|
首先要知道什么是海外红人营销
红人，也称为意见领袖（KOL：Key Opinion Leaders），指在各大社交平台上自带流量的人。他们除了是专职在网络上每天与粉丝进行互动的人，也可以是从事不同行业的专家，或者热衷于研究某一领域事物并具有该领域特长的人。
他们拥有一定量的粉丝群体，他所说的话，所介绍的产品，是受到粉丝信任的。红人对某一产品的介绍会直接影响着大批粉丝是否购买此产品。
红人营销，顾名思义，指的是通过红人进行种草、市场培育、制造话题、发起讨论，实现品牌知名高度的提高、产品销售额增长的一种营销方式。
红人营销的流程
所有的红人营销，商家都必须先将样品寄给红人试用。
以YouTube为例，红人在收到商家寄样之后，红人会录一期视频，在视频中详细介绍该产品的使用方法、优点、特色以及红人的使用体验等等。并且红人会在视频的标题中标注该商品的售卖平台，在描述中会放入商品链接，在视频上线之后，随着观看视频的粉丝增多，对该产品有意向的粉丝也会越来越多，产品的垂直受众的不断增加使得转化率也就有了保证。
与YouTube不同，Instagram是非常适合品牌的营销，而且Instagram有着一个非常强大的功能，即话题功能（hashtag），如果某一产品在Instagram上面建立了话题，只要有用户在Instagram上面搜索该商品，所有关于该商品的话题帖子都会被检索出来，在一定程度上增加了产品的曝光率。虽然Instagram的帖子是无法放置商品链接的，但是对于品牌营销宣传的作用是非常大的。
由于帖子无法放置商品链接，所以Instagram还提供了另一种营销方式——24小时快拍视频。
商品上线之后，粉丝点击查看更多即可跳转到产品销售网址，通过视频、音频以及链接的方式，牢牢地抓住一批忠实的顾客，增加商品的粘度。
Instagram普通快拍视频虽然保留时间只有24小时，但是传播速度快，观看人数多，在相当大的程度上提高了商品的曝光量，转化率有一定量的增长。
做红人营销以下两点是必不可少的：
1.品质过硬的产品
包括详尽的产品卖点，产品适用人群等信息。
产品质量差，推广速度越快，产品被下架的速度也就越快；相对的，产品质量越好，推广速度越快，品牌的知名度和销量增长的越快。
2.完善的产品/品牌官网（独立站，Amazon，eBay等）
包括Slogan，简单易记的品牌故事，清晰的退还或政策、24小时客服、支付及物流信息等。
为什么要有品质过硬的产品以及完善的售前售后保障？
跨境电商与国内电商不同，顾客在国内线上购入一款产品，从商品发货到发现不合适想要退货，整个流程最长不会超过8-10天，而跨境电商则不同，收获周期长，退货周期长，试错成本过高，一旦你的产品因质量不过关而遭到退货，后期不管你的产品再怎么升级更新，对于退货的那位顾客，很有可能将会永久的失去。
尤其对于新品来说，顾客在面对新品时，首先要做的是去了解它，而了解新品最直接的方式，就是从Google上面检索，而之前我们说过，红人推广的一大优势就是被推广的产品将会永久的被收录到Google词条之中，随着顾客检索次数的增多，词条在网页中的排名也在不断靠前，你的独立站或者Amazon店铺在网页中的排名也会不断的提高排名，最终使品牌被大多数人所熟知，达到品牌宣传的最终目的。
将完善的产品/品牌官网与红人推广结合起来，可以从视觉，触觉，感觉以及心理上面打消顾客在购买前种种顾虑，实现最终的购买。
对于商家来说，我们给出以下参考建议。
对于红人营销，应该长期去做，如果只想做一次两次尝尝鲜，除非产品品质过硬，这是有可能在销量上获得一个比较大的提升的，但是对于品牌宣传方面来讲是没有意义的。关注红人的粉丝在许多方面的习惯是与该红人一致或者相似的，一旦红人选中你的产品，基本上就代表着红人大多数的粉丝选中了产品，如果产品品质过关，产品的知名度会一步一步的提升，多次使用红人营销之后，产品知名度在很大程度上会实现人尽皆知。
|
发表于 2021-1-16 15:32:56
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
双击评论666
楼主
