|
2021年开年以来，亚马逊卖家的运营之路依然艰难，成本上涨，以及买家可以任意换货的新政策推出，都给卖家带来了很大的难题。好在最近终于迎来了一个好消息——亚马逊Prime Day开始提报了，对于卖家来说Prime Day是一次重要的盈利节点。
去年因为疫情，Prime Day活动延迟到10月份才举办，但是销售额却破了纪录。
据统计，在2020年10月13日至10月14日的两天内，亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元，高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元，超出了45.2％。
而今年的Prime Day应该会如期举行，已经有几个站点公布了提报时间，卖家们要注意：
美国站
3月8日：PD促销提报在卖家平台开启（秒杀和Prime定向优惠券）
3月29日：Prime专项折扣提报在卖家平台开启
4月16日：PD促销提报在卖家平台关闭（秒杀）
5月28日：Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭（该截止日期适用于想要在PD日期公布后，获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报）
5月31日，FBA入仓截止（建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI）
英国站
3月12日：Prime Day促销提报在卖家平台开启
4月23日：Prime Day秒杀活动的提报在卖家平台关闭
5月28日：Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭
注意：卖家可以每周进行一次秒杀活动
欧洲、日本站
3月8日：Prime Day促销提报通道在卖家后台开启，包括秒杀和Prime定向优惠券（Coupon）
3月29日：Prime会员专享折扣提报在卖家后台开启，并在Prime Day前2周结束提报
4月23日：Prime Day促销提报通道关闭
5月28日：Prime定向优惠券创建通道关闭
6月6日：欧洲站点FBA入仓截止
6月13日：日本站FBA入仓截止
几个站点的活动提报时间出来之后，就会有很多卖家开始想办法为店铺产品引流，提升产品的关键词排名，获得更多流量。
这时候要分析产品是做短期还是长期的，不同情况要做不同的规划。
如果是短期销售，比如季节性产品，可以先考虑站内折扣促销，如果效果不好再考虑站外推广，引进更多流量，提高销售速度；
如果是长期销售，想要把listing做好，就要选择靠谱的站外推广长期合作，站外推广可以帮助产品提高销量，同时也需要测评打造好评review，提高转化率。
站外推广无非就是测评和站外促销、网红推广等。但是近期亚马逊平台又开始了新一轮的测评警告，已经有卖家因为测评被检测到，收到了警告邮件。
具体内容如下：根据《亚马逊商业解决方案协议》第3节，您已经操纵了客户对您产品的评论，这违反了我们的政策。根据规定，卖家不得提供补偿，包括免费或打折产品，以换取创建，修改或发布评论或社区内容。
这就意味着测评在近期不太好做，监管比较严格。所以卖家们可以优先选择站外促销，原因有这几点：
01亚马逊平台允许
除了测评是受亚马逊平台监管的，其他的站外推广，为产品引进优质流量的操作是亚马逊官方允许且合规的，因为亚马逊自身也在做亚马逊联盟，从站外引流帮助卖家提升销量。
02产品曝光量大
站外促销的流量一般都是从各个渠道引进来的，比如Facebook、TikTok等社交媒体渠道，流量大，能带给产品的曝光量也大。
03提升销量和站内BSR排名
有了大量的曝光量以及精准的买家推送，可以在短时间内增加产品的销量，从而提高BSR排名。当您的产品在亚马逊平台上的排名上升之后，也就更有利于Prime Day活动期间吸引更多买家点击购买产品。
04价格更划算
测评是需要卖家送买手产品，以此来吸引其留好评，并且卖家需要支付一定的留评佣金；而站外促销是买手需要以卖家给的折扣价购买产品，等于卖家是有赚到产品的钱，即使再加上支付的出单佣金，总付出的资金比测评也优惠了一半。
对于卖家来说，安全性、有效性以及价格优惠都是需要考虑的方面，在亚马逊Prime Day来临之前，就要提前做好推广预算和筹划工作。
所以不论去年的损失有多大，不论今年的开头有多难，亚马逊Prime Day对于大家来说又是一个全新的开始，一定要好好把握住。
|
发表于 2021-3-19 19:29:31
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
