初入跨境电商，选择独立站还是平台商

海外刘某

是选择独立站还是平台商？

首先说一下观点，新手小白还是先以入驻平台商，如果是之前已经又一些工作经验自己创业的话，就可以考虑往独立站方向发展。

平台商，顾名思义就是需要依靠入驻到平台内，通过平台售卖商品。 独立站则是独立于这些平台之外，通过建站工具，打造一份属于自己店铺网站，在自己独立平台商完成一整套电商的流程。

为什么说纯新手小白建议先入驻平台商呢：

1、平台商的入驻程序相对比较简单，虽然需要的资料比较多，但也只需要准备和上传审核而已

2、平台商入住之后会自带流量的扶持，在后面需要流量的时候也可以直接在平台商购买流量，不过这些流量也很明显是一次性的流量，没办法留存。

3、平台商在物流方面也有一定的帮助，例如亚马逊在各个站点都有物流站，可以帮助新手解决物流的难题。

另外的话，依附在平台商的人群还是比较多，大家报团取暖，相互学习，分享知识也是不错的，所以建议新手小白可以先尝试下平台商。

独立站更适合有一些经验的玩家了。平台商目前入驻的人数都非常的多，平台的政策也在不断的缩紧，加上跨境电商将来的趋势一定是想着产品品牌和质量发展，做出自己的品牌效应才是最佳的选择。独立站就是一个很好的发展方向。

1、独立站对于建立自己的品牌有着较好的优势，因为通过独立站的运营，可以保留购买的人群或者流量组成私域流量，通过及时的反馈来调整运营，更新产品，在私域流量池内，打造品牌宣传和影响力，效果会好很多。

2、不少的人考虑独立站最主要的原因还是因为，现在的平台商不好赚钱了，平台商人数众多，竞争压力大，产品相似度很高，平台也在不断在这方面做一系列的规则调整，所以打造品牌和产品质量才是王道，转战独立站也是因为更方便打造品牌，减少竞争的压力。

3、回款快，库存压力较小。独自站运营的好处之一就是整条销售链都由自己掌控，是的很多操作都是可控的状态，当然这就需要有更强的运营能力和经验了。

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新入跨境当然是选择试错率低的平台了...玩独立站前期的投入有点大哟.

dm2980

主要看资金和经验 有没有前辈带

采蘑菇的小粉条

我觉得还是得先做平台，独立站最好是有自己品牌做，积累了部分客户再做

dundee

独立站，广告预算 和 平台推广预算，就不是一个级别的了。。

Jonathan49

无论独立站还是第三方平台，其实引流都是十分重要的...我们目前就在做tiktok的欧美白名单广告账户..抓住现在的机遇吧

跨境一把手

简单概括下各电商平台对新手卖家来说的优缺点，想做跨境电商的亲们可以比较一下自己选择

亚马逊

优点：规模大，规则规范，利润率高；

缺点：卖家多，竞争激烈，广告支出较大。

ebay

优点：入驻门槛低，有专门客服；

缺点：后台只有英文界面，收款方式单一仅支持paypal。

速卖通

优点：入驻门槛低，全中文操作界面；

缺点：价格战激烈，市场以发展中国家为主。

Wish

优点：商户可自由选择物流发货渠道，上架货品非常简单；

缺点：买卖纠纷规则模糊，商品审核时间长，账号申请通过率低，注册费用高。

shopee

优点：无入驻费，无押金，前三个月无平台佣金，规则少，新人易操作；

缺点：流量少，单品利润相对低，平台机制还不够完善。

现在独立站也很火，去中心化电商的概念逐渐兴起，但独立站比较适合有一定经验的人，流程会更复杂，前期引流也比较难，需要大量广告投放，不然易陷入酒香巷子深困境。



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