“英国站办公家具单周销量实现
3倍增长
！”、“学校用品接连产出
两大爆款，斩获
品类第一
！”、“屡次get商用IT产品
高额大单，超高
复购率
！”
这些卖家为何能有如此亮眼的销量表现？
简单来说，秘诀就是：
找准了途径，选对了选品，掌握了技巧！
他们通过
亚马逊企业购(AmazonBusiness)直达海外终端优质
企业买家及机构，此外还有众多企业端专属运营工具，在线商采订单还不信手拈来？
今天也有一份
亚马逊企业购热卖选品榜单，及三位
成功卖家生意经分享，来帮助各位卖家抢先掌握海外企业卖家高需求选品，快速提升运营技巧，实现业务飞速增长。
商用家具榜单
运营TIPS
▲商用家具中多为大件商品，
物流仓储是关键，建议结合海外仓来做退货处理、尾程派送，便于把握好供应链成本。
▲
确保包装结实，一是为了入仓方便，二是防止物流运输途中造成的包装破损，可以在前期进行摔箱测试，及时调整包装。
▲
站点特殊须知：日本市场对品质及细节要求很高，产品研发上要注意办公椅扶手的弧度，使用舒适度等。
在传统贸易中，商用家具总是展示在商店、卖场，静待买家有需求找上门再进行推销。转战线上，要及时转变这种思维，主动出击！将品牌直接展示在优质客户面前才是王道！这家名为Songmics的家具品牌就深谙其道，利用好的
亚马逊活动资源，分分钟订单翻倍～
品牌名称：
Songmics
热卖选品：办公桌、办公椅、家居用品
成绩：企业购
首页资源展示位的曝光，树立品牌形象的同时喜获
3倍订单！
大卖生意经：积极提报
专属主题的促销资源，在企业买家面前展示更好的品牌形象以获得更长远的发展！
周销量三倍增长是怎么做到的？
前不久，我们的两个主打品牌提报了欧洲
亚马逊企业购首页资源展示位，获得了长达两周的强曝光。这些都反映在了增长的订单上，而且都是企业卖家进行的不同批量的采购，特别在英国站，单周的销量较前一周达到
3倍的增长！
在欧洲亚马逊企业购首页，经常会有许多契合企业实际需求的活动，例如“workfromhome”，”backtoschool”等，这些
专属主题的促销资源不仅可以带动新老产品的销量，也能在企业买家前展示更好的品牌形象。对于我们这种想要长远在海外市场发展的卖家来说，是不容错过的机会！
运营TIPS
▲工业品产品说明书需要详细易懂，另外完善售后体系，可以考虑设置售后电话等，避免由于产品沟通不畅而导致的退货。
▲可以采用
组装式配件减小包装体积，但要记得上传安装手册和安装视频。重物可结合海运方式降低运输成本，利用海外仓提高补货效率
▲工业消耗品，如劳动防护产品，使用寿命周期较短，产品复购率高，避免海外库存断货。
医疗用品榜单
运营TIPS
▲部分医疗用品，如急救包，涉及到酒精等防腐剂用品无法通过亚马逊进行配送，所以
务必要注意医疗用品的组成。
▲特殊材料要注意准备相关认证，并在标题和五点描述中标明材料。
▲
站点特殊须知：
外科医用口罩、血压器等防护用品在日本属于医疗器械，要经过日本当地PMDA的注册(即PharmaceuticalsandMedicalDevicesAgency)。
学校用品榜单
运营TIPS
▲学校用品有销售旺季，
在旺季之前要尽早备货，防止打乱运营节奏。
▲尽量要选择供应量能力比较强的工厂获得稳定库存。
▲产品本身如果是低龄儿童等使用，需
安全性的检测。
作为学校用品的巨头，得力靠着自己优质的产品赢得了亚马逊上众多买家的亲睐，更是在今年接连产出
两大爆款，一举斩获
品类第一！我们也让这位老司机带带路，听听爆款是如何诞生的～
品牌名称
：得力
热卖选品：长臂订书机，金属网格收纳笔筒，磁性可擦白板，计算器
成绩
：2020年亚马逊上销售额已近
100w美金，针对企业和机构买家的销售额占比达到
8%，成功产出了
两大爆款，长臂订书机甚至获得了
细分类目第一!
大卖生意经：定价策略优化
，填补需求空白，轻松产出
爆款!
爆款是怎么制造出来的？
爆款制造法一：定价策略优化法。
我们横向比较了竞品的价格，将长臂订书机定价在低于竞品10%的价格水平以拉开差距，同步开启了站内广告进行引流，很快就获得了大量订单，最终长臂订书机通过长期的价格优势稳居
细分类目的第一位。
爆款制造法二：需求空白填补法。我们从亚马逊企业购上发现金属网格收纳类产品的需求明显上涨但在平台上却没有什么同类的商品，于是迅速排查内部产品，挑选了一款金属网格收纳笔筒上线。果然不出意外，这款产品简直
自带流量，迅速成为爆款
，月销达2000个左右。
运营TIPS
▲商用IT用品迭代速度快，
差异化竞争尤为重要，例如网络链接线可以从线材外形等找到切入点。
▲在商用IT市场上，产品性能更胜于品牌，
完善商品介绍，尽可能多地罗列产品性能，强调主要性能，丰富场景使用图片信息，售后服务保障说明等去吸引消费者。
除了挖掘选品自身的优势以及精细化的运营之外，
设置企业价格和批量折扣
也在获取大单、提升复购率中起着关键性的作用，这家DaytechElectronics最有发言权～
品牌名称
：DaytechElectronics
热卖选品：呼叫器、呼叫门铃、门磁产品
成绩：通过
亚马逊账户经理的扶持，我们收到了日本企业的
多次复购并高效完成大单履约交付，今年日本站B端销量迅猛提升!
大卖生意经：更有针对性地去设置
企业价格及批量折扣，有效地提升复购率!
200万日元的企业询盘是怎么来的？
今年，在亚马逊账户经理的扶持下，了解到企业购的
阶梯定价功能，这是一个有效提升企业端采购销量的重要工具。在日常销售中，我们会直接设置一定折扣率的
企业价格，同时也按照不同数量阶梯设置
批量折扣
，比如下单5个打9.5折，10个打9折，依次递增，这样企业买家看到合适的批量折扣就会直接下单，无需额外沟通。
除了推荐合适的运营工具之外，日本站账户经理还会定期总结店铺中企业买家高浏览量的产品信息，帮助我们会更针对性地去设置企业价格及批量折扣，有效地提升了我们的
复购率
！今年11月，我们的明星呼叫器产品还收到了来自日本大型商业公司
总金额高达200万日元的企业询盘！
看来加入亚马逊企业购是好处多多的，想了解企业购更多资讯的卖家们，可以前往亚马逊全球开店公众号，查看入驻要求和海外企业及机构买家高需品类哦。
发表于 2020-12-28 14:38:09
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