|
做亚马逊的友商肯定少不了推广，但是刚上手的新卖家可能不清楚具体如何实操。这里分享下我做过的可行有效的操作，卖家朋友可以互相交流。
第一，社交平台推广。
在国外，最火的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一样，需要建立你自己的专页，圈粉引流，那具体应该怎么做呢？
以下是facebook的推广步骤：
1. 建立facebook账户，增加目标国家的好友。比如做的是美国站，就加美国的好友。
2. 定期更新内容，保持账号活跃度。怎么打造内容？明确一个要做的垂直领域，运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域，选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后，要看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号。
3. 互动。和粉丝互动，认真回复粉丝的留言。组建和加入群组，群组是社交网站的核心，经常和群组的人互动，会给账号带来更多的流量。
4. 使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。
5. 操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。
第二，邮件推广
邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销，需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能有效提高销量。
以下是邮件推广的步骤：
1. 利用独立站、社交媒体和粉丝群获取邮件地址
2. 打造邮件内容，安排好时间发送邮件。邮件的标题需要有吸引力，千万不要在标题中直接索评，这样会让买家十分反感。一天中的上午八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段，而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段（美国时间），所以建议在这几个时间点发送邮件。
第三，新品文案计划
1. 市场调研痛点分析
①同行的Review找痛点
②市场的竞争分析，蓝海or红海（工具可以看到）
③核心的竞争对手有哪些？他们销量如何？先找前10的对标
④整个市场的体量多大，你一定要知道非常清楚
⑤把痛点全部记录下来，做一个痛点+人群组合
2. 差异化文案+卖点
①文案要有差异化，因为算法的影响，排重机制，所以一定要找差别
②你要去找一些比较多流量的长尾词，同时，这个长尾词是竞争对手没有布局的，但是却有转化的（这个可以借助工具看到）一定可以找得到，只要你深挖类目和长尾词；
③卖点的提炼，不懂的可以拿类目来找我问，比如安客的案例就有很多；提炼出差异化的卖点；
3. 不重复有技巧的埋词
这个绝对是大部分卖家都会掉的坑
什么意思呢？就是大量的埋入关键词，以为这样就万无一失，
错错错！你以为某宝呢！
①五点、标题、详情页最好不要盲目做关键词堆砌
②一定要有技巧的去埋长尾词！！！
亚马逊不难，难得是你对于平台规则的理解，对于选品和运营的把握，这些是必修课，专业的人做专业的事，有任何问题，可以私信我，我们互相交流。
|
发表于 2021-6-17 12:12:17
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
.jpg)
