新上架的产品不出单怎么办？

tuhe613 · 发表于 2020-12-23 16:31:11

抛开类目容量比较小的产品和专门选竞争不大的节点的操作，上架短短几天就快速出单，获得靠前的排名是很多卖家梦寐以求的推广起点。
而这样的操作究竟是如何做到的呢？

一、单量就是基础，销量决定排名
亚马逊对于新品的规则其实很简单，一个是让系统识别这是个什么产品，一个是甄别产品是否有潜力。
第一个的基础是卖家的listing内容和节点选择，所以放错节点可能导致亚马逊错误判断，导致关联流量都是些与节点强相关的产品而分走流量哦~
第二个，亚马逊更多的是通过产品的销量进行甄别筛选。所以多出单，亚马逊就会认为这个产品有潜力，从而给到更多的曝光刺激，而曝光刺激的同时，点击增长，成交增多，形成了良性循环，新品就这样一步步被推动起来。

二、如何取得更多单量
1、广告带单
大家都知道，销量=流量（这里特指已经listing的）*转化率。
广告带单能够部分控制前者，也就是流量，因为用户可以通过关键词或竞品下面的关联流量进入你的listing，看到你的产品从而促进转化。
但现实是，很多卖家发现站内广告大词竞争度太高，自己选词很难把握，与竞品对抗没有优势，仅凭一点流量扶持而没有转化是非常耗钱且不讨好的行为，容易导致广告质量变差。
所以新品没有三五个review的加持，广告还是慎重考虑，除非对自己的转化非常有信心。
2、站外折扣
这也是很多卖家看起来在站内没有部署，没有review没有rating却能脱颖而出的秘诀。
而就新品推广而言，折扣的意义非常大，是吸引流量前往亚马逊和保证转化的基础，毕竟买家就是贪这波便宜去的。
目前推广新品主流站外推广方式，一种是持续在社媒平台放量，新品的折扣一般会在五折以上，保证有人咨询有人购买，更适合有资源的亚马逊卖家；另一种是Deal站，对于新品而言，Deal站同时弥补了流量不足和转化不够的问题。
三、获取排名之后，如何持续稳定呢

很多卖家发现涨排名容易，但要一直保持排名就太难了，这就是后续卖家要持续注意的点。
卖家需要持续关注进入listing的流量变化，关注自然单量的增长，根据自然单量的增长慢慢放缓站外促销的数量，减少刷单的频率，同时注意索评操作，等有了评论之后可以开始开广告，慢慢用自然出单取代折扣出单，实现良性循环发展。
这必然是一个不断需要监控数据和优化的过程，盯紧自己的出单转化率，坚持通过站外增长单量，在三个月的新品扶持期让产品实现良好运转，这离不开站外的长期投入，所以并不是一次出单可以搞定的。