教你一招！快速提高亚马逊产品的可见度和销量

维tuhe613

众所周知，亚马逊卖家可以通过多种策略来提高其在亚马逊上的知名度和销售量，其中一些是基本策略，例如竞争性定价和搜索引擎优化。

尽管卖家肯定需要考虑这两个因素，但是对于卖家来说，有一件事已经变得不可商议，那就是通过Amazon PPC广告。

亚马逊赞助的广告是使产品知名度和销售量飙升的最佳方式。



从竞标长尾关键词开始

这是新卖家的关键策略。最初新卖家将很难与成熟的卖家竞争，搜索量高的关键字具有较高的竞争性和较高的每次点击成本，卖家将花费大量金钱，而获得的回报却很少。

竞标长尾关键词有什么不同？逻辑很简单。长尾关键词的竞争较低，购买意向通常较高。

卖家可能不会获得太多的展示次数，但是这种完善的定位方法将提高销售额，转化率，并由此扩展产品的自然排名。

一旦开始改善销售，就可以引入更多通用关键字来提高可见度。

使用这种方法，重要的是找到相关的和高转化率的关键字。

定位错误的关键字可能会破坏整个策略。

因此，重要的是使用关键字工具，该工具可将卖家的结果调整为Amazon搜索。



战略招标以提高知名度

跟踪与卖家的列表相关的所有最重要的关键字，并查看产品在搜索结果页中的排名。

产品的自然排名应该为卖家的策略提供依据。

如果在第5页之外找到了产品，请着重转换效果良好的PPC关键字。

如果在第2页到第5页之间找到该产品，则可以考虑更积极地出价以获得一些至关重要的销售和展示次数。

如果可以在第一页或第二页上自然找到产品，那么就该进行一些激进的竞标了。

由于亚马逊所有销售中约有81％来自第1页，因此重要的是要占据这些位置，投放更多关键字的广告或扩大产品定位范围，同时逐步调整出价以实现最大程度的优化。



产品清单优化

完善产品清单至关重要，从标题到产品说明或A +内容。

当卖家在PPC广告上花钱时，这一点尤为重要。

请记住，PPC只能将客户吸引到卖家的列表中，当他们单击赞助商链接时，卖家将向亚马逊收取费用，客户是否进行购买都无关紧要。

这就是为什么卖家的列表需要正确的原因，因为这是卖家的销售策略，不仅仅是提高SEO的一种方法。

在这种情况下，优化就是要吸引客户并说服他们这款产品是他们必须购买的产品。



使用产品定位来定位产品

客户已经在产品的页面上，为什么要花钱在该列表中广告另一种产品？

原因很简单，一旦潜在客户出现在列表中，并且对其中一种产品表现出兴趣，那么重要的是，它们不要被竞争对手的列表所左右。

通过使用类似产品定位自己的列表，可以确保客户留在品牌生态系统中。

竞争对手会发现很难用广告来定位你，也不太可能削减你的收入和销售额。
使用这种方法，卖家将花费金钱来维持市场主导地位和利润。

如果已经在第1页上进行了排名，这非常重要。

反之亦然。如果要提高产品的销售量和知名度，则应将产品定位在搜索结果页面的顶部。