园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长电商日记858:我的小爆款回来了

今天的业绩

昨天晚上跟temu的官方举办了一场视频号直播，总体来说还是非常成功的，场观有1800个人，最高在线人数380个人，这个还是非常非常不错的，我对这个成绩也很知足，毕竟我还是一个新人。

我的小爆款回来了，前几天断货了一周，销量直接掉下去了，用了三四天的时间就回到了一天30单左右，自从我亚马逊改变低价策略之后，做了几款高客单价的产品都还不错，我都很满意。

这次比较可惜的就是断货错过了坑位，本来这个品我一直占据首位，如果不断货的话我现在差不多一天有40到50单，现在被另外一个竞争对手抢占去了，目前看很难抢回来。关键是这个竞争对手趁我断货期间还涨了4美金的价格。

就是一次小的失误把位置给错过了，看看会员日有没有机会再抢回来吧。等我的货充足了，我在加大一点广告费，应该还有机会，或者说他现在涨了这么多价格也有可能是货也不足了。

这个产品是40多美金的客单价，在这个周边我又开了一款70美金的，目测未来也有15单左右的空间。

亚马逊我会逐渐靠高客单价的产品重新杀回来的。用一两年的时间慢慢搞三四十个高客单价的产品，每个出个10到20单左右，就非常非常的舒服了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记859:尽量都走美森

今天的业绩

今天天气突然骤变，温度下降十几度，冷的让人受不了，而且风也大，基本上又可以穿上羽绒服了，这可能就是倒春寒吧。

今年以来我们亚马逊的运营方式发生了很大的变化，主要是有两个方面第一，客单价提升，新开产品都保持在30美金以上的客单价，尽量是50美金左右。第二，淘汰不赚钱的产品，毛利达不到要求的产品全部都给清仓。

过年后的这2个多月，我们已经把要清仓的产品差不多都清理完了，目前就只保留了14条需要继续跟进的链接，其他的都在清仓的范围，可能现在还有在卖但是都是零星的库存了。也有一些是后来补货但是也是被划为清仓的产品，到货之后也会陆续清掉。

之前因为链接比较多，所以我们都是采用最慢的船补货，这样有些产品会断货也没有太大关系，总体的销量和业绩都是很稳定的，有时候断一下也并不在意。这也是之前的经营方式。

现在就是只有是几个链接了，不能再出现断货了，如果目前这种情况还断货那就真的是没有业绩了，基于这种情况就要采用美森补货。

今年不管做什么平台什么产品全部都要求必须有充足的利润，没有利润的事情就不做了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记860:利润为王

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 2023年感觉经济并不会有太大的好转，不管是国内还是国外，国外的通货膨胀也非常的严重，感觉跨境卖家的生意也是多少受到影响了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我只说我了解到的情况，年后很多工厂都没啥单子，不像之前订单超负荷。很多工厂经常来问最近怎么都不下单了，我其实都没有说实话，因为大部分产品都被我们砍掉了，肯定就没单了，我们怎么给你下单啊，就是不做了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我认识的很多跨境大卖家今年也是非常的保守，基本上也是守着原来的摊子和规模，不再像以前那样扩张了。基本上公司都在裁员不再增员了，我说的都是100人左右的规模公司，可能他们觉得裁掉20个人可能业务并不会受到影响，反而还可以省下一大部分支出。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今年这个行情少花钱就是赚钱了，去年一些朋友开发新品上来就就是一个柜的货，今年也都开始走散货了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我们今年也是一切不赚钱的品都不做了，少来就要保证充足的毛利润，不去做没有意义的事情，之前还去养一个网站，现在不会做了，今年所有的投入都要保证有好的产出，至少要求不能亏钱.

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 之后向着更加垂直的方向发展，电商的店铺也要更加聚焦，店铺产品都要垂直在某一个类别里面，自媒体也是要明确好变现的产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今年开始要赚钱，要考虑利润，不能再瞎折腾了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记861:100美金客单价的产品上架了

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天我的高客单价的产品爆单了，所以业绩非常的好，40多美金的客单价竟然卖了40个，这个品的空间还是有的，目测最高能够到80单。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 当然现在也不敢奢望能够有这么多订单，只要能够稳定在50单就是纯纯的爆款链接了，单个产品就能够带来比较丰厚的回报了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 另外一款50美金的产品今天也全部到货了，晚上就把广告给打开，让他跑起来，也是希望尽快能够回到10单左右的状态，如果能够再次提升肯定是更好的。这个也要看缘分了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天我开发的100美金客单价的产品上架了，这款产品筹备了很久很久，真的算是我心心念念的产品了，现在基本上是我开发的产品高客单价最高的了，这款产品我也没有希望说出多少单，只要是每天能够出10单我就美滋滋了，我现在更多的是寻求出个基础单的高客单价产品、

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我基本上做事情还算是比较果断的，说转型就要转型，放弃低客单价的产品就马上清货，绝不恋战，亚马逊就是要做高客单价的产品，而且要求利润也要很高。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 自从我转型开始做高客单价的产品之后，感觉更轻松了，没有之前那么大的压力了，产品相对来说好做了一些。按照我们目前的进度，我在用一年左右的时间就能够探索出一条高客单价的路子了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 希望大家也都能够找到一条适合自己赚钱的路子，现在亚马逊一时也很难赚到大钱，只能靠赚小钱开始了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记862:产品做精做少

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 每周都是周一的业绩最好，然后周二就歇菜了，非常非常的难搞，要是每天都能够维持周一的业绩，我这种小卖家就非常非常的舒服了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我21年刚开始搞亚马逊的时候，基本上就是跑了各种工厂，店铺也是采取精铺的模式。希望通过多个产品类别来提升业绩。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 其实精铺模式本身没问题，只是要把这个模式做好，需要公司很多资源的配置，比如运营团队，这个模式需要一个稳定的运营团队，至少有个五六个人，好做配合，不然几个人确实精力顾不过来。第二，就是供应链问题，不能出现工厂交不了货断货现象，以及发货补货要顺畅，店铺出现库容不足也没法解决，就是三天两头断货就很麻烦。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 跑了2年之后，我发现我目前的能力根本无法驾驭这种模式，团队的能力根本跟不上。我发现我根本不具备把团队做大的能力，要找一个能力互补的人把这个短板补齐之后才可以。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 所以目前退回来又要做小而精的店铺，做高客单价有利润的品，然后每个店铺就上一两个产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我现在就是要把产品向数量少了做，向精了做，最后能够垂直到一个小类目里面去。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 只是精铺不适合目前的我们，等以后有能力了，公司要想扩展规模肯定要继续走这种模式。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记863:团队团队团队

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 前几天跟朋友聊天，我就说我就是属于那种聪明人，而且是小聪明，并没有什么大智慧，每次都是抓住一点机遇赚点钱，很难在一个领域里深挖。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 这个其实跟我的个性相关，从小到大的经历注定了很难去相信别人，也很难和别人合伙做事情。只能单打独斗，单打独斗的结果就是做点小生意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 这个境况就是一个死循环，我一个人就算能力再强也没办法把公司给坐大。我自己既要自己给自己吹牛逼，还要去执行自己的想法，然后去落地，还要做很多细微的工作，其实就相当于你再牛逼也是一头驴，就把自己栓在了一个磨盘上一直磨，那你的能力半径就是这一个磨盘。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 所以要想把公司做好，必须要搭建起来团队，只有在每一个环节都能够有人做，这样整个链条才会顺起来，才能够做得更好。公司的业绩也才能给好起来。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今年努力克服自身的缺点，争取做到一个最小化的模型团队，把岗位职责也要尽量搞完整。只要能够赚钱一步一步的来吧。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记864:产品开发总结

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 三月和四月这两个月是我们集中开发产品的时间，到今天截止已经完成了15款产品完整的开发，这个开发包括产品包装设计，以及大货样品打样，成本已经全部都摆在了我的办公桌了，非常的满意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 图片也在有序的制作当中，按照目前的节奏五一之后就会按照5款一次的频率上架，大概也要一整个月把这些品给全部开发完成了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 全部开发完成之后，至少会有一个产品线是非常完整的了，这也是我目前能够看到的成果，有一个比较成熟专业的店铺，这也是我今年在产品端努力的结果。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 目测这些新品能够给我们增加日销500单以上的单量，这也是预计不知道能不能实现，如果其中一个品爆了可能就不止了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我们三四月其实还是做了很多工作，是我成果最显著的2个人，确实也比较认真投入去工作了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 反正做电商就是卖货，最重要的就是货，就是产品开发，希望今年这些新品开发之后业绩能够翻倍吧。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记872:运营要到工厂去

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天真的是虚惊一场，下午上班的时候猫没在公司，然后就开始在整个办公楼寻找，我从一楼开始向上找，同事从6楼向上找，2个楼道挨着寻找。终于在五楼找到了，它还在那里闲庭信步，回去把它关了一下午，以后跑出去就要揍一顿了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我们目前有四个供应商合作的比较长久，而且也不比较顺。今年开始我想让负责的运营每半年去拜访一下供应商，亲自到厂里去看看。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 运营能够实地走访工厂，去看看产品是怎么生产出来的，去看看他们整个流程是如何，从我们下单到出货到底要经历哪些流程，这样可以帮助他们更好的理解工厂讲话逻辑，能够更好的跟工厂沟通。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 可能我们认为很简单的事情，在工厂端可能就是非常的繁琐，但是我们其实并不理解，所以沟通中就会产生很多误会，多去工厂，也容易和工厂构建好感情的桥梁。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今年努力向供应链上游去做，只能不断地把控供应链才有优势把产品做好。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 现在从产品端来梳理业务就非常的清晰，至少这几个月工作节奏都非常有章法，一步一个脚印的走下去。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记873:我很焦虑焦虑焦虑

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天我才知道还有一个五月五日节，大概就是墨西哥节，美国有四分之一的人口是墨西哥那边的，所以现在墨西哥节在美国要比墨西哥要火爆，这就是为啥今天销量这么差的原因了，不知道有没有安慰到你们。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我最近一个月真的都是在焦虑的情绪当中度过，每天都比较焦虑，我之前不是说了吗，我之后要all in到短视频去，要好好做短视频自媒体，我对这个行业真的是一无所知，也不知道前途怎么样。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 人对自己不熟悉的领域就会超级超级恐惧，有恐惧转化为焦虑。如果你让我做电商，哪怕是从0开始开始做，我都不会焦虑，因为我知道从0到1这个过程怎么走，很多环节都是有相对的确定性，不会像现在这么手足无措。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 就像从亚马逊专做另外一个电商平台，对我来说也是一样的，毕竟换汤不换药，我还是有一些信心的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 现在搞短视频说实话还是会非常的焦虑，我虽然去年搞过一次，那个只是玩票，all in当作事业搞，就不知道前途怎么样。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 其实我也准备了一个月了，也准备了非常多，也做了很多比较细致的工作，未来会怎么样我也不知道。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我焦虑的另外一个原因就是，我对自己还是要求比较高的，我不想失败，不允许自己做的太差，过于苛求自己，总想什么都要搞得很完美。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 目前就只管做莫问前程了，好坏都要一年之后再来判断了。我也只能前行了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长电商日记874:焦虑的同时我做了什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天的业绩非常的不错，这个产品已经非常爆了，排名刷新了历史新高了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 今天继续来聊一下我最近非常焦虑的事情，我现在的焦虑就是对新行业的未知的恐惧，所以我很焦虑，但是并不意味着我什么都不做，光焦虑了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 我这一个月还是做了很多事情，搭建了2个知识库，就是之后要做的短视频的准备，里面有非常多的内容。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 搭建知识图谱，这个主要是为了之后拍摄视频选取素材，要拍什么样的话题，这个图谱也是一点点填充的，一开始先搭建一个框架然后再来详细塞内容。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 学习引流，要学习怎么从公域到私域，把公域流量导入到私域，私域之后怎么成交转化，这些也都是学习，也找了很多资料，也拜访了很多朋友去学习。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 短视频账号体系搭建，我们未来可能主要以dy，小红薯和视频号为主，但是也要同步其他的剩余20个平台，只要有流量的地方都不想放弃。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 制作ppt和课程录制，要学习制作ppt，制作出一个漂亮的ppt以及课程录制，这些都是未来变现的方式之一。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 学习目前成功的付费社群，我自己付费加入了几个社群，学习他们的运营方式，把优秀的地方拿来为我们所用。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 学习文案写作和制作海报，产品要宣传要有一个不错的海报，海报的制作也是非常花心思的，希望能够固定下来一个风格，以后可以多个地方复用。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 选定拍摄的方向，目前拍摄的方向已经定下来了，之后可能要长期出差，现阶段还有好多准备工作要搞，先做水下的工作。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 这一个月还是非常的充实的，我们肯定会把这个事情做的越来越细致，也相信这些努力都不会白费的。以后有更多的经验也会分享给大家的

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)] 明天会更好，加油，奥利给！！！