亚马逊日本站好做吗？怎么才能做好亚马逊日本站？

JungleScout官方 · 发表于 2021-6-3 10:35:45

亚马逊终于官宣了今年Prime Day的日期——6月21-22日（尽管大家两周前就知道了这个消息），卖家也可以全力冲刺Prime Day，毕竟这两天也就相当于咱们国内的618大促！

2020年Prime Day期间，相对于美国和欧洲站，日本市场的销售占到整体的销售比例最高。

2021年的Prime Day，日本站的表现又会怎么样呢？我们一起来看看这个站点的热卖品类的数据。

品类	电商份额排名
服饰	1
消费电子/小家电	2
食品	3
家居家具	4
书籍/影像/音乐	5
个人护理	6
汽车及配件	7
玩具	8
办公用品	9

热卖品类及产品特性

服饰

首先我们来看日本电商份额最大的服饰品类的热卖产品和特性。

男装的BS榜单中，最畅销的就是纯色、设计简单、面料舒适的T恤，TOP 1的月销量高达31,659件，上榜的短袖T恤中月销量最差也有1500+件。

日本消费者不再热衷通过购买不同品牌和风格的商品来彰显自我的与众不同，而是主张环境友好型的、温和的、简约的生活方式，重视简单、朴素、休闲和环保。

对卖家而言，纯色、天然材料、简单设计等，是获得消费者喜爱的法宝。

厨房小家电

因为有上新门槛，体量可观，跟美国站的产品规格相差不大，而且是没有明显季节性的必需品，厨房小家电这一品类的前景非常不错。

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以简洁的款式、小体积和容量的产品更受欢迎。

家居家具

在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色的家居产品更受日本消费者青睐，不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力，如：

简约款式的窗帘，桌布，靠垫；
食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；
轻便的木制家具
人体工学的办公桌椅
多功能的置物架等；

具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

运动户外休闲

跟美国站一样，日本消费者非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

日本站选品切入点

除了以上品类外，针对日本市场的特点，平台方总结出了几个选品切入点供卖家参考：

日本消费者喜好；
日本政策法规变化；
网红带动的短期潮流；
特定的地理环境；
市场调研及差异化的选品分析；

日本消费者喜好

在日本，化妆已成为“国民文化”。日本女孩大多从小就开始学习化妆，不化妆示人还会被认为没有礼貌，所以日本无论男生女生对自己的外在表现更加的注重，脱毛仪就是日本女性在春夏季节最喜爱的单品之一。

众所周知，日本又要家庭空间的限制，十分注重整理收纳，这已经成为了一种文化，其背后的消费需求不可小觑。

日本政策法规变化

日本交通法新规，要求所有上路车辆必须安装行车记录仪，促进行车记录仪销售短期暴增。

2020年7月份施行限塑令，超市，便利店不再提供免费的一次性塑料袋，带动环保购物袋井喷式增长。

所以做日本站的卖家们也要关注当地新闻和法律法规，说不定，下一个蓝海就由你来发现。

网红带动的短期潮流

网红经济的崛起，在日本市场也不例外，前段时间热卖的空调服最初也是依靠社交媒体爆火；

2020年上半年疫情影响，日本市场的直播行业发展迅速，相关产品具有可观的销量增长。

特定的地理环境

日本国土南北狭长，海岸线曲折多优良港湾，独特的地理位置使日本拥有丰富的渔业资源，传承了悠久的捕鱼文化，钓鱼依旧是日本人在休假时的选择。

日本2019年多台风地震，便携的家用电源，成为了应急的不二选择，同时在日常户外活动的时候也有很多使用场景。

市场调研及差异化的产品分析

空气净化器：是中国卖家占比比较高的类目，主要价格带在1500-4000日元。

2020年陆续有买家开发高端的差异化产品，大容量，消毒，带显示屏，适配APP，适用于更大空间，获得了很好的销量。

入耳式蓝牙耳机：耳机作为日本大体量类目，近两年受苹果airpods 引领的风潮，无绳入耳式耳机销量猛增，已经超过挂脖式耳机的销量占比。

不同的选品方法适用于不同类型和不同资源的卖家，思路可以借鉴，小伙伴们在选择站点时一定要了解清楚当地的市场和消费者的需求，切忌盲目套用我们列举出的产品！