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亏本也不让你好过?亚马逊螺旋打法如何逼疯大卖

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发表于 2021-6-4 15:18:47 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
亚马逊会员日将在 6月21日—22日开启,这或许是最近亚马逊卖家听到的最好的消息了,而在大促到来之际亚马逊上一些产品的惊人销量,着实让各位卖家目瞪口呆!


一张书桌不到 10美元,一夜之间爆卖数千张!无处不在的超低价产品和各品类的价格战(号称螺旋打法),让卖家吐槽真是不堪重负啊!下面我们一起来了解下亚马逊螺旋打法。


亚马孙螺旋打法是什么?
简单来说,就是销售的同类目产品疯狂降价,利用各种营销手段,以及消费者的 “占便宜”的购物心理,迅速占领市场,稳定了销量及排名之后,再慢慢提升价格,形成螺旋式的上升。有点类似于前一阵子的网红词语"内卷"。


亚马逊螺旋打法是否有用?
如果你问我螺旋打法是否有效 ?我可以肯定的说有效,因为成功的案例很多。只要你有绝对的实力,你肯定就能成为上位者。

成功案例 1:滴滴打车,一开始各种低价,疯狂补贴,在狂烧钱之后,上位成功。


成功案例 2:全球4大粮仓在攻陷非洲粮食体系时,也是各种低价,逼迫其他竞争对手失去市场,最后成功上位,控制非洲粮食体系。

案例很多,总结一下,你如果有绝对的实力,时可以螺旋上位的。
但是,失败的案例也不少。 (案例可能说的不是特别贴切,勿喷)


失败案例 1:四大粮仓在进攻中国粮食体系的时候,运用的同样的低价策略,结果实力不够,被中国摁的死死的。四大粮仓失败。

失败案例 2:小米一直以来是性价比之王,价格实惠,占领了庞大的市场,吸引了众多粉丝,但是当小米发布Mix Flod的时候,他的粉丝有多少人去购买这个万元机。


案例总结:
1、当你的实力不足以占据市场时,你只会被市场摁的死死的。
当你的产品低价出道后,你的产品很难被高端市场认可。

回归到亚马逊运营上来,问一问自己几个问题。
1、当你螺旋运营的时候,你能占据这个小类目多少的市场。你是否有足够的资金去支撑到你上位的那一天。

2、当你低价运营成长到一定阶段后,你是否提价?提价后有多少人认可你,转换率是否下降。别的后起之秀低价冲击,你是否能抗住。

3、你低价运营,头部卖家也低价,你是否还有机会,毕竟你在这个产品上是没挣钱,别人已经挣到钱了。

螺旋打法说到底,就是资本的斗争 ,如果有足够的推广资金,且库存充足,并想通过简单粗暴的方式迅速占领市场,那么可以尝试“螺旋打法”;如果只是个小韭菜,那么只能劝你,脚踏实地了。


来自一位亚马逊卖家的心声
作为亚马逊运营,低价冲击市场最后的结果十有八九是供应商富了,中介富了,亚马逊富了,自己 “负”了。

亚马逊价格战暗藏雷点,卖家不可深陷其中

打造低价螺旋爆款,所谓低价螺旋爆款一般是:原本卖 10块钱的产品,为了稳排名先亏一点卖个5元,再等订单上来了,再慢慢提价,发现销量下降,则降价;销量增加,然后价格上涨,如此反复。


也有卖家提到了另一种更为激进的打法:原价利用的是社交平台的促销代码和优惠券,实现价格为 0时的最终支付,甚至可以在几个小时内冲到大类目的榜单排行。 这个好处也避免了售后退换纠纷等,但牺牲了小号。

这些玩法好多卖家正在运用,但目前价格战激烈的敏感时期,建议卖家考虑是否真的适用,还要预防这些利润背后的雷点!

破除低价格战!借助积加 ERP解决方案反馈的数据进行精细化分析,逐步优化核心业务流程提升运营能力,从而增强消费者的体验和黏性,帮助卖家从粗制的铺货模式成功转型品牌化精细化运营,让数据实现真正意义上的高效共享和流通,如数字化选品、智能补货、FBA库存管理、财务一体化等。


如何正确看待亚马逊螺旋打法?
1:分析低价竞争的原因,透过现象看本质,并不是所有的低价都是为了席卷市场,可能只是简单的希望能清个仓。

2:理性判断对于自己的影响。低价竞争的产品很难跻身高价市场。所以如果低价对于自己产品的影响并不大,那又有何患?如果已经被价格战波及,那也可以通过其他的销售手段进行调整,降价不是唯一的竞争手段。


最后小编想和大家说关于亚马逊价格战,卖家不要一味地只看到利润,还要看到其中的套路,千万不要深陷其中!其次最重要的就是不要低价亏本销售 便宜了老外 (苦恼)。


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