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亚马逊跟卖是什么?亚马逊卖家该如何应对

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2021-1-19 16:09:32 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
从事amazon跨境电商销售的卖家,很有必要了解亚马逊的“跟卖”机制。只有熟悉的了解了什么是amazon跟卖?amazon跟卖的优缺点?才能在自己的权益受到侵害时,做出正确的补救措施。

跟卖:是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争,从而让利消费者,间接增加平台的吸引力。

什么是跟卖?

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

跟卖分为:SC跟卖、亚马逊仓库跟卖、海外仓跟卖、VE/VC跟卖、自跟卖

SC跟卖就是去跟卖别人的产品,特征是产品下方会有“sold by 跟卖者名字”,而VE/VC跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家,但利润很难把握。

亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖,形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择,给产品更多曝光,从而增加订单量。

跟卖别人的同时,一定要符合原Listing的详情描述,时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致,防止原卖家更改信息,最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低,注意利润率。

亚马逊跟卖的好处
(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。
(2)无需自建页面:跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。
(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。
亚马逊跟卖的风险
1、价格竞争非常激烈。
2、利润被挤压。
3、收到差评概率增大。
4、可能面临投诉风险。
亚马逊跟卖的行为表面上看起来对卖家颇有成效,但从长远发展来看不是一个好的营销手段,一旦恶意跟卖,受到严重的投诉也会影响店铺的形象,倘若发生了最严重的封店情况,前期的跟卖带来巨大流量也会功亏一篑,稳定持续良好的运营产品,才能真正实现自身产品的出道,这样带来的流量和销量也能为店铺后续的创新发展奠定优质的基础。
其实,亚马逊允许跟卖的初衷是:为避免同一个关键词下的产品在颜色,造型上都大同小异,给顾客的搜索体验带来不满;跟卖制度就可以将相同的产品发布在同一个listing之下,让消费者在搜索界面中能看到不同的产品类型,提高购物体验。
但是被恶意跟卖后会被截流还有可能会失去购物车和listingd的编辑权;那么该如何有效的赶走跟卖呢?

如何防止被跟卖

1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题,可以增加一些小配件,但详情页中主要大量描述的还是主产品,其次,小配件与主产品的关联性一定要高。

2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计,或者在标题上加上商标,如果没有申请或正在申请,也可以先填写一个虚拟商标。

3、最靠谱的还是注册商标,进行品牌的申请和备案,拥有自己的品牌,一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式,让卖家下架产品。

4、一个账号一个IP,网络环境要是固定的,路由器和网卡不能一样,如果是笔记本电脑最好是用无限网卡,登录时不要用手机端,因为手机经常会连到不同的wifi,IP就会发生变化,位置就不固定,固定的IP可以让账号保持独立的运营,避免因同一网络产生的关联问题。

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沙发
发表于 2021-1-19 16:25:12 | 只看该作者
做个BG授权,也可以做到防跟卖

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蓝宝石

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板凳
发表于 2021-1-22 17:06:24 | 只看该作者
专业解决赶跟卖,需要可以找我

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