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园长百万美金之旅之开篇:立大志

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楼主 | 发表于 2021-2-15 21:58:34 | 只看该作者
园长百万美金之旅之65:推荐《人潮汹涌》

今天的业绩
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最近这几天看了五部电影,今天看的是《人潮汹涌》,感觉是这五部里面最好的,强烈推荐,现在院线排片实在是太少了,如果能够看推荐还是看一下,我自己感觉非常值得一看的电影。我自己也不会写影评就是感觉好,可以去豆瓣看看其他人的影评。你要问我还有其他原因吗?那就是万茜太美了,真的好喜欢啊,哈哈。

今天标题本来想写今年稳了。临时换了这个。你问我真的稳了吗?我也不知道,反正这几天就是疯狂的看亚马逊的产品。看得越多越迷茫。

反正今年要做的产品我都计划好了,按照顺序一件件的上就行了,出了问题再说。今天又有一个产品上到home类目的3w名以内的了,今天卖了8个。这个产品还有不同的款式,我这几天整理一下把其他几个款式做不同的组合全部上架。我准备把这个产品在两个店铺全部上架,新品全部发200个过去。现在这个产品发300个空运,600个海运。货物全部到了之后把广告的预算加大。目标一天能够出30个就算成功了。

现在的策略就是跑出一个来就要把这个类别的产品吃透,尽量多创建不同的asin用不同的店铺去打造。这个产品卖的最好的就是大类2000名,我准备用套装低价价格去打这个产品。现在新品开售之后给的库存容量也比较大了,后期用海运也比较适合打价格战。

这样通过一个产品就可能延伸到了10个甚至还要多,因为用两个店铺去做,而且设计不同的套装的sku,还有不同的款式。明天去办公室整理这些数据,顺便把之前的几个跑出来的产品也一起整理了。

今年稳不稳还是要看接下来的表现了,想到的事情也要加强执行力。


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楼主 | 发表于 2021-2-16 22:14:28 | 只看该作者
园长百万美金之旅之66:稳了吗?今年稳了。

今天的业绩

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今天主要任务就是去规划补货发货的计划,之前文章不是提到,我前段时间已经跑出来了七八款产品,其中最好的有两款,这两款产品之前销售比较好的时候都是一天十几单,我认为还不错,现在已经断货了。

我今天重点就是围绕这2款产品做的延伸,这两款产品我主要是通过增加不同的款式,做组合套装。比如一个装,二个装,四个装。或者通过与其他产品能够搭配使用的产品组合做成套装的形式。差不多组合了20个sku,这20个sku发货也只能发200个,我比较看好的,就发400个,用另外一个账号跟卖发货过去。再加上其他的产品,这批货可能要发8000个左右。当然这些产品有一部分是用海运补货的,会发一批空运,为了及时上架。我这些产品的客单价比较低,所以全部用空运利润就会少了,现在就指望之后销量上升库容量增加全部用海运,这样就会多一些。这两个产品到今年的10月份应该会给我带来一天200到400单的销售。这个数字也是我预估的。如果能够做到这个程度,就说明我现在的测品道路是成功的了。

我今天查看了一下后台,到目前,我全部发货了有8500个,到货并上架了4500个,现在全部销售了有1900件,不到一半,目前看还没有出现呆滞库存的情况。下一个工作重点就是对所有在售产品做评级。把这些产品分出三六九等,根据评级来决定投入的资源不同。然后对评级不好的产品,尽快清理库存,之后可能不再销售。

还有4000个产品正在海上飘着。这些产品属于另外一个类目。这些产品的图片还没有搞好。今天去办公室和我的搭档聊了一下,这批产品同类竞品在亚马逊上图片也是非常差,基本上都是最原始的展示,我们查看了天猫上的图片感觉还是不错的,我准备采用天猫的图片展示方式,以及文案。随着疫情结束,春天到来,我这类产品可能需求会上升,我最近看排名都上来的很快。类目第一是上海的,他们在大类top1000里,已经有十几个产品了,最好的都能够进top100了,这个是我没有想到的。这也是我今年重点做的类目,因为库存限制每一种都没有发很多,就是想发多了那时候工厂也没有足够的货物给我。这批货3月中旬应该可以上架的。到时候肯定又会面临缺货的问题,下次补货我相信会好多了。这个产品比较重只能用海运,补货也是一个大问题。

我现在的思路就非常简单,每个月都上新品,尽量的多上,因为库存原因肯定会有的产品会断货,但是因为一直在上就会一直有产品在销售。按照目前库存容量来说基本上断一次货下次就能够很好的满足了。我店铺产品第二次都是给的3000库存容量,已经足够用了。这样下去产品轮番上阵,养起来到旺季可能会有四五十个产品同时发力,那时候业绩可能会成指数形式的上涨,这也是我自己瞎猜的,会不会出现这个结果,我们今年10月份来验证。

今年初五,迎财神,对我们做亚马逊的来说好的产品就是财神,所以去寻找好的产品,不停的测款。

我今年还有准备了5类产品,就是都是一个大类下面不同的小类,然后每一类产品都准备上5个产品。差不多还有25个产品,每个产品发400个左右,或者去用不同的sku去发货。这些产品需求量还是非常大的,需要用海运,现在很多卖家不愿意去做,比较繁琐。其中一个店铺月销售就能有七八百万美金,只有十几个产品。客单价也还不错在30到80之间。这个客单价广告预算就可以无限大了。这个类目基本上就被四五个卖家给占据了,我准备试试,也不做多了个,挨着产品上就行了,工厂也找好了,等年后放开了我就去跑工厂下订单去。

我昨天本来写的是今年稳了,就是想说做的这个类目,如果我前期做3款产品都能够起来的话,我就会专心做这个类目了,然后再注册四五个账号全部都做这个类目。这个类目有几个大卖都是五六百万美金,不求他们这么厉害,做到100w就够了,大部分都是3年的积累。我再加大广告预算应该也能够占据一席之地了。

我现在的模式因为需要海运,所以见效慢,可能真的见效或者有一个大的增长要到了6月份以后了,那样已经跑了两三轮了,就会好很多。




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楼主 | 发表于 2021-2-17 22:59:33 | 只看该作者
园长百万美金之旅之67:历史进程远远大于个人努力

今天的业绩

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最近业绩也没啥可说的,就是一直这样,等待补货状态。

长者有句花就是人的一生当然靠自我奋斗也要考虑历史的进程。以前不是很明白这句话,这两年体验越发明显。昨晚看大牛猫的文章,也提到了,里面有一句话是我的感慨就是历史的进程要远远大过个人的努力,有些人赶上了好时代,一次成功就足以堪比前辈们一生的奋斗。

他的感慨也是我的感慨,历史的进程真的是大于我们个人的努力。从一个行业来讲,努力扎根下去的人最后获得丰厚的回报。从个人来讲其实就是要选对扎根下去的行业。古话就是男怕选错行,行业的选择很重要。很多的人的大成都是选择对的行业,在一个好的时间点得到了爆发。

我在前几年属于投机性的,在任何一个机会面前貌似都赚到了一些钱,被身边的人夸赞聪明的人,那时候还以这种自居。突然想起很多年以前,我在北京做互联网的时候,我们也寻求投资,其中有一个投资人跟我聊天的时候讲过就是,他大致意思是你给我讲的你的很多优点或者成功的例子都是机会式的或者属于单点突破式的,并没有看到一个完整的规划或者行动方案。我当时还是不以为意的。其实就是现在意识到了这个事情,我也不知道怎么去纠正,在自己最好的年华没有去把自己的素质提上来后面自我的完善有点费劲了。

我定期会反思自己过往的事情,做的对和错。其实很多事情起的大早赶了一个晚集。最终归咎就是自己的能力不济。去后悔这些已经没啥用了。所以我才现在踏实做好亚马逊,先有稳定的业务,以后再去想做得多大,还是完成自己第一个目标。

有很多话其实欲言又止,算了好好干活吧。




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