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受疫情影响，不少国内卖家逐渐意识到布局全球，提高业务减震能力的重要性，开始积极寻找拓展业务的新方向。
在亚马逊海外大海外站点中，澳洲站是亚马逊卖家布局全球的规划中，不可忽视的一部分。澳洲站相对年轻，卖家可以在拓展全球业务的同时，享受蓝海红利期的大好机会。今天，我们就带各位卖家周游澳洲站，看看这个尚待开发的蓝海市场。
在澳洲，线下是旷野风情、生态美景、美酒佳肴、珍奇动物，应有尽有，线上则是具有超强购买力的“网瘾”消费群体。
澳洲消费群基础好，购买力强，为卖家布局澳洲提供了优质的线上环境。
一、澳洲站潜力解读
电商环境成熟：
人均收入高，58%的互联网渗透率，81%的顾客会在线购物。
电商增长迅猛：2019澳大利亚电商销售较2018增长17.2%；2019亚马逊Prime Day销售较2018增长40.4%。
澳洲营商环境利好：0关税，中国继续保持为澳第一大贸易伙伴，第一大出口目的第一大进口来源地。
FBA物流体系：
亚马逊重金投入，已开通悉尼、墨尔本、珀斯仓，可做到80%地区两日达。
新卖家快速成长：
英语国家，无语言障碍，产品线与欧美一致，运营成本低，利润高，可同步北美review和listing。
二、
澳洲站点节庆日历：
其中，黑色星期五和网络星期一是影响力最大的购物季。人们在黑五网一，圣诞节前两周就开始大量购物。
三、澳洲站选品介绍
澳洲处在南半球，春夏秋冬与北半球恰好相反，导致南半球的销售具有反季节性。对于销售季节性较强的产品的卖家，淡季可以在澳洲站销售北半球的“过季产品”，做到一年四季都供不应求！
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抗击病毒，卫生防护要到位
（1）防止粪口传播，厕所卫生要谨慎：消费者对如厕用的软管喷头的需求出现增长，以加强清洗防护。
（2）智能马桶盖：搜索量增长明显，既可以冲洗自己，还能清洁马桶。
（3）马桶刷：经济实惠，马桶好搭档
（4）手卫生一样要注意：一次性手套
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独栋房子多，家居安防第一：
安防摄像头，宝宝看护器，防止极端情况，增加宅家安全感。
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宅家也要吃饱喝好
宅家让“人人变厨神”，面粉、面包机、酸奶机、三文治机……各种烘焙工具，各类咖啡机及其配件，都成了宅家必备品。
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在家办公也要舒适
（1）颈椎不能坏：电脑支架，显示屏
（2）设备要好使：无线键盘/鼠标，头戴式耳机
（3）没电可不行：充电器/充电宝，数据线及各类转换器
劳逸结合，玩儿的一样也不能少
游戏手柄、投影仪等需求量将增长
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家居用品成热销
季节性强，又格外受澳洲人欢迎的床上用品也是反季节销售的热门品类。另外，澳洲的房子坐南朝北，和国内正好相反，家具类选品要根据这个特点调整。
根据澳洲国家宽带网络(NBN)发布的报告，大多数澳洲人从一早上睁开眼就开始上网，难怪澳洲电商发展迅猛，年增速超过5%4。与此同时，亚马逊澳洲站也在不断完善，千呼万唤的澳洲站广告产品在2019年正式上线！这为澳洲卖家加入投放广告“大军”，推广自己的品牌，成就大卖简直就是锦上添花。
消费电子类选品小贴士：
电子及相关产品占比最大，电脑及配件其次，无线设备和相机及配件等份额相接；电子配件占比高，其中包含充电宝、无线充电桩、储存卡等产品。
家居类、时尚品类选品小贴士：
澳大利亚消费者在线上购买的每三件商品中有一件是时尚商品；
时尚品类连续六年实现双位数增长；
时尚品类中占比最大的三个品类分别是服饰/鞋类/箱包；
箱包类选品小贴士：
箱包类如钱包、收纳包、双肩包和儿童书包占据较大比例。
玩具类选品小贴士：
玩具类的旺季通常在圣诞节及财年末促销，销售大幅提升；
中国卖家在遥控玩具及儿童派对装扮等类别表现出彩。
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发表于 2021-1-5 16:49:30
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