小卖家省钱技巧丨如何低成本玩转亚马逊？

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亚马逊入驻运营的“红利期”仍未退潮，在越来越多不同新卖家入驻参与竞争的时刻，爆单并不仅仅是大卖专属，做足充分准备的小卖家们同样跃跃欲试。其实，想要低成本运作实现创收并不是难事，总结酷仔已经为你做好啦~

一、掌握运营技巧

1、关于产品

回归产品质量，关注产品延伸

高品质的产品是高销量、优留评的敲门砖，能为刚起步的小卖家们打下良好的基础；拥有多配套产品延伸的品类（如迷你PC），则可以带动更多关联销售，帮助小卖家快速提升销量。

分析观察竞争对手

知己知彼方能百战百胜。在竞争激烈的亚马逊平台，关注自身Listing与销量的同时，小卖家们更应该学会分析竞争对手。取长避短，才能更好的超越。

2、关于流量

销售策略引流

在销售策略上，促销折扣和秒杀都是比较常见且效果不错的引流方法。小卖家们可以根据自己的情况进行选择。

当一款产品设置为促销折扣，相应的图标即会在该产品的Listing上展现出来，以此引来更多买家访问商品详情，吸引流量，带动销量；

秒杀则具有独立的活动页面，多用于新品的引流。小卖家们可通过牺牲利润或付出少量损失的方法推出秒杀活动吸引买家，带来巨大流量的同时，还可有效提高销售和Listing的排名。

广告策略引流

广告投放虽然增加了成本，但合理的广告投放策略同样有助于提升卖家的产品和知名度，对想要迅速获取流量，促成订单的小型卖家来说非常有效。

不过需要注意的是，小卖家们资金并不占优势，千万不要一次性投入过多的广告费用，可以以测试数据为先，明确优化的方向后再加大投入，待性价比区间趋于稳定再优化转化率。这种科学的分步骤投入降低了试错成本，也更便于找到店铺的最佳广告投放费用标准。

评价引流

亚马逊有两个评估体系，feedback和review。前者针对店铺，较高的feedback会有效降低ODR（订单缺陷率），给店铺带来更好的展示位，引来更多流量；后者针对的是产品，优质的review可以提升Listing的排名和曝光，为卖家吸引更多流量。

二、重视物流渠道

物流在跨境电商行业中举足轻重，甚至会直接影响到后期爆款产品的打造和推广。因此，对于价格和排名都不占优势的小型卖家们来说，一定要抓住从产品上传即开始的红利期，选择合适的物流渠道。

三、维持库存水平

库存是商家可以交换和销售的流动资产，一般占总资产的20-60%。过多的库存会占用流动资金，加重货款利息负担，过少的库存则会影响Listing权重，因此对抗风险能力弱的小型卖家来说，一定要尽量将库存量保持在合理水平上。