亚马逊新卖家不会Listing优化？看看这篇你就会了（二）

肖斌

在这里一定要重点强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库。

这些词最好是整理成一张表格，按照产品的相关性和搜索量的组合进行排名，就像我们在文章开头所说的一样。

另外，关键词库中那些点击率很高但是与转化率较差或者与产品相关度较小的词，一定要不断精准否定掉。

如果你不否定掉，该产品广告的ACOS高度会让你血压爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中国卖家所起的名字，原因很简单，因为它总共有五行。

在亚马逊平台，我们一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”。

这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。↓↓↓

五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重。

众所周知，在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。

标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词。

那么其他的词怎么办呢？

Bullet points就是其他关键词的主要填埋场所。

在填埋之前，我们必须要首先建立起产品的关键词库，这个在上一篇中已经说到。

这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到，可以说你的页面SEO做的好不好，主要就取决去这个表格的广度和精度。

这里再说句题外话，有些卖家可能觉得这样做会有点麻烦。

其实做跨境本来就是一件非常麻烦的事情，太多的细枝末节需要你去关注、去改进。

细节决定成败，如果这些细节你都不去关注，那么产品的成功率真的会大大降低。

所以建立好你的关键词库，并且按照这个方法把它们分布在listing的各个模块中，这样就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。

上面介绍的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了这个功能，五行特性还要必须具备“功能展示性”。

五行特性就相当于是产品的详细的说明书。

在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。

让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。

既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。

所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点；

2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点。

3.你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。↓↓↓

根据anker的五行描述，我们就可以得出自己产品的编辑思路。

1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销量背书。

2、产品的特性--最小最轻的充电器。

3、产品的特性--快速充电。

4、产品的安全性--安全认证。

5、产品的包装和保障--附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子，言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点，让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次，这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。↓↓↓

四、Product Description

产品描述（Product Description），是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。

它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式。

1、没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行（如下图所示）。↓↓↓

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业性产品除外）。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面让你没办法使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

2、进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下美国灯具类大卖家Etekcity的A+页面。↓↓↓

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多？

在A+页面的第一张图中，Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染，让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。

后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。

这些直白的图片对转化率的提升是很有帮助的。

因为相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。↓↓↓

上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。

其实，亚马逊发展到现在，竞争一天比一天激烈，卖家之间的运营比拼，很大程度上是细节的比拼。

在2014年之前，卖家基本上将产品上传就可以出单。

又过了几年，要好好写写标题和五行特性才可以出单。

到了现在，即使有了A+页面也不一定能出单。

局面就是这么严峻，竞争就是这么激烈，所以卖家一定要注重细节。

尽自己最大限度去优化产品的每一细节，让每一个细节都达到极致，这样成功率才会更有保证。

五、后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。↓↓↓

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。