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对于跨境卖家来说，扩展销售和利润是每一个跨境卖家都在追求的事情，那么如何进行促销推广产品呢，接下来就让小知来为你出谋划策。
1、为什么要推广
亚马逊首先是用关键词对产品进行相关性的排名，然后同类产品的整体销售业绩，如果你的产品在第二页，那么会没有太多的流量，也就很难卖出产品。
但是往往很多，我们的产品一直是靠后，做推广的原因是在7或10天内获得更多流量，增加你的自然销售。
通过这样做，你的产品销售将增加，亚马逊就会把你放在第一页，你可以选择你喜欢的推广之类的工具，看到你需要提供的单位的确切数量，才能进入前10。
2、列表优化
在推出促销活动之前，需要做的第一件事是确保你的列表得到了充分优化。
如果图像分辨率不高。文案也不是最优的，那么为产品增加额外的流量是没有用的，一旦确信自己已经尽一切努力将清单做的特别好，那么接下来要做的就是在开始促销之前降低价格。
这样子做的原因是，往往你希望最大化销售，而促销带来的好处是可以帮助你排名，可以获得的销售就越多，你就越有可能提高更上的一个层次。
3、BSR
可以通过大规模的促销来提高BSR，但许多卖家在促销介绍后，排名会回落到之前的水平，那么花在赠送产品喝FBA费用上的钱都被浪费掉了。
仅仅提高BSR的排名并不是目标，而是要使长期自然销售达到最大化。
4、计算盈亏
通过降低你的价格，可以促进推广，如果价格具有竞争力，转化次数将会增加，更多的客户会点击你的产品。
还要计算你的盈亏平衡价格，这样一旦扣除了亚马逊费用，就可以得到产品的落地成本，然后将你的盈亏成本价格与你最低价格的竞争对手比较，看看是否会低于他们的发行价出售。
但是如果你有很多低于你盈亏平衡价格的竞争对手，你就处于一个糟糕的近况，在这种情况下，应该尽自己的最大可能卖掉，转移到一个新的有利市场。
5、投资回报率
当考虑进行推广时，如果成本超过你所获得的自然销售，那么就没有意义了。
所以在出售产品的时候要想清楚，这中间会花费多少，然后从中获得的利润，查看之后是否值得投资。
6、利润
促销那些利润大于或等于75%的商品，因为这样子所做的额外销售将足以支付赠送的费用。
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发表于 2021-5-20 10:28:38
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