我烧纸，我说那倒不用，别打扰我，别那么频繁。

睡眠不好，心情不好，整个人的状态非常差，这些都是叠加的影响。所以我今天开始调整睡眠，晚上12点之前睡觉，早上7点半起床上班。

我要重新调整我的生活和工作状态。疫情之前我办了健身房的卡2年应该是过期了，但是我报了游泳课，我还没有去上，我明天联系教练看看人家还在吗，我想这段时间把游泳课上完。

我自己五音不全，我还报了一个学唱歌的课，花了1600元也没有去，下周联系一下这个培训机构跑路了没。

我还办了羽毛球馆的会员卡，下周开始约朋友去打球，调整自己的状态，不能在这么颓废下去了。

疫情前，我还每天锻炼，我那时候还能够劈一字马，现在我估计筋络都很僵硬了，明天开始我也要继续把这个给恢复了，看看过年能不能恢复到一字马的状态。

还有我之前说今年一定要学会开车，等天气凉一些，我就去驾校找一个陪练带我上路，今年要把自己立得的flag全都实现，要清零Flag。

不出意外，我下周就开始搞短视频了，我的工作事情肯定会更忙的，我想把自己的生活和工作安排的井井有条。让自己忙碌起来之后就会越来越好。

明天会更好，加油，奥利给！！！

96年

rita911 发表于 2022-8-27 10:29
这叼毛是割韭菜的
微信加了就是卖课程

真的假的？他发的文章还是蛮励志的

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园长百万美金之旅之623:我的短视频名称该选哪个？

今天的业绩

每逢周一订单就是高峰期，基本上都能够看到3000美金以上的业绩。今天总体订单接近900单，这个行情下我还算是非常满意的了。

今天真的是一夜入秋啊，昨晚我开风扇睡觉半夜竟然有点凉，今天穿短袖有那么一丢丢的凉的感觉了，我看了一下未来一周的气温都是在30度左右，已经很凉爽了。

气温下降，秋天到了，旺季也要来了，今天亚马逊还把美国站的库存大幅度的砍掉，真的是好难搞啊，但是目前不影响发货，希望不要再次调整了。

我今天主要就是把所有的店铺广告看了一下，然后把新品要开发的给弄了。最近主力都是在欧洲站，我要盯着把欧洲站的第一批货给发出去。

今天我又去跟老张聊欧洲站了，他一直鼓励我，让我把欧洲站搞起来，我给他看了一下我算的毛利是20%。然后他给我分析了一下，可能会做到30%左右。而且老张也坚信我欧洲站能够做到日销1到1.5w美金，不知道是客气话还是真觉得我可能。

之前有个月销150w美金的大麦也说我一定能够做起来的，虽然我每天就这么点单，还是坚信我能够做起来，他们都给了我莫大的鼓舞。

今天我还在想短视频的名字和栏目，真的是想的脑袋都要大了。大家可以帮我想想我应该去哪一个名字。

如果你们有更好的名字也可以给我评论留言，谢谢大家。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之624:新品表现很不错

今天的业绩

我今天总体业绩比昨天还高，因为有一个品参加了7天秒杀，增加了一倍的单量。

就算没有7天秒杀，最近的业绩也是比之前有上涨的，感觉慢慢的进入旺季了，而且最近汇率真的是一路飙升啊，按照这个情况今年Q4可能能够赚点钱，过年了。

我最近开的一些品表现都不错，有4个品都超过了20单一天，我算是比较满意的，有一个品10美金，现在能够做到40单一天，我这周会再发3000个货过去，今年目标是100单。

关于这条线我已经开发了第二款产品，估计下个月会出货，也是第一批就3000个，这是工厂的起订量，也没啥办法。这条线如果开发10款产品，明年能够应该做到日销1w美金。

另外一个品也是属于放养的，每天给个二三十美金广告费，现在一天也能够卖20来个，300多美金销售额，目前这个店铺就一个链接，准备再上2个链接，明年能够有个100来单就很知足了。

按照目前美国站的发展趋势以及我要开拓的欧洲站，感觉明年做到日销3w美金是绝对有戏的，我这种小卖家只能先走好自己的路，不能被外面的声音带歪了，我这种小卖家关键是能够实现自己的目标，赚到钱才是第一位的。

月销百万是我的一个阶段性目标，对我来说意义也非常大，希望熬着熬着都能够实现这个目标。

今天看稻盛和夫去世了，大家都称他为经营之神，毕竟做成了2家世界500强企业，我还看了好几本他的书，也没学到什么，看了就忘记了。他也是励志文学的教父了，感觉现在看书都是看了就忘记了，就是埋头做亚马逊了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之625:未来的一点小规划

今天的业绩

最近业绩很稳定，店铺总的订单都能够超过900单，虽然客单价低但是对于我们这个小团队来说还是值得开心的。

这段时间我想换办公室，现在的办公室太小了，只有120平，实际使用面积估计更小，现在显得有点小。

主要是我想换个大点的地方，第一，能够有一个独立的摄影棚，能够固定下来的，不要每次去拍摄产品都要现去准备，很浪费时间。第二，能够有一个样品间，现在的样品用箱子随便装起来，想再找就非常难了，我想有一个样品间我就用架子给放起来。第三，有一个会议室，现在的会议室在里面说话外面听的一清二楚，有时候跟其中一个人讲一些话都没法说。第四，能够有一个会客室，朋友来了都没地方做，也没有地方给人家泡茶。这样很不好。第五，我们马上有10个员工了，有一个稍微大的地方就会让员工也能够感觉舒服，而且有利于招聘，不然太小别人会对公司的整体印象不好。很难留住员工。

这件事情我跟泡泡商量了好几次，但是她觉得不需要换，我就没有继续说了。今天带着泡泡还有她老公和娃和法老他们吃饭，我就顺便提了一下这个事情，法老他们也劝泡泡其实换一个地方挺好的，终于在外力的帮助下她也同意搬地方了。

我的风格是比较激进的，但凡一个事情有30%的成功概率我就会去干，泡泡的风格是比较沉稳的，她不能看到结果的时候基本上就是悲观。这么多年我们两个一起工作，这两种风格磨合的很好，有什么事情都会去商量，也让我少犯很多错误。

就跟法老说的泡泡是一个比老板都要呆的时间长的员工，因为有几年我都不在，靠她一个人维系着公司的运转，那会我连她名字都不知道叫啥。有时候真的是好神奇，然后她自己在这里完成了结婚，生娃这两件人生大事，她自己一个人1688高峰期一个月七八十万业绩，速卖通一天3000单。

她把她人生最重要的时刻都给了我们这家公司，有这样的员工也是我的幸事，其实她才是我人生路上的贵人，我能够做的就是好好把这家公司做好，给他们一个更好的生活，仅此而已。

我今天刚刚给另外一个老员工打电话，想让他回来一起做，这个也是17年和泡泡同时入职的员工，只不过那会我鬼迷心窍搞别的去了，没有好好做亚马逊，现在他们愿意重新回来也是我的幸事，希望未来大家越来越好。

我的网站还没有上线，但是商业化变现已经在走了，为了配合商业化变现明天开始我的文章底部会挂客户的广告，这个还是要请关注我的朋友们多多谅解，感谢各位读者朋友。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之626:自媒体正式开始商业化变现

今天的业绩

从今天开始我的自媒体就开始正式的商业化变现，目前我自媒体和网站的定位就是跨境电商服务商的服务商，我们的客户就是跨境出海所有链条中的服务商。

网站上线比预期的要晚，这也非常正常毕竟我也是第一次认真的做这件事情。网站是一个长线事业，至少需要三五年的积累才行，所以我并没有急在这一朝一夕。

按照目前的进度，网站也要这个月能够完成，我们会沉下心好好的积累一段时间的内容再来开始推广，我还是希望大家能够来看的时候能够看到自己想看的内容。也不需要来泼冷水，大可不必，熟悉我的人都知道，这个南墙需要我自己去撞。

自媒体变现的手段有非常多，我目前是只向服务商收费，更多是我想做成一个更长期的事情，布更大的局。直接向卖家朋友收费我目前没有想好交付，我怕烂尾，我如果要开始收费一定是能够做到很好地交付，是能够陪着卖家朋友在亚马逊这个赛道上五年或者十年。

其中今天晚上的文章开始文章底部就会有客户的广告，我自己俗称牛皮癣。我不喜欢但是这也是商业化变现的一部分，作为一个生意人利益大于个人喜好，。这只是我的个人喜好，不是什么原则底线，所以否定自己过去也很正常。

现在来介绍一下我的几个客户，后续还会有更多的客户在路上。

领星：相信用erp的朋友都知道这家公司，最早做亚马逊精品erp的，属于这个行业的引导者。很多跨境卖家都选择了他们家。

阿波罗：主要是做亚马逊广告的，这两年在行业内名气很高。我跟凌飞是非常好的朋友，之前推过他们几次，以前是因为认可他们的产品所以免费推了几次，慢慢的就从朋友发展成了合作伙伴。

欧税通&麦德通：欧税通大家肯定听过很多次了，估计深圳的小伙伴在地铁上肯定刷过无数次广告了。基本上是VAT合规领域的王者了，而且也真真切切的把VAT的价格给打下来了。麦德通是他们推出的做商标知识产权的一个平台，我也希望他们能够继续把价格打下来，真正的为卖家群体谋福利。

卖家精灵：这个想必大家更熟悉了，业内最早做选品软件的，不知道你有没有从他家软件选出自己的爆品。行业内也有其他的竞品倒掉了，他们不仅活着而且还开发了其他不同的赛道产品。说明还是有实力的。

以上这些产品大家有需求可以来找我咨询，我之后也会慢慢的将一些使用心得。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之627:非标产品玩不转

今天的业绩

今天的订单比昨天少不少，整体也少了一些，是因为优惠券在8月底到期了，也没有继续开，优惠券的作用还是挺大的。现在有几个品也不继续做了，库存也不是很足。先慢慢卖着吧。

去年开发了一个产品基本上没咋操心就能够有二三十单，利润率也非常好。今年就想拿出一个店铺来好好做这个产品线，然后4月份开发，4月底就发货了，上了五条链接。

产品在5月底开始上架销售，本来以为可以大展宏图的，没想到全部扑街了。这个店铺到现在为止每天都是十几单，大概每天的销售额在150到250美金之间，非常难搞。8月份总体卖了4500美金，也就是平均150美金，广告费花了550美金，广告销售额是1900美金。

现在回来复盘当时第一个品卖二三十单其实可能完全是运气，并不是我自己选的有多好，而且是一个非标品，整个类目的主关键词就2个，开广告即使给0.2的竞价预算也能够全部花光，这类产品的广告非常难做，出单也非常的散。

自己还是不能够做非标品，还是要回到标品的赛道上。现在这个店铺的产品就只能放着熬了，看看今年能不能熬到七八百美金一天。这个就已经是烧高香了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之629:多关注亚马逊B2B业务

今天的业绩

我这边的观测数据就是开不开优惠券差不多可以影响一半的销量，我有几个产品都是把优惠券给停掉了，基本上单量掉了一半，后续货补足了我会重新开启的。

最近新品表现还是挺满意的，应该是今年推新品以来表现最好的一批新品了，而且大部分都是赚钱的，没有用特别低的价格去螺旋，这样就非常的鼓舞人心。

欧洲站的产品已经开始准备发货了，不出意外下周应该能够发走一批，英国和德国的库容就1000个，所以先发第一批走，等之后库容上升了慢慢增加。

下周应该会继续开2个新品，然后目前产品线拓展2个产品，我们目前的节奏就是要一直开拓新品，保持一定的节奏上新，不然按照目前的情况业绩也很难有所提升。

我在很久之前的文章就聊过亚马逊的B2B业务，随着亚马逊体量增加会有更多的企业购用户，这块市场真的应该值得大家去搞一下，毕竟企业用户对价格并不敏感，而且重复购买率会更高。

这两天我刷亚马逊的官方账号发现他们下周二有一个2022亚马逊企业购年度线上论坛，这里会详细讲解企业购到底是怎么做的，大家可以扫码报名听一下，我周二也听一下，我们现在店铺就有一些B2B订单，只是占比不高而已。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之630:构建主业务产品线

今天的业绩

今天的业绩比昨天总体多了150单，就是每周一是订单的最高峰。我倒是希望每天都能够卖的这么好，那就很容易实现我的目标了。

我差不多做了一年半的亚马逊了，这个过程中最大的挑战其实就是自己，怎么从之前单店铺日销三四万美金接受现在的平庸其实是很困难的，而且及时转变自己的工作方法。

怎么基于现在的实际情况去做出改变，我大概也用了几个月的时间。我去年刚开始的时候真的是觉得很容易，没想到越做越难，现在如果能够做出日出30单的产品，我都会很开心了。

这一年多我基本上做了各种类目，跨的产品线也非常多，说实话到目前为止都没有找到主产品线，主要是没有供应链的积累，第二就是也有可能是搞得太杂了，一般搞得太杂了也导致没有积累，这个过程是相互作用的。

在我心目中的定义主业务产品线，至少是日出2w美金左右。对我这种10美金的产品来说差不多要日出2000单了，反正我目前看不到我能够有这么有潜力的品线，2000单差不多要20个链接日出100单，这个是非常有难度的。

实现这种目标也是需要有一个超级爆品，单链接能够日出800单以上，但是这种链接也是要靠时间积累的，一般没有个二三年也很难。反正怎么都是需要时间去熬。

我目前卖的比较好的链接就是2000来个评价，差不多一天150单。这条链接今年有望做到4000个评价，大概率也就是到旺季能够有300单的样子。

即使这个样子新品还是要继续开的，这个月开一款30到40美金的产品试试，看看能不能做到日出30单。明年整体的客单价我希望是提升到12美金左右。再加上我的目标单量基本上就差不多能够实现我的目标了。

明天下午记得感兴趣的可以听听亚马逊的企业购的活动。没有报名的可以通过以下二维码报名看看。

明天会更好，加油，奥利给！！！