园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之677:快番茄百城计划第一站：长沙站开始报名

今天的业绩

我也是无语了，现在都十月底了，怎么订单反而越来越少啊，今天订单达到了这个月最低点了，竟然还不到700单，真的是和五月份一样，搞了半年都没有任何增长，也不知道流量和订单都去哪里了。

我们最近一周都在筹备线下活动，主要是还没有经验，但是总算是把开始之前的各项工作都已经搞完了。我们活动预计规模是50人，今天我在朋友圈发了一下已经有25个人报名了，实在是超出我的意料。

这次活动我们找了5家协办单位，分别是领星，网易支付，阿波罗广告，亚易知识产权和快捷舰他们几家单位。很多卖家其实对服务商天生有敌意，感觉他们是来坑害卖家的，其实这个思想是错误的，亚马逊整个跨境生态是需要各个链条上的人一起打造的，一起进步的。

比如支付这个领域，其实我们还有很多东西不懂，怎么换汇会换在最高点，怎么样来节省费率，怎么样利用支付平台来做出口退税，很多人都是在忽略这些点，现在亚马逊运营就是要考虑精细化运营，你省下来钱就是利润。

知识产权领域，最近几年商标爆雷的事情时常发生，一个商标暴雷基本上意味着这个店铺前功尽弃了，怎么去了解商标和外观专利，怎么给自己做好护城河其实是非常重要的。

物流领域，我去年刚开始发海运简直是生不如死，对美森，加班船，普船这些完全不懂，有的货代收了你限时达的价格，给你发普船，你完全不懂。我们去年还和行业内一家货代公司打过官司，这个事情等我网站成熟了，我会和他们算一笔旧账的。

长沙只是我们的第一站，我会持续的在全国不同的城市至少搞100场线下见面会，只要你在做跨境电商，我就回去见你。期待我们更多的城市线下活动。

有梦想，走正道。是我们活动的主题，这也是番茄出海的企业文化和价值观。我个人观点就是做跨境还是要有梦想的，走正道的意思就是合规发展，不要搞一些黑科技，坚持合规发展，走长期主义。

长沙站，报名海报，欢迎大家来玩。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之678:今天终于学会开车了

今天的业绩

我在第569篇的时候说今年一定要把车学会，然后就又开始了墨迹的日子，差不多4个月了，我今天终于去学习开车了。

我考驾照都已经换过一次本了，但是在之前我一次车也没有开过，非常的怂。今天上午终于在朋友的陪同下就上路了，第一次我大概只能开20到30之间，手都不敢离开方向盘，而且我们特意找了一个没人的道路。

上午练了两次，下午连续开了3个小时，就是漫无目的的出去闲逛。基本上就可以开到50到60之间了，算是圆满成功了。今天只是上路开车，还没有学习怎么停车。但是对于我来说已经是历史的进步了。

这么多年我对开车一直都是抵触的，心里有阴影。但是每次出去都是朋友开车感觉非常不方便，虽然我是方便，但是对方累了也没有人换，属实觉得不好。现在终于克服了发现也没有想象中的那么难。

很多时候还是要敢于迈出第一步，同时也要有一个人一直鼓励自己，我朋友一直都说我上路2个小时就全部都会了，肯定没有问题的。他是在身边鼓励你的，而不是打击你的，确实对我帮助很大。

希望你们身边也都是鼓励自己的人。

看我公众号的有没有潍坊走跨境电商的，加下面的微信，我来建一个潍坊跨境电商群

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之679:我做货代的第250天

今天的业绩

从二月份到现在，入行货代这一行也有200多天了，上个月大概收了6000多件货，合计400多个方，70W的运费，在当前的分公司当了个销冠。

其实园长在21年就劝我去做货代这一行了，但是磨蹭到今年才下决心去做，现在回头想想要是早点入行，今年的现状会好得多（Ps.多听园长的话准没错）。

因为之前身边也有挺多朋友在做亚马逊的，所以对这一行也不是特别陌生，而且之前也有做过一个跨境平台的招商BD（现状差不多倒闭了），有一部分卖家也在做亚马逊，所以相对来说身边也有一定的资源，这就比啥也没有的新人要好做的多。

一开始进公司主要也是学习渠道方面的知识并掌握系统，上手也挺快的，印象特别深的就是入职第一天就开始打电话，在亚马逊店铺后台找到公司名称然后再去查电话号码，之前也没有做过电话销售，起初打电话时候都战战兢兢的，因为之前自己接到销售电话也都是满不耐烦的，所以遇到的基本也都是直接挂电话的多，但是打到后面也就习惯了。

五月份的时候部门领导要去接手深圳的分公司，正好我也想体验一下深漂的感觉，于是就跟过来了，来深圳后也开始尝试扫楼，基本上也都是吃闭门羹，大部分办公室的门口都会在贴上“不做亚马逊、不发FBA”类似的告示，但也有部分客户愿意聊一聊。

后面通过打电话、上门拜访累计了一定的客户，而且园长也介绍了不少客户过来，也有微博上找过来的客户，客户的头几票货是最关键的，合作了几票之后，客户就会对渠道的时效、稳定程度有了解。目前总体的客户流失率特别低，首先是渠道稳定，货物出现问题的概率很低。第二点就是货物到仓后的处理速度，基本上都是第一时间处理，不能拖延。第三点就是发生问题后的处理方式，尽量给客户满意的答复，该承担的就承担，不拖拉。

身边优秀的人太多了，需要学习的东西也很多，也感谢各位大哥的信任与支持。

今天的文章是我转发好朋友小超的，我希望他能够越做越好，同时也希望能够帮助身边更多的朋友去创业实现自己的价值。

我的第一场线下活动10月28号在长沙举办，欢迎大家报名，我带你认识更多的亚马逊卖家，认识更多的靠谱服务商。跨境电商本来就是一个生态链，离不开卖家也离不开服务商，需要大家一起合作交流的，欢迎大家报名

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园长百万美金之旅之680:选品策略发生变化

今天的业绩

最近业绩比较稳定，大概都是在七八百单，没有任何增加，也没有看到旺季的迹象。

其实对我来说我的目标一直都是要实现百万美金的单月销售额，并且为这个目标一直努力。但是如果想实现百万美金，按照我现有的客单价至少要出到3000单，我感觉明年年底其实有压力的。

我现有的产品明年年底能够做到平均1500到1800单是现实的，也就是1.5w美金一天。所以至少还缺2w美金，怎么来实现，只能提升客单价。

继续低客单价策略其实很难把单量做到3000，除非有一个超级爆款。先不说做出超级爆款是有难度的，就是我这种小卖家也根本守不住这种爆款。

做到日出500单基本上就会影响到头部链接的单量了，他们肯定会想各种办法来搞我，其实这种方法是风险非常大的。我们有个产品线最高做到日出800单然后就各种投诉就来了，然后我们后来又重新上了其他几个链接，最好的一天也有200多单，后来这些新链接全部被上差评基本上都下来了。这也就是前段时间1000多单的原因。

我最近其实一直都在看四五十美金的产品，如果综合客单价做到30美金，那么我明年只需要做到500单就差不多会有1.5w美金了。感觉对我来说还是具备了实现的可行性。

我最近一直都在找类似的品，这些品我需要重新开发供应链同时作图也是一个大的问题。我今天就把这个问题给解决了，我们11月份就会上至少10款30美金以上的产品，如果能够跑得好就会上50到100款，我今天还跟法老说我们这个模式再跑半年看看行不行，如果模式跑通，基本上百万美金我就实现了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之681:行情不好更要沉住气

今天的业绩

进入10月底离大家预想的旺季差别太大了，很多人心情很沉重，我最近心情也很糟糕，就是业绩没有任何增长，而且也看不到任何有起色的迹象。

加上最近亚马逊狂砍库容，最近三天库容每天都在减少。导致很多人心情都崩了，我也不知道旺季该怎么发货了。

我们基本上九月和十月没有任何增长，之前冲过几次，但是又被人干下来了，目前看也没有冲上去的势头了。加上最近各种事情交杂在一起心情也不是很好。可能和今天的天气变差也有关系吧。

我今天找了一个朋友来聊网站的事情，我还是想把网站本身给搞好，现在产品力太差了，我还是希望把网站能够持续优化，做到我满意的80%左右。今天朋友打开网站从各个角度对我们的网站做了分析，怎么优化提升，感觉专业的人确实是很重要的，同时也给我提了很多更好的建议，我也在思考这个事情的可行性。

准备用半年时间来跑30到50美金的产品，看看目前我设想的模型能不能成功，11月份会上10款高客单价的产品，我的目标就是能够出单50单就可以。就算是模型成功，后续我就可以做100款类似的产品。可能这样就能够很快把我的业绩提升上去。所以效果主要看12月份的表现。

我买的小黄鸭的衣服到了，这几天就开始穿这个拍视频了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之682:所有店铺库容都变红了

今天的业绩

今天的业绩是真的差，都不到700单，不知道是erp数据没有同步到还是就是差。至少这个店铺我看到的数据就是比去年同期差很多。

我今天看了一下店铺，我发现大部分的店铺 容量都变红了，没有可发的库存了。旺季还没有开始就结束了。真的是糟糕啊。

目前这种库容情况对我这种做低客单价的卖家来说非常不利，本来希望低价冲量，但是库存不足，就没法玩。我现在也转向做高客单价的，但是目前来看就几个新店铺可以发货了。

这个旺季估计提升库容的服务商又可以赚钱了，这目前是刚需啊。其实做50美金客单价的产品，卖40单就可以超过我目前销售额了。

目前不知道这个库存政策会持续多久，会不会影响之后备货以及我高客单价产品的计划。我是希望下周库容情况得到改善，不然真的是很难做了。

最近广告acos效果非常差，之前还都是30%左右，今天我看都50以上了，也不知道现在是啥情况，也不想去动它，想等等之后看看能不能好转一些。

其实我看了一下产品的排名大部分都没有下滑太严重，就一条链接从之前的二三千名掉到了七千多，这个可能是影响比较大的，但是目前又没法发货了，我也不能降价促销量了，我怕到时候没有足够的货卖。

我们目前也是不断的调整自己的节奏，低客单价的产品能够稳住已经很不错了。慢慢看看我之后高客单价的效果。

明天会更好，加油，奥利给！！！

96年

园长跨境日记 发表于 2022-10-27 20:41
园长百万美金之旅之682:所有店铺库容都变红了
今天的业绩
今天的业绩是真的差，都不到700单，不知道是erp ...

加油，我每天都在看你的文章

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园长百万美金之旅之683:快番茄第一次活动搞完了

今天的业绩

今天是我们100场活动的第一场，在开始之前我其实最怕的就是人数不够，也怕人数太多。我们会场原定50人的，今天现场来了70人左右，相对来说还是非常不错的。

磕磕绊绊的总算是把第一场活动给举办完了，这场活动也有很多不足，我也知道这个我也会事后复盘，争取之后把活动搞得更好。很多事情需要磨合，摸索的前进的。

我个人做事情的原则就是从无到有，从有到优。希望能够做到每日精进，每周优化。比如很多人来跟我吐槽网站各种问题，但是对于我这种不懂技术的人来说已经不错了，算是上线了，后续的问题就是我再去找技术牛人来解决的。

其实对我们这种小团队来说做事情真的是按照年计算，而且现在也过了那种高速爆发的风口。我个人能力主要突出点就是善于发现机会，但是怎么把机会落地，以及搭建团队方面其实几乎是0的，我个人单打独斗很强，没有能力带领一个团队，现在年龄大了，执行力也变得差了，

最终能够成功就是需要一个靠谱的团队，慢慢向前滚动，我们现在驱动还处于早期，可能明年会有一个雏形，也会赚到一些钱，走向正规。

最近可能是万圣节的原因，单量越来越少，少的可怜。希望下周11月份开始迈入旺季吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之684:百万驾到

今天的业绩

最近万圣节，订单差到极点了。我看了看这个店铺的订单竟然比去年同期还要差，主要是淘汰了很多产品。我还是期待万圣节之后订单能够慢慢回升。

今天对于我来说最重要的事情就是多了一个新的成员百万。之前我一直想搞一只猫在办公室，原本想的是去领养一只，后来跟朋友说我想养只猫，朋友就说我送你一个。

就这样百万就从上海托运到了长沙，今天中午把它给接回来的。在它来之前我给她起名是番茄，我们公司叫番茄出海，所以想着起这么一个名字，见到她之后，我朋友说叫百万更霸气，我想了想确实也是。

这个猫品种是布偶，今天第一次见面她不认生，挺粘人的。感觉不像一只猫，反而像一个狗狗，我去哪里她就跟到那里，而且我从很远的地方叫她，她就立马跑到你的面前还是挺好的。

可能在飞机舱不舒服，以及换了一个环境水土不服，她有点生病。眼睛一直流泪，伴随着打喷嚏，晚上已经给她滴了眼药水，明天给她吃点药估计能够好。

猫咪来了发现需要买的东西特别多，我之前准备的那些东西都不太够。希望她能够一直陪伴我们。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之685:低客单价卷容易被头部反干

今天的业绩

今天的订单比昨天的要好一些，但是也没有好到哪里去。今天总得订单就是600多单，希望明天能够过700单。估计万圣节之后会慢慢的恢复到正常水平。我也是希望今年旺季能够有更多的单。

低客单价卷，如果一天出单100单以内，基本上没有什么风险，一旦影响到头部的销量就会遭到各种黑科技的攻击，我们自己有个链接就是被打击了。

前几天我的好朋友也说他的一个链接卖5.99，头部卖9.99的，他之前一天200多单，上个月被各种航黑科技搞，现在一天也就20单。

现在亚马逊本身就比较难做，再加上头部攻击，其实很难做了。我们目前低客单价的产品就维持住就行了，不会在继续扩张了。

我们11月份会上10款20到50美金之间的产品，其实产品全部都已经搞好了。希望能够在1月份测试看看如何，现在把亚马逊店铺的目标定在日出300到500单。

我最近看了很多这个客单价的产品，感觉还是有希望给做起来的，而且我现在也接受现实了，就是每个品能够出10到20单就很好，不需要出很多单。

人就是需要不断地自我否定，自我前进，很多时候需要不断地尝试。我也不执着于一件什么事情了，看目前亚马逊的状态能够活下去就不错了。

再用18个月看看，能不能把高客单价的产品做到500单。

明天会更好，加油，奥利给！！！