小白求助亚马逊广告关键词思路

三丘丘

目前操作亚马逊2个多月，从20年11月下旬开始开广告到现在，几乎只有广告在出单，2个多月的总销量里只有14%是自然单，广告ACOS在70%左右。现在最重要的问题感觉是找不对词，手工广告开的词基本都是自动广告有转化的买家搜索词。因为该产品体量较小，开的关键词曝光量不大，所以手动词都是开广泛匹配，10多个词一天的曝光量在2000左右（个别词一天都没曝光）。是不是找词思路不太对，没有找到更好的买家搜索词。

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跑了两个月找不对词。好好分析下广告报表吧!

CPJQ一手

路过

黑白与墨雪

你好我想问下就是自然单你是怎么寻找的不是通过自动广告的词来寻找的吗？还是通过卖家精灵那些软件来寻找？

黑白与墨雪

我ACOSs是在190%以上是什么原因了，有没有解决的办法求解？

三丘丘

黑白与墨雪 发表于 2021-3-3 15:29
你好我想问下就是自然单你是怎么寻找的不是通过自动广告的词来寻找的吗？还是通过卖家精灵那些软件来寻找？

手动广告的词吗？我是在自动广告报表里拿有转化的，但是可能错过了目前没有转化的好关键词

黑白与墨雪

三丘丘 发表于 2021-3-3 16:28
手动广告的词吗？我是在自动广告报表里拿有转化的，但是可能错过了目前没有转化的好关键词

我ACOS有190%以上转化低曝光高有什么办法解决吗？

三丘丘

asdsa3432 发表于 2021-3-3 16:42
那证明你广告做的还可以啊

不太行啊....因为目前自然订单很少，如果广告不亏钱的情况，ACOS要做到30%，就很有难度。正常的健康单量比例应该是-------自然：广告=100:25，我现在才15:100

三丘丘

黑白与墨雪 发表于 2021-3-3 17:54
我ACOS有190%以上转化低曝光高有什么办法解决吗？

我也是运营小白，我不敢分析你的情况。