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红人营销在当代营销中的地位越来越重要，其效果也越来越突出，如何与红人进行联系，确定合作方式，直至最后达成合作，今天就这个问题进行探讨。
测评视频、PR软文的效果最好
红人营销的合作方式主要有六种，分别是测评视频、文章、产品链接宣传、PR软文、Banner、买断位置和Newsletter，其中，测评视频和PR软文的效果在这六类中效果是比较好的。
测评视频/文章
此方式适用于很多渠道，最主要的是找到网红之后，让其去做开箱视频，或者是在YouTube或博客上去推广产品，这种推广方式利用声、视等方式，可以让用户以最直观、最容易理解的方式去了解产品。
产品链接宣传
该方式Deals用的比较多。上市有一段时间，有一定的价格竞争力，品牌有一定的溢价的产品用这种方式是比较多见的。
PR软文
适合于各个阶段。但是软文内容需要内部团队细心去打磨，如何讲好品牌故事，做好定位，这是PR软文必须涉及的内容。可以说，做品宣就是在讲品牌的故事。
这种推广方式各大渠道都有，但是YouTube基本没有发布PR软文的情况，YouTube可以做新闻媒体、专业领域类的、与产品类目相关的博客等的推广方式。
Banner
Banner本质上是一张图，它是通过在渠道上嵌入一张可以跳转店铺的图片来推广的，这种方式的好处是价格较低，但是效果不佳，转化率甚至不如一篇文章或者视频评测的效果突出，毕竟二维静态图片的视觉冲击力和影响力与三维动态视频相比是没有可比性的。
买断位置
即买断红人在各个社交平台的推广，包括Instagram、YouTube、Facebook等，这种方式的优点是合作方式比较全，买断网红全权为你的产品代言推广，有利于品牌价值的积累，但是这种推广方式的价格过高，亚马逊商家如果没有一定的经济基础和品牌不建议通过这种方式推广产品。
Newsletter
即EDM邮件，通过与红人进行邮件往来合作，这种方式的回复率是比较高的，但是一旦你的邮件出现敏感词（如General，free等），你的邮件有相当大的概率会被Google邮箱判断为垃圾邮件而被自动丢进垃圾箱。
如何邀约？
首先要注意的是邮件模板的规范化
1.
标题
标题是与红人合作至关重要的一步
网红最想要什么？你能给网红些什么？这是你要用标题去打动红人的
key point。如果标题无法让网红心动，无论后面的正文内容写的有多好，红人都不会打开你的邮件。没有一个令网红心动的标题，你的合作从一开始就已经结束了。
另外，最重要的是，切记标题不要太长，不要加入产品链接，否则也很容易进入红人的垃圾箱。
2.
内容
首先要夸赞对方，举例说对方哪一篇关于什么产品的测评文章，写的很有独特的意见，让自己受益匪浅等等。
其次要介绍产品（品牌）在行业的位置，例如你是亚马逊头部卖家等等。
再次，你与网红合作推广你的产品，你可以提供给网红什么？可以给网红多少折扣？这都是让网红心动的重点。
最后也是特别重要的一点，很多人容易忽视的，不要忘记写上你的姓名和联系方式。
邀约邮件成功技巧
首先，第一封邮件内容一定要短小精悍，写清楚自己的需求即可，不必太过精细。
其次，第一封邮件发出去后，如果红人并没有回复，可以选择在2-4天之后接着上一封邮件发送第二封，不要在红人没有回复时频繁的给红人发邮件，有可能会引起对方的反感。
如果第一封邮件没有回复，建议再发第二封邮件之前根据产品和预算修改一下邮件标题，上面提到过，红人没有打开你的邮件有很大的可能是你的标题写的太过平凡，无法吸引红人的注意。
再次，一旦与红人取得联系并达成合作意愿，记得与红人保持良好的沟通关系，常联系。
最后，给红人发邮件时尽量不要使用个人邮箱，发送的邮箱最好是企业工作邮箱，或者gmail邮箱，避免被对方邮箱系统自动判定为垃圾邮件而被拦截导致无法送达。
如何评判红人营销效果
做红人营销，不能单单只看产品的销量，要从
四个维度去评判：
①带来的新客数量
做红人营销，为你推广产品的网红的粉丝群体与红人的兴趣，爱好等都是相似的，所以说受众是比较垂直的，一旦红人选中了你的产品，也就意味着网红大多数的粉丝也选中了你的产品，进而会从网红提供的链接中进入购买店铺，实现新客购买数量的增长，在一定程度上也提高了品牌的知名度。
②产品销量
这是做网红营销的一个量化点，但却不是最主要的量化点。如果你的产品在某一时间段处于出货的红利期，通过做一次网红的推广是有可能会爆单，但这并不是长期的红利。
如果你仍抱着做一次就会爆单，如果不爆单就是这种推广方式有问题的陈旧思想来思考红人营销，那你的产品品牌也就止步于此了。
③流量增长
网红营销在带来新客数量的同时，也伴随着流量的增长，而这种流量的增长，从长期来看可以说是永久性的。
④品牌成长价值
做网红营销不止会有以上三点优势，而且你的产品品牌在Google搜索词条中是会收录并永久保留的，而且还会看到产品的优质评论，如果经常做网红营销，那你的品牌在Google搜索词条中的排名将会上升，这将会为你带来更多更优质的流量。
以YouTube为例，可以通过视频观看量、视频互动情况、视频链接点击数和视频带来的成效四个方面来衡量。
有人会问，视频观看量是可以造假的，当然这是完全有可能的。该如何判断真实的观看量？你可以通过视频的互动情况，包括点赞量、点踩量和评论量等，与观看量做对比，即可寻找出真正的观看量。
其次，许多网红在推广时，都会在“视频描述位置”以及“评论区”放置产品的链接，或者是下载链接。通过链接粉丝点击之后即可跳转到商品的购买页面。
最后，视频带来的成效体现在下载量、销售额等指标上面，那么如何判断网红与粉丝的互动率？我们给出以下公式即可计算：
互动率=（点赞量+点踩量评论量）/观看量
以上就是对于与网红合作的一些要点和优势，望诸君了解观摩。
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发表于 2021-1-19 14:47:08
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提升卡
千斤顶
大赞 讲的真好
