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1、70%的消费者都是在第一页中完成交易。
2、64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
这是亚马逊平台上两个十分残酷的事实！
Prime Day备战在即，很多卖家都想通过优化listing来增加销量，为爆单做准备。但旺季修改listing容易踩坑，优化效果微弱不说，严重的详情页直接就会被平台屏蔽！到底优不优化？怎么优化？要如何避免违规？答案全在这份listing优化进阶方案里，速度get！
修改listing时
首先要考虑这三点
第一、销量可观时，不要随意修改。
如果产品销量和数据已经达到销售预期，那就不要随意修改。哪怕此时listing有一点缺陷，影响不大也可以直接忽略。
第二、久无销量，据实际修改
如果某个listing很久没销量，或销量没有达到预期，此时可根据实际情况进行修改。例如，上传更多清晰的产品细节图和主图、增加一些产品描述、增加品牌信息和搜索关键词等。
第三、单量大幅下降，对比分析同款
如果某个listing开始出现单量大幅下降，首先应该核实自己的购物车是否丢失，然后再去检查listing各个部分看是否有问题。建议及时找到同行内做得比较优秀的同款产品，对比分析，更加针对性地进行优化该listing。
从哪些方面入手优化？
01 标题优化
由于标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减，因此放在前面的尽量是比较重要的关键词。标题=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式or包装方式。
02 图片优化
在旺季销售时，为了增加店铺销量和搜索，很多卖家会自行在产品主图上伪造一个Best Seller或者Amazon Choice的字样。亚马逊对于产品主图的规范有过相应的规定，这种方法最直接的后果可能就是收到图片违规的警告。
针对listing图片，我们有如下建议：
图片尺寸采用1比1的比例，背景使用白底，展示产品整体，在主图中占比85%左右为宜，最好能以立体三维图展示。副图包含功能使用图、应用场景图、包装和配件图、产品细节图、产品卖点图等。
03 商品描述优化
可以概述一下产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息；同时可加入品牌故事，制造背景等内容，让买家进一步对品牌加深认知。
其次可参考竞品的listing及review，提炼买家的关注点，进一步突出产品卖点。
04 关键词优化
无论是Prime Day还是日常，侵权一直都是最常见的封号类型之一。其中listing关键词侵权更需要注意！
亚马逊官方公告：为帮助买家找到您的商品，您可以在卖家平台中更新商品信息，加入买家在亚马逊商城进行搜索时可能使用的搜索词。优化搜索词的方法：
·使用同义词
·加入缩写、别名和拼写变体
·字符长度始终不超过上限(250个字符)
·不适用重复词
如果您在搜索词中使用了禁用的关键词,则亚马逊可能禁止显示您的ASIN,并对您的账户采取措施。禁用的关键词包括：
·您的品牌或其他品牌名称
·“新品”或“促销”等临时性陈述
·“最佳”、“最低价”、“不可思议'等主观性表达
·亵渎或侮辱性词语
·ASIN
05 评论优化
给大家科普一个小知识，高质量的测评跟不靠谱刷单是不一样的。亚马逊是允许测评存在的，早期评论者计划（已关闭）、Vine计划等都是官方测评渠道，只要产品质量过硬，就可以尝试去参与这些测评计划，获得的review权重也高。
同时要注意listing首页最好无差评，否则会直接影响转化率和订单量。在首页有差评的情况下，要注意分析差评来源和差评内容，有针对性地去解决，争取能移除！
06 关联营销
重产品轻店铺是亚马逊一贯的宗旨，当顾客把产品加入购物车后，此时如果没有主动继续浏览你的店铺，很难同时购买店铺内的其他商品。
这就需要卖家们主动出击，通过把关联性强的产品进行捆绑或组合的销售形式，例如圣诞礼物和包装盒这种互补性强的商品，或者圣诞树和圣诞装饰这种互相关联的产品进行组合销售，可以很大程度推动客户消费目标产品以外的产品，提高销售转化率。
一款产品的listing，最完美的打开方式应该是这样的，出场就要达到惊艳的效果，随着时间的推移和关键词的变化，再进行适当的小修小补，跨境卖家们都做到了吗？
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发表于 2021-5-21 12:35:32
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