园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅807:库容终于放开了

今天的业绩

最近这段时间有一个品卖的非常好，今天销量也是继续增加，感觉能够有点小爆的意思，希望销量能够维持住，不要断货，还是有点小小期待。

另外有一个品感觉也有稍微起的苗头了，希望这个月能够带来一点点好运吧，今年也就是有几个品有盼头了。

今天看后台库容终于放开了，我现在没有一个店铺会因为库容受到限制了，之后肯定不会受断货的困扰了，对我这种小卖家来说真的是喜极而泣。

感觉到4月份之后就不会再断货了，之后想去卷某一个产品也能够好好备货了，真的是解决了最大的一个问题。不断货就能保证某些品做起来。

工厂又给我邮寄了一个新品，只要样品质量过关我们就下周就可以上架了，还是蛮有期待的。

我们今年重新规划了一下产品线，除了我之前常规开发的，还开了一条100美金左右的产品线，供应链全部都搞定了，就只差做图片了。按照目前的进度估计这个月底就能够全部完成，争取能够上，这个产品线还是值得期待一下的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅808:设计师到岗

今天的业绩

我最近的主要工作就是招人，我周一开始面试设计师，其实我在看简历的时候，已经发现了一个非常合适的人。

这个设计师简历非常简单明了，把自己的三段工作经历都写的明明白白的，该表达的点全部有说明，然后给我发的作品集也非常有逻辑，包含了主图，A+，包装设计和logo设计这四大部分，全部都单独用文件夹创建好。

而且主图和A+又做了不同类目的产品，让我看到他不同的风格，从他的作品来看，产品精修水平可以，最重要的事情就是图片色彩搭配非常的自然，还是非常不错的。

我和他沟通了2个小时，交流沟通也没有任何障碍，还挺健谈的，然后整个岗位我是从周一上午开始招聘，周二面试，今天周四已经入职了，还是非常的快的。

我发现我们还需要一个美工，所以今天又开始招聘了，希望下周能够到岗，我这几天又开始疯狂的刷boss直聘了，这个还是非常重要的。

我们还需要找一个负责人，昨天给一个朋友打过电话，今天上午就坐车来长沙，我们面聊了一下午，聊的还挺愉快的，希望能够说服他和我一起来做。

所以最近的工作就是招人，人是第一要务，只有有足够的人才能够跑下去。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅809:写日报周报的意义

今天的业绩

这个账号最近每天差不多10单左右，就一个链接卖的也还行，下周给他报了一个7dd，看情况能不能做到一天20多单，感觉到下周四五的时候有可能到三四十单。

我从年后开始就在认真的写日报和周报，我工作这么多年基本上没有写日报的习惯，最多就是弄个标签纸把需要做的重要事情写下来贴在电脑上。

每天没有什么计划的工作或者整个人是被事情推着走，一般空下来整个人就会很空虚，不知道做什么好了，感觉这个状态非常的不好。

我现在写的工作日报就是比较的简单，我在一个在线文档上，做了一个小表格，然后每天晚上下班之前会把今天完成的事情去检查一下，完成的打个√，表示已经做完了，然后把明天的主要任务列一下，说一下需要什么内容。就是检查今天的任务以及规划明天的主要工作任务。

表格的最上面就是这周要重点完成的事情，时刻提醒自己有哪些事情还没有完成，这些事情是最重要的，是必须完成的。

如果当天工作有什么心得也可以写上去，方便后续回顾，我目前觉得这种方式非常好，有时候觉得一天什么也没有做，当时看看表格，发现其实今天工作也不少，慢慢这种积累就很容易让人改变工作方式，效率也会提升很多，工作更有节奏了。

每周末开始也是固定写一下周报，回顾一下这周做的事情，目前这种状态很满意，这种状态也只是我自己在做，没有在公司推行。

希望自己的工作状态越来越好，越来越高效。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅810:诚聘会摄影的设计师

今天的业绩

我是周一发的招聘职位，周二面试了二个人，其中有一个人还是比较合适的，然后周四入职，我就把另外一个人拒绝了。

昨天晚上入职的小伙子，说他要回深圳，觉得长沙的就业环境各种都不是很好。确实长沙整体上来说肯定没法跟深圳比，他要去西藏旅游去了，也祝他一路顺风吧。

小公司就是很难搞，招人难，留人也很难，尤其是找到合适的人。我最近的状态就是一直再找人，最近可能要招聘多个岗位的人，其中美工就需要2个人。

我这两天也在找一个业务的合伙人，其实聊了一个目前感觉还挺合适的，谈过两三次，但是对方还在犹豫，我也不能在一棵树上吊死，下午已经在想这个岗位的需求，先把我想要的人需要具备什么能力先弄出来。

找不到合伙人但是可以找一个类似经验的人先帮我把项目启动了再说，事情不一定能够做的多好但是至少先跑完整个闭环，然后再根据这个基础慢慢的去寻找相应的人来。

我还从来没有利用过我的资源来给自己招人，我现在来列一下我得招聘需求。

岗位名称：会摄影的设计师

招聘对象：在长沙或者在深圳有意向回长沙发展的设计师

待遇：6K-8K，具体需要面谈

工作时间：公司大小周上班，9点至18点。

职位要求：要求设计师会拍摄，然后精修，这两个是基本的要求。具备一定的美感和色彩搭配。

工作经验：需要有3年以上亚马逊电商的设计经验。

如果有意向的可以加我沟通细节，也欢迎有资源的推荐，谢谢。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅813:三月份销量很差劲

今天的业绩

今天周末，就上午来了一下公司，下午就在家里狂睡觉，天气很好也没有出去玩，浪费了好天气。

进入三月份我感觉亚马逊的销量下滑了20%多，不知道是不是只有我这样子，之前每天还有六七百单，好的时候800单，现在只有500左右了。

不知道是不是现在已经进入淡季了，那就真的是好惨啊，我是没有享受到旺季就直接掉到了淡季里，又要折腾半年才能看到旺季的影子。

我下周的主要任务就是招人，先招聘到2个美工再说，目前是我的头等大事，没有人整个工作就会停滞，我新品开发计划就会暂停的。

卖货还是最重要的事情，对我来说就是要多开新品，我今年有一个品线至少要开50个新品，只有大量的新品才能够把销量和规模做起来，很难做到像亚马逊这种精品模式的，一整个公司就靠几个产品活着，我们目前是做不到这种水平。

通过多开产品，多做平台增加品牌的曝光，其实这也是一个方式方法。亚马逊成功的路线也有千万条，也不能只被一条给困住了，这条路子赚不到钱就换一条吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅812:这周有2个7DD

今天的业绩

这周有2个品报了7dd，最近销量实在是太差劲了，所以之前就报了7dd的促销活动看看情况怎么样吧。

我今天没做什么事情，全部在刷boss直聘，现在招人是我的头等大事，加上买的聊天包，美工这个职位每天可以聊80个人，目前只邀约了2个人来面试，进展不是很好，只能明天继续搞了。

我最近已经有四五天没有看亚马逊鳓，而且我之前准备开发的产品也只是进展了2款，其他的都被停滞了，感觉一直没有闲着，但是也确实没有看到成型的结果。

今天有一个网友从河东来找我聊天，大致了解了一下是在中山开灯饰工厂的，对产业带了解的都知道中山做灯的非常多，亚马逊上的太阳能灯，庭院灯都基本上都出自中山。

他主要想做跨境和抖音直播，而且他和中山的大网红张大炮住一个小区，还是好朋友。从我的角度来说就是直接签约张大炮，让张大炮来孵化他就行了，这条路更靠谱，一旦流量起来了比什么都强，现在个人ip价值更高。而且他还是做了十几年的工厂，相对普通人更有优势。

今年就是在有优势的产品端不断地做大做强，只有这样才有机会突破重围啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅813:小类目蕴藏大机会

今天的业绩

这个店铺有一款卖的还不错的产品断货了， 不然的话差不多维持在一天1000美金以上，这个店铺就是4条链接，属于非常非常偏的类目，感觉大部分人都不会想到的一个类目。

这几个链接全都是新链接，最多的一个链接评价都不到50个，类目偏销量也少，销量最好的就是20个，现在断货了，其他都是5到10个左右。利润率也不错，广告效果好。

我看看复盘了一下这个账号的广告acos是25%，从开启店铺到现在花了3800美金的广告费用，总体销售额是7w美金，广告占全部的百分比是5%左右，是目前最理想的店铺了。

这个店铺今年的计划就是开到10个品，然后做到一天2000美金就ok了，是一个非常非常理想的效果。

这种类目其实就非常适合小卖家去做了，可能大卖根本看不上，投入少，毛利还挺高的，慢慢的运营一两年，把供应链做好，链接也养起来至少能够养家庭没问题了，活的还是很滋润了。

我看了一下这个店铺从去年7月11号开始售卖的，然后产品开发的也很慢，遇到了n次断货，目前这个店铺是库容不受限，估计今年就不会再断货了。

我把这个店铺的广告和营业额数据放到微博上，大家可以多去找找类似的小类目来玩一下。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅814:回归产品本身

今天的业绩

上周我不是说这周做了2个产品的秒杀吗，其中就有这个店铺，做秒杀之前一天也是出10个，现在做了秒杀还是10个左右，感觉这周纯纯的血亏啊。

我今年的主要工作方向就是回归产品本身，不再因为是什么平台而且乱开产品了，不再单纯的为了做亚马逊的业绩就瞎开品了，还是要聚焦产品本身再说。

这周几天又是密集的招聘，算是面试到了2个不错的人，至少我是满意的，不知道会不会继续跑路。现在设计师是我们比较紧缺的岗位，因为要承担之后的设计任务。

我今年回归产品本身，主要是想聚焦一个产品线，然后开发出50到100款的新品，如果有可能可以挑战150款。我们新品开发其实比较简单的，主要是设计外包装，其他的东西都很容易解决，只要把包装设计好了，基本上一个新品就出来了。

懂包装设计的设计师基本上上手了一天一两款是没啥太大的问题，等有了一定基数的产品和单量的时候，就可以继续招人来扩大，甚至做第二个品牌，第二个品牌。也会有更多的方式来实现。

我还是想抓住今年的机会，让我们的产品线更丰富，客户有更多的选择，这样才能做好。我是看到了这个明确性的方向，虽然做的没有一些人好，但是未来2年应该也不会差，产品线稳定了其实业绩也就好说了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅815:亚马逊企业购招商经理讲的一些机会？

今天的业绩

7dd的效果今天应该是最好的一天，卖了十几个，也没有多多少，可能要坚持每个月都做一次，效果会逐渐的好起来的。

我看了一下这个产品总共就卖了1500个，评价都不到100个，这还包含了我当初做了30个vine，来了22个评价，真的是留评太少了，当年底可能有个二三百个评价，这个品售价是50美金，也是非常的偏门。

我现在每个店铺基本上就是一两个产品在卖，希望今年能够有精力把店铺都能够增加三个左右的新品，能够做到日出1000美金就行了。

我今年对亚马逊是彻底佛系了，做点高客单价的产品，上上品然后开广告就OK了，不想折腾其他的了，也不想去学习什么运营知识了。

今天亚马逊官方的招商经理来公司聊了一下午，他们主要是想来招商拓展客户的，其中有一个招商经理是负责B2B的聊了一下有关2B市场的一些信息。

我有点忘记全部内容了，我大致的讲几个点，第一，就是设置折扣的时候不要数量太少了，有的人是5个或者10个这样的数量设置。需要提高数量，50个，100个，200个这种大跨度的设置。因为数量太少就达不到企业购买的需求量。

第二，如果是窗帘，床单这种多种花色的最好做单色，单色容易吸引酒店这种企业采购，而且有时候可能比较稳定。

第三，也是最重要的做B2B的生意一定要找到相对应的客户经理，他们能够联系到你，如果有一个客户有需求他们必须联系到你，B2B页面也会有很多促销活动位置，好像是免费的，他们需要有长期供货能力而且能够联系到人，他们就会给你持续展示。

第四：我们看到的很多数据是不准的，有些数据通过第三方软件看到的销量只是C端的，B端的数据并没有被统计进去，我之前看过一些数据有些品类的B端销量可以占到店铺的30%以上，其实是非常恐怖的，大家可以多关注一下B端，如果有需要我可以推招商经理给你们认识。

明天会更好，加油，奥利给！！！

nuliba

园长跨境日记 发表于 2023-3-9 19:52
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