95后卖家4闯Prime Day，他的“野心”不止爆单！

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作为最早一批使用连连的用户，来自深圳的大卖黄老板今年已经是第4年参加Prime Day了，从速卖通转战亚马逊，95后的他带着80多人的公司在跨境行业闯出自己的一片天地。


长江后浪推前浪，跨境电商行业早已聚集了一批像黄老板这样的95后，他们享受创业过程，并坚持走下去。他直言，创业一开始团队就走精品路线，一次两次的爆单并不是公司的追求，他希望可以拥有自己的品牌，将品牌卖到全世界。


#01
今年备战Prime day和以往有什么不同？
今年由于芯片价格上涨严重，对我们3C品类卖家有很大冲击，所以今年我们以控制成本为主。

主营3C品类的黄老板坦言，去年到今年的芯片价格上涨给公司带来了不小冲击。今年开始，缺“芯”进一步传导到消费电子行业，再传导到需要芯片的各行各业，即使不直接购买芯片，但芯片的短缺问题也会通过供应商传导过来，这大大增加了公司的产品成本。

除此之外，物流运费、仓储费的上涨也对盈利影响不小。面对这些问题，黄老板调整今年Prime Day思路，不追求爆单，先要将利润持平。


#02
3C品类作为亚马逊平台上竞争非常激烈的品类，公司如何做出自己的品牌？
产品研发是我们的优势，从源头上开始打造自己的品牌

公司创立之初，黄老板就打算走精品路线，要想把跨境电商事业做长远，仅仅靠选品是不够的，更重要的是产品研发。对于产品研发，黄老板有一套自己的标准：

首先，产品研发从产品设计就开始进行，根据客户需求和市场调研 ，在产品研发阶段就已经进行了产品差异化，对产品划分出不同的系列，从源头去影响最后的销售环节；

其次，做好供应链品控，可以寻找经验丰富的厂家，从这些代工厂里面积累的模具和款型找到研发的切入点；也可以寻找生产型企业、贸易类企业经过多年内贸、外贸的OEM代工做好品控。


#03
从速卖通到亚马逊，再到4次Prime Day，你的心态上有什么变化？
心态越来越稳，目标越来越清晰。

当然，幸运之神并没有始终庇护着他们，不免落俗，创业初期，黄老板与团队也遭遇过各种“社会毒打”，公司曾因为没有遵循亚马逊规则导致店铺出了问题，这给当时才创业不久的公司冲击不小，这次教训让公司定了一个规矩：必须严格按照亚马逊的规则来运营店铺。

从第一次参加Prime Day没有经验到，到第二次参加Prime Day取得了突破性的成绩给团带来了很大的积极性，到现在“心如止水”，95后的黄老板显示出比同龄人更加成熟的心态：我们追求平稳，比起爆单，更想要的是每一年的稳定增长。


#04
作为95后卖家，跨境电商对你带来了什么影响？
是我主动选择做这一行，我享受创业的过程

敢为人先、有勇有谋，这大概是95后年轻一创业人的特点，黄老板坦言，自己很享受创业的过程，只有这样，才能够接受每天面对各种各样挑战和困难的酸甜苦辣感受,要能够充分体会不断升级打怪的创业乐趣。


短短几年年，营收翻倍，做出这样的成绩实属不易。未来黄老板和他的团队依旧会深耕跨境电商，一方面着手布局自主品牌，另一方面横纵向朝着更多平台店铺、多细分品类的拓展；同时开发更多原创新品，为海外消费者提供更丰富的个性化定制服务，把中国品牌卖到全世界，这是一条会一直走下去的路！

lcj123

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