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做过亚马逊CPC广告的朋友都知道，广告投放需要不断尝试与优化，才能达到更好的效果。但说起来容易做起来难，如何优化，又该从哪里入手，成了让众多卖家头疼的一大难题。
要想做好广告投放，首先要学会利用广告数据报告，这样才能更好地优化广告表现，提高广告转化率。
一、什么是亚马逊搜索词报告
亚马逊搜索词报告，顾名思义，是用户查找所需商品时在搜索栏中输入的搜索内容。在亚马逊搜索词报告中，卖家可以查找特定词以查看买家在搜索该词后，总体上点击的商品，也可以搜索特定商品，以了解是哪些词促使买家总体上点击该商品。
它能够向卖家显示买家是如何找到其和其竞争对手的商品的，也能更直观地反应用户的真实需求。
二、报告中最需要关注哪些点
1. 曝光量与点击率
曝光量与点击率是卖家进行广告投放的直接目的。有了曝光量与点击率，才能谈转化率的问题。
曝光量低，点击率低
想让买家点进你的listing并购买该产品，首先要确保该Listing有一定的曝光量，让买家们能够更大概率的看见它。因此曝光量是点击率的基础。
对于广告投放曝光量而言，最有效的办法就是提升广告竞价，增加广告预算。提升广告竞价可以让你产品的广告位置排在首页比较靠前的地方，而充足的广告预算则可以使你的广告活动运行持续时间更长。
曝光量高，点击率低
在有了较为可观的曝光量后，影响点击率的最重要的因素只有三个，那就是主图、价格和review，在买家点击进入你的listing页面之前，只能看到这三个部分。
首先是主图。人是典型的视觉动物，在不违背亚马逊TOS（Terms of Service）相关规定的前提下，应尽量将主图做得既能反映产品的真实效果，又高端大气上档次。
其次是价格。虽然低价在一定程度上能提高一定的点击率，但运营的终极目的是利润，一味地打“价格战”，受伤害的还是卖家自己。
2.转化率
我们投放广告最终是为了卖出商品，也就是实现转化率。而时时关注店铺的利润情况，才能随时对广告进行合适的优化，提高转化率。
3.匹配类型
在投放广告一段时间后，会有一个产品关键词的转化率，此时卖家可以根据转化率来排除无效关键词，也就是通过添加“否定关键词”来控制广告成本，降低acos。
4.用户搜索词
对于一些转化率高的词，在搜索量等方面合适的情况下，可以添加到后台的search term中，方便更加迅速、有效地匹配到目标客户，甚至可以根据这些搜索词优化listing。
说到底，对亚马逊搜索词报告进行分析并加以利用，才能合理优化自己的广告投放，更加精准地找到目标用户、增加曝光和提高转化。
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发表于 2021-6-18 17:26:38
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