Amazon运营10个小误区

做电商的靓仔

1、标题尽可能的包含更多的关键词
产品的标题一直是很多亚马逊卖家的痛点。很多人都抱着撒大网的念头设置标题，认为只要
标题尽可能额包括所有的热门搜索关键词，就可以获得最大的展现。
事实上，这是一个错误的概念，是一种贪心夸大的行为。尤其是新品，产品自身有优势还好，
但如果产品又没有优势，直接用市场较大的关键词去做标题，你觉得可以挤得进去吗？有人
说新品有流量扶持，即使给你流量，但是你这种撒大网的标题，你知道有多少垃圾流量吗？
又有多少人会去购买呢？
2、直接复制优秀卖家标题
直接复制有些卖家标题，这是很多亚马逊人最常见的行为。但是很多人却忽略一个重要问题，
标题上是他们根据实际情况优化很多次的结果，而且产品的权重比较高，买家在搜索关键词
时可以获取展现，但是你的产品权重原本就不高、词根也没有激活。只用优秀卖家的标题，
并不会给你带动流量，反而会增大自己的投入。
3、产品上架后，标题不做优化
产品的标题需要不断的优化，因为每一个阶段词根所带来的转化是不同的，我们需要对产品
的标题做定期优化，实现标题词根的最大化利用，提高产品的流量、转化率。新品建议2
周优化一次，老品建议1周做一次优化。
优化的时候对每一个关键词做一个记录，对每一个关键词带来的访客、销量情况做一个登记。
对于流量低的词及时替换，新的关键词可以根据产品的引流词获取。
4、产品主图放置随意，不注重布局。
产品主图部分已经逐渐在替代产品的详情页部分，8 张图的合理布局是可以提高买家的购买
欲，可以吸引买家去做进一步的了解，进而提高产品的转化率。
产品主图应该如何布局？
功能型产品，产品你要凸显自己产品的优势、特色、功能等细节，第一张、第二张可以主做
产品的优势、特色，第三、四张可以描述产品细节、局部详情，最后一张尽量放置白底图。
2）外观型产品
外观型产品，如服饰等，主要在主图上呈现产品的款式新颖、时尚、可爱等，第一至三张主
图可放置产品的不同角度、视觉图片，提高产品的其他活动、展示位置抓取概率，提高产品
的曝光。

5、产品越多越好

很多刚刚踏入亚马逊的商家，喜欢在一次性上架很多产品，或者定期上新，认为大量产品可
以布局可以提高产品的出镜率，提高帐号的销量。持续的上新确实可以提高帐号的活跃度，
但，还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等等，大量产品布局，很多产品会陷入滞销，
帐号的动销率进而拉低，也是会降低帐号的权重。这是亚马逊的一项新考核制机

暴龙

好帖 字字珠玑 说的很到位

做电商的靓仔

6、变体尽可能多
很多商家会陷入这个误区，认为只要买家进入我的 listing，即使不购买这款产品也是会购买
其他的产品。建议操作时可以先去做 3 个变体，等有一定的数据、粉丝和权重累积后再去拓
宽，来提高 listing 的销量和营业额。否则大量变体会稀释权重和让消费者有选择困难症而跳
失！
7、产品详情页布局抓住不重点
随着移动端购物普及，产品详情页的重要性逐渐降低，但是在可以提高产品的转化部分，能
做的尽可能做好。详情页的前三条原则是优化产品详情一个较为合理的技巧，不是所有的买
家都会很耐心的浏览产品详情页全部内容，如果在前三条可以抓住买家的痛点，产品成交的
概率便会增大很多倍。
8、产品参数随意填写
产品参数，是对产品的尺码、风格款式、材质、适用人群等属性的介绍，同时买家在搜索相
应属性时，可以获取展现，增大产品的曝光率，进而提高产品的点击率，在填写产品参数时
尽可能完善。
9、产品主图优化
产品主图是影响产品点击率的重要因素，那就是在新的主图添加前，先放到第二张或者第三
位置，在 24 小时或者 48 小时后顶到第一位置。不容易被误判改产品
10、产品详情页优化时，每次替换图片不能超过 5 张，否则会降权
产品详情页对产品转化影响比较大，只有是有利于提高产品转化率的操作都是可以去做。但
是如果是替换产品，肯定会有一定的风险。只要你不去触碰高压线，肯定不会有风险。

做电商的靓仔

顶下帖

做电商的靓仔

好帖子不能沉，兄弟一起顶起来

做电商的靓仔

帖子顶起来