亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）、产品展示广告（Product Display Ads），最常见的就是Sponsored Products，所以孙教官主要是针对这种类型广告的展现、排名、优化等方面进行讲解。
广告会出现在亚马逊哪些页面呢?大家在浏览产品的时候，看到Sponsored标识的产品，这就是广告，一是在搜索结果页面；二是产品细节页面。
其次广告排名由performance（表现）以及bid（出价）共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。
很多卖家都遇到过这样的问题，广告烧了很多钱，但是，出单量极低。也就是说广告点击率高，转化率低。
原因有以下几点：
一，产品主图不够吸引
一般来说，亚马逊的官方标准是主图干净清晰，但是我们的卖家要明白，主图是你产品的门面。所以，一般建议主图做成功能展示图，这样能够让顾客第一反应知道这个产品的用途和功能。
二、标题
很多人习惯把标题放上自己的品牌名称，其实这样做是没有意义的。
标题是要埋关键词的，所以找准关键词是十分重要的，而品牌名称并不是你的关键词。
建议：标题前5个词是关键词。
三、product description
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很多人在描述栏写的跟说明书一样，密密麻麻一大堆，其实根本没有什么人会去看的。
用一句话把你产品的卖点概括出来就是最好的。如果不行，可以分段和分点写，还可以加粗标重点。
描述正确操作是展现客户的需求，通俗地说就是他想要什么，你就给他什么，直击他的内心，正中下怀，那他就会购买你的产品。
你通过PPC广告系列收集的数据越多，就可以更精确地调整未来的方向，以建立更具利润的广告系列。对于每一种情况，请记住以下几点，
1、重点关注关键词策略。来自PPC广告的数据会告诉你哪些关键词带来了较大的转化率。但是有时关键字效果会不稳定，所以要确保定期跟踪这些数据。如果某些关键词的利润降低，请改变你的重心，并积极地专注于定位具有高转化率的关键字。
2、有策略地定位你的广告。你的广告系列生成的数据还可以向你展示广告在哪些地方持续获得较好的转化率。有了这些信息，你就可以将广告定位为较具战略价值的广告。
3、为足够的时间做预算。Amazon PPC活动并不是一夜之间就能成功，亚马逊需要时间找出较好的方式以交付你的广告系列。请耐心等待，随着广告系列效果的提高，你收集的数据也会随之增加。
4、衡量多个指标。PPC涉及许多不同的指标，因此你不应仅凭一个指标判断效果。一个糟糕的指标并不意味着整个广告系列都无效。相反，你要根据广告系列的整体效果做出决策。
关于关键词的三点建议1. 把ACoS作为考虑标准如果ACoS高于你的预期，你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，你可以适当保留这些关键词并且减少出价。2. 不断开拓长尾词通常来说，长尾词的竞争力比较小一些，而且量又很大，有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到，建议大家用一些关键词工具来减轻工作。3. 挖掘竞争对手的关键词所谓知己知彼，百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。
最后一点就是，手动广告和自动广告一定要同时进行。打广告是件细活，一两天看不出很大变化，你需要十足的耐心，要随时根据关键词的变动及市场变化作出调整，这样才能让自己投入与产出比达到最大。
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发表于 2021-1-12 15:14:13
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