喝不上热汤还被倒灌冷风，会员日后不出单了！？

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为期两天的2021 年亚马逊会员日活动已经结束。从数据上看，相比去年虽然今年的会员日活动，无论是在天时地利还是人和上，好像都没有什么优势可言——一方面是活动日期从与旺季重合的 10 月再次回调到了 6 月；另一方面，美国多州决定提前结束救济金的发放，这也就意味着阿美力肯人民什么事也不用干，躺在家里花着政府救济金进行各种消费的神仙日子也要结束了——但在这样时事背景下，今年会员日两天内的总销售额还是如 Adobe 之前给出的预测一样，顺利突破 110 亿大关，同比增长 7.6% 。

不过话说回来，这些漂亮纸面成绩，涨的也只是亚马逊平台脸上的光。从网友们发在论坛上的各种吐槽，以及一些透露出的微信群聊来看，蹭到了会员日这波红利，单量大爆特爆的卖家，并没有人们预想中的那么多。有那么些个爆了单的，在那些极大额度的优惠折扣（至少20% ）以及参与活动需缴纳费用的挤压下，还留有多少利润空间，最后会不会是赔本赚吆喝也都不好说。只有 acos 算是不负众望，该爆就爆。

与此同时，不少卖家不仅没乘上会员日的东风，在活动结束后的这几天里，还受到了另一股“寒流”的侵袭，已经开始为不喝西北风而操心。相关论坛里能看到不少网友吐槽抱怨，会员日结束后的几天里，销量惨淡、排名下降。

其实之所以会产生这样的现象，其中的缘由并不难解释。东西吃多了会产生饱腹感，一段时间里就不会再想吃东西。这个道理同样也适用于购买与消费这一领域。因为有各种优惠的缘故，相当一部分的买家都会选择在会员日这两天内进行集中的购买消费活动。他们的购买需求、消费欲望也会在这两日内被充分满足。而在之后很长的一段时间内，他们都可能处在一种“消费饱和”的状态下。当买家的这种状态被投射到平台上时，就会出现一整个平台的沉淀期。大多数产品的流量和销量都会暂时下降

当然，如果卖家在这段时间里能够适时地制定一些策略，那么继续保持自己listing 的销量和排名、增强竞争力，实现弯道超车也并非不可能

1）优化关键词

俗话说：磨刀不误砍柴工。Listing 的质量与其转化率息息相关，而标题、图片、五点、描述，还有 QA 、 Review 、 A+ 页面，都是评价 listing 质量的重要指标。其中对于标题、五点和描述的优化，主要就是围绕关键词的优化进行的。要对关键词进行系统和全面的优化，可以通关观察主要竞品以及利用第三方工具，将优质的关键词筛选出来。在标题、五点、描述中尽可能地添加不同的优质关键词，而在这一过程中，要注意多变化词形和单复数，以免造成过多的重复。因为单个词的高密度出现，不仅不会帮助提高产品再该搜索词下的排名，还会降低客户在阅读 listing 时的体感，给顾客留下负面印象。

2）尝试亚马逊站外推广

既然无法从亚马逊平台获得足够的流量，为何不尝试从站外获得流量呢？如今，借助各种站外红人对listing 进行宣传，已经是一种相对成熟的推广运营手段。但因为存在一定的翻车风险，所以卖家如果想要选择这种方法进行推广，在选择站外服务商和设置折扣时必须小心分辩，仔细操作，以免出现折扣码和优惠券重叠的情况，造成不必要的损失。